Financement des salles de sport : Options et stratégies

Dans le secteur du fitness, le manque d’apport personnel est souvent un frein pour les coachs et managers qui souhaitent ouvrir leur propre salle. Ouvrir une salle de sport nécessite souvent un financement important. Les coûts associés à l’ouverture d’un établissement de remise en forme varient considérablement.

Cependant, un entrepreneur doit prendre en compte les coûts liés à l’acquisition ou la location d’un local, l’achat d’équipement, la rémunération du personnel et les coûts de marketing. Pour donner naissance à votre projet de salle de sport, la case création n’est pas forcément obligatoire. En effet, vous pouvez procéder au rachat d’un fonds de commerce, dans ce cas présent une enseigne sportive. Pour cela, il suffit d’acheter une salle de sport mise en vente par ses propriétaires.

Cet article explore les différentes options de financement disponibles pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans cette aventure.

Les options de financement traditionnelles

Prêt bancaire professionnel

Au vu des sommes nécessaires pour financer la création d’une salle de sport, le prêt bancaire semble être la solution adéquate. Le crédit professionnel est un emprunt qui peut être réalisé dans le cadre d’une activité professionnelle. Néanmoins, son accès reste conditionné par plusieurs paramètres. D’une part, vous allez devoir rassurer la banque sur la réussite et la viabilité de votre projet.

Pour cela, c’est votre business plan qui fera foi. Le montant et le délai de remboursement seront fixés en fonction de votre projet. Votre banquier va regarder votre chiffre d’affaires potentiel, votre capacité de remboursement, votre business plan, le besoin de financement ainsi que l’apport. À savoir, le prêteur peut fixer une période de remboursement qui s’étale jusqu’à 7 ans après l’ouverture de votre activité si le contrat ne mentionne pas d’acquisition immobilière.

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Si le financement par un prêt professionnel est envisagé, la banque accordera l’emprunt uniquement si le gérant est capable de réaliser un apport. Lors d’un financement important, la banque peut être frileuse pour couvrir seule le risque concernant votre projet.

Leasing

Le leasing pour les salles de sport est le bon modèle de financement pour se lancer. Le modèle économique de la plupart des clubs est fondé sur le paiement d’un abonnement mensuel par les clients. Lors du lancement, l’investissement dans les équipements peut peser très lourd en termes de trésorerie.

Or, le recours à l’emprunt va souvent impliquer la nécessité d’un financement partiel en fonds propres, ce qui va pénaliser la constitution du fonds de roulement. La meilleure des solutions est le recours au leasing des équipements sportifs, des différents mobiliers, voire de l’ensemble du matériel informatique.

Le leasing va permettre à l’entreprise de louer le matériel si essentiel à son activité. Le paiement des loyers va accompagner le cycle d’exploitation et aider à la consolidation de l’activité. En étant locataire de son matériel et non propriétaire, le club de sport ou de fitness n’a plus à se préoccuper de la valorisation et/ou le recyclage de ses anciens matériels.

Il peut se concentrer sur le choix du matériel le plus adapté pour satisfaire ses clients et pour en acquérir de nouveaux. Il sera plus aisé d’accompagner les évolutions de la pratique sportive et de faire évoluer son parc de vélo, de tapis de course, de rameurs… Le leasing est le bon outil pour accompagner la croissance. Aujourd’hui, nous constatons que les banques peinent à trouver pour ce secteur les bonnes solutions de financement.

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VNV groupe a développé une expertise spécifique pour ce secteur. Outre l’obtention d’un financement, nous pouvons travailler pour valider une enveloppe financière activable au fur et à mesure de vos besoins et bien évidemment en fonction de la disponibilité des matériels.

Aides à la création d'entreprise

Ouvrir une salle de sport revient à créer son entreprise. Il existe des solutions financières avantageuses dans le cadre d’une création d’une société.

Financements alternatifs et innovants

We Invest par Wefit.club

Pour répondre à cet obstacle, Wefit.club a lancé en 2022 We Invest, un dispositif de financement unique. We Invest permet aux porteurs de projet d’accéder à la franchise même sans fonds personnels suffisants. Le dispositif finance une partie de l’apport requis pour ouvrir un club Wefit.club. Ce soutien prend la forme d’un investissement temporaire.

Le dispositif s’adresse à plusieurs profils : les coachs sportifs, les managers en poste ou les salariés désireux de reprendre un club. Il vise aussi les investisseurs souhaitant s’engager dans un projet rentable et à impact. Plusieurs franchisés ont déjà pu concrétiser leur projet grâce à We Invest.

We Invest offre une double sécurité : un cadre de développement solide pour les futurs franchisés et une rentabilité maîtrisée pour les investisseurs. Wefit.club démontre ainsi sa capacité à innover dans l’accompagnement, en transformant les ambitions en projets concrets. D’ailleurs, Wefit.club propose un modèle de franchise structuré, accessible à partir de 60 000 € d’apport personnel.

