Cabinet Chasseur de Têtes en Finance : Définition et Enjeux

Spécialiste dans la recherche de candidats pour des postes clés, le chasseur de têtes identifie et évalue les talents adaptés aux besoins spécifiques des entreprises. Souvent, ce professionnel se met en quête de profils rares, de niveau cadre ou cadre supérieur. Cependant, il ne s’apparente pas à un recruteur comme les autres.

Un cabinet de chasse de tête est donc un regroupement de head hunter (le terme anglais pour parler de chasseur de tête) pour « chasser » (dans le sens débaucher) des profils spécifiques et/ou rares, qui sont généralement déjà en poste 🎯. Il ou elle cherche des cadres de haut niveau, des profils à fort potentiel ou des spécialistes dans des domaines pointus, afin de trouver la perle rare pour des entreprises.

Dans cet article, nous allons découvrir ensemble ce qu’est exactement la chasse de tête. Avant de découvrir plus en détail les objectifs de la chasse de tête, son fonctionnement ou encore son coût, il est important de comprendre exactement sa définition. Vous l’aurez compris avec les quelques lignes précédentes : un chasseur de têtes ne vous coûtera jamais la même chose.

Que font les chasseurs de têtes sur LinkedIn ?

Les Spécificités du Chasseur de Têtes

D’une part, le chasseur de têtes doit comprendre les besoins des entreprises qui font appel à lui. D’ailleurs, ses clients ne se cantonnent pas forcément à un seul secteur d’activité. D’autre part, il sait convaincre et négocier avec les futures recrues.

Le chasseur de têtes est un professionnel du recrutement. Il accompagne une entreprise qui a un besoin de recrutement et qui le mandate pour recruter son futur collaborateur. En véritable partenaire, le chasseur de têtes représente l’entreprise cliente durant toute la recherche. Il véhicule également l’image et surtout la marque employeur de la société souhaitant recruter.

Le chasseur de têtes détient une grande expertise sectorielle et un réseau professionnel étendu. Il doit bien connaître le secteur d’activité de l’entreprise et les spécificités du poste qu’il recherche afin d’identifier les bons profils.

Les Étapes Clés du Processus de Chasse de Têtes

Dans un premier temps, le chasseur de têtes définit avec précision le poste et le profil recherché, de concert avec l’entreprise qui le sollicite. Il définit tout d’abord avec l’entreprise le candidat idéal et les qualités professionnelles et humaines nécessaires au poste.

La première phase consiste à analyser précisément les besoins de l’entreprise cliente. Le chasseur de têtes rencontre les décideurs pour comprendre les enjeux du poste, l’environnement de travail et les compétences techniques requises.

Une fois le profil affiné, le chasseur de têtes peut passer à l’étape suivante : la « chasse » aux candidats. La recherche de candidats s’appuie sur plusieurs canaux complémentaires. Le chasseur de têtes utilise sa base de données propriétaire, enrichie au fil des années, ainsi que les annuaires d’anciens étudiants des grandes écoles.

Le chasseur de têtes contacte discrètement les candidats identifiés, en valorisant leur parcours tout en présentant l’opportunité professionnelle. Après avoir identifié les profils les plus pertinents, le chasseur de têtes les approche directement. L’autre moyen - de plus en plus répandu - pour entrer en relation avec un candidat potentiel reste bien sûr l’un des réseaux sociaux professionnels.

Grâce aux échanges téléphoniques ou via les réseaux sociaux, le chasseur de têtes affine sa liste de recrues potentielles. Ensuite, il rencontre chaque candidat afin d’approfondir leur relation. Après les premiers échanges, le chasseur de têtes organise des entretiens approfondis pour évaluer les compétences techniques et comportementales des candidats.

Si le canal choisi peut être décisif, il en va de même de l’approche à proprement parler. Certains profils sont particulièrement attractifs et donc sollicités. Il faut impérativement réfléchir à une approche spécifique.

Comment Se Préparer à un Entretien avec un Chasseur de Têtes ?

Lors d’une rencontre avec un chasseur de têtes, le candidat doit bien évidemment porter une tenue professionnelle et être ponctuel, même s’il s’agit d’un entretien en visioconférence.

L’entretien avec un chasseur de têtes demeure fondamentalement différent de celui avec un recruteur interne à une entreprise. Le second cherche à déterminer si les qualités techniques et personnelles du candidat correspondent à un poste spécifique. Le chasseur de têtes, lui, reste plus ouvert. En apprenant à vraiment connaître les profils contactés, il peut leur proposer le poste en question ou d’autres à l’avenir.

Le candidat doit parler de ses qualités, de son expérience. Mais, il ne doit pas omettre les événements personnels ou professionnels plus compliqués qui ont pu avoir une incidence sur sa carrière. Le constat est similaire pour la pratique de l’anglais. Inutile de cacher son niveau de rémunération actuel. Le chasseur de têtes a suffisamment préparé son entretien et connaît les grilles salariales moyennes d’une entreprise.

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La question du projet professionnel est également centrale. Si le candidat prévoit de travailler un an avant de partir à l’étranger, mieux vaut le lui signaler directement.

