Envie de Créer Son Entreprise : Conseils Essentiels pour Réussir

Vous avez eu une idée de création d’entreprise et vous vous êtes lancés ? Quand tout est OK niveau créa, il est alors temps d’évoluer pour récolter les fruits de vos efforts. Aujourd’hui, nous vous listons dans cet article de nombreux conseils pour y arriver facilement et méthodiquement. Objectif : développer votre entreprise et votre base clients. Dans 3… 2… 1…, c’est parti !

Développer son entreprise tout au long de son activité n’apporte pas seulement de nombreux avantages, c’est surtout une nécessité ! En effet, le développement d’une entreprise lui permet d’acquérir de nouveaux clients et ainsi de conquérir de nouveaux marchés.

Les Avantages du Développement d'Entreprise

Vous pourrez, par la suite, améliorer vos produits/services et affiner vos gammes ou offres.
Forcément, plus vous développez votre activité, plus votre rentrée d'argent sera grande.
Et qui dit rentrée d'argent dit plus de budget pour des investissements, de la recherche et du développement.
Finalement, plus vous développez votre entreprise, plus les opportunités seront importantes.
Vous pourrez ainsi développer votre chiffre d'affaires et répondre aux besoins d'une clientèle plus importante.

Bien sûr, rien n'est sans risque, et il est tout à fait possible que vous passiez par des déceptions. Mais vous apprendrez de vos erreurs et de vos défaites, et c'est comme cela que votre projet prendra forme !

Chez Dougs, nous avons une équipe d’experts.

Tout d'abord, comment se porte votre entreprise ? En premier lieu, faites savoir que vous avez commencé. De toute évidence, continuez à apprendre et à améliorer votre projet. Enfin, placez vos clients au centre de toute démarche.

Commencez donc par faire un état des lieux de votre business, sa santé financière ainsi que son positionnement face à sa concurrence. Grâce à cela, vous pourrez envisager vos futurs développements et besoins.

Avant de développer votre entreprise, il faut d’abord la créer ! Retrouvez tous nos conseils en création d’entreprise.

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Comment Faire Évoluer Son Entreprise ?

En outre, pour développer votre entreprise, faites constamment un état des lieux sur votre activité. Remettez-vous en question :

Quels sont les points forts et points faibles de mon entreprise ?
Comment se positionne mon offre en termes de qualité, prix, innovation, bénéfice pour mes clients ?
Comment mes produits sont-ils perçus par mes clients ?
Quels sont les services associés et supplémentaires qui font la différence ou que je pourrais adjoindre ?
Comment est mon marché ? Son étendue (national versus international), mes concurrents, les perspectives ?
Quel est mon positionnement face à la concurrence ? En quoi suis-je unique ? Suis-je suffisamment réactif ?
Quelles sont les missions de mes collaborateurs ?
Quelle valeur véhicule mon entreprise ? Efficacité, cohésion, créativité, performance, innovation…
Comment est ma communication institutionnelle ?
Quelle est ma situation financière ? Performances, investissements, trésorerie…

Après avoir réalisé cet état des lieux, appuyez-vous sur les éléments positifs de votre entreprise pour mettre en place votre stratégie de développement.

Lire aussi: CDI et création d'entreprise

Quant aux points faibles que vous avez recensé, réfléchissez à comment les améliorer afin de développer votre entreprise sur des bases saines.

Vous avez du mal avec les différentes terminologies relatives à la création d’entreprise ? Ce lexique du créateur est fait pour vous !

Comment Dynamiser Son Entreprise ?

Développer votre entreprise, c’est se fixer des objectifs à atteindre à court ou moyen terme.

Quelle amélioration dans votre offre ou proposition de valeur ?
Quels nouveaux segments de clients voulez-vous atteindre ?
Quels sont vos canaux de distribution possibles ?
Comment créer une relation client efficace ?
Y a-t-il de nouvelles activités clés pour votre entreprise ?
Quelles sont les ressources clés ?
Qui deviendra un partenaire clé de votre activité ?
Quelles sont les sources de revenus ?
Quelle est votre structure des coûts ?

Gardez à l’esprit qu’il n’y a pas de perspective de développement ou d’amélioration trop petite. Même les plus petites peuvent apporter d’importants gains et de nombreux clients.

Il existe de nombreuses façons de développer son entreprise. Vous pouvez par exemple mettre en place des activités de communication qui permettront à votre cible de prendre connaissance de votre produit, de le tester, et s'il est convaincu, de le partager avec son réseau ou son entourage. L’un des leviers les plus importants reste la fidélisation. En effet, selon la loi de Pareto, 20% de vos clients fidèles font 80% de votre chiffre d’affaires. Il est donc important que vous développiez une base de clients solide afin de ne pas perdre les investissements que vous avez réalisés.

Créer son entreprise : comment faire un BON business plan ? #GPS | Crédit Agricole

Stratégies de Croissance

Croissance Interne

Aussi appelée croissance organique, la croissance interne permet le développement de l'entreprise grâce à ses ressources internes. Donc son savoir-faire, les compétences des collaborateurs ainsi que ses ressources financières.

