Master Commerce et Entrepreneuriat : Quels sont les débouchés ?

Un Master Entrepreneuriat forme les futurs créateurs et repreneurs d’entreprise de demain. Cette formation permet d’acquérir des connaissances transverses sur l’univers de l’entreprise, de sa création à sa gestion. Elle permet d’assurer à terme des fonctions d’encadrement et de management, d’entrepreneur ou de business developer.

Ce diplôme est axé sur le management, la gestion d’entreprise et vous avez le choix entre plusieurs spécialisations :

Master Entrepreneuriat et Innovation.
Master Startup Management et E-commerce.
Master Management Stratégique et Entrepreneuriat.
Master Startup et Transformation Digitale.
Master Entrepreneuriat Technologique et Industriel.
Master Création, Développement d’Entreprise et Conseil.
Master Entrepreneuriat et Gestion de Projet.

Le Master Entrepreneuriat est dispensé en Instituts d’Administration d’Entreprise (IAE), en universités, en grandes écoles de commerce ainsi qu’en business schools spécialisées dans le management et l'entrepreneuriat.

Présentation du master entrepreneuriat

Programme et rythme d’un Master Entrepreneuriat

Le programme d’un Master Entrepreneuriat en école de commerce se déroule en deux ans (cycle Master : master 1 et master 2) ou en un an (spécialisation de dernière année). Il se termine par un stage de fin d’études en entreprise qui dure en général 6 mois et qui donne lieu à l’écriture d’un mémoire. Ce stage est un véritable tremplin professionnel.

La première année du Master Entrepreneuriat met l’accent sur la consolidation des fondamentaux de la gestion d’entreprise, du marketing, du management, de l’analyse financière, de l’écosystème entrepreneurial… La deuxième année vous spécialise dans le domaine de l’entrepreneuriat et a pour but de vous préparer à devenir cadre en entreprise, ou à créer votre propre entreprise.

Exemples de matières enseignées en première année (bac+4) :

Création d’entreprise et entrepreneuriat : Lean Startup et business model, reprise et transmission d’entreprise, crowdfunding, théorie de l’entrepreneuriat, élaboration de business plan, financement et écosystème entrepreneurial…
Développement commercial : stratégie des firmes internationales, networking…
Marketing : communication et marketing, marketing digital…
Management : management des opérations, leadership et management, informatique pour manager, management de l’innovation, management de la PME et TPE, management financier…
Gestion : gestion juridique et fiscale, contrôle de gestion, évaluation des entreprises, prévisions financières…
Langues : anglais des affaires, LV2…

En deuxième année (bac+5), vous allez vous spécialiser et acquérir des connaissances plus spécifiques :

Entrepreneuriat : business model et business plan approfondi, financement de la création d’entreprise, techniques de levée de fonds, fiscalité entrepreneuriale, psychologie de l’entrepreneur, capital-risque et Private Equity, Startup Project…
Marketing : techniques de communication, plan marketing, digital marketing, conception d’un cahier des charges, gestion de la performance…
Analyse de marché : étude de marché et positionnement de l’entreprise, sondage, traitement des données et Big Data, stratégie globale d’entreprise…
Relation client : gestion de la relation client, parcours et expérience client, stratégie et techniques de négociation, ingénierie d’affaires…
Stratégie de développement : stratégie de développement commercial et digital, définition des objectifs commerciaux, plan d’action et outils de suivi, business development, budgétisation d’une action commerciale…
Management : management des ressources humaines, team building et gestion des conflits, conduite d’entretien, droit du travail, management du risque entrepreneurial, management de projet…

Intégrer un Master Entrepreneuriat

Pour intégrer un Master Entrepreneuriat en Master 1, vous devez être titulaire d’un diplôme bac+3, comme une licence ou une licence pro en économie, gestion, business développement, marketing, techniques de ventes, métiers de l’entrepreneuriat, management international… L’accès en master 2 se fait avec un master 1 (bac+4) dans le domaine du marketing, du management, de l’entrepreneuriat, du business développement… La sélection en M1 et en M2 se fait sur dossier et entretien.