Les Avantages de Faire Appel à un Cabinet de Chasse de Têtes

Confidentialité
Conseils
Expertise
Gain de temps
Accès à des candidats passifs
Accompagnement personnalisé

L’approche directe a d’autres vertus : confidentialité, conseils et expertise sont les principaux avantages d’un cabinet de recrutement externe. Un chasseur ou une chasseuse de tête jouit généralement d’une solide expérience dans un secteur précis, qu’il ou elle a pu acquérir pendant plusieurs années de pratique du recrutement par approche directe. Si vous souhaitez raccourcir vos délais de recrutement, c’est idéal !

Au-delà du sourcing de CV, il faut souvent aller directement toquer à la porte des personnes qui sont déjà en poste pour réussir à recruter. Il doit maîtriser différentes techniques d’approches directes.

Autre avantage : les cabinets de chasse de tête sont souvent spécialisés sur un marché et des profils spécifiques, tel que le recrutement IT ou le recrutement de hauts dirigeant.e.s. Vous bénéficiez également du réseau du cabinet de recrutement externe qui est souvent très actif sur son marché, et qui a capitalisé un vivier de candidat.e.s dans la durée.

Les missions d’un cabinet de chasse de tête sont confidentielles et souvent confiées en exclusivité, ce qui vous assure un niveau de discrétion maximum. Les missions d’un cabinet de chasse de tête ne s’arrêtent pas au sourcing et à la mise en relation. Tout se joue souvent dans les trois premiers mois suivant l’embauche.

Le Coût d'un Chasseur de Têtes

La majorité des chasseurs de têtes se rémunère à la fin du processus du recrutement et en fonction du salaire annuel du nouveau profil. Dans la plupart des cas, les chasseurs de tête sont rémunérés au succès, ce qui représente en moyenne 20 à 25% de la rémunération brute annuelle du profil recruté.

Selon le profil, il sera plus intéressant de basculer vers un cabinet de recrutement plus généraliste qui aura des forfaits fixés entre 5 000 à 8 000 € le recrutement.

De nombreux critères et paramètres peuvent influencer le coût d’une chasse de tête. Le premier paramètre qui peut influencer le coût est l’attractivité du poste : en effet, plus le poste sera attractif, plus il sera « facile » d’attirer un candidat. Il sera alors plus évident pour le chasseur de têtes de vous facturer une prestation moindre.

La situation actuelle du marché de l’emploi est un paramètre pris également en compte dans le calcul du coût. Le profil est-il rare à trouver sur le marché ? Le taux de chômage est-il élevé ou bien au plus bas ? Y a-t-il une urgence à recruter le profil ?

Le poste en lui-même est, lui aussi, un ingrédient clé dans le calcul du tarif demandé par le chasseur de têtes. Quelle est la mission exacte ? Quelles sont les exigences requises sur le candidat (qualifications spécifiques, compétences linguistiques, …) ? Quelle est la rémunération proposée ?

Les Différents Modes de Facturation

La facturation au pourcentage
La facturation au forfait
Le paiement avec ou sans acompte
Le retainer fee
Le paiement au succès

Avec cette modalité de facturation, le chasseur de têtes décide de vous facturer ses honoraires uniquement si le recrutement est un succès et qu’un candidat est recruté sur le poste.

Quand Faire Appel à un Cabinet de Chasse de Têtes ?

La chasse de tête n’est pas adaptée à tous les marchés. Encore une fois cela va dépendre du profil que vous recrutez, mais il est peu pertinent de passer par un cabinet de chasse de tête et de vous privez d’une approche multisourcing si le profil n’a pas de particularité spécifique (rareté, confidentialité, stratégique…).

Par exemple pour recruter un chargé de recrutement ou un responsable achats, ce serait contre productif de passer à côté du vivier de candidatures qui est présent sur le marché de l’emploi (jobboards spécifiques ou générique, cooptation, marque employeur) et ne faire uniquement de la chasse de tête.

La chasse de tête intervient uniquement sur le sourcing et le recrutement. En effet, une fois le candidat signé, un cabinet de chasse de tête arrête sa mission et n’offre aucune garantie sur l’intégration de votre collaborateur post recrutement.

Quelques Formations pour Devenir Chasseur de Têtes

Un niveau bac+5 est généralement le minimum requis pour exercer ce métier. Les formations privilégiées incluent les ressources humaines, l’administration des entreprises, la psychologie, le management et les sciences sociales. Un double cursus représente un avantage considérable, notamment celui associant les RH à un domaine de spécialisation comme l’IT, l’industrie ou le droit.

Le chasseur de têtes doit posséder une excellente connaissance du monde de l’entreprise et maîtriser les enjeux du marché du travail. Les techniques d’entretien et d’évaluation des compétences sont des savoir-faire fondamentaux. De plus, un niveau d’anglais avancé est nécessaire pour les missions de recrutement international.

Ces professionnels doivent également démontrer des aptitudes commerciales pour gérer leur portefeuille client, réaliser des devis et prospecter de nouveaux mandats.

L’ouverture d’un cabinet indépendant est l’évolution naturelle pour de nombreux chasseurs de têtes expérimentés. Cette transition nécessite généralement entre 5 et 10 années d’expérience pour constituer un réseau solide et maîtriser tous les aspects du métier.

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