Devenir Auto-Entrepreneur dans l'Achat-Vente de Voitures : Conditions et Démarches

Vous souhaitez devenir auto-entrepreneur en achat-vente de voitures d’occasion, mais vous ne savez pas par où commencer ? Le statut d'auto-entrepreneur est de plus en plus prisé par les revendeurs automobiles, en raison de sa simplicité. Dans le secteur de l’automobile, le statut d’auto-entrepreneur offre un grand nombre de perspectives. À travers ce guide complet, nous allons vous expliquer tout ce qu’il faut savoir pour créer votre auto-entreprise d’achat-revente de voitures d’occasion.

L’auto-entrepreneur en achat-vente de voitures en bref

Voici le résumé des principales informations à retenir pour devenir auto-entrepreneur dans l’automobile :

• Le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) compétent est : La Chambre Commerce et d’Industrie (CCI)
• Le code APE généralement attribué par l’INSEE est : 45.11Z - Commerce de voitures et véhicules automobiles légers
• Le plafond de chiffre d’affaires de l’auto-entrepreneur en achat-vente de voitures d’occasion est de : 188 700 €
• La catégorie fiscale de l’auto-entrepreneur revendeur de véhicules est : Vente de marchandises - Micro-BIC
• La rémunération des auto-entrepreneurs dans l’automobile est de : variable selon les prestations
• Les cotisations sociales de l’auto-entrepreneur en achat-revente de voitures sont de : 12,3% du chiffre d’affaires

En quoi consiste l’activité d’auto-entrepreneur en achat/vente de voitures d’occasion ?

L’activité d’achat/vente de véhicules d’occasion englobe plusieurs sous catégories d’intermédiaires du domaine de l’automobile :

• acheteur et vendeur de véhicules d’occasion ;
• revendeur de véhicules en dépôt-vente ;
• mandataire automobile ;
• courtier automobile.

Nous choisirons ici de nous intéresser au seul métier d’acheteur-revendeur de véhicules d’occasion. En général l’auto-entrepreneur se présente comme une alternative aux concessionnaires ou encore aux plateformes de vente de véhicules d’occasion. Le but premier d’un acheteur/revendeur de véhicules est d’acquérir des véhicules d’occasion au meilleur prix afin de les revendre plus cher pour générer une marge. Dans l’attente de la vente, les véhicules doivent être stockés dans un espace dédié et ouvert au grand public.

Cependant cette activité n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît : en effet, celui qui décide de se lancer dans l’achat-vente de véhicules se doit de se tenir informé des prix exacts du marché ainsi que des variations de celui-ci. Il sera donc nécessaire de réaliser une étude de marché, pour déceler toutes les spécificités de la zone géographique dans laquelle vous souhaitez vous implanter telles que les concurrents déjà en place, l’évolution de la demande, etc.

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Cette activité implique donc d’aimer la négociation et d’avoir d’excellentes qualités de négociateur, cela va de soi. Vous pourrez également décider de vous charger des démarches d’obtention ou de modification de la carte grise. Si c’est le cas, vous aurez également à faire face aux démarches administratives avec les préfectures, et vous devrez donc aussi ne pas avoir la phobie administrative ! N’hésitez pas à investir dans des locaux ainsi que dans du mobilier pour faciliter l’accueil des clients. Les frais de communication devront faire partie intégrante de votre stratégie (site internet, carte de visite…).

Quelles sont les qualités requises pour devenir auto-entrepreneur en achat/vente de véhicules d’occasion ?

L’achat-vente de voitures fait partie des activités qui peuvent s’exercer sans diplôme sous le statut auto-entrepreneur. Cependant, être auto-entrepreneur dans le domaine de l’achat-vente de véhicules d’occasions ne s’improvise pas.

En premier lieu, la concurrence étant rude, il vous sera vital d’être en capacité de pouvoir vous démarquer suffisamment de vos concurrents, tant en terme de prix que de professionnalisme. Vous devez posséder toute la palette du bon vendeur : savoir conseiller le client, l’aider à faire les meilleurs choix, l’accompagner tout au long de la vente. L’achat d’un véhicule étant un acte important pour le client, vous devrez savoir faire preuve d’empathie afin de rassurer vos clients et les mettre en confiance.

De plus, vous devrez être un excellent négociateur afin d’acheter les véhicules d’occasion au meilleur prix. Cet atout sera vital pour faire la différence par rapport à la concurrence et pouvoir proposer les voitures aux meilleurs prix à vos clients.

