Franchise à la Carte : Définition et Fonctionnement dans le Secteur Immobilier
Vous envisagez d’ouvrir une agence immobilière et vous vous demandez si vous devez vous lancer en indépendant ou rejoindre un réseau immobilier ? Vous vous demandez comment réussir l’ouverture de votre agence immobilière franchisée ? La franchise immobilière s’apparente à un modèle d’affaires dans lequel une entité physique ou morale (le franchisé) obtient le droit d’exploiter le nom, la marque, les systèmes opérationnels et le support d’une entreprise établie (le franchiseur) pour la réalisation d’activités dans le secteur immobilier.
Le modèle évoqué ci-dessus vise à accélérer la croissance du franchisé en s’appuyant sur le succès et les pratiques éprouvées du franchiseur, tout en offrant au franchiseur la possibilité d’étendre plus rapidement son réseau et sa marque à travers différents marchés.
Dans le monde de l’immobilier d’aujourd’hui, une présence digitale forte est indispensable. Par exemple, notre franchise offre une approche novatrice de l’immobilier en mettant l’accent sur les relations humaines tout en ayant une forte présence digitale.
Comment choisir une bonne agence immobilière en 2 étapes ?
Qu'est-ce qu'une Franchise ?
Une franchise est un contrat par l’intermédiaire duquel une entité (le franchiseur) permet à une autre entité (le franchisé) d’utiliser son nom et sa marque dans le développement de son activité professionnelle. Le franchisé pourra aussi bénéficier du savoir-faire et de l’expertise du franchiseur en échange d’une redevance (pourcentage du chiffre d’affaires).
Au sens économique du terme, la franchise désigne donc le contrat établi entre le franchisé et le franchiseur afin de permettre au premier (le franchisé) d’exercer son activité professionnelle en bénéficiant du nom de marque, mais aussi des compétences et de l’expérience du franchiseur en échange d’une contrepartie financière (qui prend très souvent la forme d’une partie du chiffre d’affaires réalisé par le magasin franchisé).
Lire aussi: Location de Voiture : Rachat de Franchise
Le système de franchise fonctionne sur la base d’un contrat établi entre les deux entités juridiques distinctes et indépendantes que sont le franchiseur et le franchisé. Le franchiseur a déjà son marché et sa notoriété, il a connu un succès commercial qui pousse personnes morales et physiques à vouloir intégrer son réseau de franchise : le franchiseur autorise ainsi le franchisé à utiliser sa marque ou sa licence en échange d’une somme d’argent.
Une franchise intègre une licence de marque qui permet à un·e franchisé·e de vendre un produit ou un service sous le nom commercial du franchiseur. Si demain, vous désirez ouvrir une franchise de restaurant, vous pourrez toquer aux portes de Planet Sushi, d’Indiana Café ou de Basilic & Co pour ouvrir un établissement du même nom. Mais cette démarche a un coût.
Avantages de la Franchise Immobilière
La franchise dans le secteur de l’immobilier offre de multiples atouts aux porteurs de projet. Contrairement à une agence indépendante, opter pour une agence immobilière en franchise permet d’être plus efficace, et de contourner de nombreuses étapes souvent laborieuses pour mener à bien votre projet d’autonomie. En étant franchisé, vous pouvez profiter de la renommée et du savoir-faire de la marque, tout en ayant une certaine liberté pour diriger votre agence. Devenir un franchisé offre donc de nombreux avantages qui contribuent à simplifier votre expérience entrepreunariale.
La plupart des franchiseurs proposent à leurs agences une formation initiale ainsi que des formations continues. Le franchisé bénéficie directement d’un savoir-faire et d’une expertise. Généralement, la formation se divise en une partie théorique et une partie pratique.
La formation théorique est le plus souvent réalisée au sein de l’agence franchiseuse. Cette partie vous aide à appréhender les bases du management, de l’organisation administrative, de la gestion et aussi à acquérir toutes les techniques commerciales. La partie pratique de la formation se déroule sur le terrain. Cette expérience vous offre l’opportunité de plonger dans le quotidien de l’activité et de mettre en pratique tout ce que vous avez appris lors de la formation théorique. C’est également l’occasion pour vous d’avoir un premier contact avec la clientèle.
