Comment calculer son salaire de freelance : Guide complet et exemples

Avec un marché du travail en constante évolution, de nombreux professionnels envisagent de quitter le salariat pour se lancer dans l'entrepreneuriat. Si vous pensez créer une entreprise en tant que freelance, la question de la rémunération est sans doute une de vos préoccupations majeures. Pour se verser un salaire, il est essentiel de savoir comment fixer son taux journalier moyen (TJM). Celui-ci dépend de nombreux facteurs, comme le montant que vous souhaitez gagner chaque mois, le statut juridique choisi et les charges associées. Nous vous proposons un guide complet pour vous aider à fixer votre TJM lorsque vous êtes travailleur indépendant.

Comment se verser un salaire en freelance ?

Devenir indépendant signifie dire adieu au statut de salarié et à ses rémunérations assurées chaque mois. Le calcul du salaire en freelance suit des règles bien différentes de celles appliquées en CDD ou en CDI. Il ne faut pas confondre votre revenu d'activité ou vos bénéfices avec le salaire d'un freelance. En effet, vous devez choisir un statut pour la création de votre entreprise et pour pouvoir facturer vos prestations en toute légalité.

Or, ce statut implique le paiement de diverses charges à l’Urssaf et à l’administration fiscale (charges fiscales, charges patronales, charges sociales, impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés, TVA…). Sans compter vos frais de fonctionnement. Ainsi, 1 000 € facturés ne signifient pas 1 000 € dans votre poche ! La réponse à la question "quand se verser un salaire quand on est freelance ?" est : seulement après avoir réglé ces dépenses !

Avant de vous lancer, vous devez mener une étude de marché et un business plan. Dans quel but ? Vérifier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise, et le montant que vous devez encaisser pour pouvoir vous verser un salaire. Un indicateur clé fait alors son apparition : le TJM.

Le TJM, c’est quoi ?

Le TJM est, comme son nom l'indique, le tarif qu'il vous faut facturer pour que votre activité soit rentable et vous permette de vous verser un salaire. Gardez en tête que vous ne travaillerez pas tous les jours. Il faut penser aux week-ends, jours fériés et congés payés ! Il faut aussi prendre en compte les heures consacrées à la facturation, la prospection des clients ou les tâches administratives.

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Autre indicateur à connaître, le taux moyen horaire (TMH). Il s’agit simplement de votre TMJ répercuté sur le nombre d’heures que vous consacrerez chaque jour à votre activité. Par exemple, vous souhaitez travailler 7 heures par jour, sur la base d’un TJM de 400 €. Le taux horaire moyen sera donc de 57 €. Le TMJ est utile pour des missions longue durée, tandis que le TMH convient bien pour des missions one shot.

Le calcul du TJM

Pour calculer votre TJM, commencez par vous interroger sur le salaire que vous souhaitez vous verser en brut mensuel. Mettons 4 000 €. Dans l’exemple qui suit, nous partirons du principe que vous parviendrez à travailler à plein temps, sur une base de 19 jours par mois (qui comptabilise les week-ends, donc, mais pas les vacances). Voici la méthode de calcul :

• Salaire mensuel brut : 4 000 €
• Base de 19 jours travaillés / mois
• Frais professionnels : on part généralement sur un forfait de 10 %, soit 4 400 €
• Charges patronales pour un statut de cadre (on rentrera dans le détail plus bas) : il faut multiplier le résultat précédent par 1.54. Soit 4400 x 1.54 = 6 776 €
• TMJ = 6 776 / 19 = 356,63 €

Vous préférez choisir de calculer votre TJM sur la base du salaire net que vous souhaitez vous verser ? Le calcul est plus complexe, car il intègre les charges en fonction de votre statut.

Utiliser un simulateur pour calculer votre TJM

Pour vous faciliter la tâche, utilisez un simulateur TJM pour freelance ! Celui de L-Expert-Comptable.com, par exemple, présente l’avantage de vous proposer des critères comme l’éligibilité à l’ACRE (qui a une incidence sur le montant des charges sociales) ou vos jours de vacances.

Comment fixer et calculer son TJM ?

Fixer le prix de ses prestations n’est pas chose aisée en début d’activité. Cette étape est pourtant indispensable pour déterminer son futur salaire de freelance. Si cette question demeure source de questionnements, n’hésitez pas à faire appel à des professionnels.

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➡️ Lorsque l’on débute une activité, fixer son TJM peut se révéler complexe. En effet, votre estimation doit respecter plusieurs conditions :

• Être à la hauteur de la qualité de la prestation fournie.
• Ne pas être trop élevée pour ne pas faire fuir votre client potentiel.
• Être suffisamment élevée pour atteindre la rentabilité nécessaire pour que votre activité puisse être pérenne.

La fixation de votre tarif journalier peut vite devenir un véritable casse-tête ! Pourtant, vous devez avoir une idée précise de la rémunération que vous ciblez avant d’entrer en négociation avec un prospect.

