Avis Franchise Bras Droit des Dirigeants : Le Bras Droit des Dirigeants

Bras Droit des Dirigeants (BDDD) est un réseau de managers externalisés à temps partagé, un concept novateur qui bouleverse le marché du recrutement des cadres.

Beaucoup d’entreprises naissent de l’expertise ou du savoir-faire de son fondateur, mais diriger une TPE/PME est passionnant, mais difficile. BDDD a été pensé pour ces TPE et ces petites PME dans lesquelles il n'y a qu'un seul manager : le dirigeant.

Ce dirigeant est un expert dans son activité, mais pas forcément un DRH, un développeur ou un gestionnaire. D'où la solution de cadres externalisés à temps partagé.

Le temps partagé, ce n’est pas un compromis. Les interventions de cadres externalisés à temps partagé se révèlent être un réel atout pour les entreprises.

Les Piliers du Concept

Le concept de Bras Droit des Dirigeants se construit sur trois fondamentaux :

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Des interventions en fonction des besoins de l'entreprise.
Des contrats de prestation de services.
Des missions très opérationnelles sur un temps long.

Les cadres de BDDD ne sont ni des consultants ni des coachs. Ils interviennent exactement comme s'ils étaient salariés, avec un bureau dans la société et des objectifs opérationnels bien tracés. C'est un positionnement sur lequel le réseau est très ferme.

Le réseau est aujourd'hui spécialisé dans six expertises : commerce, ressources humaines, finances, marketing digital, direction générale et développement ou animation de réseaux de franchise.

Évolution du Modèle

Si le concept a d'abord été pensé pour les petites entreprises, le panel de clients s'est élargi depuis deux ans. BDDD travaille de plus en plus avec des PME pour des missions qui intègrent plusieurs cadres (un DRH, un DAF et un directeur commercial, par exemple), autrement dit un comité de direction à temps partagé.

L'équation financière est très intéressante : le coût correspond à la rémunération d'un seul cadre à temps plein. Depuis un an et demi, BDDD travaille aussi avec de grandes PME et des ETI dans le cadre de missions de management de transition : transformations d'entreprises, restructurations, refontes stratégiques complètes.

Ces sociétés demandent d'intervenir sur des missions de douze à dix-huit mois à raison de deux ou trois jours par semaine.

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L'Impact de la Crise Sanitaire

Le Covid a été un accélérateur très important. Beaucoup d'entreprises qui souhaitaient embaucher des cadres début 2020 ont mis fin à leurs recrutements. Mais pour celles qui en avaient vraiment besoin, le concept de BDDD a représenté une véritable solution.

Pour les dirigeants qui restent prudents, par manque de visibilité sur leurs marchés, il répond à un besoin d'agilité, quelle que soit la taille de la société. Parallèlement, une nouvelle génération de jeunes dirigeants s'ouvre à ce mode d'organisation.

Il y aura toujours autant de cadres, mais la part des cadres externes à temps partagé sera de plus en plus importante. Sur le marché du travail, ce sont les évolutions des entreprises qui impulsent les conditions de travail des cadres.

Aujourd'hui, c'est l'inverse : c'est le souhait d'évolution des conditions de ceux-ci qui oblige les entreprises à adapter leurs organisations.

La franchise BDDD remonte à 2013, soit cinq ans après la création de l'entreprise. L'idée de la franchise est née dès le départ du projet. La création de l'entreprise en 2008 reposait sur une agence pilote de direction commerciale à temps partagé dont la vocation était de valider le concept et le marketing produit. Nous avons réalisé cinq exercices pleins avant de lancer le réseau.

Aujourd'hui, tous les cadres sont franchisés. Le marché était jusqu'alors centré sur les indépendants. Or quand vous êtes free-lance, vous devez tout faire vous-même. Lorsque vous intégrez une franchise, au contraire, vous n'êtes plus seul et vous disposez de tous les outils et savoir-faire : on vous accompagne.

Autre argument : la dimension de la marque. BDDD communique beaucoup au travers d'événements, de plans médias ou des réseaux sociaux. Cette communication génère des missions à hauteur de 20 % du chiffre d'affaires des franchisés.

