Ouvrir une Franchise Zara : Coût et Conditions

La marque Zara, reconnue mondialement dans le secteur de la mode et du prêt-à-porter, attire de nombreux professionnels. Mais est-il possible d'ouvrir une franchise Zara ? Cet article explore cette question et offre des informations détaillées sur la marque et ses stratégies.

Présentation de la Marque Zara

Zara est une enseigne d'origine espagnole de réputation internationale. Il s'agit d'une des marques références en matière de mode et prêt-à-porter. Elle se démarque par son concept particulièrement réactif. La première boutique Zara est née en 1975 et depuis son succès n’a cessé de monter en Espagne. Ce n’est que quelques années plus tard que la marque se lance à l’étranger (1988). La première boutique à l’étranger était en Portugal, dans la ville de Porto. Ensuite, elle poursuit son développement dans d’autres pays comme la France, les Etats-Unis, etc. Aujourd’hui, la marque est partout et elle est portée par toutes les catégories d’âge : adultes, adolescent, enfants et bébés. Elle compte plus de 1400 boutiques à travers le monde : elle est présente dans plus de 70 pays.

Cette marque de mode internationale doit son succès à une rapidité exceptionnelle. Elle compte des centaines de designers qui sont prêts à proposer plusieurs déclinaisons des pièces qui connaissent un succès. Par ailleurs, de nouvelles pièces sont proposées en rayon toutes les trois semaines pour le plus grand plaisir des passionnés de mode. Ces derniers peuvent toujours compter sur des nouveautés dans les meilleurs délais. De plus, la marque propose des déclinaisons des pièces haut de gamme à un prix accessible à tous.

Si la rapidité est une marque de fabrique de Zara, on peut dire qu’elle doit aussi son succès à ses zones d’implantations qui sont absolument stratégiques. Lorsqu’elle ouvre un point de vente, l’emplacement est toujours bien étudié : zone marchande, axe passant très fréquenté. De plus, le local est bien aménagé pour une excellente visibilité, décoré soigneusement pour un rendu sobre.

La beauté, la clarté, la fonctionnalité et la durabilité sont les principes directeurs de Zara. Zara propose une variété d'articles vestimentaires et d'accessoires pour les hommes et les femmes. Cependant, son marché cible est celui des femmes âgées de 24 à 35 ans. La plupart des magasins Zara se trouvent dans les centres-villes en raison de la forte concentration de femmes dans cette tranche d'âge. Parmi les articles les plus vendus figurent les chemises, les vestes, les pantalons et les accessoires. La ligne de vêtements Zara génère une grande partie du chiffre d'affaires de l'entreprise. Le groupe Inditex, qui contrôle la marque Zara, possède également d'autres entreprises de vêtements bien connues, comme Bershka et Stradivarius, entre autres.

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Est-il Possible d'Ouvrir une Franchise Zara ?

La question est de savoir si Zara recrute des franchisés. Zara a choisi un développement en succursales parce qu’elle souhaite préserver son concept. Zara a été créée par le groupe espagnol Inditex, de ce fait, tous les points de vente sont les propriétés du groupe. La gestion de chacun de ces points de vente est dès lors assurée par un directeur, employé et salarié de la société mère. Si vous êtes entrepreneur et que vous rêvez de rejoindre cette marque, la franchise n’est pas possible. De nombreuses marques de mode et prêt-à-porter n’ont pas choisi cette option au même titre que Zara.

Contrairement à de nombreuses enseignes de prêt-à-porter qui appuient leur expansion sur un réseau de commerçants indépendants - en franchise ou commission affiliation par exemple, Zara privilégie une stratégie fondée sur le contrôle total de ses activités. Ainsi, dès ses débuts, Zara a adopté un modèle de développement en succursales intégralement contrôlées par sa maison mère, le groupe Inditex. En supervisant directement l’ensemble de ses magasins, Zara s’assure en effet d’une homogénéité dans la présentation des produits, l’agencement des boutiques ou encore l’expérience client, tout en garantissant une qualité constante. Chaque boutique Zara reflète fidèlement les standards de l’enseigne, gage d’une cohérence essentielle à l’image premium que l’enseigne souhaite développer. Au-delà d’une totale maitrise de son image de marque et de sa logistique, cette stratégie succursaliste offre également une plus grande flexibilité pour ouvrir ou fermer des magasins en fonction des opportunités. Il est donc impossible d’ouvrir un magasin Zara en franchise.