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Crowdfunding et Love Money

Crowdfunding : Il peut être intéressant d’avoir recours à un financement participatif pour ouvrir une salle de sport. Vous allez pouvoir récolter les différents dons effectués lors de la campagne de promotion. Cela est d’autant plus bénéfique pour votre activité.

Love money : Vos amis et votre famille peuvent participer au financement de votre projet en réalisant des donations.

Younited Credit par PowerGym

Avec Younited Crédit, vous pouvez créer la salle de sport de vos rêves et étaler vos paiements sur 10 à 24 mois, selon la durée qui vous convient le mieux. Lorsque vous choisissez Younited Credit pour financer vos achats chez Powergym, vous optez pour une solution de paiement souple, sûre, et parfaitement adaptée à vos besoins.

Younited Credit offre une démarche simple et numérique. En quelques clics, vous remplissez votre demande sans vous déplacer. Vous recevez une réponse en quelques secondes et pouvez finaliser votre commande sur Powergym immédiatement. Younited vous permet d'ajuster la durée de votre financement entre 10 et 24 mois, selon votre budget.

Younited garantit la sécurité de vos informations grâce à des technologies de cryptage avancées. Avec Younited, il n'y a pas de mauvaises surprises. Les frais liés à votre financement sont clairement indiqués au moment de l'achat, vous savez exactement ce que vous payez.

Aides gouvernementales et locales

L’État et les collectivités territoriales soutiennent les infrastructures sportives. Plusieurs dispositifs peuvent ainsi financer un projet de fitness outdoor. Le gouvernement a, par exemple, lancé le plan 5000 terrains de sport pour financer la construction ou la rénovation de 5000 equipements sportifs sur l’ensemble du territoire. Parmi les critères d’éligibilité, on peut citer l’installation des équipements dans ou à proximité des établissements d’enseignement.

La priorité est aussi donnée aux zones en manque avéré d’infrastructures. Le dossier de demande de subvention doit être déposé sur la plate-forme InfraSport. L’Agence Nationale du Sport (ANS) peut, de son côté, proposer des aides spécifiques pour promouvoir la pratique sportive. Celles-ci permettent de prendre en charge, partiellement ou totalement, les frais d’acquisition ou d’installation d’équipements de sport.

Les conseils régionaux et départementaux disposent aussi de fonds dédiés aux infrastructures sportives. Il est donc possible de demander une subvention de la région pour un équipement sportif. Quelle que soit la source de financement, il est essentiel de présenter un projet structuré et argumenté pour augmenter les chances d’obtenir une réponse favorable.

Les étapes clés pour un financement réussi

Réalisation d'une étude de marché

Un projet de création d’une salle de sport ne peut pas se faire dans la hâte et l’incertitude. Néanmoins, cette situation préjudiciable est évitable à condition d’être méticuleux et méthodique lors de la conception de votre business plan. Naturellement, la première étape de tout projet est la réalisation d’une étude de marché. Cette partie est essentielle car elle permet de se projeter sur la viabilité et le potentiel commercial de votre salle de sport.

L’étude de votre secteur passe par le questionnement autour de votre clientèle : Quelle est-elle ? D’un autre côté, vous devez identifier la nature de votre projet. Après avoir identifié la nature de votre future activité, vous allez devoir examiner votre offre dans sa globalité. Souhaitez-vous proposer un service low-cost, moyenne gamme ou encore de luxe ? En fonction de cela mais aussi de la concurrence, de vos charges, de votre marge commerciale, il faudra proposer un prix cohérent et compétitif.

Prévision des besoins et budgétisation

Ensuite, la prévision de vos futurs besoins est primordiale, car elle permettra d’établir la budgétisation de votre salle de sport. Concrètement, combien vous allez devoir débourser pour donner vie à votre projet. Ainsi, en ayant une estimation réaliste de l’argent nécessaire pour lancer votre activité, cela vous permettra d’appréhender avec confiance le financement de votre projet.

Choix des locaux et équipements

Selon vos objectifs et votre projet, le montant de l’investissement peut varier grandement. Toutefois, il existe des points communs à chaque salle de sport, c’est qu’elles nécessitent toutes de disposer de locaux, de matériels sportifs, etc… pour permettre à chaque pratiquant de se dépenser physiquement. Au sein de votre business plan, votre plan financier prévisionnel doit pouvoir couvrir l’ensemble des postes de dépenses afin d’estimer précisément le montant nécessaire de l’investissement.

Un apport de 100 000 € peut suffire pour un projet d’une petite salle de sport. Le choix des locaux est l’un des points clefs de votre business plan, son emplacement joue un rôle stratégique pour le futur de votre activité. En effet, il ne suffit pas de trouver un endroit disposant d’un nombre de m2 suffisant. Afin que vos futurs murs deviennent votre atout, vous devez réfléchir à toutes les problématiques connexes.

D’une part, sa localisation et son accessibilité : se trouvent-ils dans une zone commerciale, une rue marchande, à proximité de bureaux d’entreprise ou proche d’une école ? Mais pas seulement, à travers votre emplacement, vous allez pouvoir définir votre zone d’attractivité. Concrètement, quelle catégorie de la population vous allez toucher (quartier modeste, aisé, étudiant, travailleur…).

