Comment créer un business plan pour une société par actions simplifiée (SAS)

Un business plan est un document stratégique et opérationnel. Le business plan formalise le projet entrepreneurial dans toutes ses dimensions : économique, marketing, commerciale, juridique, organisationnelle et financière. Il constitue une synthèse structurée du projet, destinée à démontrer sa faisabilité et son potentiel de développement. Faire un business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet !

Le business plan permet de structurer votre projet en abordant toutes les questions majeures à anticiper. Comme une feuille de route, il met en valeur un projet solide et réfléchi. C'est un point de repère pour savoir où vous allez. En plus de baliser le chemin de l'entrepreneur, créer un business plan sert aussi à convaincre vos interlocuteurs : banquier, investisseurs, partenaires, fournisseurs, réseaux professionnels. Le business plan en start-up est incontournable pour lever des fonds.

Pourquoi un business plan est indispensable pour une SAS

L'objectif d'un business plan est de présenter de manière cohérente et structurée la stratégie et les prévisions de développement d'une entreprise. Il vise à démontrer que le produit ou service proposé répond à un besoin réel et qu'il existe une clientèle potentielle prête à dépenser de l'argent pour y accéder. Il sert à se clarifier, à convaincre les partenaires (banques, investisseurs, incubateurs) et à exécuter efficacement son projet.

Un document stratégique et opérationnel. Un outil de pilotage interne. Un moyen de valider la cohérence et la viabilité du projet. Un support de communication professionnelle. Un business plan bien construit vous garantit une vision plus claire de votre projet.

À qui s’adresse le business plan d’une SAS

Votre business plan est l'outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet. À savoir En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez ou non certaines informations en avant. Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque investisseur.

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• Banque
• Business angels
• Futurs associés
• État et collectivités locales

En fonction de votre interlocuteur, l’accent varie : pour une banque, l’accent doit être mis sur la solidité financière, la capacité de remboursement et la gestion des risques. Face à un investisseur, il faut mettre en avant le potentiel de rentabilité, la scalabilité du modèle et les perspectives de retour sur investissement.

Les étapes clés d’un business plan de SAS

Construire un business plan, c'est assembler 8 pièces dans un ordre logique. Chaque étape alimente la suivante. Voici la structure complète d'un business plan solide : L'executive summary (résumé opérationnel), La présentation de l'équipe, Le projet et la proposition de valeur, L'étude de marché, La stratégie commerciale, Le choix de la structure juridique, Le business model, Les prévisions financières. Un point à retenir avant de commencer : l'ordre de rédaction ne suit pas l'ordre de présentation. L'executive summary se rédige en dernier, car il synthétise l'ensemble du document.

1) L’executive summary

Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. L’executive summary est un résumé, pas une introduction ! Il est stratégique et logique de rédiger l’executive summary à la fin du processus de création du business plan. Structure type de l'executive summary : Le problème identifié sur le marché, La solution que vous apportez (votre produit ou service), Le marché cible et sa taille, Le modèle économique (comment vous gagnez de l'argent), Le besoin de financement et son utilisation, L'équipe et ses compétences clés.

Le pitch de présentation du business plan peut aussi être appelé executive summary. Cette présentation doit être courte, les informations condensées. Votre pitch doit permettre de convaincre un interlocuteur en un temps restreint.

2) Vous et votre équipe

La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe ! Cette présentation doit convaincre votre interlocuteur que vous êtes prêt pour diriger une entreprise sur le court et le long terme.

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3) Présentation du projet et proposition de valeur

La présentation du business plan a pour fonction d'exposer les bases de votre projet : votre activité et votre secteur d'activité, les valeurs de votre entreprise, sa vision ainsi que sa mission, votre profil et les membres de votre équipe. C'est le moment de répondre à trois questions simples : quel problème résolvez-vous, pour qui, et comment ? Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession !

4) Étude de marché

L'étude de marché est une analyse de votre secteur. Son but est de montrer que votre produit ou service répond à une demande réelle sur le marché. Vous y aborderez les tendances et réglementations de votre secteur d'activité, votre lieu d'implantation, le profil de vos futurs clients, vos différences avec vos concurrents ainsi que votre positionnement et vos avantages concurrentiels. L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer : Quels sont vos futurs clients ? Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ? Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

5) Stratégie commerciale et business model

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing, une stratégie commerciale, un "mix-marketing" ou encore un modèle économique. Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service. La partie économique du business plan consiste à expliquer comment l'entreprise va gagner de l'argent (recettes de ventes, abonnements, revenus publicitaires). La stratégie commerciale que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication).

6) Partie financière

Un investisseur évalue la rentabilité de votre projet à partir de vos tableaux financiers de prévisions financières. C'est le prévisionnel financier : plan de trésorerie, compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie, seuil de rentabilité et point mort. Le plan de trésorerie est l’outil le plus critique la première année. Il permet d’éviter les ruptures de liquidités et d’ajuster vos dépenses à la réalité.

