Devenir Auto-Entrepreneur dans le Négoce Automobile : Guide Complet

Vous souhaitez créer une activité d’achat-vente de véhicules d’occasion sous le statut d'auto-entrepreneur ? Vous cherchez des informations sur les différents métiers liés au commerce automobile ? Compétences requises, réglementations, assurances obligatoires : nous faisons un point complet sur tous les aspects du secteur.

Sous la dénomination commune « achat-vente de véhicules d’occasion », on peut distinguer plusieurs intermédiaires dans le domaine de l’automobile. Toutes ces activités sont possibles en ayant une auto-entreprise.

Les Différents Métiers de l'Achat-Vente Automobile en Auto-Entreprise

1 - Acheteur et Revendeur de Véhicules d’Occasion

Sa mission est d’acheter des véhicules d’occasion au meilleur prix, de se constituer un parc automobile puis de trouver de potentiels acquéreurs. Plus simplement, il s’agit de revente de voitures. En attendant la vente, il emmagisine les véhicules dans un espace dédié, ouvert au public. Ce stockage est communément appelé parc automobile.

Il agit donc pour son propre compte. Pour se rémunérer, il revend le véhicule en appliquant une marge sur le prix d’achat.

2 - Revendeur de Véhicules en Dépôt-Vente

Le gérant d’un dépôt-vente automobile n’achète pas de véhicules. Son rôle est de mettre en avant les voitures qui sont déposées par des particuliers. Pour cela, il les expose dans un espace dédié (le dépôt-vente) et permet aux potentiels acquéreurs d’essayer le véhicule avant l’achat.

Généralement, le revendeur dispose d’un local dédié à son activité. La rémunération prend la forme d’une commission sur chaque véhicule vendu.

3 - Mandataire Automobile

Le mandataire automobile, appelé également négociant automobile, agit pour le compte de particuliers ou de professionnels. Son but est de trouver le véhicule, neuf ou d’occasion, qui correspond le plus à la demande de son client. Il achète le véhicule puis le revend au client, en prenant une marge.

Il est généralement en lien avec les concessions automobiles et les constructeurs. C’est également lui qui se charge de toutes les démarches administratives : immatriculation du véhicule, procédure en cas d’import de véhicule, etc.

4 - Courtier Automobile

Le courtier automobile n’est pas un mandataire, car il n’achète pas de véhicule en son nom. Son rôle se limite à rechercher et négocier le véhicule ainsi que les démarches liées aux cartes grises pour le compte de son client, tout en le mettant en relation directe avec le vendeur. Finalement, c’est le client qui achète lui-même sa voiture.

Pour se rémunérer, il prend une commission sur l’opération.

5 - Cas Particulier : Entretien et Réparation de Véhicules

S’il le souhaite, l’acheteur-revendeur automobile peut procéder lui-même à la réparation de ses véhicules avant de les revendre. Il sera alors soumis à une réglementation particulière, liée à l’activité « entretien et réparation de véhicules », plus souvent appelée mécanicien :

I l sera considéré artisan-commerçant
I l fera partie des professions réglementées (diplôme ou expérience professionnelle de plus de 3 ans obligatoire pour exercer)
I l sera soumis à une réglementation stricte (formalités ICPE, gestion des déchets, etc.)

Bon à savoir : Vous pouvez également opter pour le convoyage si vous aimez être au volant et transporter des véhicules à travers le pays ou vers des événements prestigieux. Pour plus d’informations, consultez notre guide dédié au convoyage de voiture !

Peu importe le type d’activité que vous choisissez dans le secteur de la vente automobile, vous n’avez pas besoin de diplôme particulier (sauf si vous proposez des prestations d’entretien et réparation de véhicules).

Toutefois, votre réussite repose sur une connaissance parfaite du marché automobile (tendances, nouvelles technologies, prix moyens, etc.) et de très bonnes connaissances en mécanique. Des capacités stratégiques et commerciales sont également un plus pour développer votre activité.