Bon à savoir : Selon la nature de votre activité, vous pouvez aussi calculer un taux horaire moyen (THM), à partir de votre TJM. Si un développeur peut consacrer plusieurs jours à un projet, un photographe travaille généralement pour plusieurs clients sur une même journée.

Contrairement à un salarié en CDI, vous ne bénéficiez pas de congés payés. Pour définir votre taux horaire moyen (THM), vous devez simplement diviser le TJM obtenu par votre nombre quotidien d’heures travaillées.

Attention : Dans une journée, tout votre temps de travail n’est pas toujours facturable. En effet, vous allez consacrer un certain nombre d’heures à des tâches administratives (facturation, déclarations URSSAF, prospection, etc.). Tenez-en compte au moment de calculer votre THM !

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Exemple de calcul du TJM d’un freelance

Calculer le TJM d’un freelance est donc relativement simple. Néanmoins, illustrons cela avec un exemple pour plus de clarté.

👉 Imaginons que vous souhaitez vous dégager un salaire net de 3 000 €, en consacrant 15 jours par mois à vos missions. Vous travaillez depuis chez vous et votre activité ne génère pas de dépenses professionnelles. Vous avez toutefois prévu de souscrire à certaines couvertures, que vous devez ajouter à la rémunération ciblée.

• Un contrat de mutuelle TNS (50 € par mois).
• Une assurance chômage (100 € par mois).
• Une assurance responsabilité civile professionnelle (30 € par mois).

Le total de ces dépenses s’élève à 180 €, ce qui conduit à une rémunération de 3 180 €.

Vous devez ensuite ajouter le montant des cotisations sociales et des impôts auxquels vous êtes soumis. Pour simplifier, imaginons que vos charges sociales et fiscales équivalent à 45 % de vos revenus. Vous devez alors appliquer la formule suivante.

Salaire brut à viser = 3 180 / (1 - 0,45) = 5 782 €

Le salaire brut que vous devez cibler serait donc de 5 782 €, que vous pouvez arrondir à 5 800 €.

Pour calculer votre TJM, vous devez diviser ce montant par 15, soit votre nombre mensuel de journées travaillées.

TJM = 5 800 / 15 = 387 €

➡️ Le tarif journalier minimal que vous devez facturer à vos clients est ainsi de 387 €.

Vous pouvez ensuite calculer votre taux horaire moyen. Imaginons que vous travaillez sept heures par jour, dont une consacrée à des tâches administratives.

👉 Vous ne pouvez donc facturer que six heures à vos clients. Par conséquent, votre THM serait déterminé comme suit.

THM = 387 / 6 = 64,5 €.

Bien connaître les prix du marché

Le TJM n’est pas le même pour un développeur freelance, un freelance informatique chef de projet, un rédacteur web SEO ou encore une assistante en ligne. Pourquoi ? Tout simplement parce que certaines compétences sont plus recherchées que d’autres.

Les entreprises peinent à recruter des développeurs web, par exemple, et sont prêtes à payer leurs prestataires au prix fort. D’où la possibilité d’obtenir un TJM plus élevé dans cette profession.

Vous devez donc vous renseigner sur les prix pratiqués, par exemple pour le métier de consultant. Les forums spécialisés et les plateformes de mise en relation comme Malt ou Hopwork peuvent vous y aider.

Déterminer une fourchette tarifaire

Ce critère vous permet de déterminer le tarif de base pour vos prestations et celui en dessous duquel vous refuserez de descendre. En effet, les clients ont quasiment tous l’habitude de négocier.

Une mission qui vous assure un chiffre d’affaires récurrent sur le long terme peut justifier une diminution de votre TJM, puisque vous passerez moins de temps à prospecter. Cependant, fixez un tarif plancher en dessous duquel vous refuserez systématiquement de descendre.

À l’inverse, des sujets pointus, des missions très techniques peuvent aussi justifier un TJM plus élevé que celui de base.

Prendre en compte les charges liées au statut

Que vous optiez pour le portage salarial avec une société de portage, une micro-entreprise, une entreprise individuelle ou une société commerciale (à responsabilité limitée ou par actions), vous aurez à payer des cotisations ou des charges sociales. Leur montant varie en fonction de plusieurs facteurs :

• le statut social (travailleur non-salarié ou assimilé salarié),
• le versement d’un salaire ou d’une rémunération quand on est gérant, présidence ou mandataire social
• le versement de dividendes en EURL / SARL, SASU / SAS comme rémunération des travailleurs indépendants.

Ayez tout cela en tête au moment de calculer votre TJM !

Quels sont les salaires des freelances en 2025 ?

Il existe une multitude d’activités pouvant être exercées en tant qu'indépendant et toutes ne procurent pas la même rémunération au freelance. Celle-ci diffère selon divers critères, tels que la situation géographique d’exercice ou encore le niveau d’expérience.