Conditions d'Entrée en Franchise

Sur 600 candidatures, BDDD n'en garde que 40. Les deux premières conditions ne sont pas financières :

Il faut démontrer un vrai souhait de devenir indépendant et entrepreneur.
Disposer d'un minimum de dix ans d'expérience dans son métier.

Cette dernière exigence est très importante car en vingt-quatre heures, on change de secteur d'activité. On ne peut faire preuve d'adaptabilité que si l'on a une solide expérience de son métier.

Côté financier, au total, les droits d'entrée et de formation représentent 25000 euros HT. La redevance s'élève à 7 % du chiffre d'affaires HT facturé. C'est un contrat exclusif de trois ans minimum, et bientôt de quatre ans.

L'objectif pour un franchisé est de réaliser 100000 euros HT de chiffre d'affaires annuel. Certains sont bien au-dessus, d'autres un peu en dessous. Devenir indépendant est un vrai choix.

Si l'on veut continuer à gagner des revenus très importants, il faut rester salarié d'une grande entreprise, avec tous les inconvénients que cela comporte. Mais la grande majorité des cadres qui s'adressent à BDDD souhaitent deux choses :

Acquérir plus d'autonomie et de liberté.
Donner un peu plus de sens et de valeur ajoutée à leur travail.

Le taux de renouvellement des contrats de franchise est vraiment important, ce qui signifie que les franchisés sont satisfaits. Cela favorise les témoignages et un bouche-à-oreille très positifs.

L'Essor du Réseau

La moyenne d'âge se rajeunit : 50 % des nouveaux franchisés ont moins de 50 ans. Beaucoup de quadras en milieu de carrière intègrent le réseau. Cela correspond à un mouvement sociétal très important.

Selon le site de l'Apec, 60 % des cadres souhaitent devenir indépendants. Cela ne signifie pas que tout le monde va le faire, mais de plus en plus de cadres ne mettent pas leur carrière professionnelle et leur salaire au centre de tout.

Le modèle de BDDD correspond à l'air du temps : d'un côté, des cadres qui souhaitent devenir indépendants, mais pas tout seuls; de l'autre, des entreprises qui changent de modèle d'organisation.

Aujourd'hui, BDDD observe une tendance de cadres parisiens qui migrent et qui en profitent pour changer de travail et devenir indépendants. Il s'agit d'un vrai mouvement, qui correspond à cette recherche de liberté, d'autonomie et de conditions de vie différentes.

Parmi eux, certains poursuivent même leur collaboration avec leur ancienne entreprise... mais en tant qu'indépendant.

Carte de France des Franchises Bras Droit des Dirigeants

Objectifs à Moyen Terme

BDDD table sur 50 nouveaux franchisés cette année et vise les 200 courant 2024. Le réseau réfléchit d'ailleurs à développer de nouvelles expertises au sein de la marque : RGPD, direction achats, direction export, DSI, transformation digitale.

Par ailleurs, BDDD est très présent dans l'Ouest, mais un peu moins dans le Nord et dans l'Est. L'objectif consiste à s'installer dans toutes les régions françaises. Pour cela, des opérations de sourcing push seront menées dans certains territoires pour que le réseau soit homogène.

BDDD souhaite que toute entreprise puisse trouver un Bras Droit des Dirigeants dans un rayon de 100 km.

Ambitions Internationales

BDDD est présent en Espagne avec un réseau de trois franchisés.

Témoignages

Directeur Général de ProdirectPendant: Plus de six mois, Christophe Perrin, DRH externalisé à temps partagé chez Bras Droit des Dirigeants, a fait progresser l’équipe RH en compétences et en autonomie, tout en pilotant notre projet de rétention des talents et de développement de la marque employeur.

Dirigeant Microphar Industries: Pascale Brisse Saint Macary, DRH externalisée chez Bras Droit des Dirigeants, nous a écoutés, a pris les dossiers en main et me soulage énormément.

