Devenir Auto-Entrepreneur Négociateur Immobilier en France : Guide Complet

Vous avez le projet de devenir agent immobilier indépendant en bénéficiant du statut d’auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur) ? De nombreux travailleurs indépendants sont attirés par les métiers de l’immobilier. Pour une entrée en matière simple et sans risque, un grand nombre d’entre eux choisissent le statut de micro-entrepreneur.

Si ce dernier n’est pas disponible pour les agents immobiliers, il convient parfaitement aux agents commerciaux. Intéressé ? Cet article vous guide à travers les étapes et les spécificités de ce statut pour réussir dans l'immobilier.

Agent Immobilier vs Agent Commercial Immobilier

Les agents immobiliers ne peuvent pas opter pour le statut de micro-entrepreneur (anciennement auto-entrepreneur). En revanche, l’agent commercial immobilier peut parfaitement exercer son activité en micro-entreprise. En effet, contrairement à l’agent immobilier, l’agent commercial immobilier n’a pas besoin de détenir de carte professionnelle (carte T) et de diplôme particulier pour exercer.

Celui-ci détient une attestation de collaborateur et réalise ses missions pour le compte d’une ou plusieurs agences immobilières ou un réseau de mandataires, titulaire de la carte professionnelle. Généralement un agent commercial dans l’immobilier travaille pour le compte d’un réseau de mandataires immobiliers comme Capifrance. Il profite ainsi d’une formation complète, d’un accompagnement personnalisé par des experts du secteur et d’outils indispensables pour développer son activité.

Les Qualités Indispensables pour Réussir

Dans l’immobilier, ce professionnel est avant tout un commercial. Il doit donc avoir un sens aiguisé de la négociation et un bon relationnel. Il doit être capable de faire preuve d’empathie afin d’être à l’écoute des besoins et des attentes de ses clients. Mais ces qualités sont loin d’être suffisantes pour réussir dans cette profession. Le conseiller immobilier indépendant doit aussi être organisé, curieux et flexible.

🤔 COMMENT DEVENIR CONSEILLER INDÉPENDANT EN IMMOBILIER ?

Formations pour Devenir Auto-Entrepreneur dans l'Immobilier

Contrairement à l’agent immobilier, vous n’avez pas besoin de diplôme pour vous lancer comme auto-entrepreneur. Toutefois, pour exceller dans ce métier, une formation est vivement conseillée. En effet, maîtriser les techniques commerciales et être capable de conseiller vos clients dans leur projet est essentiel pour réussir.

De plus, la loi Hoguet de 1970 suivie plus récemment en 2014 par la loi Alur impose aux agents immobiliers et aux agents commerciaux en immobilier de suivre une formation continue : 14h par an ou 42h au cours de 3 années consécutives d’exercice.

En devenant agent commercial indépendant ou mandataire, vous serez également un chef d’entreprise avec toutes les obligations comptables, fiscales, déclaratives et administratives que cela implique. C’est pourquoi le réseau Capifrance vous propose une formation initiale complète suivie de modules d’approfondissement. Ce programme vous permet de maîtriser rapidement tous les aspects de ce métier et de vous lancer en toute sérénité.

Comment Devenir Agent Commercial Immobilier ?

Pour devenir agent commercial immobilier, vous devez constituer un dossier d'immatriculation et le déposer au Greffe du Tribunal de Commerce de votre domicile. Voici les documents obligatoires à inclure :

Le contrat de mandat avec une agence immobilière ou avec un réseau de mandataires immobiliers comme Capifrance
La copie de votre pièce d’identité
Une déclaration sur l’honneur de non-condamnation
Un justificatif de domicile
Une attestation d’assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro)

Tous les agents commerciaux doivent s’inscrire au RSAC. Pour cela, il était auparavant nécessaire de remplir le formulaire AC0 (cerfa 13847*10) et de le renvoyer au greffe du tribunal de commerce. Des frais d’environ 25 € sont à prévoir pour l’inscription au RSAC. C’est une des aides pour les auto-entrepreneurs en immobilier.

