Comment préparer un pitch pour entrepreneur

Savoir présenter son projet est un élément fondamental de la réussite. En effet, à tout moment de l'aventure, vous aurez besoin de ressources complémentaires aux vôtres : une compétence, un rendez-vous avec un spécialiste, un financement, un partenaire... Soyez toujours prêt à parler de votre projet en quelques secondes ou plusieurs minutes.

Vous devez toujours être prêt car vous devrez pitcher votre projet n'importe quand : lors d'une conférence avec l'un des intervenants qui peut vous aider, avec une connaissance qui connaît quelqu'un qui pourrait vous aider, lors d'un concours de création d'entreprise... C'est ainsi que vous aurez des contacts qui vous mettront en relation avec d'autres contacts...

Pourquoi préparer un pitch pour son business plan ?

Le pitch du business plan est crucial pour convaincre vos interlocuteurs de la viabilité de votre projet de création d'entreprise. Vos interlocuteurs peuvent être de nature très variée, nous verrons ensemble les types de personnes devant lesquelles vous êtes susceptible de devoir défendre votre business plan.

• Convaincre les investisseurs : le pitch business plan est tout d’abord destiné historiquement aux investisseurs.
• Obtenir un crédit : pitcher le business plan est indispensable lorsque l’on souhaite bénéficier d’un crédit.
• Nouer des partenariats : cela vous aidera à convaincre vos potentiels futurs partenaires de travailler avec vous.
• Obtenir des subventions : il faut souvent défendre son projet de création d'entreprise devant un jury.
• Attirer de nouveaux clients : lorsque nous rencontrons des prospects, il est essentiel de savoir présenter son projet de manière convaincante.

Quel type de pitch choisir ?

Le « pitch » est toujours la mise en valeur d’une idée, d’un projet qui vient répondre à une problématique. Selon le temps que votre interlocuteur a à vous accorder et le contexte de votre présentation, il peut recouvrir différents types de discours.

• Elevator Pitch : l’elevator pitch doit être rapide, pas plus de trente secondes, pour tenir le temps d’un voyage en ascenseur.
• Pitch en 3 minutes : il s’agit d’une présentation orale qui peut être accompagnée d’un support PowerPoint.
• Pitch Deck : le pitch deck est une présentation écrite, entre 15 et 30 slides, envoyée aux investisseurs pour les convaincre d’investir.

Préparez le message pour capter l’attention

Pour capter l’attention dès le début, préparez un message clair et accrocheur. Évitez le jargon technique et utilisez des phrases courtes. Adaptez votre vocabulaire à votre audience et répétez votre présentation pour qu’elle soit fluide et rythmée.

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Un script bien rédigé vous aidera à rester concis et précis. Assurez-vous que votre texte est structuré et que toutes les informations importantes sont incluses. Capter l’attention : regardez vos interlocuteurs et marquez un court silence avant de commencer.

La méthode en 12 étapes pour structurer un pitch complet

Comment présenter votre entreprise en 12 étapes ? Votre projet est prêt, il ne vous reste plus qu'à trouver les financements. Vous devez donc créer votre pitch. L'objectif est de présenter votre projet, la manière dont il va rapporter de l'argent et se différencier vis-à-vis de vos concurrents.

1. Etape 1 - Présentez-vous

   Avant même de vous présenter (nom, prénom et raisons de votre venue), vous devez ouvrir la conversation et "briser la glace". Pour cela, rien de tel que de remercier vos interlocuteurs pour leur présence et leur attention.

   Une fois l'introduction faite, vous pouvez parler brièvement de votre parcours et de votre rôle dans ce projet. Il est préférable de se concentrer sur l'expérience et la compétence qui font sens avec votre projet plutôt que de dérouler l’intégralité de votre CV.

   Vous devez "story-teller" votre profil, c'est-à-dire, le raconter de façon captivante et à propos.

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2. Etape 2 - Pitchez votre idée

   Pour retenir l'intérêt de votre interlocuteur, rien de tel que de commencer par les besoins de votre client ou une problématique constatée de son secteur.

   Une fois le constat posé, vous pouvez leur expliquer la solution que vous proposez pour y répondre. C'est une manière très rapide de résumer ce que vous faites, et d'être compris.

