Combien Gagne un Développeur Freelance : Guide Complet sur le TJM

Le TJM, ou taux journalier moyen, est un indicateur crucial pour tout freelance. Mais qu’est-ce que le taux journalier moyen ? En quoi est-il si important et comment le calculer ? Ce guide vous expliquera tout.

TJM : De quoi s'agit-il ?

Le TJM ou taux journalier moyen, également appelé tarif journalier moyen ou prix journalier moyen, est le montant facturé par le freelance pour une journée de travail. Chaque freelance a besoin de connaître ce TJM en utilisant un baromètre taux journalier moyen pour mieux fixer son tarif par rapport à ses compétences techniques, ses expériences, sa spécialité ainsi que la concurrence et le marché qu’il souhaite conquérir.

Mais plus encore, le taux journalier moyen permet aussi d’estimer son revenu potentiel pour une mission en freelance en particulier. En vous basant sur votre TJM, vous saurez si le projet est rentable et qu’il correspond à votre profil. Vous pouvez même vous en servir pour négocier avec votre client. Si vous avez beaucoup d’expérience et une spécialisation, vous pouvez négocier un TJM plus élevé.

Définition du TJM: Le taux journalier moyen (TJM) correspond au montant facturé par un travailleur indépendant pour une journée de travail. Exprimé hors taxes, il permet de calculer le salaire net journalier d’un freelance.

Comment déterminer votre salaire de freelance ?

Un développeur web en freelance qui joue un rôle important dans la stratégie digitale d’une entreprise peut toucher un chiffre d’affaires annuel de 24250 à 62 500 € par an. Il conçoit et développe des sites web et des applications web. Il assure aussi la maintenance du site : mise à jour, optimisation de sa performance, modification des contenus des pages web, responsive design, etc. Le poste de développeur est assez similaire à celui d’un programmeur web qui utilise des langages de programmation comme HTML, CSS, JavaScript ou encore PHP pour créer des sites web et des applications web.

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Pour déterminer son salaire, le développeur web peut se baser sur plusieurs paramètres :

• Ses compétences et son expérience. Un développeur spécialisé et avec une expérience approfondie dans un domaine spécifique peut fixer un tarif plus élevé.
• Le marché en tenant compte du tarif appliqué par les autres développeurs freelances ayant les mêmes qualifications que vous.
• Le taux journalier moyen et le taux horaire, car être un développeur web freelance, c’est aussi avoir la liberté de facturer à l’heure ou au jour, selon sa disponibilité et ses objectifs financiers. Vous pouvez ainsi fixer votre salaire en fonction du temps que vous allez consacrer à votre client et au projet.
• La difficulté de la tâche à accomplir. Le métier de développeur n’est pas très facile en général, mais si le travail à faire est particulièrement complexe, rien ne vous empêche de facturer un tarif plus élevé. Il faut juste faire attention à ce que ce tarif reste concurrentiel.
• Les frais liés à l’activité comme les frais de licence de logiciels, les frais de matériel informatique, les déplacements, les frais de téléphone, formation développeur web, etc. Ajoutez à cela les charges sociales qui dépendent du statut juridique de votre choix.

Le système de calcul pour connaître le TJM de votre développeur junior

Pour calculer votre tarif journalier moyen en tant que développeur web junior, vous pouvez appliquer la formule : (salaire mensuel brut + frais professionnels + charges) / nombre de jours travaillés par mois.

Prenons l’exemple d’un développeur freelance qui vise un salaire mensuel brut de 2500 €.

• Frais professionnels : 200 €
• Charges sociales : 30% de son salaire brut mensuel, soit 750 €
• Nombre de jours travaillés : 22

Coût total par jour = 2500 € + 750 € + 200 € = 3450 €

TJM = 3450 € / 22 = 156.81 €

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Il pourra ensuite diviser ce montant par le nombre d’heures travaillées par jour pour obtenir son taux horaire.

Comment Calculer le TJM : Exemples et Méthodes

Calculer le TJM d’un freelance est donc relativement simple. Néanmoins, illustrons cela avec un exemple pour plus de clarté.