Malt, la célèbre plateforme de freelances, fait le point de manière régulière sur le salaire moyen des professionnels qu’elle compte parmi ses inscrits en fonction de leurs domaines d’activité. Selon les données issues du baromètre des tarifs freelance Malt, voici quelques exemples de salaires de freelance en 2025.

Il est à noter que le TJM ne traduit pas la réalité du salaire du freelance. La rémunération qu’il perçoit correspond au solde restant après déduction de ses cotisations et de ses charges d’exploitation.

Le salaire mensuel net médian d’un freelance s’élevait à 3 398 € en 2024, soit 40 770 € par an. Dans le détail, la moyenne basse se situe à 2 198 € pour les débutants. Les professionnels les plus expérimentés perçoivent eux une rémunération moyenne de 6 973 €.

Cette étude du site talent.com se base sur le relevé de 4 780 salaires de freelances, tous domaines d’activités confondus. On observe cependant de grandes disparités selon les professions exercées. Voici quelques exemples :

• Le salaire horaire d’un développeur freelance peut approcher les 50 €, soit 350 € par jour.
• Un salaire d’un graphiste freelance dépend de la mission à exécuter et de ses compétences.

💡 L’étude de Malt se base sur les tarifs proposés par les freelances sur la plateforme de mise en relation que l'entreprise exploite.

Attention : Les données présentées ci-dessus correspondent à du chiffre d’affaires brut.

Les consultants IT font sans nul doute partie des métiers en freelance les mieux rémunérés. L’essor de l’utilisation de la data et des nouvelles technologies nécessite des compétences complexes et encore rares. Cette spécificité justifie ainsi le TJM élevé des freelances IT et informatique. Les consultants indépendants dans l’informatique touchent entre 300€ et 2200€ par jour, selon leur expérience, la nature de la mission et leur expertise.

En tant que bénéficiaire du statut freelance, le salaire est fonction du Taux Journalier Moyen (TJM) facturé par jour à ses clients pour ses services. Le professionnel qui souhaite devenir freelance doit avoir une idée précise de la rémunération qu’il est capable de tirer de son activité. Se lancer en tant que travailleur indépendant nécessite de mener une réflexion quant à sa rémunération. C’est en ce sens qu’intervient le TJM.

Ainsi, le tarif d’un freelance, également connu sous l’appellation de Taux Journalier Moyen (TJM), représente la rémunération facturée par le freelance à son client pour une journée de travail. Le travail en freelance se caractérise principalement par une certaine flexibilité permettant au travailleur indépendant de fixer les tarifs de ses prestations auprès de ses clients. Cependant, il est essentiel pour lui d’avoir une conception précise de son TJM.

Les charges du freelance à considérer pour fixer son salaire (SASU ou EURL)

Le calcul du salaire du freelance impose de prendre en compte certains paramètres notamment le statut fiscal, les charges sociales, ainsi que les frais professionnels. En effet, le taux d’imposition dépend du régime choisi. Par défaut, le freelance est imposé à l’impôt sur le revenu.

Les charges sociales du freelance

Les charges sociales servent à financer le système de protection sociale français, dont l’assurance-maladie. Vous aussi en tant qu’indépendant, vous bénéficierez d’indemnités journalières en cas d’arrêt-maladie, d’accident, de maternité ou à la retraite, mais jamais d’assurance-chômage.

Notez toutefois que cette couverture sociale est plus étendue pour les assimilés salariés (président de SAS / SASU et gérant minoritaire ou égalitaire de SARL) que pour les TNS (tous les autres statuts). Pour ces derniers, il faudra prévoir la souscription d’une prévoyance et d’une mutuelle.

Le montant des cotisations varie selon le statut :

• en statut d’auto-entrepreneur, elles correspondent à un pourcentage du CA réalisé compris entre 12.8 et 22 %, sauf si vous bénéficiez de l’ACRE.
• Pour les gérants au régime TNS ou les entrepreneurs individuels en EI, et représentent 45 % des bénéfices, 60 % pour les présidents assimilés salariés.

Notez qu’en l’absence de revenus en EURL / SARL, vous verserez toujours des cotisations minimales même si vous choisissez de ne pas vous rémunérer certains mois. À l’inverse en SAS / SASU, si vous ne vous versez pas de rémunération, vous n’avez pas à vous acquitter du forfait minimal. En revanche, vous êtes tenu d’établir une fiche de paie.

Les charges patronales du consultant indépendant

Les charges patronales répondent aux mêmes objectifs et représentent 25 à 42 % du salaire brut. Il faut aussi prendre en compte les sommes versées pour la retraite complémentaire et pour la formation professionnelle. Vous pouvez prétendre à des exonérations si votre entreprise est considérée comme innovante ou si vous l’avez implantée dans des zones prioritaires comme les ZRU et ZFU.

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