La Franchise d'Instituts de Beauté en France: Un Secteur en Pleine Expansion

Le secteur de la beauté et de l'esthétique en France est en constante évolution, offrant de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs souhaitant se lancer. Près de 30 000 établissements de soins de beauté et d'esthétique sont recensés en France selon l'INSEE. Avec l'apparition des nouvelles techniques comme le cosmétique bio ou l'épilation définitive, l'esthétique attire de plus en plus de clients et donc de candidats à la franchise. Le secteur ne cesse de se développer, il génère un chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros.

Pourquoi Choisir la Franchise dans le Secteur de la Beauté?

De plus en plus d'enseignes optent pour la franchise pour se développer. Ce système attire de plus en plus de personnes chaque année puisqu'en France, on compte déjà plus 70 000 entreprises franchisées et plus de 1900 franchiseurs. Vous bénéficierez avant tout de l'image de marque de votre franchiseur, mais aussi de ses savoir-faire et de ses expériences. Afin d'aider les nouveaux entrepreneurs à démarrer leurs activités, les enseignes proposent en effet des séances de formations lors de la phase de démarrage de la nouvelle entreprise. L'adhésion d'une franchise est aussi une alternative pour ouvrir une entreprise si vous ne disposez pas assez de ressources financières.

En contrepartie des avantages, le franchiseur peut exiger certaines conditions. Il établit des critères pour sélectionner les meilleurs profils. Il est indispensable de demander une documentation pour s'informer sur les apports financiers, le droit d'entrée et les particularités du réseau si vous souhaitez faire partie d'une franchise esthétique.

Les Acteurs Majeurs et les Tendances du Marché

Sur le secteur de la beauté et du bien-être, les réseaux développés en franchise continuent de recruter activement : entre grands noms et nouveaux acteurs, ils étaient une quarantaine sur Franchise Expo Paris 2023. Autant d’opportunités pour se lancer sur ce marché encore atomisé, qui tend à se structurer.

En juin 2022, le Groupe Beauty Success (rebaptisé Groupe NOVI en octobre 2022) annonçait l’acquisition de 100 % des parts de la SAS RCIA, maison-mère de l’enseigne d’instituts de beauté Citron Vert. Regroupant plus de 650 adresses en France et à l’international sous huit enseignes, développées en franchise pour la plupart, il revendique désormais le statut de « premier groupe français de franchise de la beauté et du bien-être » et de « deuxième groupe d’instituts de beauté en France », avec 250 M€ de chiffre d’affaires au titre de son exercice 2022. Début 2023, l’enseigne Beauty Success comptait ainsi 310 magasins et instituts de beauté, contre 190 instituts pour Esthetic Center et Esthetic Center Expert Minceur, et 70 pour Citron Vert. Tandis que JFG Clinic alignait 34 centres, dont deux à l’international. Au total, le groupe NOVI fédérait alors « 300 partenaires franchisés » sous ses différentes enseignes.

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Si cet acteur s’est constitué par des rachats successifs (d’abord du réseau Esthetic Center en 2016, puis en 2019 du groupe Beauty One, avec ses enseignes Relooking Beauté Minceur et Physiomins), d’autre opérations de reprise sont intervenues sur le marché ces dernières années. Ainsi, sur le créneau de la beauté des yeux, Ieva Group a racheté successivement les réseaux spécialisés L’Atelier du Sourcil en 2020, puis Le Boudoir du Regard en 2021. Tandis que l’enseigne de maquillage et cosmétiques Saga Cosmetics a mené en 2021 une opération d’augmentation du capital, qui lui a permis de se rapprocher du groupe L’Orange Bleue, acteur de la remise en forme.

Mais où la franchise tend à prendre une part de plus en plus importante, même si elle reste minoritaire (42 950 entreprises de soins de beauté recensées en France en 2019 vs. 6 655 points de vente franchisés selon la FFF). Pour preuve, la célèbre chaîne de cosmétiques The Body Shop, jusqu’à présent développée en propre, ouvre en mars sa première franchise en France.