Cette stratégie permet de mettre à profit toutes les ressources de l'entreprise, donc.

Elles peuvent être :

matérielles (biens, meubles et immeubles...)
humaines (compétences, savoir-faire, expérience) des collaborateurs
immatérielles (brevets, réseau, culture d'entreprise, etc.)
technologiques (innovation, inventions, brevets)
financières (capacités de financement, capitaux, etc.)

Vous pouvez ainsi vous appuyer sur ce dont vous disposez déjà afin de mettre en place un effort de développement. L'avantage, c’est que le retour sur investissement est plus durable et efficient, et qu'en plus, vous fédérez vos collaborateurs autour de votre produit/service.

Par exemple, vous pouvez utiliser les ressources de votre entreprise afin de mettre en place un projet de recherche et développement (R&D). Vous pourrez ainsi développer des innovations qui rendront votre entreprise encore plus attractive.

Croissance Externe

La croissance externe, c'est par définition l'acquisition par un dirigeant d'une entreprise déjà existante afin de la développer et de conquérir de nouveaux marchés.

Cette pratique est avantageuse puisque vous bénéficiez d'une activité qui est déjà développée, et par la même occasion, de nouveaux savoir-faire et de nouvelles méthodes de travail.

Nous pouvons citer comme exemple le rachat de la marque Innocent par le groupe Coca-Cola. En effet, en achetant la marque Innocent, le groupe a acquis un nouveau marché : celui du jus de fruit, qu’il n’aurait pas pu atteindre avec sa seule marque Coca-Cola.

Croissance Conjointe

Contrairement à la croissance externe, opter pour une croissance conjointe signifie que l'entreprise va coopérer avec d'autres entreprises externes. Elle conserve donc son indépendance juridique. Chacune des entreprises va engager une partie de ses ressources afin de réaliser un projet commun et ainsi répondre à leurs différents besoins. C'est donc un bon moyen de mettre en commun ses ressources et ses savoir-faire respectifs pour croître.

Il peut s’agir par exemple d’une entreprise qui a développé un produit innovant mais qui n’a pas les moyens financiers ni les capacités de commercialiser cette innovation. Elle va donc faire appel à une autre entreprise qui a les infrastructures et les moyens nécessaires afin de lui permettre de vendre son produit.

Croissance Tournée à l'International

Enfin, une autre stratégie pour développer la croissance d'une entreprise, c'est de chercher à s'implanter à l'étranger afin d'y développer son activité. Il existe plusieurs façons d'y arriver :

L'export : l'entreprise propose ses produits/services sur des marchés internationaux via ses propres moyens ;
Le partenariat : l'entreprise s'associe à une entreprise déjà implantée sur le marché étranger afin d'y proposer son produit/service ;
L'investissement : l'entreprise investit dans les actifs d'une société déjà implantée sur le marché étranger.

Cela permet à l'entreprise de développer son chiffre d'affaires puisqu'elle atteint une nouvelle clientèle. De plus, elle bénéficie d'une expertise nouvelle et de méthodes propres au marché étranger visé.

L’Objectif SMART : Définition

Dans votre vie professionnelle comme personnelle, vous avez des objectifs et des projets à mener mais vous pouvez rencontrer de véritables difficultés à garder le cap. Ils doivent être clairement définis. Un bon objectif est un objectif S.M.A.R.T. : il doit être simple, mesurable, atteignable, réaliste, limité dans le temps :

Simple à expliquer et à comprendre pour vos collaborateurs et vos clients ;
Mesurable ;
Acceptable pour soi, son entourage ainsi que ses collaborateurs ;
Réalisable par la stratégie choisie en fonction de vos capacités et votre environnement ;
Temporel pour le fixer dans le temps ;
Atteignable.

Tout ce qui est mis au service du développement de votre entreprise doit être considéré comme un investissement. Par définition, investir c’est dépenser aujourd’hui en acceptant un certain risque pour accroître ses revenus futurs. La dépense est financière mais aussi en temps, en énergie et en compétence.

Limités dans le temps : pour savoir si un objectif est atteint, il est indispensable de fixer des dates butoirs.
Réaliser ses objectifs permet de faire grandir son entreprise, vous avez maintenant un plan d’action et vous le mettez en œuvre. Écrivez-le ! Communiquez-le à vos équipes afin que toute l’organisation s’implique dans leur réalisation.

L’Organisation

Entreprendre, développer votre entreprise, c’est beaucoup d’organisation pour que le temps ne file pas trop vite. Pour booster votre productivité, utilisez des outils adéquats :

Établissez un tableau de bord collaboratif grâce à des solutions comme : Advanseez. Cela vous permettra de suivre l’avancée des tâches.
Gérez votre temps : si vous travaillez avec des collaborateurs ou des associés, optez pour les plannings partagés. Il sera ainsi possible avec des applications comme Doodle Meet, Google agenda ou Outlook de pouvoir être notifié d’une demande faite par une personne qui a accès à votre planning.
Gérez vos mots de passe : pourquoi chercher systématiquement ses mots de passe alors que vous pourriez les classer grâce à un gestionnaire sécurisé ? Utilisez Dashlane.
Triez automatiquement vos courriels : fournisseurs, clients, spams.