Le Modèle d'Entreprise de Zara

Zara appartient à Inditex, l'un des fabricants de vêtements les plus importants et les plus prospères au monde. L'entreprise a été fondée en 1975 à Arteixo, en Espagne, par Amancio Ortega et Rosalia Mera. Malgré un modèle commercial controversé qui tourne autour de la fast fashion - la production de vêtements à bas prix mais élégants pour répondre aux dernières tendances - Zara est acclamé pour sa chaîne d'approvisionnement très réactive et son modèle de franchise. Ceux-ci feront l'objet de notre étude de cas.

Zara est souvent décrite comme une icône de la chaîne d'approvisionnement, car son succès provient principalement de la chaîne d'approvisionnement très efficace qui stimule continuellement les ventes, les bénéfices, le nombre de magasins ouverts et sa clientèle. Dans cette section, nous discuterons du modèle d'entreprise de Zara et nous nous concentrerons sur la gestion des stocks et de la chaîne d'approvisionnement.

Une chaîne d'approvisionnement allégée est une chaîne d'approvisionnement qui fournit des biens ou des services au client de la manière la plus efficace et la plus flexible possible. La chaîne d'approvisionnement de Zara est sans aucun doute l'une des chaînes d'approvisionnement les plus légères et les plus agiles au monde. Cependant, son modèle est souvent critiqué en raison de son orientation vers la production de masse de vêtements rapides, bon marché et jetables . Généralement, les agents de Zara recherchent les nouvelles tendances de la mode lors d'événements. Ils envoient ensuite des croquis aux stylistes de l'entreprise, qui créent rapidement de nouveaux articles. Les stylistes de l'entreprise peuvent créer de nouveaux articles et modifier les articles existants en 4 à 6 semaines.

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Zara a un taux de rotation des stocks impressionnant, soit 12 fois par an. Pour éviter les ruptures de stock, les magasins doivent passer des commandes deux fois par semaine. Le cycle d'inventaire plus court permet également à l'entreprise de faire des prévisions plus précises sur la quantité de commandes par rapport à ses concurrents qui ne réapprovisionnent leurs stocks que plusieurs fois par an.

Larotation des stocks est le nombre de fois qu'une entreprise doit réapprovisionner ses stocks sur une période donnée. Ce processus aide Zara à suivre ses commandes, ce qui lui permet de gagner du temps et d'obtenir de meilleures prévisions en matière de mode .Un autre avantage du délai de livraison court est la réduction du coût des stocks. Avec 10 % de ses stocks, Zara a le niveau d'invendus le plus bas du secteur. Cela signifie qu'il y a moins de dépenses liées au maintien des stocks ou à la mise au rebut des invendus à la fin de la saison. Le cœur de la chaîne d'approvisionnement de Zara est son énorme centre de distribution, le Cube. Le Cube est un bâtiment hautement automatisé qui s'étend sur 467 000 mètres carrés. Des tunnels passent sous les bâtiments, qui sont équipés de monorails à grande vitesse (environ 200 kilomètres ou 124 miles de rails). Ces rails permettent d'acheminer les tissus des usines jusqu'au Cube. Le Cube est situé à proximité de 11 usines de vêtements appartenant à Zara. Les matières premières utilisées pour fabriquer les vêtements passent par le cube sur leur chemin vers les usines. Les produits finis sont ensuite transportés vers les magasins de l'entreprise dans le monde entier.

Lesuccès de Zara est en grande partie dû à l'efficacité de son approvisionnement. Cela leur permet d'identifier et de mettre en œuvre rapidement leurs propres solutions aux dernières tendances.