Imaginons que vous souhaitez vous dégager un salaire net de 3 000 €, en consacrant 15 jours par mois à vos missions. Vous travaillez depuis chez vous et votre activité ne génère pas de dépenses professionnelles. Vous avez toutefois prévu de souscrire à certaines couvertures, que vous devez ajouter à la rémunération ciblée.

• Un contrat de mutuelle TNS (50 € par mois).
• Une assurance chômage (100 € par mois).
• Une assurance responsabilité civile professionnelle (30 € par mois).

Le total de ces dépenses s’élève à 180 €, ce qui conduit à une rémunération de 3 180 €.

Vous devez ensuite ajouter le montant des cotisations sociales et des impôts auxquels vous êtes soumis. Pour simplifier, imaginons que vos charges sociales et fiscales équivalent à 45 % de vos revenus. Vous devez alors appliquer la formule suivante.

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Salaire brut à viser = 3 180 / (1 - 0,45) = 5 782 €

Le salaire brut que vous devez cibler serait donc de 5 782 €, que vous pouvez arrondir à 5 800 €.

Pour calculer votre TJM, vous devez diviser ce montant par 15, soit votre nombre mensuel de journées travaillées.

TJM = 5 800 / 15 = 387 €

Le tarif journalier minimal que vous devez facturer à vos clients est ainsi de 387 €.

Vous pouvez ensuite calculer votre taux horaire moyen. Imaginons que vous travaillez sept heures par jour, dont une consacrée à des tâches administratives.

Vous ne pouvez donc facturer que six heures à vos clients. Par conséquent, votre THM serait déterminé comme suit.

THM = 387 / 6 = 64,5 €.

Les principales différences entre le salaire d’un freelance et d’un CDI

Une différence majeure entre le salaire d’un freelance et d’un salarié réside dans le règlement des cotisations. Quand vous êtes en CDI ou en CDD, votre employeur calcule et verse les sommes correspondantes. À l’inverse, vous devez procéder vous-même au paiement de vos charges sociales de freelance.

De la même manière, vous devez souscrire un contrat de mutuelle si vous souhaitez compléter les remboursements de vos soins versés par la Sécurité sociale. En tant que salarié, vous bénéficiez généralement de la couverture choisie par l’entreprise qui vous emploie.

Généralement, les freelances choisissent de débuter leur activité sous le régime de la micro-entreprise. Dans ce cas, les charges sociales correspondent à un pourcentage du chiffre d’affaires. Voici les taux applicables en 2025.

• 12,3 % pour les activités de commerce.
• 21,2 % pour les prestations de services artisanales ou commerciales (BIC).
• 24,6 % pour les autres prestations de services (BNC). Ce taux sera porté à 26,1 % à compter du 1er janvier 2026.
• 23,20 % pour les professionnels libéraux qui relèvent de la CIPAV.

Les micro-entrepreneurs bénéficiaires de l’aide à la création ou à la reprise d’une entreprise (ACRE) voient leurs charges sociales réduites de moitié durant leur première année d’activité.

L’URSSAF propose un simulateur qui vous permet de calculer votre salaire de freelance en net. Pour l’utiliser, il vous suffit de renseigner votre rémunération brute et de répondre à quelques questions sur votre activité et sur votre situation fiscale.

Si vous exercez sous la forme d’une EURL, vous êtes soumis au régime des travailleurs non-salariés (TNS). Lorsque vous êtes gérant associé, le taux de vos cotisations sociales avoisine généralement les 45 %.

Dans le cadre d’une SASU, le dirigeant s’acquitte de charges sociales lorsqu’il perçoit une rémunération au titre de son mandat. Elles s’élèvent environ à 80 % des sommes versées.

Vous pouvez aussi bénéficier de l’ACRE si vous exercez sous la forme d’une EURL ou d’une SASU. Dans ce cas, la réduction de charges sociales peut même atteindre 100 %. Son taux dépend du montant de votre revenu professionnel total.

Les paramètres à prendre en compte pour définir son TJM de freelance

La fixation de la rémunération fait partie des principales préoccupations des freelances, au même titre que la recherche de clients. Pour maîtriser vos revenus et conduire vos négociations commerciales avec succès, vous devez donc connaître votre TJM.