3. Etape 3 - Réalisez une démonstration

   N'hésitez pas à interpeller et à impliquer votre interlocuteur en le faisant tester votre produit ou votre service. Le faire participer est une clé importante pour obtenir son adhésion.

   Si votre produit est encore à l'état de prototype ou si votre site Internet n'est pas encore en ligne, une vidéo ou un schéma pourront très bien convenir.

4. Etape 4 - Précisez les démarches accomplies

   Pensez donc à valoriser les démarches en cours au service de sa concrétisation. Pour ce faire, précisez l'état d'avancement du projet en répondant succinctement à ces 2 questions : Qu'avez-vous fait jusqu'à ce jour ? Que reste-t-il à faire pour faire aboutir votre projet ?

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5. Etape 5 - Expliquez le modèle économique

   L'objectif est de résumer votre projet de 30 pages en 3 lignes. Prêtez-vous à l'exercice en présentant votre projet en quelques lignes et en répondant à ces 7 questions : Je vends quoi ? A qui ? Combien ? Pourquoi ? Comment ? Où ? Quand ?

   Vous pouvez également utiliser le business model Canvas pour vous aider à présenter votre projet de manière structurée.

6. Etape 6 - Délimitez le marché potentiel

   Vous devez indiquer le chiffre d'affaires potentiel que vous estimez pouvoir réaliser aujourd'hui et demain. Il est préférable d'éviter de se perdre dans les données statistiques de votre étude de marché. Ce qui compte, c'est la façon dont vous arrivez à vos estimations.

7. Etape 7 - Parlez des retours d'expérience des clients

   Faites part des retours d'expériences que vous avez obtenus auprès d'eux, mais également auprès des clients potentiels, prescripteurs, primo-adoptants, partenaires, etc. C'est une manière de démontrer que le projet prend vie et devient une entreprise.

   Dans le cas où il n'est pas possible de parler de retours d'expérience, utilisez des lettres d'intention, un carnet de commandes, les résultats de votre enquête par questionnaire, etc.

8. Etape 8 - Démarquez-vous de la concurrence

   Il est fort probable que vous ne soyez pas seul sur votre marché. Montrez simplement les atouts de votre offre et en quoi vous vous distinguez d'eux. Il est d'ailleurs préférable de n'insister que sur l'atout que vous jugez majeur, celui qui apporte un véritable bénéfice au client par rapport à l'offre existante.

   Tentez de répondre à cette question : pourquoi allons-nous vous préférer aux autres ?

9. Etape 9 - Présentez votre stratégie

   Expliquez très concrètement en quelques mots la manière dont vous parviendrez à toucher vos clients. Moyens de communication, politique de prix, mode de distribution, etc., doivent être cohérents avec les attentes de vos clients.

10. Etape 10 - Démontrez la faisabilité financière

    Ne rentrez pas dans le détail des prévisions financières de votre projet. Il ne faut retenir que ce qui fait sens pour votre interlocuteur, notamment en montrant que votre chiffre d'affaires estimé vous permet de faire fonctionner et de développer votre entreprise.

    Si vous recherchez des financements auprès d'une banque ou d'investisseurs, faites apparaître le montant du financement demandé en précisant impérativement à quelles ressources il est destiné.

11. Etape 11 - Exposez votre vision

    Il est rassurant pour votre interlocuteur de savoir que vous avez des objectifs, réalistes bien entendu, et que vous avez de l'ambition. Cela témoignera de votre capacité à anticiper les problèmes et les solutions, à envisager différents scénarios, et à faire preuve de maturité.

12. Etape 12 - Exprimez vos attentes

    Une bonne manière de conclure est de rappeler les raisons de votre venue. L'expression de vos attentes doit découler naturellement de votre présentation.

    Vous cherchez à obtenir une décision, une mise en relation, une validation ? Dites-le, soyez très clair.

La méthode en 7 étapes pour un pitch de 3 minutes (ou moins)

Le pitch que vous préparez a pour objectif de présenter succinctement votre solution. Elle répond à un problème identifié chez un client et vous prenez la parole pour convaincre votre audience.

