Modèles économiques et revenus publicitaires pour les applications mobiles autoentrepreneur
Un modèle économique de jeu mobile est une stratégie de monétisation que les développeurs utilisent pour générer des revenus pour leur application.
Comment les jeux mobiles gagnent-ils de l’argent ?
Vous démarrez une entreprise de jeux mobiles ?
Vous pouvez choisir de monétiser par le biais d’un paiement unique, d’achats intégrés (également appelés microtransactions) ou de la monétisation publicitaire.
Modèles de monétisation des jeux mobiles
Les modèles de montisation de jeux mobiles populaires à ajouter à votre stratégie de monétisation comprennent la publicité in-app, les achats in-app et les paiements uniques :
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- Achats intégrés (IAP) : Les développeurs peuvent offrir aux utilisateurs des récompenses et des services intégrés à l’application en échange de paiements en argent réel.
- Les achats intégrés les plus courants proposés par les jeux comprennent : des pièces, des mouvements supplémentaires, de la santé supplémentaire, des bonus, des skins et des niveaux bonus.
- Publicité in-app : Étant donné que seulement 3 % des utilisateurs ont tendance à effectuer des achats intégrés, la plupart des développeurs intègrent d’autres modèles commerciaux de jeux mobiles pour engager les 97 % restants - le plus souvent, la publicité in-app.
- Vous avez le choix entre plusieurs formats d’annonces, notamment les annonces initiées par l’utilisateur, telles que les vidéos avec récompense et les annonces offerwall, ainsi que les annonces initiées par le système, telles que les bannières publicitaires et les interstitiels.
- Applications payantes premium : Les développeurs peuvent vendre leur application sur les magasins d’applications moyennant un paiement unique.
- Il est préférable de monétiser avec des applications payantes premium uniquement si un jeu mobile a une forte proposition de valeur et que peu ou pas de concurrents offrent les mêmes caractéristiques et la même qualité dans le genre.
- Ce modèle peut détourner la majorité des joueurs habitués à interagir avec une application avant de l’acheter, mais le respect de normes élevées permet aux applications payantes premium de bien fonctionner dans les magasins d’applications.
Combien gagnent les publicités pour les jeux mobiles ?
Selon eMarketer, les dépenses publicitaires dans tous les jeux ont augmenté de 16 % en 2019 et devraient dépasser les 3 milliards de dollars en 2020.
Les publicités pour les jeux mobiles s’avèrent être l’un des moyens les plus efficaces de générer des revenus considérables pour les développeurs de jeux mobiles, tout en engager les utilisateurs sans compromettre l’expérience utilisateur.
Autres business models pour les applications mobiles
Les jeux hybrides-casual incluent une expérience de jeu de base simple et commercialisable avec des couches d'engagement supplémentaires conçues pour créer une expérience de jeu plus riche.
Le business model d’abonnement à l’application mobile : Avec le business model des applications mobiles, les utilisateurs paient une somme fixe, généralement de manière mensuelle ou annuelle, pour accéder à l'application ou à ses fonctionnalités premium.
Le business model de l’abonnement permet d’assurer un flux de revenus stable et prévisible.
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Génération de revenus fixes et prévisibles, précieux pour le cash-flow de l’entreprise.
Financement de l’application simplifiée (avec un abonnement payant).
Fidélisation des utilisateurs.
L’abonnement est plus compliqué à vendre, il nécessite plus d’engagement de l’utilisateur.
Très forte concurrence, selon le secteur de l'application et son marché.
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Exemple : L’application Amazon Prime offre différents services (streaming vidéo, livraison offerte, promotions, etc.) en échange d’un abonnement fixe mensuel.
Le business model freemium : Le modèle d'abonnement freemium offre un accès à des services de base gratuits mais limités, ainsi qu’à des fonctionnalités avancées payantes (version de l’application sans publicités, fonctionnalités supplémentaires, etc.).
Ce type de business model freemium est utilisé notamment par les applications de stockage (Google Drive ou iCloud), les utilisateurs sont convaincus par la solution gratuite, et souhaitent aller plus loin avec la solution payante, en fonction du besoin.
L’offre gratuite attire les utilisateurs sur l’application et les fidélise. Taux de conversion vers la version payante potentiellement haut, grâce à l’essai gratuit.