Vous devez faire preuve d’anticipation afin de détecter les bonnes affaires et avoir un véritable goût pour la négociation pour avoir les meilleurs prix ! Soyez également bon commercial et à l’écoute de votre client, surtout si vous décidez d’être courtier ou mandataire automobile.

Devenir Auto Entrepreneur dans l'Achat Revente de voiture d'occasions en 2025 : Guide Complet

Les Démarches et Formalités pour l'Auto-Entrepreneur dans le Négoce Automobile

1 - Une Profession Non Réglementée

L'achat-vente de voitures d'occasion est une activité non réglementée. Cela signifie que vous n’êtes pas obligé d’avoir un diplôme, une qualification ou une expérience professionnelle pour exercer cette activité en auto-entreprise.

Cependant, de nombreux professionnels de l’achat-vente de véhicules sont issus d’une formation en commerce ou exercent cette activité après une première expérience en tant que mécaniciens.

Information importante : Attention, si vous proposez des services complémentaires d’entretien et de réparation automobile en plus de votre activité d’achat-vente, votre activité sera réglementée. Vous devrez alors justifier d’un diplôme ou d’une expérience professionnelle de plus de 3 ans dans le secteur.

2 - Les Formalités Liées à l’Achat-Vente de Véhicules d’Occasion

Vous serez soumis à une réglementation spécifique :

La tenue d’un « registre de police » : si vous êtes mandataire automobile ou acheteur-revendeur, vous devez tenir un registre pour les véhicules d’occasion, appelé également « registre de brocante ». Avant de débuter votre activité, vous devez faire parapher ce registre par le commissaire de police ou le maire. Ensuite, vous inscrivez pour chaque vente : l’identification du véhicule, la date, les coordonnées de l’acheteur et du vendeur, le prix et les modalités de règlement. L’idée derrière la tenue de ce registre est de pouvoir identifier l’origine et la destination de chaque produit, ainsi que son prix. De plus, il doit être à jour pour refléter l'état du stock détenu par l’acheteur-vendeur.
L’inscription au registre des revendeurs d’objets mobiliers usagers : pour effectuer votre demande, il vous suffit de remplir le Cerfa n°11733*01 et de l’adresser à la préfecture sous-préfecture dont vous dépendez. Cette déclaration doit indiquer la référence du récépissé de déclaration au Centre de formalités des entreprises (CFE).
La déclaration d’achat de véhicule d’occasion : lorsque vous achetez un véhicule, vous devez obligatoirement effectuer une déclaration d’achat (Cerfa n°13751*02). Ce document provisoire remplace le certificat d’immatriculation définitif et vous permet de revendre le véhicule sans avoir à faire modifier la carte grise.

Bon à savoir : Une fois la déclaration d'achat finalisée et enregistrée dans le SIV (Système d'Immatriculation des Véhicules), il devient en principe illégal d'utiliser le véhicule, car la loi interdit sa mise en circulation dans cette situation. Cependant, une solution existe pour faire circuler provisoirement les véhicules achetés en attente de revente : la demande d'un certificat W garage. Pour plus d’informations, consultez ce site.

Information importante : Le mandataire automobile a également l’obligation de signer un contrat de mandat avec chaque client. Ce document doit indiquer le montant de la commission et le montant des services administratifs (frais d’immatriculation, frais de livraison, frais de douanes, etc.).

3 - La Souscription à des Assurances Professionnelles Obligatoires

Selon la loi, tout véhicule capable de rouler doit être obligatoirement assuré. En tant que professionnel de l’automobile, vous devez donc assurer les véhicules dont vous faites l’acquisition, même en attendant qu’ils soient vendus.

De plus, vous devez obligatoirement souscrire une Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro). Cette dernière prend en charge les éventuels dommages causés à des tiers pendant votre prestation ou après la livraison (véhicule défectueux par exemple). Cette assurance est également obligatoire pour un auto-entrepreneur.