Si vous remplissez les critères d’éligibilité de l’ACRE, vous devez remplir un dossier et le transmettre à l’URSSAF dans les 45 jours suivant le dépôt de votre dossier d’immatriculation. Une fois immatriculé au RSAC, vous recevrez ensuite vos extraits Kbis. Comptez entre 5 et 45 jours suivants les régions. En parallèle, l’INSEE vous communique votre avis de situation Sirene.

Tous ces documents indiquent :

Votre numéro SIREN
Votre numéro SIRET
Votre code APE : pour les professions immobilières, il s’agit du code 68.31Z

Il vous reste à obtenir votre attestation de collaborateur aussi appelée « carte blanche de négociateur immobilier » pour exercer comme conseiller immobilier indépendant. La demande d’attestation d’habilitation doit être effectuée par l’agence ou le réseau avec lequel vous collaborez.

Avantages du Statut de Micro-Entreprise

Les avantages de la micro-entreprise expliquent son succès auprès des agents commerciaux indépendants dans l’immobilier. C’est tout d’abord un statut flexible permettant de cumuler plusieurs activités. Il est, par exemple, possible d’être auto-entrepreneur dans l’immobilier et de percevoir le chômage en même temps. De la même façon, plusieurs activités annexes ou secondaires sont autorisées.

Par ailleurs, la micro-entreprise est une structure simple à gérer. C’est donc le statut idéal pour les entrepreneurs débutants. La comptabilité des auto-entrepreneurs se limite à des factures conformes à la législation et un livre de recettes. Inutile de faire appel à un expert-comptable ou de produire des bilans. De la même façon, les déclarations fiscales sont simples et rapides. Pour les auto-entrepreneurs agents immobiliers, l’URSSAF s’applique seulement si une vente est réalisée. Dans le cas contraire, vous ne payez aucune charge. La déclaration s’effectue chaque mois ou chaque trimestre en quelques clics sur le site de l’URSSAF.

Enfin, une fois par an, les salaires de l’auto-entrepreneur immobilier sont déclarés aux impôts en même temps que ses autres revenus. À cet égard, il profite d’une fiscalité avantageuse. Pour le calcul de l’impôt des entrepreneurs immobiliers, vous avez le choix entre :

Par défaut : l’imposition classique selon le barème progressif de l’impôt sur le revenu avec un abattement de 34 % de votre chiffre d’affaires.

Les revenus des conseillers immobiliers indépendants sont imposés dans la catégorie des bénéfices non commerciaux des professions libérales.

En tout premier lieu, le régime de la micro-entreprise est limité à un plafond de 77 700 € de CA HT par an en 2023. Au-delà, vous ne pouvez plus exercer votre activité sous ce statut. Par ailleurs, ce régime ne vous autorise pas à déduire l’ensemble de vos charges réelles. Si celles-ci dépassent l’abattement de 34 %, mieux vaut opter pour un autre régime. Toutefois, cet inconvénient n’en est pas vraiment un. En principe, les conseillers en immobilier indépendant ont, en effet, peu de charges à déduire.

Tableau Récapitulatif : Auto-Entrepreneur vs Agent Immobilier

Caractéristique	Auto-Entrepreneur Agent Commercial	Agent Immobilier
Carte Professionnelle (Carte T)	Non requise	Requise
Diplôme	Non requis	Bac +3 minimum
Statut Juridique	Micro-entreprise possible	Micro-entreprise impossible
Obligations Comptables	Simplifiées	Plus complexes
Plafond de Chiffre d'Affaires (2023)	77 700 €	Non applicable

Les Métiers de l'Immobilier Accessibles en Auto-Entreprise

Vous pouvez exercer les métiers de l'immobilier suivants :

Transactions sur des propriétés bâties ou non bâties (appartements, maisons, terrains) : achat, vente, location, sous-location, location saisonnière, locations nues ou meublées et des transactions liées à des fonds de commerce (achat, vente, location-gérance)
Gestionnaire de biens immobiliers (exemple : opération marketing, publicité, promotion)
Syndic de copropriété
Marchand de listes
Petites prestations touristiques complémentaires liées à votre activité principale dans l'immobilier (exemple : forfait touristique, services de transport)

Vous êtes l'intermédiaire entre les 2 parties qui contractent (par exemple vendeur et acheteur, loueur et bailleur). Cette place d'intermédiaire est officialisée par un document appelé mandat. Vous êtes ainsi un mandataire.

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