Avant de passer au calcul de votre tarif horaire ou journalier, vous devez toutefois commencer par vous poser certaines questions incontournables.

Quel salaire voulez-vous vous verser ?

La première étape, lorsque vous devenez freelance, consiste à déterminer le montant du salaire que vous voulez obtenir. Vous pouvez par exemple vous baser sur votre ancienne rémunération de salarié, si vous souhaitez maintenir vos revenus à un niveau équivalent.

Dans tous les cas, prenez en compte le montant de vos dépenses mensuelles. Votre chiffre d’affaires doit vous permettre de régler votre loyer, vos courses, vos sorties, etc.

Prévoyez aussi une marge de sécurité. En effet, le salaire d’un freelance n’est pas fixe, contrairement à celui d’une personne en CDI. Certains mois, votre carnet de commandes ne sera peut-être pas complet, et votre rémunération pourrait donc être plus faible. Or, vous devez pouvoir continuer à vivre confortablement tout en développant votre activité.

Le montant de votre chiffre d’affaires n’est pas égal à votre revenu net en freelance. Vous devez prendre en considération certaines charges, telles que :

• la mutuelle santé complémentaire ;
• vos dépenses professionnelles ;
• les éventuels frais d’intermédiation prélevés par une plateforme de mise en relation freelance-client ;
• les cotisations sociales ;
• l’impôt sur le revenu.

Quels TJM appliquent vos confrères freelances ?

Inspirez-vous des TJM pratiqués par les freelances qui exercent dans le même domaine d’activité. Vous pouvez, par exemple, visiter les CVthèques des plateformes de mise en relation telles que Malt ou Fiverr.

Si vous connaissez un confrère entrepreneur, demandez-lui comment il a calculé son taux journalier moyen.

Ne vous contentez pas de prendre le TJM de vos homologues tel quel ! Le calcul de votre salaire de freelance doit avant tout dépendre de votre expérience et de vos compétences.

Quel est le tarif journalier moyen sur le marché ?

Certains sites spécialisés publient des TJM de référence régulièrement mis à jour. Renseignez-vous sur les normes applicables à votre profession.

Parfois, les clients peuvent vous imposer leur propre grille de rémunération. Connaître le prix pratiqué dans un domaine d’activité précis peut vous permettre de vous situer au regard de cette contrainte. Si le tarif proposé est inférieur au marché, vous pouvez vous en servir pour négocier.

Les raisons qui poussent une entreprise à tirer le tarif horaire d’un freelance vers le bas peuvent être multiples : budget restreint, grande concurrence sur un métier, etc.

Dans ce cas, vous n’aurez pas besoin de calculer votre TJM. Si vous trouvez que le prix proposé est suffisant, vous pouvez vous contenter d’accepter l’offre reçue. Vous pouvez également vous appuyer dessus pour établir les devis que vous soumettrez à vos prochains prospects !

Le salaire moyen des freelances en 2025

Pour fixer vos tarifs en freelance, vous devez notamment avoir une idée des prix pratiqués par vos concurrents. Faisons un tour d’horizon des salaires moyens des travailleurs indépendants français.

Salaire net médian des freelances

Le salaire mensuel net médian d’un freelance s’élevait à 3 398 € en 2024, soit 40 770 € par an.

Dans le détail, la moyenne basse se situe à 2 198 € pour les débutants. Les professionnels les plus expérimentés perçoivent eux une rémunération moyenne de 6 973 €.

Cette étude du site talent.com se base sur le relevé de 4 780 salaires de freelances, tous domaines d’activités confondus. On observe cependant de grandes disparités selon les professions exercées. Voici quelques exemples.

• Le salaire horaire d’un développeur freelance peut approcher les 50 €, soit 350 € par jour.
• Un salaire d’un graphiste freelance dépend de la mission à exécuter et de ses compétences.

L’étude de Malt se base sur les tarifs proposés par les freelances sur la plateforme de mise en relation que l'entreprise exploite.

Les données présentées ci-dessus correspondent à du chiffre d’affaires brut.

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