Intégration verticale

L'intégration verticale fait référence à l'acquisition d'une entreprise au sein du même secteur d'activité, mais à un stade différent de la chaîne d'approvisionnement. Zara possède un niveau élevé d'intégration verticale. Elle contrôle tous les processus de production, de la conception des vêtements à la fabrication, en passant par l'entreposage, la logistique et le transport. L'entreprise adopte le nearshoring, une méthode d'externalisation des opérations dans un pays ou une région proche - pour la production. Ensuite, à partir d'un centre de distribution central, les livraisons de petits lots sont distribuées aux magasins Zara.

En contrôlant totalement la chaîne d'approvisionnement, Zara peut s'assurer que les produits arrivent à temps. Le système permet également à la marque de planifier et de gérer les tâches, ce qui augmente l'efficacité des employés et la rentabilité de l'entreprise. Le modèle hautement intégré verticalement correspond bien à la réputation de Zara en tant qu'adopteur de tendances - répliquant une tendance de la mode et lançant un nouveau modèle dans le magasin toutes les quelques semaines.

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Stratégie de Franchisage de Zara

Zara est entré sur le marché international avec trois types d'entreprises : les franchises, les coentreprises et les filiales. La forme d'entrée la plus courante est la filiale - une entité étrangère détenue à 100 % par la société mère. Cette stratégie est adoptée pour la plupart des marchés européens et sud-américains , où lesrisques perçus sont faibles. Les risques, dans ce cas, se réfèrent à une perte significative de coûts et de temps, à des exigences légales compliquées, ainsi qu'à des réglementations concernant les ressources humaines, les salaires et les impôts.

La deuxième forme d'entrée est celle des coentreprises, où deux entreprises ou plus conviennent d'unir leurs ressources pour gérer une entreprise prospère. Cette société gère 21 magasins Zara dans 11 villes. Enfin, par le biais de la franchise. Une franchise est un type de licence qui permet à une partie d'avoir accès aux connaissances, aux processus et aux marques déposées d'une entreprise. En général, le franchisé paie au franchiseur les frais de démarrage et de licence.

Il aura fallu 13 ans à Zara pour établir sa présence à l'international et en franchise. Ils ont commencé par une période d'expansion prudente, qui leur a permis de tester leur modèle commercial et d'acquérir une expérience précieuse avant de s'implanter sur de nouveaux marchés. La première phase de l'expansion internationale de Zara s'est déroulée de 1988 à 1996. L'entreprise a ouvert des magasins sur des marchés proches (c'est-à-dire européens) tels que la France, le Portugal, Chypre et Malte. Au cours de cette période, Zara a également réussi à ajouter un à deux nouveaux magasins chaque année. Vers 1998, Zara était présent sur dix marchés étrangers.

Cependant, la stratégie d'expansion agressive de l'entreprise a fini par porter ses fruits. Aujourd'hui, Zara est la 41e marque la plus précieuse au monde.

L'expansion des franchises de Zara

Après avoir lancé son premier magasin en 1975, la franchise a étendu ses activités au Portugal et à d'autres pays voisins au cours des deux années suivantes. Elle a également ouvert des magasins en Belgique, en Espagne, en Finlande et en Grèce en 1993. En 2002, Zara a ouvert son premier magasin à Singapour et en 2003, elle est entrée sur le marché malaisien. Près d'une décennie plus tard, Zara s'est lancée dans le commerce électronique en ouvrant des boutiques en ligne pour ses clients aux États-Unis, au Canada, en Russie et au Mexique.

Frais de franchise Zara

Les frais de franchise de Zara varient d'un pays à l'autre, mais la moyenne des frais de franchise est d'environ 25 000 livres sterling. Cependant, il existe également des frais supplémentaires, notamment :

• Équipement, mobilier et agencements : £40,000
• Droits d'auteur : 5-10%
• Frais de publicité : 3 % du revenu total

Cela représente un investissement initial total d'au moins 65 000 livres sterling. De plus, un accord doit être passé avec Zara avant d'ouvrir un magasin franchisé. La franchise Zara permet aux franchisés d'avoir un accès complet à l'administration, aux ressources humaines et à la coordination de l'entreprise. Une franchise Zara donne également à ses propriétaires la possibilité de retourner jusqu'à 10 % de leurs achats d'actions. Les frais de publicité de la franchise se situent généralement autour de 0,3 % de ton chiffre d'affaires global.