En outre, ce métier s’accompagne de plusieurs autres costumes à endosser. Vous serez par exemple amené à :

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• valider les aspects techniques ;
• réparer et changer certaines pièces des véhicules (attention, vous devez avoir un diplôme pour cela) ;
• évaluer avec précision les prix de vente ;
• négocier avec les clients ;
• optimiser la trésorerie.

Une bonne base de connaissances en mécanique est donc recommandée, et peut-être même indispensable si vous souhaitez réparer les véhicules avant de les revendre (dans ce cas, vous devrez justifier d’une qualification professionnelle : un diplôme ou 3 ans d’expérience).

La micro-entreprise est-elle adaptée à l’activité d’achat/vente de voitures d’occasion ?

Le statut auto-entrepreneur présente des avantages indéniables pour se lancer dans l’activité de revendeur automobile. Le premier avantage tient à la simplicité de ce statut, à la fois concernant les démarches de création, mais aussi concernant la gestion et la comptabilité simplifiée.

Le deuxième avantage est lié au fait qu’un auto-entrepreneur ne facture pas de TVA en dessous d’un certain seuil de chiffre d’affaires, ce qui lui permet donc de proposer les véhicules à des prix plus intéressants pour les particuliers, puisqu’il n’aura pas à augmenter son prix de 20% pour leur facturer de la TVA ! En revanche, cela signifie aussi que l’auto-entrepreneur paiera la TVA sur les voitures qu’il achète à un autre professionnel et qu’il ne pourra pas en demander le remboursement à l’État.

En revanche, il y a un inconvénient majeur lié au régime de la micro-entreprise : vous ne pourrez pas déduire de votre chiffre d’affaires les frais liés à votre activité d’achat-vente de véhicules ! En effet, vous paierez votre impôt et vos cotisations sociales en fonction de votre CA et non en fonction de votre bénéfice.

Si, par exemple, vous achetez une voiture 5000€ et que vous la revendez 7000€, vous paierez des cotisations sociales sur 7000€ et non sur la marge de 2000€. Les cotisations sont de 12,3%, ce qui représente 896€ de cotisations sociales à payer, ce qui diminue drastiquement votre marge initiale de 2000€.

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Pour cette raison, le statut auto-entrepreneur peut ne pas être le statut le plus adapté pour l’achat/revente de voitures d’occasion. Nous vous conseillons donc de réaliser un prévisionnel afin d’évaluer la pertinence de ce statut pour votre activité d’achat-vente de véhicules ! S’il s’agit d’une activité complémentaire à côté d’une activité salariée, ou si vous souhaitez simplement tester votre projet, le statut auto-entrepreneur restera intéressant de par sa simplicité.

Tableau récapitulatif : Avantages et inconvénients du statut auto-entrepreneur pour l'achat-vente de voitures

La réglementation applicable à l’auto-entrepreneur en achat-vente de voitures d’occasion

Il est possible de devenir revendeur de véhicules neufs ou d’occasion sans diplôme en tant qu’auto-entrepreneur. En revanche, si vous souhaitez proposer en plus à vos clients des prestations de réparations mécaniques ou en carrosserie, vous devrez dans ce cas justifier d’au moins 3 années d’expérience ou d’un diplôme dans la réparation automobile.

Pour pouvoir bénéficier du régime simplifié de la micro-entreprise, il faudra également ne pas dépasser les seuils de CA du statut auto-entrepreneur :

• Pour la vente des véhicules : 188 700 € de CA HT par an ;
• Si vous proposez en plus des prestations de services (réparations par exemple) : 188 700 € de CA HT maximum par an dont 77 700 € maximum pour les prestations de services.

De plus, vous aurez d’autres obligations légales à respecter. En effet, vous devrez :

• Vous inscrire au Registre des Revendeurs d’objets mobiliers
• Tenir un registre de police (ou registre de brocante)
• Remplir une déclaration d’achat de véhicule d’occasion
• Respecter les obligations en matière d’affichage sur le lieu de vente
• Fournir les documents de vente à vos clients
• Fournir à l’acquéreur un procès verbal de contrôle technique
• Fournir à l’acheteur les documents nécessaires pour l’immatriculation du véhicule

Si vous choisissez d’être mandataire automobile, vous devrez également signer un mandat avec chaque client. Ce mandat indique notamment le montant de la commission et le montant des divers services administratifs proposés (frais d’immatriculation, de livraison, de douanes, etc.).

Enfin, vous aurez également l’obligation de souscrire à certaines assurances. En effet, tout véhicule capable de rouler doit être obligatoirement assuré. L’auto-entrepreneur dans l’automobile devra donc assurer tous les véhicules dont il fait l’acquisition et ce même en attendant qu’ils soient vendus !