7) Partie juridique spécifique à la SAS

La structure juridique de votre entreprise est la partie légale de votre business. C'est elle qui détermine votre régime social, les règles de fonctionnement de votre entreprise, la responsabilité du dirigeant ou encore le régime fiscal de l'entreprise. Dans votre business plan, vous devez présenter votre future structure et mettre en évidence les raisons de votre choix. Les formes juridiques unipersonnelles comme la SASU ou pluripersonnelles comme la SAS permettent souplesse statutaire et régime social d’assimilé salarié pour le dirigeant.

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La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, et à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant.

Contenu détaillé à inclure dans votre dossier

Executive summary et pitch

Le pitch de présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes : Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe ? Quel est votre projet (forme juridique, domiciliation, nature de l'activité, histoire du projet) ? Quelle est votre cible ? Quel est l'environnement concurrentiel et réglementaire ? Quelles sont vos ambitions de développement ? Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chacun des investisseurs à convaincre.

Étude de marché et validation terrain

Une bonne étude de marché est essentielle pour comprendre votre marché cible, la concurrence et les opportunités. Ne pas inclure ou négliger cette partie rendra votre business plan moins crédible. Toutes vos données doivent être sourcées : un chiffre sans source n'a aucune crédibilité face à un banquier.

Prévisions financières sur 3 ans

Les données financières doivent intégrer le plan de financement, le compte de résultat, les indicateurs financiers, le plan de trésorerie, ainsi que la capacité d’autofinancement et le seuil de rentabilité. Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché.

Processus pas à pas: créer le business plan de votre SAS

1. Clarifier le projet en 1 page (BMC / Lean Canvas). Avant de rédiger des dizaines de pages, commencez par poser les bases de votre idée sur une seule page.
2. Réaliser une étude de marché. Commencez par mesurer la taille et la dynamique du marché, puis validez sur le terrain.
3. Définir le positionnement et l’offre. Posez-vous trois questions simples : problème résolu, promesse unique, différenciation.
4. Modèle économique & go-to-market. Définissez vos canaux d’acquisition, vos coûts, vos hypothèses unitaires.
5. Un prévisionnel financier clair et crédible. Vérifiez charges fixes, cotisations sociales, impôts, TVA, délais de paiement, stock, amortissements.
6. Ce que regardent les banques et investisseurs. Capacité de remboursement, cohérence des hypothèses, qualité des flux de trésorerie.
7. Plan opérationnel & organisation. Décrivez processus, ressources, partenaires, et vos KPI de pilotage.
8. Risques & scénarios. Construisez des scénarios pessimiste, réaliste et optimiste et prévoyez des plans de mitigation.

Focus SAS: éléments juridiques et organisation

Vous pouvez choisir une société unipersonnelle (la SASU) ou une société pluripersonnelle (la SAS). Simples et rapides, les formalités de création d'activité doivent être réalisées en ligne sur le Guichet unique des formalités d’entreprises, opéré par l’INPI. Pour aller plus loin : l’immatriculation de votre entreprise, permet de donner une existence juridique à votre structure.

Le choix du statut juridique a un impact direct sur vos charges sociales, votre fiscalité et donc sur tout votre prévisionnel financier. Le régime social (TNS ou assimilé salarié) change le montant des cotisations dans votre prévisionnel. Ne figez pas votre choix trop tôt : construisez d'abord votre prévisionnel avec deux ou trois hypothèses de statut, puis comparez les résultats.

Les outils et aides pour réussir son business plan

Il existe de nombreuses applications pour faire son business plan en ligne. Une fois que vous aurez récolté et saisi les données nécessaires, le logiciel de business plan pourra générer automatiquement les tableaux financiers. Certaines applications proposent des outils complémentaires tels que l'aide au choix du statut juridique, un comparatif des régimes sociaux ou des régimes d'imposition des bénéfices.

Faites votre business plan en ligne gratuitement. En plus de vous assister dans la création de votre Business Plan, l’outil Propulse vous aide à structurer votre projet, à penser à tous les détails et à ne rien oublier pour développer votre activité sereinement. L’outil vous guide pas à pas, aucune connaissance financière nécessaire. Les calculs financiers sont réalisés automatiquement.

• Plan de financement: Permet d’avoir une vision des financements et apports nécessaires.
• Compte de résultat: Utile pour mesurer la rentabilité du projet.
• Indicateurs financiers: Évaluent la rentabilité du projet à l’aide d’indicateurs clés.
• Plan de trésorerie: Permet de mesurer la solidité de la structure financière sur 3 ans.

Créez un Business Plan sur mesure et téléchargez-le en PDF, prêt à être utilisé pour toutes vos démarches. Utilisez notre modèle conforme aux attentes des banques. Besoin d’aide pour votre business plan ? Profitez d’un appel avec un coach pendant 30 minutes, tout ça gratuitement !

