Le salaire du consultant informatique freelance en France : un guide complet

De plus en plus de professionnels de l'informatique choisissent de quitter leur emploi en CDI pour se lancer en freelance. Les métiers de l’IT et la tech sont très propices au freelance et rencontrent un grand succès. L’expertise des consultants tech et informatique s’impose comme une nécessité dans les entreprises en pleine transformation digitale, mais aussi les ESN et les start-ups en plein développement. Mais à quel prix ? Quel est le salaire d’un consultant informatique compte tenu du marché actuel ? Est-ce réaliste et rentable par rapport à vos attentes ?

Cet article vous guide à travers les aspects essentiels du salaire d'un consultant informatique freelance en France, en comparant les revenus des consultants salariés et indépendants, en expliquant comment fixer votre Taux Journalier Moyen (TJM) et en explorant les différents statuts juridiques et leurs implications financières.

Comment négocier son TJM avec une ESN ? (Contrer leurs techniques de manipulation)

Consultant salarié vs Consultant freelance : quelles différences de revenus ?

Les consultants, qu’ils soient salariés ou indépendants en freelance, parviennent à gagner des revenus confortables, et ce dès le début de leur carrière. Malgré tout, un écart de revenu subsiste entre les consultants salariés et les consultants en freelance, ces derniers étant favorisés financièrement. Le consultant salarié exerce souvent le même métier que le consultant indépendant, toutefois il est le plus souvent employé au sein d’un cabinet de conseil ou ESN. Expert de son domaine, il est envoyé par son employeur auprès de différents clients pour des missions de consulting, seul ou en équipe.

Étant en contrat à durée indéterminée (CDI), le consultant salarié bénéficie d’une sécurité de l’emploi plus importante que s’il exerçait en indépendant. Mais le consultant salarié n’a pas toujours le choix de ses clients, ce qui peut être un vrai poids pour le consultant. Également, le salaire d’un consultant en cabinet de conseil ou en entreprise spécialisée en services numériques (ESN, anciennement SSII) est généralement moins élevé qu’un consultant en freelance.

Quelle que soit la structure choisie pour exercer comme freelance (raison individuelle, portage salarial, gestion d’activité, etc.), le consultant indépendant mène seul sa barque. Intervenant en entreprise pour son propre compte, cet expert en son domaine fixe lui-même ses tarifs et assure sa prospection clients. Le consultant en freelance fixe ses propres tarifs et gagne souvent plus qu’un salarié en CDI. Généralement, malgré les frais annexes et la déduction des charges, un consultant en freelance touche un revenu plus important qu’un consultant salarié, quelle que soit sa spécialité. Mais attention, il faut bien calculer ses frais dans le calcul.

En moyenne, on constate une différence entre 20% et 40% entre le salaire annuel d’un consultant salarié et un consultant en freelance. Comme indiqué, cet écart est à nuancer selon les charges, frais et fiscalité du consultant indépendant : en effet, s’il est en SARL en portage salarial, ou en gestion d’activité la fiscalité et les charges sociales ne sont pas les mêmes. Il est donc complexe de comparer tous ces statuts.

Salaire moyen d'un consultant informatique :

Comment calculer votre TJM (Taux Journalier Moyen) ?

Le consultant indépendant établit ce qu’on appelle un TJM, ou Taux Journalier Moyen. La prestation est donc facturée à l’heure ou à la journée. Différentes méthodes de calculs permettent de fixer le tarif le plus juste. Le plus simple est de faire appel à une société de gestion d’activité pour exercer en freelance sans devoir créer une société, tout en étant accompagné pas à pas.

Voici une méthode de calcul simple pour déterminer le TJM que vous devez facturer à votre client. Imaginez le salaire brut annuel que vous souhaiteriez obtenir si vous étiez salarié à plein temps dans une entreprise. Nous partons ici sur la base des 60 k€. Si vous travaillez 18 jours ouvrables par mois, il vous faudra fixer un tarif journalier moyen à 458 €. Mais en tant qu’indépendant, il se peut que vous ne travailliez pas tous les jours. Et ce sont ces jours de carence, ceux où vous ne facturez pas, qu’il faudra veiller à prendre en compte. Car c’est ce montant qui aura un impact direct sur la rémunération finale.

Une erreur que font beaucoup de consultants informatiques débutants est de ne compter que le temps passé à résoudre un problème. La valeur est un paramètre supplémentaire à prendre en compte, vous l’aurez compris. Le degré d’urgence et la gestion des intermédiaires peuvent aussi être valorisés dans le tarif initial.