De plus, vous aurez l’obligation de souscrire à une police d’assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Cette assurance vous couvrira en cas de dommages causés à vos clients ou à des tiers lors de votre prestation et une fois le véhicule vendu, notamment en cas de véhicule défectueux (vice caché) par exemple.

Ainsi, même si aucun diplôme n’est exigé, vous constaterez qu’il existe tout de même pas mal d’obligations légales. Vous ne devrez donc pas avoir peur de l’administratif, car à chaque vente vous aurez pas mal de documents à fournir à vos clients !

Démarches et formalités pour devenir auto-entrepreneur dans l’automobile

Maintenant que vous connaissez la réglementation applicable et ce en quoi consiste l’activité, voyons quelles sont les démarches pour devenir auto-entrepreneur en achat-vente de véhicules.

L’inscription de l’auto-entrepreneur automobile au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)

L’activité d’achat-vente de voitures est une activité commerciale. Ainsi, pour devenir auto-entrepreneur dans l’automobile, vous devrez demander votre inscription sur le Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), tenu par le greffe du tribunal de commerce. Cette inscription relève du Centre de Formalités des Entreprises de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI).

Pour effectuer cette formalité administrative, vous avez 3 possibilités :

• Effectuer votre immatriculation au RCS en ligne, via le site Guichet-Entreprises
• Effectuer votre inscription par courrier en transmettant votre dossier à la CCI
• Déléguer vos démarches de création à des experts en création d’entreprise

Une fois l'immatriculation effectuée, la micro-entreprise reçoit un justificatif (ou attestation) d'immatriculation contenant ses numéros d'identification (Siren, code APE...). Si le dossier est incomplet, le guichet des formalités des entreprises envoie un récépissé indiquant les éléments manquants. Il faut alors les transmettre dans un délai de 15 jours ouvrables à compter de la réception de ce récépissé.

Carte grise et auto-entrepreneur

Les demandes de carte grise se font uniquement en ligne sur le site de l’ANTS (Agence Nationale des Titres sécurisés). Vous avez également la possibilité de faire appel à un professionnel de l’automobile, habilité par le Ministère, en le mandatant pour faire les démarches à votre place (il s’agit d’une prestation de service payante).

Pour vous aider dans vos démarches :

• certificat de cession
• certificat d'immatriculation
• modifier l'adresse sur le certificat d'immatriculation

Les agents des espaces France Services ou des Points d'Accueil Numérique (PAN) sont là pour vous accompagner. Vous trouverez toutes les informations nécessaires ainsi que les modalités de prise de rendez-vous sur cette page.

Les différents métiers liés au commerce automobile

Sous la dénomination commune « achat-vente de véhicules d’occasion », on peut distinguer plusieurs intermédiaires dans le domaine de l’automobile. Toutes ces activités sont possibles en ayant une auto-entreprise.

• Acheteur et revendeur de véhicules d’occasion : Sa mission est d’acheter des véhicules d’occasion au meilleur prix, de se constituer un parc automobile puis de trouver de potentiels acquéreurs. Plus simplement, il s’agit de revente de voitures. En attendant la vente, il emmagasine les véhicules dans un espace dédié, ouvert au public. Il agit donc pour son propre compte. Pour se rémunérer, il revend le véhicule en appliquant une marge sur le prix d’achat.
• Revendeur de véhicules en dépôt-vente : Le gérant d’un dépôt-vente automobile n’achète pas de véhicules. Son rôle est de mettre en avant les voitures qui sont déposées par des particuliers. Pour cela, il les expose dans un espace dédié (le dépôt-vente) et permet aux potentiels acquéreurs d’essayer le véhicule avant l’achat. Généralement, le revendeur dispose d’un local dédié à son activité. La rémunération prend la forme d’une commission sur chaque véhicule vendu.
• Mandataire automobile : Le mandataire automobile, appelé également négociant automobile, agit pour le compte de particuliers ou de professionnels. Son but est de trouver le véhicule, neuf ou d’occasion, qui correspond le plus à la demande de son client. Il achète le véhicule puis le revend au client, en prenant une marge. Il est généralement en lien avec les concessions automobiles et les constructeurs. C’est également lui qui se charge de toutes les démarches administratives : immatriculation du véhicule, procédure en cas d’import de véhicule, etc.
• Courtier automobile : Le courtier automobile n’est pas un mandataire, car il n’achète pas de véhicule en son nom. Son rôle se limite à rechercher et négocier le véhicule ainsi que les démarches liées aux cartes grises pour le compte de son client, tout en le mettant en relation directe avec le vendeur. Finalement, c’est le client qui achète lui-même sa voiture. Pour se rémunérer, il prend une commission sur l’opération.
• Cas particulier : entretien et réparation de véhicules : S’il le souhaite, l’acheteur-revendeur automobile peut procéder lui-même à la réparation de ses véhicules avant de les revendre. Il sera alors soumis à une réglementation particulière, liée à l’activité « entretien et réparation de véhicules », plus souvent appelée mécanicien.