1. Accrocher l’attention : commencez avec un hook, une manière d’hameçonner votre interlocuteur.
2. Le problème : rappelez la problématique que vous adressez.
3. La promesse : qu’est-ce que votre proposition apporte ? Présentez le ROI.
4. La solution : expliquez comment vous allez tenir votre promesse.
5. Coût / Timing : détaillez le coût et le délai nécessaires.
6. L’équipe : qui est mobilisé et pourquoi êtes-vous la bonne équipe ?
7. Ce dont vous avez besoin : terminez en exprimant clairement votre demande.

Le storytelling et la préparation du pitch deck

L’importance du storytelling dans la présentation d’une entreprise : le storytelling consiste à raconter une histoire pour capter l'attention et susciter l'intérêt de votre auditoire. En utilisant des anecdotes et des exemples concrets, vous créez une connexion émotionnelle avec votre audience.

Construire son pitch deck : un pitch deck efficace est essentiel pour accompagner votre discours lors de la présentation de votre projet. Un pitch deck est un support visuel, souvent sous forme de PowerPoint ou de plaquette, qui permet d'illustrer et de renforcer vos propos.

• Structurez votre contenu de manière logique, avec une introduction accrocheuse et des points clés bien développés.
• Utilisez des visuels impactants : images, graphiques et vidéos pour illustrer vos propos.
• Soyez concis et précis : limitez le nombre de diapositives à l'essentiel.
• Adaptez votre pitch deck à votre audience.
• Préparez un script pour chaque diapositive et testez votre pitch deck auprès de votre entourage.

Les erreurs fréquentes à éviter

• Manquer d'entrainement : un pitch deck se prépare, répétez votre présentation.
• Négliger son powerpoint : ne surchargez pas vos slides, privilégiez les visuels.
• Apprendre par cœur son pitch : évitez la récitation, soyez naturel.
• Utiliser un jargon trop technique : gardez un langage accessible.

Après le pitch : questions, trac et interaction

Anticipez les questions de votre audience et préparez des réponses brèves et précises. Cela montrera que vous maîtrisez bien votre projet. Si une question vous déstabilise, restez calme, réactif et humble.

Gérer le trac : préparez-vous bien, visualisez le bon déroulement, et respirez profondément. Cela vous aidera à rester calme et professionnel.

Impliquer vos interlocuteurs : échangez avec eux, faites-les participer, demandez leur avis, posez des questions. Cette méthode apporte du rythme et du relief à votre pitch, le rendant plus vivant et attrayant.

Que doit contenir un pitch destiné aux investisseurs ?

Cinq points fondamentaux doivent être abordés devant le public : le problème de base ; la solution du problème grâce au produit ou à l'idée de votre société ; la présentation du marché ; la faisabilité du modèle envisagé et sa rentabilité ; des éléments concrets sur votre équipe.

Le modèle P.O.S.T-I.T en six points : Problème, Opportunité de marché, Solution, Timeline, Investment, Team. Votre pitch deck doit également contenir quelques données sur les concurrents de votre marché.

Les ingrédients pour réussir son pitch

• Être convaincant : utilisez un langage positif et soyez persuadé de votre projet.
• Aller à l’essentiel : soyez clair, direct, simple et concis.
• Utiliser le storytelling : commencez par une anecdote engageante.
• Visuels et démonstration : appuyez-vous sur des supports visuels et tests produits.
• Préparez les questions : anticipez et préparez des réponses claires.
• Soyez enthousiaste : transmettez votre passion et votre détermination.
• Echangez avec l’audience : impliquez vos interlocuteurs pour maintenir leur attention.

Entraînez-vous et adaptez-vous

La préparation d’un pitch est nécessaire pour convaincre des investisseurs. Pour qu’il soit réussi, le pitch de présentation d’un projet doit être compréhensible, précis, synthétique et susciter de l’intérêt. Sans préparation préalable, le pitch risque d’être raté.

Entraînez-vous à présenter votre business plan à voix haute, répétez devant différents interlocuteurs et chronométrez-vous. Un pitch de business plan doit durer entre 5 et 15 minutes maximum pour une présentation avec support ; l'elevator pitch doit tenir en une trentaine de secondes.

Le pitch est un exercice central dans la vie des entrepreneurs et des Business Angels. C'est tout un art, qui se construit, se travaille et se peaufine.

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