Directrice Simon de Cyrène Côte d'Or: Bénéficier de l’expertise et de la disponibilité de Florent Bonnet, DRH externalisé, selon un rythme que nous avons défini ensemble, a représenté pour moi une véritable valeur ajoutée et un soutien précieux. Cela m’a permis d’aborder cette campagne de recrutements sereinement, et surtout de capitaliser sur ces pratiques en vue du développement de l’association et de la possible création d’un futur poste RH.

Ancien Dirigeant Cosquer (Sautron): Arnaud Lebel, DG externalisé à temps partagé, a su instaurer un cadre structuré - audit, objectifs, plan d’action - tout en créant une relation de confiance avec Maxime. Aujourd’hui, il est prêt à devenir patron.

Directeur Général GSI, Gestion Services Info: Frédéric Alory accompagne GSI depuis plus de 3 ans comme Directeur Commercial Externalisé. Frédéric a mis en place une stratégie commerciale déclinée en un Plan d’Actions opérationnel.

Directrice Générale de l'Association Rennaise des Centres Sociaux: Fabien Bouvier a géré le quotidien financier de la structure (six centres sociaux regroupés en une seule association). Il a su rapidement comprendre les mécanismes financiers propres à notre secteur d’activité (subventions publiques, prestations de la CAF). Il a également construit de nouveaux outils budgétaires que la structure conservera après sa mission. Je suis ravie de sa prestation. Il s’est parfaitement intégré à l’équipe tout en gardant sa posture d’intervenant externe.

Co-dirigeante & associée Josepho: Bruno Colaisseau accompagne Josepho depuis plusieurs mois sur la structuration et le pilotage de notre entreprise. Très pédagogue, il nous apporte toute son expertise et ses précieux conseils lors de nos rendez-vous mensuels.

Fondateur de AG+ Energies: Convaincu de la pertinence du concept Bras Droit des Dirgeants, après avoir travaillé avec Sophie Préget (DRH), et Samuel Betton (DAF).Grégory a fait le choix de développer son entreprise en franchise !

Directeur Général GSF Celtus: Stéphane Courgeon nous a orienté vers le recrutement d’un attaché commercial expérimenté, porteur de marchés complémentaires à nos segments habituels. Cette recherche s’est effectuée avec rigueur et méthode et nous avons été associés lors des phases clefs du processus de sélection.

Execo immobilier: Lors de la création de mon activité, l’équipe de Bras Droit Des Dirigeants m’a été indispensable pour structurer mes différentes offres de services et mon discours commercial. J’avais certes les idées, mais il me manquait les outils ! Ils m’ont également accompagné pour adapter mon positionnement prix. Sans eux, j’aurais perdu beaucoup de temps et fais de nombreuses erreurs commerciales.

Gérante micro-crèches des Galopins: Pouvoir partager la gestion des ressources humaines avec une personne compétente et de confiance c’est quelque chose que je recommanderai à d’autres chef(fe)s d’entreprise qui se sentent un peu seul parfois.

Avis et Retours

Les avis sur Bras Droit des Dirigeants sont variés. Certains mettent en avant les avantages tels que :

Accompagnement personnalisé : L'entreprise offre un soutien sur-mesure aux dirigeants.
Flexibilité dans le travail : Les consultants peuvent organiser leur emploi du temps.
Développement d’un réseau : Permet de rencontrer de nombreux professionnels.

D'autres soulignent les inconvénients potentiels :

Poste exigeant : Nécessite une haute implication et des responsabilités importantes.
Dépendance au réseau : La réussite peut être influencée par la capacité à développer un réseau professionnel solide.
Rémunération incertaine : Les revenus peuvent dépendre des missions et de la performance individuelle.

Tableau Récapitulatif des Conditions d'Entrée en Franchise

Critère	Description
Souhait d'indépendance	Démontrer un réel désir de devenir indépendant et entrepreneur
Expérience	Minimum de dix ans d'expérience dans son métier
Droits d'entrée et de formation	25 000 euros HT
Redevance	7% du chiffre d'affaires HT facturé
Durée du contrat	3 ans minimum (bientôt 4 ans)

Conclusion

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