Lire aussi: Vos Droits en Cas de Fraude à la Carte Bancaire
La formation offerte par une agence de franchise comme L’Agencerie vous permet d’apprendre plus efficacement les fondamentaux du secteur immobilier. Ouvrir une agence en nom propre demande beaucoup de patience pour être rentable. Par contre, créer une unité dans une enseigne connue de tous vous permet d’aller plus vite et d’être rentable plus rapidement. En effet, l’utilisation d’une marque à forte notoriété rassure la clientèle. Dans ce cas, vous recevrez probablement plusieurs contacts dès votre ouverture. Un bon point extrêmement important surtout vu la conjoncture et le nombre croissant d’agences qui ferment.
Les grands réseaux de franchises utilisent plusieurs canaux de communication pour promouvoir leur marque sur le plan national. En rejoignant un réseau de franchises en local, vous profitez donc déjà d’une visibilité indéniable. En parlant de communication, le franchiseur décide seulement de la promotion au niveau national.
Bien que vous soyez totalement indépendant à la tête de votre agence franchisée, vous n’êtes pas seul. Vous avez toujours la possibilité de compter sur votre franchiseur, mais aussi sur les autres membres de votre réseau. Généralement, les organismes de franchise organisent chaque année des réunions régionales avec leurs franchisés. Cet événement permet à tous les membres d’échanger sur les problèmes qu’ils rencontrent et de trouver ensemble des solutions.
Inconvénients et Limites de la Franchise
Comme n’importe quel modèle, celui de la franchise présente ses propres limites. Le premier frein à l’ouverture d’une franchise immobilière, c’est que vous devez détenir les certificats afférents et la carte professionnelle. Pour ouvrir une franchise, il faut aussi s’acquitter d’un droit d’adhésion qui varie selon les franchiseurs. Vous devez aussi vous acquitter d’une somme régulière à votre agence de franchise, afin de pouvoir utiliser sa marque et bénéficier de son assistance.
Les contraintes du réseau auquel vous souhaitez adhérer ne doivent pas être disproportionnées. En effet, l'adhésion au réseau peut impliquer des investissements importants au démarrage, par exemple les droits d'entrée et/ou les commissions s'il y en a un, les frais d'aménagement du local choisi pour qu'il réponde aux "normes" du réseau, les formations à suivre, etc. Ces frais ou investissements sont-ils réellement indispensables à la réalisation de votre projet et à son développement ?
Lire aussi: Garanties Visa Premier location voiture
Chaque réseau est par définition "communautaire". Il a ses propres valeurs, son fonctionnement, son organisation, etc. Lorsque vous approchez un réseau, identifiez ces différents éléments et assurez-vous avant d'y adhérer que vous les avez bien compris. Car ils constitueront ensuite le "cadre" que vous devrez respecter en tant que membre.
Tableau comparatif des formes de commerce organisé
| Forme de commerce | Description | Exemples |
|---|---|---|
| Licence de marque | Utilisation d'une marque existante | Marques de vêtements |
| Concession exclusive | Distribution exclusive dans une zone géographique | Concessionnaires automobiles |
| Commission-affiliation | Vente de produits pour le compte d'une autre entreprise | Agences de voyages |
| Chaîne volontaire | Regroupement d'entreprises indépendantes | Groupements de pharmacies |
| Franchise | Exploitation d'un concept et d'une marque éprouvés | Restauration rapide |
| Coopérative | Entreprises indépendantes mutualisant leurs moyens | Coopératives agricoles |
Franchise à la Carte : Une Option Flexible
De plus en plus souvent, les "têtes de réseaux" souhaitent dynamiser leur réseau de distribution en proposant des services "à la carte" à leurs distributeurs. Ainsi, par exemple, si vous adhérez à une coopérative, celle-ci peut conclure avec votre entreprise des contrats complémentaires pour s'adapter au mieux à vos attentes.