Acteur historique du soins des ongles, L’Onglerie, créé en 1983 a lui aussi été repris, en octobre 2021, par Angélique Gascoin, ancienne franchisée de l’enseigne. « Mon premier objectif est d’atteindre 150 instituts et 20 M€ de chiffre d’affaires d’ici 2025, annonçait alors la nouvelle PDG. Cette expansion se fera à 100 % en franchise car le réseau ne compte que deux unités en propre : nos salons pilotes, mais je n’exclus pas de procéder aussi par croissance externe. »

Afin d’atteindre ses objectifs de développement, L’Onglerie (115 adresses à fin 2022) projette d’ouvrir plus de 8 nouveaux instituts par an et recherche ses futurs franchisés en priorité dans les régions où le réseau est encore peu représenté : Occitanie, Provence-Alpes-Côte-d’Azur et Auvergne-Rhône-Alpes. Pour devenir franchisé L’Onglerie, il faut prévoir un investissement global de 50 à 100 000 €, soit environ 70 000 € en moyenne, dont 20 à 30 % à d’apport personnel.

Pionnier, depuis 1998, des instituts de beauté sans rendez-vous et sur abonnement, Body Minute se tient à l’écart de ces mouvements capitalistiques et continue de creuser son sillon, en proposant des soins des cheveux sous la marque « Hair minute », et des soins des ongles sous la bannière « Nail minute ». A fin août 2022, le réseau regroupait 500 instituts Body Minute en Belgique, au Luxembourg et en Suisse, dont 487 en France et une quinzaine en Suisse. Il existait également 13 espaces « Hair minute » intégrés à un institut Body Minute, et 150 espaces « Nail minute ».

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Selon son dirigeant-fondateur Jean-Christophe David, « il y a encore une centaine d’instituts à ouvrir sur la France, en Belgique, au Luxembourg et en Suisse ». L’enseigne prévoit en effet de concentrer son développement sur ces quatre pays francophones. Après avoir procédé à une vingtaine d’ouvertures en 2020, 2021 et 2022, Body Minute espère reprendre cette année le rythme de croisière qui était le sien jusqu’en 2019 : à savoir 30 à 40 nouveaux instituts par an. « Nous voulons continuer à être le leader du sans rendez-vous et préserver nos marges, pour amortir les effets de l’inflation actuelle, souligne Jean-Christophe David. Et, une fois que nous aurons quadrillé les territoires européens en langue française, nous allons poursuivre notre expansion à l’international. »

L’investissement à prévoir pour ouvrir un institut Body Minute « clés en main » est de 200 à 250 000 €, et l’apport personnel requis représente généralement 20 à 30 % du total. A noter : en plus des créations, on compte 30 à 40 reprises d’instituts par an.

Né en 2006 et développé en franchise depuis 2012, L’Atelier du Sourcil a ouvert son 130ème atelier (dont plus de 70 en franchise) à Créteil le 1er février dernier. Tandis que son unité d’Avignon a adopté le 15 février le nouveau concept L’Atelier du Sourcil by IEVA : conçu comme « un véritable concept store dédié à la beauté de demain », ce nouveau format avait été inauguré dans un flagship à l’enseigne, inauguré en avril 2022 à Paris 7ème. L’investissement initial à prévoir pour devenir franchisé L’Atelier du Sourcil est d’environ 90 000 € hors droit au bail, dont 30 à 40 000 € d’apport personnel

L’enseigne d’esthétique spécialisée dans la beauté du regard et du visage a par ailleurs initié un partenariat avec le réseau de parfumeries Marionnaud. Depuis octobre 2021, 120 points de vente français sous enseigne Marionnaud (sur plus de 500) proposent en effet 40 références de la gamme de maquillage et d’accessoires professionnels L’Atelier du Sourcil. Ces produits ayant, selon la tête de réseau, « su séduire une large clientèle en seulement quelques mois », les deux acteurs ont décidé en juin 2022 d’étendre leur partenariat à 100 magasins Marionnaud de plus.