Vous n’avez pas le temps de vous rendre dans un bureau de poste ? Il est désormais possible de déposer un fichier électronique en ligne, La poste s’occupe de son impression et de son expédition.

Et surtout, effectuez des sauvegardes pour sécuriser vos données. Vous pouvez multiplier ou mixer les solutions : partitionner son disque, se munir d’un NAS (serveur de stockage réseau doté de la technologie RAID) ou opter pour une sauvegarde sur un cloud en ligne comme Amazon Cloud, Google Drive…

Analyse SWOT

Il est important de bien connaître son secteur d'activité afin de déterminer quelle stratégie de croissance adopter. Pour cela, vous pouvez notamment vous baser sur la matrice SWOT ("Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats", et en français : "Forces, faiblesses, opportunités, menaces/risques").

C'est une méthode très intéressante à utiliser pour développer la stratégie de votre entreprise lors de votre projet de création.

Utilisez ces 4 cases afin de lister les points forts et les points faibles de votre entreprise sur son marché. Vous pourrez ensuite établir un diagnostic interne et externe qui vous permettra de positionner stratégiquement votre société.

Concrètement, ces 4 cases représentent :

Les forces : Ce sont les aspects positifs internes à l'entreprise dont elle a le contrôle.
Les faiblesses : Ce sont les aspects négatifs internes à l'entreprise, qui permettent de mettre en lumière des axes d'amélioration.
Les opportunités : Ce sont les aspects positifs extérieurs à l'entreprise, dont elle peut tirer parti pour mettre en place une stratégie de croissance.
Les menaces/risques : Ce sont les obstacles et problèmes à prendre en compte sur le secteur d'activité et dans le développement de l'entreprise. La société n'a souvent pas d'influence sur ces menaces.

Le Business Model

Le Business Model est l’une des premières étapes à laquelle penser lorsque l'on crée son entreprise. En effet, plus votre business model est qualitatif, plus vous aurez l'opportunité d’obtenir des prêts de la part des banques ou bien d'amener des investisseurs dans votre société.

Un business model comprend l'ensemble des choix stratégiques que vous définissez pour votre entreprise. C'est ce document qui définit la façon dont vous allez générer du revenu à court et à long terme. Il doit notamment comprendre :

L'étude du marché que vous visez
L'analyse de votre concurrence
La présentation de votre entreprise, des dirigeants, de votre offre ou de vos services.
Un prévisionnel financier afin de visualiser la viabilité économique de votre projet sur les trois prochaines années

Il est important de faire des points réguliers pour vérifier l'atteinte des objectifs par rapport à ceux que vous étiez fixés dans le Business Plan. C’est un outil très important lors de la création de votre entreprise, mais c’est également un bon moyen de monitorer la croissance de votre entreprise tout au long de sa vie. Il existe différentes façons de faire un business model : il peut être gratuit, dans ce cas vous devrez le rédiger par vous-même à partir de zéro, ou bien vous pouvez faire appel à un professionnel. Dans ce cas là, ses prestations seront payantes. Par exemple, votre expert-comptable peut vous accompagner dans sa réalisation.

Dougs vous propose un prévisionnel financier gratuit.

Aides Financières

Il existe de nombreuses aides afin de développer votre entreprise. La CCI a mis en place une plateforme afin de les regrouper.

La Banque Publique d'Investissement (BPI) accorde notamment des prêts aux entreprises pour les aider dans leur développement en France et à l'international.

Les collectivités territoriales ou conseils régionaux accordent également des aides aux entreprises pour favoriser leur développement en région et en France.

Type d'Aide	Organisme	Objectif
Prêts	BPI	Développement en France et à l'international
Aides	Collectivités territoriales	Développement en région et en France

Stratégie de Communication et Marketing

Une bonne façon de développer la croissance de son entreprise, c'est de mettre en place une stratégie de communication et de marketing lors de votre projet de création. Vous pourrez attirer de nouveaux clients, créer une image de marque et développer une communauté autour de vos produits/services (vos clients peuvent devenir vos meilleurs ambassadeurs grâce au bouche à oreille). Il faut également bien faire attention à ce que votre site internet soit rapide et agréable à naviguer.

Créez-vous une stratégie en ligne et développer la communication et le marketing de votre entreprise

En vous basant sur la matrice SWOT que nous avons vue précédemment, vous pourrez utiliser les forces et les faiblesses de votre entreprise afin de mettre en place une stratégie de communication/marketing. et les différentes stratégies à adopter en fonction de ces canaux.

Il faut avant tout définir l'objectif de votre communication. Est-ce qu'elle servira à :

Conquérir de nouveaux prospects

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