Le coût de la franchise est la première chose à prendre en compte lors de la création d'une franchise Zara. Les autres facteurs à prendre en compte sont le pays où se trouve la franchise et la rentabilité prévue de l'entreprise sur ce marché.

Alternatives à la Franchise Zara

Si l'ouverture d'une franchise Zara n'est pas possible, les entrepreneurs peuvent se tourner vers d'autres enseignes de prêt-à-porter qui se développent en franchise, en licence de marque ou en affiliation. Ces options offrent également de belles opportunités dans le secteur de la mode.

Pour un futur chef d’entreprise, la franchise apparaît comme une solution de création « clé en main ». En s’appuyant sur la notoriété de l’enseigne choisie, son concept architectural, son identité visuelle et sur la transmission du savoir-faire opérée par la tête de réseau, le futur franchisé diminue les risques. Pourtant, tout le monde ne peut s’improviser chef d’entreprise. Dans le secteur des franchises de prêt-à-porter, être un passionné de mode ne suffira pas à rendre son commerce rentable.

Quel profil pour ouvrir un magasin de mode rentable ?

Pour être performant sur le secteur du prêt-à-porter, il faut être bon gestionnaire, aimer la relation client et bien entendu avoir une sensibilité au produit vendu. Ce dernier point est crucial pour la marque Sépia qui recrute essentiellement des femmes en reconversion fortement attirées par le secteur de la mode. « Pour bien vendre, il est essentiel d’aimer le produit que l’on propose », confie René Prez, fondateur de la marque. Avoir une expérience du commerce constitue indéniablement un plus. Les partenaires recherchés sont donc souvent « d’anciens commerçants, animés par la passion du métier et ayant une expérience dans la vente ». Parallèlement au recrutement de particuliers ayant déjà une expérience dans la gestion d’un point de vente, l’enseigne de prêt-à-porter Jennyfer recherche également des investisseurs ayant la capacité de gérer plusieurs boutiques mais qui désirent le soutien d’un réseau en termes d’animation, de gestion des stocks et de suivi de l’activité.

Quel contrat pour ouvrir une boutique de vêtement ?

Variante de la franchise, la commission-affiliation est souvent privilégiée par les réseaux de prêt-à-porter. Avec ce type de contrat, l’affilié touche une commission sur les ventes tout en bénéficiant de plusieurs avantages : pas de stock à financer, une garantie de marge brute sur l’année et une logistique facilitée avec un réassort souvent automatisé et une reprise des invendus en fin de saison. Avec un bémol, le taux de commission, qui doit être suffisant pour assurer la rentabilité du magasin. Afin d’aider ses partenaires, l’enseigne de prêt-à-porter pour hommes Carnet de vol offre un taux de commission fixe à 45% lors de deux premières années d’activité de l’affilié. Les partenaires installés depuis plus de deux ans bénéficient quant à eux d’un taux de commission de 40% contre 38% auparavant.

Prix : ouvrir un magasin de vêtement, combien ça coûte ?

L’investissement nécessaire à l’ouverture d’une boutique de prêt-à-porter varie d’un réseau à l’autre mais demeure généralement élevé, de l’ordre de 45 à 70 000 euros (hors pas de porte) jusqu’à 100 000 euros pour les réseaux à forte notoriété. Chez Chattawak, l’apport personnel nécessaire pour rejoindre l’enseigne s’élève à 40 000 euros pour des projets représentant un investissement global de 70 000 à 90 000 euros, hors local. Chez Carnet de Vol, l’apport en fonds propres s’élève à 30% de l’investissement global avec un minimum de 60 000 euros.

Rentabilité magasin de prêt à porter : l'importance de l'emplacement

Dans le secteur du prêt-à-porter, l’emplacement joue un rôle majeur. Être au plus près du flux de clientèle et de la concurrence permet de s’assurer une bonne fréquentation. Les réseaux de prêt-à-porter visent donc souvent les emplacements n°1 ou 1 bis, dans l’artère centrale de la ville aux côtés des enseignes de même nature. Des emplacements cibles très convoités qui se payent souvent au prix fort. Avec un avantage pour les franchisés : ils peuvent s’appuyer sur l’expertise du franchiseur en matière d’immobilier commercial et la recherche du local s’effectue souvent en binôme.