Étant donné les risques de la profession en matière de vices cachés, il est également conseillé (mais non obligatoire) de prendre une protection juridique. Elle vous accompagnera en cas de litiges avec un acquéreur.

Enfin, si votre activité nécessite un local (dépôt-vente automobile, achat-revente de véhicules), pensez à l’assurance multirisque. En cas de sinistre, elle prendra en charge les réparations ou le remplacement de votre matériel.

Information importante : Il est également obligatoire de proposer un dispositif de médiation à la consommation. Pour en savoir plus : Médiation à la consommation : quelles obligations pour un auto-entrepreneur ?

4 - Autres Formalités Obligatoires pour les Commerçants Auto-Entrepreneurs

En tant que commerçant auto-entrepreneur, vous devez vous immatriculer au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). Cette immatriculation est gratuite. Néanmoins, vous serez redevable d’une taxe pour frais de chambre consulaire, prélevée en même temps que vos cotisations sociales, chaque mois ou trimestre.

Bon à savoir : Depuis le 1er janvier 2023, tout dossier de création, de modification et de cessation d'entreprise doit être déposé directement sur le guichet unique.

Conseils pour Réussir en Tant qu'Auto-Entrepreneur dans le Négoce Automobile

1 - Déterminer l’Activité la Plus Adaptée au Statut

Toutes les activités mentionnées sont possibles sous le statut auto-entrepreneur. Nous vous conseillons tout de même de réfléchir en amont, car certaines nécessitent un investissement financier plus conséquent.

En effet, selon que vous soyez acheteur-revendeur ou courtier automobile, vos frais ne seront pas les mêmes. Dans le premier cas, l’apport de départ est important : achat de voitures, location d’un espace pour les stocker et recevoir du public, etc.

Prenez également en compte le fait qu'en micro-entreprise, vous ne pouvez pas déduire vos achats lors de votre déclaration de chiffre d’affaires. Vous paierez donc des cotisations sociales sur votre chiffre d’affaires et non sur votre bénéfice (votre marge).

Exemple : vous achetez une voiture 4 000 € et la revendez 6 000 €. Votre bénéfice (ou marge) est donc de 2 000 €. Cependant, vous devez mentionner 6 000 € sur votre déclaration de chiffre d’affaires et paierez vos cotisations sociales sur cette somme (et non sur votre bénéfice de 2 000 €).

Si votre marge est faible et que vos achats sont élevés, le statut de micro-entrepreneur ne sera pas forcément le statut le plus adapté.

2 - Se Spécialiser

Le secteur automobile étant plutôt concurrentiel, vous pouvez choisir de vous spécialiser sur une marque ou un type de véhicule en particulier (ancien, étranger, luxe). Ces secteurs de niche peuvent vous permettre de vous démarquer plus facilement. Toutefois, ils nécessitent une expertise approfondie et un très bon réseau professionnel !

De la même manière, vous pouvez également proposer des services complémentaires à vos clients (garantie, entretien) ou, dans le cadre d’un partenariat, négocier des tarifs préférentiels avec une assurance par exemple.

Notre conseil : réaliser une étude de marché avant de se lancer, afin de connaître les besoins de vos futurs clients !

3 - Utiliser les Outils de Communication Adaptés

L’image du secteur automobile d’occasion est souvent entachée par des affaires d’arnaques, notamment par rapport aux vices cachés. Les consommateurs ont donc besoin d’être rassurés. Dans ce cadre, le bouche-à-oreille positif et les recommandations clients seront les meilleurs moyens de légitimer votre activité.

Information importante : Lorsque, sur un marché, un vendeur fait le choix de ne pas fournir toutes les informations d’un produit à l’acheteur, on parle d’asymétrie d’information. Cette pratique est courante lors de ventes de seconde main. Veillez à bien être informé de toutes les caractéristique d’une voiture avant son acquisition. De la même manière, vous gagnerez à faire preuve d’honneteté auprès de votre clientèle pour chacune de vos ventes.