Parmi les acteurs majeurs du secteur de la beauté figure évidemment la marque de cosmétiques Yves Rocher, qui coiffe déjà plus de 660 magasins en France métropolitaine. « Notre phase d’expansion via des créations est achevée, reconnaît la tête de réseau à l’occasion de sa venue sur Franchise Expo Paris. Néanmoins avec plus de 50 ans d’existence, notre parc de magasins est en pleine évolution. Nos besoins de nouveaux candidats pour des reprises de magasins en location-gérance et des rachats de magasins en franchise sont réels et représentent une soixantaine d’opportunités sur toute la France. »

Également présents dans les allées du salon, les réseaux déjà matures et bien implantés sur le territoire que sont Guinot et Mary Cohr, alignant respectivement 450 et 400 franchisés en France. Mais aussi la jeune enseigne de cosmétique naturelle Panier des Sens (cinq boutiques en propre à Aix-en-Provence), qui a ouvert fin 2022 sa première unité franchisée en France, à Nancy. Ou encore l’enseigne Carlance : créée en 2001 et développé en franchise depuis 2007, cette dernière a fêté en 2021 ses 20 ans d’existence, et continue de recruter des franchisés. Pour ouvrir un institut de beauté Carlance de 75 à 150 m², l’apport personnel à prévoir est de 30 000 € HT.

Près d’une quarantaine d’enseignes de la beauté et du bien-être ont exposé au salon Franchise Expo Paris 2023 (du 19 au 22 mars). Le Groupe NOVI (ex-Beauty Success) revendique le statut de « premier groupe français de franchise de la beauté et du bien-être ».

Le groupe Beauty Success annonce l’acquisition de de l’enseigne Citron Vert (73 instituts de beauté en franchise). Citron Vert a le plaisir d’annoncer son partenariat avec la marque MISENCIL pour ses prestations « Beauté du Regard » : rehaussement ou extension de cils, teinture cils et sourcils.

Secteur où la France tient une place prééminente au niveau mondiale, les cosmétiques et la beauté sont des domaines, en particulier pour la seconde, où la franchise est bien implantée. Deux domaines dont les tendances évoluent très vite ! Vous souhaitez ouvrir un salon de beauté ou un magasin de cosmétique, Hello Franchise vous donne la liste des franchises du secteur et vous donne les tendances du marché.

Les cosmétiques ? Un produit indissolublement lié à la France et à son image de « chic » et de classe. Une preuve de cela ? En 2017, les exportations de ce secteur ont atteint la somme record de 13.6 milliards d'euros. Un chiffre qui place ce secteur au troisième rang des marchés les plus exportateurs derrière l'aéronautique et les vins et spiritueux. Mais parallèlement à cela, le marché intérieur, lui, continue de progresser très légèrement. Ainsi, l'année dernière, le chiffre d'affaires a légèrement augmenté par rapport à 2016 à 12.9 milliards d'euros. Un secteur composé à 80% de petites et moyennes entreprises, soit 450% sites de fabrication réparties sur le territoire national.

Les exigences de la clientèle évoluant très vite et souvent en accord avec les modes éphémères ou durables de la société, 2017 et 2018 sont marqués par plusieurs tendances : l'achat et la consommation de cosmétiques « bio » ou « clean » c'est à dire non testés sur des animaux, à bases de produits ou plantes naturels ; une démocratisation de la beauté via le lancement d'instituts « low coast », sans rendez-vous et placés dans des lieux à très forte affluence ; les produits inclusifs ou « cosmétique ethnique » : autrement dit, des produits adaptés à chaque pigmentation de peau ; les huiles végétales nettoyantes qui viennent concurrencer les démaquillants classiques ; enfin, les fonds de teint naturels pour créer un effet « nude ».

Présente dans le secteur, la franchise a été utilisée très tôt par l'une des marques préférées des Français, spécialisé dans les produits naturels et végétaux vendus via son réseau franchisé d'instituts et salons de beauté. Un mode de développement peu usité dans le secteur des cosmétiques (il n'y a que quatre réseaux franchisés dans ce domaine en France) mais bien plus par les instituts. Reste enfin le leader du secteur, franchisé donc, dont la remarquable capacité d'adaptation aux tendances du moment et aux qualités que les clients lui confèrent font de ce dernier un réseau très prisé des futurs franchisés.