De nombreux réseaux de mandataires immobiliers se développent sans droits d’entrée (on peut citer SAFTI, A La Lucarne de l’Immobilier, CAPIFRANCE, Efficity, etc.). En effet, dans l’immobilier, les enseignes se rémunèrent sur les commissions perçues lors des ventes et autres opérations immobilières. Certaines enseignes n’exigent aucun droit d’entrée car elles s’appuient sur un modèle économique différent de la franchise traditionnelle.
Elles imposent en revanche à leurs franchisés de à souscrire à des packs proposés “à la carte” au moment de leur entrée dans le réseau. Ca peut être par exemple des packs logiciels associés à des supports de communication. En outre, bien souvent, l’absence de droits d’entrée implique de payer la formation initiale. Ce mode de fonctionnement peut être intéressant pour ajuster précisément son investissement initial en fonction de sa capacité de financement.
Il convient toutefois de poser les bonnes questions au franchiseur (lien vers fiche pratique « les questions à poser ») lors des entretiens préalables et d’analyser avec attention le document d’information précontractuelle ou DIP avant de signer son contrat.
Au moins 20 jours avant la signature du contrat de distribution, vous recevrez un document d'information précontractuel (DIP). Ce dernier vous donnera des informations obligatoires, codifiées par l’article L. 330-3 du Code de commerce plus connu sous le nom de Loi Doubin.
Dès lors qu'une entreprise vous permet d'exploiter un nom commercial, une marque ou une enseigne en exigeant de vous un engagement d'exclusivité ou de quasi-exclusivité, elle est tenue de vous fournir un document d'information précontractuel 20 jours au moins avant la signature du contrat ou la remise d'une somme d'argent (qui peut par exemple être demandée pour réserver un emplacement avant la signature du contrat définitif).
La remise de ce document est donc obligatoire si vous devez rejoindre par exemple un réseau de franchise, de concession exclusive ou de commission-affiliation qui prévoit un engagement d'exclusivité de votre part.
Que contient le DIP ?
Le DIP est un dossier d'information sur l'entreprise et son réseau et doit être accompagné du projet de contrat que vous allez signer. Lisez-le attentivement et demandez, si besoin, des explications complémentaires. Vous vous engagerez ainsi en connaissance de cause.
Le DIP doit mentionner les prestations assurées en contrepartie de celle-ci, ainsi que les obligations des parties, dans le cas où l'une d'elles ne souhaiterait plus conclure ce contrat.
Il doit aussi contenir des présentations d'informations "sincères" sur l'entreprise et son réseau, notamment : son nom, sa forme juridique, le montant de son capital social, l'adresse du siège, l'identité du chef d'entreprise, le numéro d'immatriculation au RCS ou au RM ainsi que des indications sur la date et le numéro d'enregistrement ou de dépôt de la marque, les éventuels contrats de licence et leur durée, les cinq principales domiciliations bancaires du franchiseur, la date de création de l'entreprise, son historique ainsi que des informations sur l'expérience professionnelle des principaux dirigeants, les comptes annuels des deux derniers exercices et la liste des succursales et filiales.
Le DIP doit contenir une description du réseau comprenant, en particulier, la liste des franchisés ou des 50 franchisés les plus proches du lieu d'implantation prévu par le candidat, ainsi que le nombre de contrats venus à expiration, annulés ou résiliés au cours de l'année écoulée et la liste des établissements situés dans la zone concernée, qui vendent les mêmes produits ou services avec l'accord exprès du franchiseur.
Il doit présenter un état général du marché national et local du secteur d'activité concerné (ainsi que ses perspectives de développement). Attention ! Il ne s'agit pas d'une étude de marché de votre future entreprise.
En tant que franchise agence immobilière L’Agencerie, vous bénéficierez d’une formation professionnelle pour transformer chaque opportunité immobilière en un drop réussi. Nous rejoindre, c’est choisir de faire partie d’une mêlée solide qui valorise les relations humaines tout en étant très présent sur le digital. Êtes-vous prêt à entrer sur le terrain et à devenir un acteur clé du monde immobilier ?
balises: #Franchise