Conseils pour un business plan de SAS efficace

• Restez simple (mais pas trop) : Évitez le jargon technique, tout le monde doit pouvoir comprendre.
• Soyez précis : Sélectionnez les informations les plus pertinentes et ne tombez pas dans des généralités.
• Structurez vos propos : Chaque étape du business plan est la conséquence de l'idée précédente.
• Mettez en avant l'essentiel : Adaptez-vous à vos interlocuteurs et facilitez la lecture.
• Montrez votre motivation : Gardez un ton optimiste et dynamique.

Les qualités essentielles d’un business plan réussi. Un document soigné. Un contenu concis. Une approche complète. Une rédaction claire. Une structure logique. Des informations précises. Un ton vendeur mais crédible.

Erreurs à éviter

• Manquer de clarté et de précision.
• Négliger l'étude de marché.
• Fixer des objectifs irréalistes.
• Sous-estimer les besoins en financement.
• Omettre les prévisions de vente détaillées.
• Ne pas inclure de plan de gestion des ressources humaines.
• Ne pas présenter de scénarios alternatifs.

Questions fréquentes sur le business plan de SAS

À quoi sert un business plan ?

La rédaction du business plan marque la concrétisation de votre projet. Le business plan permet de structurer votre projet en abordant toutes les questions majeures à anticiper. En plus de baliser le chemin de l'entrepreneur, créer un business plan sert aussi à convaincre vos interlocuteurs.

Que doit contenir un business plan ?

Un business plan solide et convaincant se construit par étapes en prenant le temps d'approfondir certaines questions clés : l’executive summary, la présentation du projet, l’étude de marché, la partie économique du business plan, la structure juridique, les données financières.

Quand rédiger le business plan ?

Le business plan doit être rédigé en amont du lancement de l’activité, dès que le concept est suffisamment défini pour être structuré et évalué. Il intervient après les premières réflexions sur le produit ou service, le marché cible et le modèle économique, et avant toute démarche de financement, de recherche de partenaires ou d’immatriculation.

Exemple de chemin de création et de livrables

1. Choisissez votre activité: Répondez à quelques questions pour personnaliser votre Business Plan.
2. Complétez votre Business Plan: Rédigez votre Business Plan complet grâce à un outil en ligne, les calculs se font automatiquement.
3. Téléchargez votre Business Plan: Téléchargez votre Business Plan finalisé en PDF, prêt à être présenté à vos partenaires.

Un exemple de Business Plan complet. Après avoir complété vos informations sur l'outil, téléchargez en PDF votre Business Plan de qualité professionnelle.

Synthèse des attentes des financeurs

Les financeurs recherchent avant tout de la fiabilité et une gestion rigoureuse. Ils apprécient particulièrement : des hypothèses vérifiées et réalistes, une trésorerie maîtrisée, des preuves de traction (précommandes, contrats, partenariats), une gouvernance simple et transparente, et un reporting régulier.

Préparez un dossier complet et synthétique : business plan, prévisionnel chiffré, pièces comptables et juridiques, plan d’utilisation des fonds. Un bon business plan aligne l’idée, la preuve de marché, le modèle économique et la trajectoire financière.

Format et diffusion

Pour ce qui est du format du business plan, envoyez toujours votre business plan au format PDF. Ce format a l'avantage d'être léger et compatible avec tous les appareils. Un business plan contient généralement entre dix et trente pages, hors annexes. A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan : un sommaire.

Aides externes possibles

Même si l'on trouve des exemples de business plan sur internet, faire son business plan seul n'est pas facile. Les réseaux d'aides à l'entrepreneuriat proposent un accompagnement ainsi que des formations à la réalisation de business plans. Un expert-comptable ou un avocat spécialisé peut intervenir sur le prévisionnel financier et la partie économique. Ne sous-traitez pas toutes les études préalables à la rédaction du business plan mais vous pouvez demander à un tiers de vous aider à rédiger votre business plan.

Découvrez nos Business Plan pré-rédigés. Au sein d'outils dédiés, des Business Plan pré-rédigés sont proposés sur plus de 10 secteurs d'activité. Vous avez juste à adapter le modèle à votre projet et votre Business Plan est prêt ! Les prévisions financières sont générées automatiquement sur la base de vos hypothèses.

Checklist de contenu pour une SAS

• Executive summary percutant et adapté au lecteur
• Équipe et gouvernance (président, statuts, répartition du capital)
• Offre et proposition de valeur
• Étude de marché sourcée
• Stratégie commerciale (4P) et canaux
• Modèle économique (sources de revenus, coûts fixes/variables)
• Prévisions financières (3 ans minimum) et BFR
• Partie juridique: choix SAS/SASU et justification
• Risques et scénarios (pessimiste, réaliste, optimiste)

Un dossier qui répond à des attentes précises doit permettre au lecteur de comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, savoir qui en est à l'origine, évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, prendre position sur le projet.

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