Quand on est freelance informatique, il peut être déroutant de devoir fixer son taux journalier moyen (TJM). Beaucoup de freelances se basent sur leur ancien salaire pour tenter de calculer leur TJM. Mais lorsqu’un salarié pense en salaire brut ou net mensuel, le freelance doit penser chiffre d’affaires annuel, avant de le convertir en rémunération. Cette transition peut s’avérer complexe, d’où la difficulté d’effectuer un calcul de votre TJM en fonction du salaire brut moyen ou du TJM moyen appliqué dans votre profession.

THM (taux horaire moyen). Selon la nature de la mission freelance que vous allez effectuer, vous pouvez opter pour l’un ou pour l’autre. Nous vous conseillons de connaître votre TJM pour des missions de consultant informatique à la journée par exemple, ou toute autre mission à long terme (plusieurs jours ou semaines).

Une des techniques que vous pouvez utiliser pour le calcul de votre TJM freelance est de vous baser sur votre ancien salaire brut mensuel si vous avez été auparavant salarié dans la même branche d’activité. Cette technique permet de déterminer le prix de base d’une mission à plein temps, calquée sur le régime d’un salarié. Cependant, il n’est pas toujours possible de travailler tous les jours quand on est freelance informatique. Les jours d’inactivités auront donc un impact sur le salaire final.

Si vous souhaitez viser l’équivalent d’un salaire net mensuel, il va falloir prendre en considération les charges qui incombent aux indépendants. Par exemple, pour toucher 3000€ net/mois, partez du principe que pour couvrir vos charges et vos besoins en trésorerie, il faut rajouter 50% au prix initial. Il vous faudra donc viser ici 4500€/mois. Ce qui fait 54 000€/an.

Comment évaluer le marché pour fixer votre TJM ?

Pour fixer son TJM, il est primordial de sonder le marché de votre activité, afin de connaître les prix pratiqués par vos concurrents. En connaissant les prix pratiqués par les autres freelances dans votre domaine de compétences, vous pourrez aligner vos prix à ceux du marché.

Evaluer le marché va vous permettre de calculer votre TJM. Attention cependant à comprendre la différence entre le TJM que vous souhaitez, que vous allez donc afficher sur votre profil freelance, et le TJM que vous allez réellement appliquer selon la mission proposée. Le taux journalier moyen que vous affichez est un indicateur qui vous servira de base de négociation avec votre futur client. Il faut donc calculer votre marge de négociation entre le TJM souhaité et le TJM minimum que vous êtes prêt à appliquer.

Avec ces 4 critères, vous serez en mesure de pouvoir proposer un TJM juste en fonction de votre profil (expérimenté ou débutant). Le conseil de FreelanceRepublik : ne jamais commencer une négociation client sans avoir en tête votre TJM plancher (minimum).

Les facteurs qui influencent le salaire d'un consultant informatique freelance

Les consultants IT font sans nul doute partie des métiers en freelance les mieux rémunérés. L’essor de l’utilisation de la data et des nouvelles technologies nécessite des compétences complexes et encore rares. Cette spécificité justifie ainsi le TJM élevé des freelances IT et informatique. Les consultants indépendants dans l’informatique touchent entre 300€ et 2200€ par jour, selon leur expérience, la nature de la mission et leur expertise.

Le nombre d’années d’expérience, les compétences techniques et la localisation des travailleurs influencent fortement leur salaire freelance informatique. En effet, les travailleurs situés à Paris ou dans d’autres grandes villes françaises peuvent généralement augmenter leur TJM.

Quel statut juridique choisir et quelles sont les implications financières ?

Malgré une rémunération “brute” plus élevée, le consultant indépendant ne bénéficie pas des mêmes avantages sociaux qu’un employé en CDI. Il doit tenir compte de l’absence de congés payés dans la plupart des cas. Également, il est nécessaire d’anticiper les périodes où l’activité est plus calme. Sans compter les très nombreux frais annexes et charges sociales d’une entreprise comme la SARL ou la SASU.

Le statut d’indépendant rattaché à une forme juridique comme la Raison Individuelle, par exemple, engendre de nombreux frais et de lourdes démarches administratives. A contrario, le statut d’associé-salarié permet de bénéficier d’avantages financiers non négligeables et d’un meilleur salaire.

Le calcul du salaire freelance informatique est totalement différent de celui des salariés qui ont un poste en CDD ou CDI au sein d’une entreprise. En tant que freelance, il est important de ne pas confondre votre chiffre d’affaires avec le montant de votre salaire freelance informatique net. En effet, lorsque vous facturez vos clients pour les missions réalisées, la somme d’argent reçue correspond à votre chiffre d’affaires. Afin de définir votre salaire freelance informatique net, vous devez déduire les charges sociales et les impôts à payer à l’administration fiscale.