Être franchisé dans le secteur de la beauté ou de la cosmétique c'est avant tout posséder un excellent relationnel avec la clientèle qui cherchera dans ce domaine conseils et expertise. Des qualités d'écoute, d'empathie et de professionnalisme sont donc indispensables pour pouvoir espérer fidéliser une clientèle volatile, au sein d'un marché très concurrentiel. De même, les futurs franchisés devront avoir des compétences en matière de gestion et de management. Avoir été du métier auparavant n'est pas un préalable puisque votre équipe comportera au moins une personne diplômée dans le secteur de la beauté. De même, tous les réseaux ou presque proposent une formation initiale permettant d'apprendre le métier. L'apport personnel sera en moyenne de 20.000 à 30.000€. Les contrats proposés seront soit des contrats de franchise type soit de la location-gérance.

La demande sur le secteur des soins du corps est en constante augmentation et c’est pour cette raison que bon nombre d’instituts de beauté continuent de se développer. Toutefois, les clients demeurent sensible à la qualité des soins apportés et cela est vérifiable au regard de la fidélité de ces derniers à une marque. Les grandes enseignes nationale sont privilégiées car elles rassurent et proposent toutes les mêmes standard de qualité. Le secteur entame depuis quelques années une importante mutation. Alors que l’on trouvait des instituts de beauté offrant tous types de soin du corps, certaines franchises ont fait le choix de se spécialiser sur un créneau : épilation, soin des ongles, sourcils… Des créneaux porteurs, permettant de répondre à la forte demande toujours en hausse.

Avec une fréquentation en hausse, les instituts de beauté voient leur demande en soins de beauté progresser. Les ménages accordent en effet de plus en plus d’importance à leur bien-être. Cette année, selon le cabinet d’études Xerfi, les dépenses en soins de beauté devraient augmenter de 4%. Dans une étude réalisée en 2015, Ipsos révélait même que la moitié des Français ont recours à des prestations liées au bien-être. Ces derniers sont notamment friands de massage. Les seniors, de plus en plus nombreux sur le territoire, constituent également une nouvelle clientèle qui souhaite prendre soin d’elle, totu comme les hommes qui fréquentent de plus en plus les instituts. « La demande en soins de beauté va rester soutenue par l’attention croissante des Français portée à leur apparence, le vieillissement de la population et l’envie de bien vieillir ou encore le potentiel auprès des hommes », affirme Xerfi.

L’avantage du secteur, c’est de pouvoir se positionner sur l’entrée de gamme, comme l’ont fait les instituts de beauté Body’Minute ou Citron Vert, ou, au contraire, sur le créneau des instituts de luxe. Il est également envisageable de se spécialiser dans les soins minceur ou l’épilation définitive par exemple.

La difficulté du secteur provient de la concurrence du faire soi-même qui se développe. « Le home institut connaît un succès croissant, amputant d’autant la fréquentation des réseaux spécialisés. Le marché est notamment porté par les régulières innovations sur le segment de l’électro-beauté », selon Xerfi.

Comment Ouvrir un Institut de Beauté en Franchise?

Face à la concurrence accrue, se lancer en indépendant semble risqué tant le risque de défaillance est grand. Depuis 2014, « le chiffre d’affaires des petits instituts indépendants est en recul continu » confirme le cabinet d’études Xerfi. Pour pallier ces difficultés, nombre d’entre eux décident de passer sous enseigne nationale. L’avantage d’intégrer un réseau : profiter d’un accompagnement personnalisé, accéder à des outils de communication performants difficiles et coûteux à mettre en place lorsqu’on est indépendant et, bien entendu, booster sa visibilité grâce à la notoriété de l’enseigne choisie. Enfin, certaines chaînes disposent de leur marque propre ce qui permet aux franchisés du réseau d’asseoir une meilleure marge sur la vente des produits.