Les feedbacks des utilisateurs gratuits permettent d’améliorer le produit. Les coûts liés aux utilisateurs de la version gratuite (support, serveurs, etc.).
Risque de ne pas convertir suffisamment de clients vers la version payante et ne pas rentabiliser l’application.
Exemple : Spotify est une application de streaming musical en mode freemium. La version payante permet d’utiliser l’app sans publicités et de bénéficier d’une meilleure qualité d’écoute.
Le business model de l’achat in-app : Similaire au business model freemium, le modèle d’achat in-app implique de télécharger gratuitement l’application mobile, puis de payer pour certaines fonctionnalités supplémentaires (on appelle cela des microtransactions).
Les revenus de l’application sont moins prévisibles, car il ne s’agit pas d’un abonnement, mais de ventes additionnelles en une fois.
Ce modèle permet d’assurer un cash-flow non-négligeable à l’entreprise.
Fort engagement utilisateur (notamment sur les applications de jeux mobiles) ouvrant à des revenus élevés.
Modèle déclinable pour maximiser les revenus (packs de produits/services, déblocage d’équipements, passage au niveau supérieur, statut, etc.).
Attention à ne pas trop déséquilibrer l'expérience entre les fonctionnalités payantes et gratuites (et risquer de perdre des utilisateurs).
Cash-flow imprévisible, surtout au lancement de l’application mobile.
Exemple : L’application mobile professionnelle Evernote propose des achats in-app pour accéder à plus de stockage ou de collaborer avec d’autres membres.
Exemple : Candy Crush propose d’acheter des vies pour prolonger l'expérience de jeu.
Le business model de l’application mobile payante : L’utilisateur achète l’application mobile et la télécharge. Ce modèle est moins répandu qu’avant, car le marché s’est habitué au freemium et aux microtransactions.
La vente d'applications reste cependant pertinente pour un marché B2B avec des applications à forte valeur ajoutée (productivité, organisation, sécurité, etc.).
Revenu immédiat au téléchargement de l’application (cash-flow prévisible, si vous connaissez le nombre de vente moyen).
Engagement des utilisateurs qui payent pour l’application.
Achat en une fois pouvant nuire à la rentabilité long terme (surtout si les coûts d’exploitation augmentent avec le nombre d’utilisateurs).
Grand public moins enclin à payer pour des applications mobiles.
Exemple : Le jeu Monument Valley est un exemple de business model d’application payante. Acheter l’application permet d’éviter les publicités ou les microtransactions.
Exemple : L’application Things est un autre exemple d’application à l’achat, pour l’univers du B2B.
Le business model de l’e-commerce : L’application mobile permet de vendre des produits ou services à des clients. C’est par exemple le cas de Veepee qui propose des articles de modes à la vente depuis l’application. Les ventes financent l’exploitation et le développement de l’application.
Ce modèle peut également prendre la forme du business model d'une marketplace. L’application mobile sert de plateforme de mise en relation entre un vendeur de produits ou services, et un acheteur. Elle se rémunère à la commission.
Vente de produits/services sans passer par un intermédiaire (processus de vente intégré).
Contrôle de la donnée permettant de proposer des produits/services personnalisés ou des offres partenaires.
Nécessite de faire connaître la marque ou l’entreprise sur d’autres canaux.
Concurrence forte. Il faut apporter une vraie valeur ajoutée à votre application mobile.
Exemple : Uber ou Vinted sont des exemples d’applications mobiles en mode marketplace : elles mettent en relation des utilisateurs et des vendeurs et prélèvent une commission.
Le business model du SaaS : Le SaaS est basé sur la technologie du cloud et l’accès à n’importe quel moment à un logiciel via une application mobile (sans devoir télécharger les données ou les mises à jour sur le téléphone). L’entreprise se rémunère grâce à un abonnement ou un accès en freemium.
Le modèle économique des applications SaaS s’est fortement développé, car il permet de lisser les revenus sur le long terme et de réduire les coûts liés à la maintenance de l’application.
Revenus récurrents et prévisibles. Plusieurs tarifications possibles en fonction de l’utilisation de l’application.
Économies réalisées sur le développement de l’application (business model scalable).
Forte concurrence, il existe de nombreuses applications mobiles en SaaS.
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