Quant aux locaux, aucune réglementation n’impose une taille minimale. Toutefois, votre futur espace doit être cohérent avec votre projet. L’aménagement de votre future salle de sport est aussi essentiel, vous devrez savoir comment disposer de l’espace que vous possédez. Dès le départ, il est conseillé de prévoir dans le plan financier prévisionnel, une somme allouée pour la réalisation de travaux pour aménager votre salle de sport, si cela s’avère nécessaire.

Pour le financement des locaux, plusieurs solutions sont possibles comme intégrer le coût d’un local dans l’investissement global. Attention, un achat risque de fortement augmenter les fonds nécessaires à l’instant T pour l’ouverture de votre activité. Également, si vous ne disposez pas des liquidités suffisantes, les locaux peuvent être loués à travers un crédit-bail ou un bail de location. Des locaux c’est une chose, mais des locaux remplis de différentes machines pour l’entraînement sportif, c’est mieux.

Pour faire l’acquisition immédiate de ces équipements, un investissement conséquent est obligatoire car la plupart de ces machines représentent jusqu’à plusieurs milliers d’euros l’unité.

Communication et gestion des dépenses

Pour attirer votre future clientèle, vous allez devoir communiquer sur l’ouverture de votre enseigne. De plus, il peut être vite chronophage de réaliser l’ensemble des tâches sur ces différents canaux. L’embauche d’une personne en charge de la communication de l’enseigne sera peut-être à envisager.

En tant que futur gérant, il est primordial de prévoir l’ensemble des postes de dépenses des plus importantes jusqu’aux moindres détails. Pour cela, vous devez penser aux besoins actuels, mais aussi prévoir ceux à venir. Cela comprend le nettoyage des locaux et des machines par une équipe d’entretien ou bien via une entreprise extérieure. Il faut notamment comptabiliser l’entretien, la réparation et le renouvellement de votre équipement.

Les différents statuts juridiques et leurs impacts financiers

Le choix du statut juridique de l’entreprise est l’une des formalités les plus importantes. L’entrepreneur peut opter pour une SARL. L’avantage avec ce statut juridique réside dans le coût moindre pour ouvrir la salle de sport. Aussi, elle présente une fiscalité avantageuse du point de vue de la rémunération du dirigeant.

La SAS est, elle aussi, une forme juridique envisageable. Elle implique de s’allier à des associés pour créer son entreprise. Il faudra nommer un président qui jouera le rôle de représentant à l’égard des tiers. Par ailleurs, les associés fixent librement les statuts de l’entreprise. En optant pour l’EURL, le chef d’entreprise profite aussi de nombreux avantages. Il bénéficie, par exemple, de la souplesse de la comptabilité de l’auto-entrepreneur.

EURL, SARL ou SAS, les possibilités sont nombreuses. Le plus souvent, les créateurs de salles de sport optent pour la SARL, car elle présente des avantages incontestables.

Coûts et budget prévisionnel

Comme avec les autres entreprises, pour ouvrir une salle de sport, il faut prévoir un budget. Il est donc important de connaître le coût lié à l’installation de ladite salle. De l’étude de marché à l’installation proprement dite de la salle de sport, en passant par l’agencement et l’achat des équipements, le budget nécessaire peut rapidement se montrer considérable.

Il faut prévoir entre 100 000 € et 200 000 € pour ouvrir une salle de sport entrée de gamme. Mais si l’entrepreneur envisage de mettre en place une salle de sport bien équipée et d’une superficie importante, l’investissement peut aisément atteindre les 800 000 €. La taille de l’entreprise est donc un facteur capital à prendre en compte lors de la définition du budget.

Comme on le constate, il faut un investissement considérable pour fonder sa salle de sport. Pour installer une salle de sport bien équipée, le budget est élevé, et ce, même pour une petite superficie. Il est donc important d’obtenir des fonds pour ouvrir sa salle de sport. Pour autant, il faut préciser que cela requiert des centaines de milliers d’euros pour fonder une salle de sport, incitant à l’intégration d’un apport dans le capital.

Ce n’est donc pas possible d’ouvrir une salle de sport sans un apport. Pour un investissement de 200 000 €, il en faut au moins 50 000 sur fonds propres. Quoiqu’il faille avoir un budget important pour l’ouverture, nombre d’entrepreneurs optent pour les grandes surfaces. Ce choix se voit essentiellement justifié par le fait qu’elles attirent plus la clientèle que les petites salles de sport. En effet, celles-ci comportent nécessairement moins d’équipements.

Tableau récapitulatif des coûts estimatifs :

Conseils supplémentaires

• Business Plan : Élaborez un business plan solide et détaillé pour convaincre les investisseurs et les banques.
• Accompagnement : Faites-vous accompagner par des experts-comptables et des conseillers en création d'entreprise.
• Veille : Restez informé des dernières tendances du marché du fitness et des nouvelles technologies pour adapter votre offre.

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