Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation : Parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat
Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation (TC) forme de futurs cadres intermédiaires, capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service. Cela va de l’étude de marché à la vente, en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. La formation offre au titulaire du B.U.T. TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail.
Le BUT TC propose, dès la 2e année, cinq parcours différents, dont le parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat.
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Objectifs du parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat
Le parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations. Il développe leurs compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités, d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up, d’autre part.
Ce parcours permet de proposer un marketing intégrant efficacement les compétences digitales.
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Les cours (magistraux, travaux pratiques et travaux dirigés) et situations professionnelles (projets tutorés, stages, alternances) permettront d'aborder les différentes thématiques professionnelles suivantes :
- Marketing produit, service et activité non-marchande
- Vente en B to C et en B to B
- Communication de l’offre en tant qu’annonceur et en tant qu’agence de communication
- Marketing Digital dans un contexte B to C, B to B, concernant un bien ou un service
- E‐business & entrepreneuriat dans le cadre d'une création d'entreprise et dans le cadre du développement d'un projet au sein d'une organisation
Compétences acquises
Les diplômés du BUT acquerront les compétences suivantes :
- Conduire les actions marketing
- en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
- en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
- en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
- en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
- en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
- en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
- Vendre une offre commerciale
- en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
- en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
- en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
- en prospectant à l'aide d'outils adaptés
- en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
- Communiquer l'offre commerciale
- en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
- en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
- en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
- en respectant la règlementation en vigueur
- Gérer une activité digitale
- en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse
- en développant une stratégie marketing digitale performante
- en pilotant efficacement une offre digitale
- en optimisant la relation client digitalisée
- en assurant une logistique performante du e-commerce
- Développer un projet e-business
- en élaborant le document du modèle d'affaires décrivant la création et le partage de la valeur
- en développant une vision stratégique partagée
- en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers
- en analysant d'un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital
- en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l'innovation
- en s'intégrant activement dans un projet collectif
Les 3 premières compétences sont communes aux 3 parcours et les suivantes sont propres à chaque parcours.
Organisation des études
La formation se déroule sur 3 ans (6 semestres) et comprend des cours théoriques, des travaux dirigés, des projets tutorés et des stages en entreprise.
Stages
- En 1re année, le ou la stagiaire participe aux activités d'un service ou d'une organisation, en position d'observer les pratiques professionnelles et d'exécuter des tâches simples relevant du domaine de la vente, du marketing et/ou de la communication commerciale.
- En 2e année, le ou la stagiaire contribue aux activités d'un service ou d'une organisation en répondant à des besoins professionnels exprimés par l'organisation.
- En 3e année, le ou la stagiaire agit en tant que collaborateur ou collaboratrice d'un cadre intermédiaire dans un service ou une organisation en contribuant à l'activité de l'organisation et à ses résultats.
Projets tuteurés
Les projets tutorés sont développés dans le cadre des situations d'apprentissage et d'évaluation, chaque semestre. Les thématiques des projets sont en lien avec les compétences (marketing, vente, communication, marketing digital, e-business et entrepreneuriat).
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Mise(s) en situations professionnelles
Les situations d'apprentissage et d'évaluation consistent en des missions concrètes et se déroulent sur l'ensemble des six semestres.
Programme
La 1ère année est en tronc commun.
Admission
Le BUT TC (techniques de commercialisation) est accessible, sur dossier, voire tests et/ou entretien, aux titulaires d’un baccalauréat : bac général, bac STMG.
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup :
- Avoir une maitrise du français permettant de communiquer de façon adaptée à l'écrit et à l'oral, notamment en public, de comprendre un énoncé, de l'analyser et de rédiger une solution.
- Avoir une connaissance suffisante de l'anglais et d'une seconde langue vivante permettant de progresser pendant la formation : échanger à l'oral, lire et comprendre un texte, répondre aux questions écrites et orales.
- Être capable de rechercher, structurer, analyser des informations issues de sources documentaires variées (presse, Internet, médias…).
- Détenir un bon niveau de culture générale : faire preuve de curiosité et d'ouverture sur les enjeux sociaux, politiques et économiques du monde contemporain.
- Savoir mobiliser ses connaissances et développer un sens critique.
- Connaitre, mobiliser et utiliser avec efficacité les calculs fondamentaux et les outils quantitatifs.
- Savoir mobiliser ses connaissances pour répondre à une résolution de problème.
- Être capable d'évoluer dans un environnement numérique et détenir des connaissances de base en bureautique.
Conditions d'admission :
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- Tous publics : lycéens, étudiants, demandeurs d’emploi, salariés
- Titulaire d’un baccalauréat ou d’un DAEU (Diplôme d’Accès aux Études Universitaires).
- Niveau inférieur au bac avec expérience professionnelle et validation des acquis professionnels et personnels VAPP
Le jury d’admission est sur dossier, complété éventuellement d’un entretien.
Après le BUT
Le BUT vise une insertion professionnelle immédiate. Il est possible d'effectuer la 3ème année du BUT Techniques de Commercialisation en alternance.
Le BUT Techniques de Commercialisation peut conduire à la poursuite en école de commerce ou en master (Bac+5).
Insertion professionnelle
Les secteurs d’activités visés sont variés : commerce de détail, grande distribution, communication, événementiel, industrie, banque-assurance.
Voici une liste non exhaustive des métiers accessibles après un BUT TC, parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat :
- Chargé de marketing digital
- Community manager
- Traffic manager
- Chef de projet e-commerce
- Développeur de start-up
Les + de la formation
- Un encadrement de proximité qui favorise la transition entre le lycée et l’université
- Une polyvalence permettant des débouchés dans des secteurs divers
- Des projets professionnalisants en équipe
- Un taux de réussite important
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