Peu importe le type d’activité que vous choisissez dans le secteur de la vente automobile, vous n’avez pas besoin de diplôme particulier (sauf si vous proposez des prestations d’entretien et réparation de véhicules). Toutefois, votre réussite repose sur une connaissance parfaite du marché automobile (tendances, nouvelles technologies, prix moyens, etc.) et de très bonnes connaissances en mécanique.

Les formalités liées à l’achat-vente de véhicules d’occasion

Vous serez soumis à une réglementation spécifique :

• la tenue d’un « registre de police »
• l’inscription au registre des revendeurs d’objets mobiliers usagers
• la déclaration d’achat de véhicule d’occasion

La souscription à des assurances professionnelles obligatoires

Selon la loi, tout véhicule capable de rouler doit être obligatoirement assuré. En tant que professionnel de l’automobile, vous devez donc assurer les véhicules dont vous faites l’acquisition, même en attendant qu’ils soient vendus.

De plus, vous devez obligatoirement souscrire une Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro). Cette dernière prend en charge les éventuels dommages causés à des tiers pendant votre prestation ou après la livraison (véhicule défectueux par exemple). Cette assurance est également obligatoire pour un auto-entrepreneur.

Autres formalités obligatoires pour les commerçants auto-entrepreneurs

En tant que commerçant auto-entrepreneur, vous devez vous immatriculer au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). Cette immatriculation est gratuite. Néanmoins, vous serez redevable d’une taxe pour frais de chambre consulaire, prélevée en même temps que vos cotisations sociales, chaque mois ou trimestre.

Les clés pour réussir en tant qu'auto-entrepreneur dans l'achat-vente de voitures

1. Déterminer l’activité la plus adaptée au statut : Toutes les activités mentionnées sont possibles sous le statut auto-entrepreneur. Nous vous conseillons tout de même de réfléchir en amont, car certaines nécessitent un investissement financier plus conséquent.
2. Se spécialiser : Le secteur automobile étant plutôt concurrentiel, vous pouvez choisir de vous spécialiser sur une marque ou un type de véhicule en particulier (ancien, étranger, luxe).
3. Utiliser les outils de communication adaptés : L’image du secteur automobile d’occasion est souvent entachée par des affaires d’arnaques, notamment par rapport aux vices cachés. Les consommateurs ont donc besoin d’être rassurés.

Questions fréquentes

• Un auto-entrepreneur peut-il acheter et vendre autant de véhicules qu’il le souhaite ? Tant que vous respectez ce plafond, il n’y a pas de limite sur le nombre de véhicules que vous pouvez acheter et revendre. Cependant, si vos revenus dépassent ce montant, vous devrez changer de statut juridique.
• Est-il nécessaire d’avoir une garantie ou une assurance spécifique pour exercer l’activité d’achat-revente ? Oui, en tant qu'auto-entrepreneur dans l’achat-revente de véhicules d’occasion, il est recommandé de souscrire une assurance professionnelle, notamment une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro).
• Est-il possible d’exercer cette activité en tant qu’auto-entrepreneur à temps partiel ? Oui, il est tout à fait possible d’exercer l’activité d’achat-revente de véhicules d’occasion en tant qu’auto-entrepreneur à temps partiel.
• Un auto-entrepreneur doit-il obligatoirement avoir un local pour exercer l’achat-revente de véhicules d’occasion ? Non, il n’est pas obligatoire d’avoir un local pour exercer cette activité en tant qu’auto-entrepreneur.
• Un auto-entrepreneur dans l’achat-revente de véhicules doit-il être inscrit au registre du commerce et des sociétés (RCS) ? Oui, même en tant qu’auto-entrepreneur, l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) est obligatoire si vous exercez une activité commerciale comme l’achat-revente de véhicules.
• Est-il possible d'importer des véhicules de l’étranger pour les revendre en tant qu'auto-entrepreneur ? Oui, il est tout à fait possible d’importer des véhicules d’occasion depuis l’étranger pour les revendre en tant qu’auto-entrepreneur.

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