Le Master Entrepreneuriat s’adresse à de futurs dirigeants créateurs ou repreneurs d’entreprise. Devenir chef d’entreprise requiert d’avoir des compétences en management, finance, marketing, ainsi que de bonnes aptitudes comportementales.

Avant de faire son choix, il est important de réfléchir à son projet professionnel et aux secteurs dans lequel il ou elle souhaiterait exercer plus tard. Pour cela, il est important d’identifier ses centres d’intérêt (stratégie d’entreprise, création ou reprise d’entreprise, gestion du luxe, international, etc) ainsi que le type d’entreprise dans laquelle travailler (cabinet, grand groupe, entreprise, auto-entreprise, etc).

Les débouchés après un Master Entrepreneuriat

Les spécialisations en Commerce et Entrepreneuriat ouvrent la voie à une large gamme de débouchés professionnels dans divers secteurs et fonctions. Un choix judicieux lorsqu’on sait que le taux d’emploi six mois après une école de commerce atteint 80,6 %. De plus, ces formations de grande variété offrent un large choix de spécialisations utiles pour bâtir un profil qui sort du lot.

Voici quelques exemples de débouchés possibles :

Dans la banque, la finance, la comptabilité et les assurances

Il existe de nombreuses possibilités de débouchés dans le secteur de la finance. Cela tombe bien puisque ce domaine regroupe bon nombre de métiers très variés : analyste financier, contrôleur de gestion, conseiller bancaire, gestionnaire de portefeuille, etc. Ces métiers peuvent être exercés en entreprise, dans des banques, au sein de sociétés d’investissement ou d’autres institutions financières. Il est aussi possible de pratiquer les métiers de la comptabilité, de la gestion ou du conseil dans des cabinets d’audit, en tant qu’expert en gestion de patrimoine ou conseiller en fusion-acquisition par exemple.

Dans le marketing, la communication et la publicité

Le marketing et la communication sont des domaines très vastes, qui regroupent un grand nombre de métiers divers et variés. De responsable marketing à chef de produit, de visual merchandiser en passant par le poste de chargé de communication, le marketing se réinvente toujours plus avec l’ère du digital.

En management, conseil et audit

En suivant cette voie, l’étudiant cherche potentiellement à devenir consultant, auditeur, ou encore conseiller en management. Les recruteurs apprécient les candidats issus d’une formation en école de commerce, car elles permettent d’obtenir un panel de compétences poussé : analyse stratégique ; résolution de problèmes ; gestion de projet ; etc.

Dans les ressources humaines

Les métiers de responsable RH, de chargé de recrutement, de chasseur de têtes ou encore de gestionnaire de la formation sont de plus en plus recherchés. Les jeunes diplômés issus d’école de commerce développent des compétences en gestion de talents, en droit du travail et en communication interpersonnelle assez poussées, ce qui leur permet de se démarquer sur le marché du travail.

Dans les métiers supports avec les secteurs de la logistique et de la supply chain

Les entreprises de distribution, les industries manufacturières, les sociétés de logistique, les grandes multinationales, les entreprises exportatrices, les sociétés de transport et de livraison sont à la recherche active de métiers liés à la supply chain. Ce secteur peut offrir de nombreux débouchés intéressants avec des métiers tels que : responsable logistique ; gestionnaire de stocks ; planificateur de production ; chef de projet supply chain ; responsable des achats ; coordinateur transport ; assistant logistique ; etc.

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Dans le commerce international

Évidemment, les filières proposées par les écoles de commerce préparent aussi aux métiers du commerce international. Ce secteur regroupe de nombreux types de postes comme : responsable export ; analyste de marché international ; gestionnaire de la chaîne d'approvisionnement business developer ; acheteur international ; etc.

Dans l’entrepreneuriat

Ceux qui ont soif d’entreprendre pourront par ailleurs trouver des opportunités enrichissantes à la suite d’une formation en entrepreneuriat suivie au sein d’une école de commerce. Ils maîtriseront ainsi toutes les connaissances indispensables à la création d'entreprise et seront tout à fait à même de se lancer dans l’aventure d’une start-up, au sein d’entreprises familiales ou de franchises. Les écoles de commerce représentent un vrai tremplin pour cela.