Créer son institut de beauté est à la portée de tous. En effet, si l’on ne possède pas le Cap ou le BEP nécessaire, une validation des acquis par l’expérience est possible dès lors que l’on a exercé durant trois ans en tant que gérant d’institut de beauté, de travailleur indépendant ou en tant que salarié d’un institut de beauté. Le cas échéant, le franchisé peut s’associer sur une personne disposant d’une certification pour le métier exercé.

Rejoindre un réseau de franchise dans le secteur de l’esthétique permet avant tout de créer son institut sans avoir à en penser le concept, en clair de pouvoir profiter d’un projet clé en main dont la rentabilité et le savoir-faire ont déjà été testés au sein d’unités pilotes et d’unités franchisées. Cela permet de démarrer sans partir de zéro et de s’appuyer sur chiffres réalisés par ses confrères. Appartenir à un réseau permet en outre d’être formé, de bénéficier d’une mutualisation des coûts et comme cela a déjà été évoqué de jouir d’une communication et d’une politique marketing commune. Les franchisés, profitant de la notoriété de leur enseigne, peuvent aussi compter sur la mise en place de tarifs négociés et de plates-formes logistiques performantes.

Rentabilité d'un Institut de Beauté Franchisé

Une employée esthéticienne débutante gagne un salaire proche du smic. Le salaire évolue ensuite en fonction de l’ancienneté, de l’obtention d’un nouveau diplôme en cours de carrière, d’une évolution vers un poste de manager ou de responsable d’institut… Le salaire d’une gérante d’institut de beauté est quant à lui déterminé par la qualité de l’emplacement de l’institut et par la performance des esthéticiennes employées. Ainsi, le salaire d’une gérante d’institut de beauté dépend du chiffre d’affaires réalisé. Selon les sites d’emploi, le salaire d’une gérante d’institut de beauté indépendant peut varier de 1 700 à 2 300 euros par mois. On peut légitimement penser que ce chiffre peut augmenter dès lors que l’on intègre un réseau de franchises.

Les faits sont à : les instituts de beauté réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 200 000 euros, qui sont le plus souvent affiliés à une enseigne nationale, ont surperformé sur les 11 premiers mois de l’année 2017. Pour améliorer la rentabilité de son centre esthétique, il faut donc privilégier les instituts de grandes surfaces implantés idéalement dans des zones à fort trafic, notamment le centre-ville des grandes agglomérations et les centres commerciaux. Il existe de nombreux concepts rentables en franchise. On peut citer Body’Minute qui possède déjà plus de 350 instituts en France, Carlance, qui a récemment ouvert son premier flaship parisien, Citron Vert qui possède une identité visuelle forte ou encore Passion Beauté. Quatrième groupe français dans le secteur de la parfumerie sélective, Beauty Success Group compte notamment les enseignes Beauty Success et Esthetic Center.

Le paysage français des instituts de beauté peut aussi compter sur un acteur de poids : Yves Rocher.

Enseigne	Nombre d'Instituts en France	Type de Franchise	Investissement Initial
Body Minute	487	Sans rendez-vous	200 000 - 250 000 €
L'Onglerie	115	Soins des ongles	50 000 - 100 000 €
L'Atelier du Sourcil	130	Beauté du regard	Environ 90 000 €
Yves Rocher	660+	Cosmétiques	Variable (reprise ou rachat)

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Si vous avez un CAP d'esthétique, vous êtes bien placé pour réussir dans ce domaine. N'oubliez pas que le marché de l’esthétique beauté est très dynamique, porté notamment par de nouveaux produits et nouveaux concepts. On estime le marché de la beauté en France à 2,86 milliards d’euros. L’esthétique ethnique fait une belle percée, tout comme la cosmétique bio, ou encore les solutions d’épilation définitive.

Les instituts de beauté sont des commerces de proximité, qui s’intègrent dans la vie locale. Développez une relation avec des clientes et des clients basée sur la fidélité en leur apportant des produits innovants et des services uniques ! La franchise est la solution pour vous aider à vous imposer dans ce secteur très concurrentiel. Une formation complète vous sera dispensée pour que vous deveniez à la fois gérant et commerçant. La beauté n’aura plus de secrets pour vous.

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