Les charges sociales et la fiscalité

Ces charges sociales vous permettent de bénéficier de la protection du système social français. Par exemple, si vous êtes en arrêt de travail pour cause d’accident ou de maladie, vous percevez des indemnités journalières. Le calcul de ces charges varie en fonction du statut choisi par le freelance pour exercer son activité. Si vous optez pour ce statut, le montant des cotisations sociales à payer à l’URSSAF correspond à 22 % de votre chiffre d’affaires annuel.

En SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle), le fonctionnement est différent. Vous ne payez des charges sociales que si vous vous versez un salaire freelance informatique. En plus des charges sociales, il ne faut pas oublier de prendre en compte le paiement des impôts pour déterminer son salaire freelance informatique. La fiscalité applicable dépend du statut du freelance.

En outre, vous devez également calculer vos frais professionnels liés à votre activité afin de définir votre salaire freelance informatique. Avec le statut de micro-entrepreneur, vous ne pouvez pas déduire vos frais professionnels. C’est-à-dire que toutes vos dépenses (logiciels, matériel, fournitures de bureau, etc.) impactent directement votre salaire freelance informatique net.

Le portage salarial : une alternative intéressante ?

Pour se couvrir des salaires aléatoires, certains choisissent l’option du portage salarial. Tout comme un freelance, un salarié porté travaille de manière autonome et recherche lui-même ses missions auprès d’entreprises clientes. Cependant, celui-ci bénéficie d’un accompagnement d’une société de portage salarial avec laquelle il a signé un contrat de travail pour la gestion des tâches juridiques, comptables et administratives liées à son activité d’indépendant.

Les métiers de l'IT les mieux rémunérés en freelance

Parmi les métiers les plus porteurs, on retrouve notamment ceux liés à la Blockchain, au Cloud, à la Data Science, à la cybersécurité ou encore à l’Intelligence Artificielle.

Voici 10 métiers de l'IT qui permettent de gagner jusqu’à 10 000 € par mois en freelance:

Développeur Blockchain: Il crée des smart contracts, met en place des protocoles de sécurité et optimise les performances du réseau.
Architecte Cloud: Il choisit les prestataires, dimensionne l’infrastructure et optimise les coûts. Pour accéder à ce poste, un diplôme d’ingénieur en informatique complété par une spécialisation Cloud est un must.
Data Scientist: Ses champs d’application sont vastes. Véritable couteau suisse, le Data Scientist jongle avec les statistiques, le machine learning et la data visualisation.
Expert en cybersécurité: La multiplication des cyberattaques a fait exploser la demande en experts sécurité. C’est un métier ouvert aux diplômés Bac+5 en sécurité informatique, en réseaux et télécoms ou encore en cybersécurité et management.
Chef de projet IA: Il définit la stratégie IA de l’entreprise, choisit les outils et coordonne les équipes de data scientists et de développeurs. Une formation Bac+5 (école d’ingénieurs ou Master en IA), complétée idéalement par un MBA pour acquérir des compétences en gestion de projet est généralement requise pour accéder à ce poste.
Développeur IoT: Il conçoit des applications pour les objets connectés (montres, drones, capteurs…). Son but est de rendre ces appareils « intelligents » en les faisant communiquer entre eux. Ce métier est accessible aux diplômés d’écoles d’ingénieurs, avec une spécialisation en systèmes embarqués ou en électronique.
Consultant SAP: Accessible aux diplômés Bac+5 dans le domaine de l’informatique, ce job demande une certification supplémentaire post formation. De plus, une expérience en développement est un prérequis pour être légitime face aux équipes.
Ingénieur Big Data: Il choisit les outils comme Hadoop ou Spark, modélise les data et crée les pipelines de traitement. Ce poste s’adresse tout particulièrement aux profils Bac+5 en informatique et data science.
Développeur web: Un Bac+3/5 en informatique est requis, avec une spécialisation en développement web.
Ingénieur DevOps: Il met en place des outils de CI/CD (Continuous Integration/Delivery), de monitoring et de testing. Un Bac+5 en informatique est nécessaire, avec une spécialisation en génie logiciel. L’ingénieur DevOps doit aussi maîtriser les scripts, les outils comme Jenkins ou Ansible et les environnements Cloud.

Ces écarts de rémunération expliquent l'évolution continue du nombre de freelances en France, notamment dans le secteur IT.

Vous hésitez encore entre le statut de consultant salarié ou consultant en freelance ? Le salaire d’un consultant indépendant demeure plus élevé comparativement au salaire d’un consultant salarié. Ce mode de travail présente par ailleurs une liberté non négligeable, mais peut en décourager certains compte tenu des lourdeurs administratives pour gérer son statut en entreprise individuelle.

En bref, ces 10 métiers de l’IT offrent de belles perspectives de carrière et de rémunération, surtout en freelance où le taux journalier moyen (TJM) peut dépasser les 1 000 euros.

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