Voici une liste non exhaustive de métiers et professions auxquels peuvent prétendre les diplômés :

Product Manager
Entrepreneur
Business Developer
Consultant en stratégie d'entreprise
Chargé de projet innovation
Chargé de mission dans les politiques publiques pour promouvoir l'entrepreneuriat et l'innovation
Enseignant ou chercheur en entrepreneuriat et en innovation

Exemples d'entreprises :

Après le Master entrepreneuriat, design et innovation ou le Master finance et stratégie à Sciences Po, les diplômés peuvent créer leur propre entreprise ou exercer leur métier dans des startups ou des PME innovantes. Ils peuvent également être recrutés dans des grandes entreprises pour développer de nouveaux projets ou des initiatives entrepreneuriales.

Voici quelques exemples d’entreprises créées ou dans lesquelles travaillent les diplômés :

Blablacar - Airbnb - Leetchi - Doctolib - Devialet - Sigfox - Octave - Mirakl - Algolia

Compétences acquises

Les formations de l’Ecole du management et de l’impact et plus particulièrement le Master entrepreneuriat, design et innovation et le Master finance et stratégie de Sciences Po, permettent de développer des compétences multidisciplinaires et transversales pour créer et gérer une entreprise de manière efficace et efficiente, tout en étant capable de s'adapter à un environnement changeant et complexe :

Connaissance approfondie du processus entrepreneurial : étude de marché, élaboration de business plan, financement, marketing, etc.
Capacité à mener une recherche de marché et à analyser les tendances du marché.
Aptitude à identifier des opportunités d'affaires et à les concrétiser en projet entrepreneurial viable et durable.
Savoir-faire en matière de gestion de projet, de gestion des ressources humaines, de négociation, de prise de décision et de résolution de problèmes.
Compétences en leadership, en communication, en esprit d'initiative et en créativité.
Connaissance des stratégies de développement des entreprises, de la gestion des risques, des mécanismes de financement et de la réglementation des affaires.
Capacité à travailler en équipe et à diriger une équipe dans un environnement entrepreneurial.

Le business developer, comme son nom l’indique, a pour rôle de créer une stratégie de développement pour son entreprise. Il va identifier les nouveaux axes qu’elle doit développer et les moyens d’y parvenir.

Le directeur régional met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise au niveau régional. Il conçoit et met en œuvre des plans d’action en lien avec la direction commerciale et le marketing. Il assure la mise en place des actions dans les différents points de vente.

Le responsable qualité travaille avant tout pour la protection de la santé humaine, et sa tâche ne concerne pas seulement un produit, mais s’étend aussi au personnel. Il établit une stratégie de qualité, ainsi qu’une stratégie de communication pour la qualité et se charge de les appliquer.

Si vous êtes salarié : le Master est un accélérateur de carrière qui permet d’accéder à de nouvelles responsabilités. Le Business est une des 10 spécialisations présentes à l’INSEEC.

En start-up, en entreprise ou à son compte, il est possible de rejoindre la vie active à la suite de ce diplôme :

L'attaché commercial développe et entretient les relations avec les clients, négocie les contrats et veille à la satisfaction des clients.
Le business developer identifie et explore de nouvelles opportunités commerciales, établit des partenariats stratégiques et contribue à la croissance de l'entreprise.
Le chargé d'affaires gère les relations avec les clients, coordonne les projets, assure le suivi des performances et garantit la satisfaction des clients.
Le chargé de comptes-clés est responsable de la gestion des clients stratégiques, construit des relations solides et développe les ventes avec ces clients.
Le chef de secteur ou de service supervise et coordonne les activités de vente, gère les équipes et veille à l'atteinte des objectifs fixés.
Le responsable des ventes définit les stratégies de vente, coordonne les équipes commerciales et s'assure de l'atteinte des objectifs de vente de l'entreprise.
Le chef d’entreprise lance son activité de vente de biens ou de services, en s’appuyant sur le business plan qu’il a réalisé.

En résumé, un Master en Commerce et Entrepreneuriat offre une formation complète et diversifiée, ouvrant les portes à de nombreuses opportunités professionnelles dans des secteurs variés. Que vous souhaitiez créer votre propre entreprise, rejoindre une start-up innovante ou intégrer une grande entreprise, ce master vous apportera les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir.

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