Pour développer votre visibilité, pensez également aux outils digitaux :

Mettez en avant vos véhicules et votre expertise en tant qu'intermédiaire via un site internet
Communiquez sur les réseaux sociaux
Essayez les publicités Google My Business
Créez des annonces sur des sites dédiés
Présentez votre activité dans le journal local

L’activité de revente de voitures d’occasion s’exerce principalement sur un marché local. En effet, les futurs clients souhaitent souvent voir le véhicule avant de l’acquérir.

FAQ : Questions Fréquentes sur l'Auto-Entreprise dans le Négoce Automobile

Un auto-entrepreneur peut-il acheter et vendre autant de véhicules qu’il le souhaite ?

Le statut d'auto-entrepreneur impose des plafonds de chiffre d’affaires. Pour 2025, le plafond est de 188 700 € pour les activités commerciales, comme l’achat-revente de véhicules. Tant que vous respectez ce plafond, il n’y a pas de limite sur le nombre de véhicules que vous pouvez acheter et revendre. Cependant, si vos revenus dépassent ce montant, vous devrez changer de statut juridique.

Est-il nécessaire d’avoir une garantie ou une assurance spécifique pour exercer l’activité d’achat-revente ?

Oui, en tant qu'auto-entrepreneur dans l’achat-revente de véhicules d’occasion, il est recommandé de souscrire une assurance professionnelle, notamment une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro). De plus, vous êtes soumis à la garantie légale de conformité et à la garantie des vices cachés pour les véhicules que vous revendez. Cela signifie que vous devez garantir aux acheteurs que les véhicules sont conformes à la description et exempts de défauts majeurs.

Est-il possible d’exercer cette activité en tant qu’auto-entrepreneur à temps partiel ?

Oui, il est tout à fait possible d’exercer l’activité d’achat-revente de véhicules d’occasion en tant qu’auto-entrepreneur à temps partiel. Le statut est très flexible et permet de cumuler cette activité avec un emploi salarié ou une autre activité. Il suffit de gérer le chiffre d’affaires et de respecter les obligations déclaratives et fiscales pour rester dans les limites du régime de l'auto-entrepreneur.

Un auto-entrepreneur doit-il obligatoirement avoir un local pour exercer l’achat-revente de véhicules d’occasion ?

Non, il n’est pas obligatoire d’avoir un local pour exercer cette activité en tant qu’auto-entrepreneur. Vous pouvez tout à fait gérer l’achat et la revente depuis votre domicile, à condition de respecter les règles locales d’urbanisme et de stationnement. Cependant, un local peut s’avérer utile pour exposer les véhicules ou stocker ceux en attente de vente.

Un auto-entrepreneur dans l’achat-revente de véhicules doit-il être inscrit au registre du commerce et des sociétés (RCS) ?

Oui, même en tant qu’auto-entrepreneur, l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) est obligatoire si vous exercez une activité commerciale comme l’achat-revente de véhicules. Cette démarche permet de formaliser votre activité et d’obtenir un extrait Kbis, indispensable pour certaines démarches administratives ou contractuelles.

Est-il possible d'importer des véhicules de l’étranger pour les revendre en tant qu'auto-entrepreneur ?

Oui, il est tout à fait possible d’importer des véhicules d’occasion depuis l’étranger pour les revendre en tant qu’auto-entrepreneur.

Voici un tableau récapitulatif des principaux aspects à considérer pour devenir auto-entrepreneur dans le négoce automobile :

Aspect	Description
Activités possibles	Acheteur-revendeur, dépôt-vente, mandataire, courtier
Diplômes	Non requis (sauf pour la réparation)
Formalités	Registre de police, Cerfa n°1173301, Cerfa n°1375102
Assurances	RC Pro obligatoire, protection juridique et multirisque conseillées
Immatriculation	Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)
Plafond de chiffre d'affaires (2025)	188 700 €

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