Avantages de la Franchise sur le Secteur du Prêt à Porter

On pourrait facilement penser que depuis quelques années, les français achètent moins d’habits et de chaussures du fait de la vente de prêt a porter par Internet qui ne cesse de progresser. Il n'en est rien et la franchise de vêtements s’en sort d'ailleurs très bien. La fidélité à une marque y est d'ailleurs pour quelque chose. La franchise en prêt à porter mode homme et femme est particulièrement adaptée aux entrepreneurs motivés et persévérants. Ce type de franchise s’adresse aux passionnés de mode qui sont à l’affût des dernières tendances et qui seront à même de délivrer de précieux conseils à leurs clients.

L’avantage majeur de la franchise est qu’en passant par une grande enseigne de prêt-à-porter, vous n’avez pas besoin de peaufiner de stratégie commerciale ou de concept, car vous profitez d’un concept franchisé qui a fait ses preuves et qui est connu par le grand public.

Par ailleurs, vous n’aurez pas à vous questionner sur les couleurs ou déco à privilégier dans votre boutique car des standards de déco sont pensés par les franchiseurs. Néanmoins, pour profiter de la notoriété et d’un concept reconnu d’une enseigne en intégrant sa franchise, il est important de réunir quelques conditions, notamment au niveau de l'apport et des droits d'entrée. Voyez cette mise de départ comme un investissement qui sera rentabilisé à court ou moyen terme. En ouvrant une franchise de prêt-à-porter, veillez à prendre en considération les rythmes de consommation induits par les soldes, les collections saisonnières… Autre point pour réussir dans le secteur de la mode homme ou femme, il est indispensable de gérer au mieux ses stocks. Par ailleurs, des notions en gestion d’entreprise et management sont fortement appréciées par les franchiseurs.

Comment Choisir la Bonne Franchise pour Ouvrir un Magasin de Vêtements ?

Le commerce de réseau en franchise va vous permettre de travailler étroitement avec une grande enseigne de prêt-à-porter. Vous n’aurez donc plus à chercher un concept qui marche, ni à préparer votre stratégie commerciale. En choisissant d'ouvrir un magasin de vêtements en franchise, vous pouvez tout de suite jouir d’un concept qui marche, des produits qui plaisent aux clients, un nom que tout le monde connaît déjà et un savoir-faire marqué par des années d’expérience. Une fois que vous vous lancez, vous pouvez être certains de réussir, car votre boutique est aux couleurs d’une enseigne qui a fait ses preuves.

Analyse du Marché du Prêt-à-Porter

Pour pouvoir choisir parmi les nombreuses franchises, vous devez d’abord connaître la tendance du marché de prêt-à-porter. Mais ce n’est pas le seul point qu’il faut étudier, car avant de vous lancer vous devez être sûre de pouvoir diriger votre franchise comme il se doit. Certes, vous recevrez une formation sur le métier, mais vos compétences et votre attitude sont d’une importance cruciale. Vous devez d’abord connaitre les bases de la gestion d’entreprise et être sensibles à la mode.

Le modèle de franchise de Zara - Points clés à retenir

• Zara est l'une des marques les plus populaires au monde.
• C'est le troisième plus grand acteur de l'industrie de l'habillement dont le siège social se trouve en Espagne.
• Zara est souvent décrite comme une icône de la chaîne d'approvisionnement, avec une chaîne d'approvisionnement très efficace et un niveau d'intégration verticale.
• Zara se développe sur les marchés étrangers par le biais de filiales, de franchises et de coentreprises.
• Il a fallu 13 ans à Zara pour établir sa présence internationale et ses franchises grâce à une planification prudente et à des tests continus de son modèle.
• Aujourd'hui, Zara est présent dans 88 pays à travers le monde avec 2200 magasins.
• Zara donne à ses franchisés un accès complet à l'administration, aux ressources humaines et à la coordination de l'entreprise et leur offre la possibilité de racheter des actions.

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