Comment trouver des missions pour consultant freelance
Vous avez décidé de vous lancer en tant qu’indépendant ou vous réfléchissez encore ? Dans un contexte économique en mutation, les sociétés recherchent de plus en plus des consultants spécialisés pour des missions précises. Dans ce cadre, faire appel à un consultant freelance permet de bénéficier d’une expertise précise tout en réduisant les coûts.
Pourquoi le freelancing attire et ce qu’il change
Libéré, délivré, challengé ! Tout d’abord, vous lancer en tant qu’indépendant pourra vous donner une plus grande liberté dans le choix de vos missions, c’est indéniable. C’est aussi, pour ce consultant indépendant, le moyen de vivre des expériences professionnelles inédites et donc de développer des compétences diverses et variées.
Et puis, les missions en freelance auraient souvent une dimension challengeante plus forte que celles d’un CDI. Un avantage qui peut se transformer en source de pression pour certains - il faut assurer niveau productivité et qualité des rendus - mais qui ravira les plus téméraires.
Réelle contrainte liée au statut d’indépendant, sachez que vous ne pourrez compter que sur vous pour vous relire et livrer des prestations irréprochables. De plus, contrairement au CDI, vous ne disposez pas de période d’intégration ni de formation. Enfin, autre revers du statut d’indépendant, le manque de visibilité sur les missions et donc les revenus à venir… Pour tenir ce rythme, mieux vaut donc plutôt bien supporter l’incertitude.
Les étapes essentielles pour décrocher sa première mission
Vous avez pris votre décision ? À vous l’indépendance ? Mais alors comment décrocher une mission de freelance ? Cela ne devrait pas être si différent de rechercher un emploi salarié, non ? Qu’est-ce qui change réellement ? Quelles démarches entreprendre pour se faire connaître ? Au dire de nos experts, le démarchage semble loin d’être la seule solution et avant, d’autres étapes sont essentielles.
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1. Se spécialiser
Avant de vouloir vous vendre, faites le point sur ce que vous voulez vendre. Quel est votre domaine de prédilection, votre spécialité ? Quelle expertise souhaitez-vous mettre à disposition de vos clients ? Prenez le temps de lister vos compétences clés, les sujets que vous maîtrisez le mieux, qui vous amusent ou vous challengent positivement.
« Cependant, en tant que freelance, les clients apprécieront que vous ayez une offre claire et une expertise pointue qui les rassureront », explique Pierre Béranger. Contrairement à un salarié, vous n’êtes pas là pour apprendre et progresser sur le poste, mais vous devez arriver avec des solutions et idées clé en main.
Pour Pierre Béranger, l’erreur classique serait alors de refuser de se spécialiser : « un “consultant en tout”, c’est comme un “restaurant en tout”, au final ça fait peur et ça fait plutôt amateur ! »
2. Soigner son profil et ses outils de vente
Ce qui change vraiment de la recherche de poste, c’est la manière dont vous vous y présentez : votre résumé de profil notamment, doit être bien détaillé et mettre en avant votre offre de service. Mais ce n’est pas tout ! Toujours comme en recherche d’emploi, veillez aussi à avoir à disposition un CV bien documenté relatant vos missions précédentes.
Et si vous travaillez en tant que graphiste, développeur, DA, designer, spécialiste de la communication ou du marketing, le book est aussi un outil essentiel pour vous vendre. Il est à soigner tout particulièrement pendant cette phase de lancement !
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3. Se faire connaître et être bien référencé
Quand on cherche un emploi, on peut mettre son CV en ligne sur des sites spécialisés. Et bien là, c’est pareil. Pour la recherche de mission, des plateformes d’indépendants existent. Vous pouvez y mettre en ligne votre profil et votre offre de service. Ces sites sont des sortes d’annuaires, mais pour les freelances.
Une autre stratégie qui paie bien consiste à prendre la parole sur son sujet d’expertise : rédiger des articles, participer à des webinars, à des podcasts, créer des contenus, intervenir dans des communautés (communautés d’experts, d’anciens élèves, tables rondes, etc.). Ces stratégies sont efficaces pour augmenter votre visibilité, surtout si vos interventions apportent un éclairage ou un œil neuf sur votre sujet d’expertise.
4. Utiliser et faire grandir son réseau
Si entretenir votre réseau de manière active augmente vos chances de décrocher un emploi salarié, cela accroît aussi vos chances de trouver des missions en freelance ! Tous les indépendants que nous avons croisés durant notre enquête ont été formels sur ce point : vous n’irez nulle part sans réseau.
« On est tous passés par des entreprises et/ou des écoles/universités, on connaît des gens. Or, parler de notre activité peut faire naître des opportunités », partage Hana qui a décroché sa première mission via un contact de contact… Quand j’ai démarré, j’ai été surprise de voir qu’autour de moi les gens étaient très enclins à m’aider, notamment en me présentant des personnes de leur propre réseau !
5. Travailler en partenariat avec des cabinets et agences
Le réseau, le bouche-à-oreille, c’est bien, mais pour trouver des missions régulières, vous pouvez aussi essayer de décrocher des partenariats ! Il existe de nombreux cabinets de consultants, des réseaux d’experts qui travaillent avec des freelances pour les placer chez leurs clients. Une solution gagnant-gagnant qui vous permet de travailler pour des entreprises diverses sans avoir à faire de démarchage.
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Ces organisations fonctionnent souvent par recommandation et par cooptation. Mais elles peuvent aussi mettre en place un processus de sélection proche d’un recrutement pour s’assurer de la qualité des profils qu’elles intègrent dans leurs rangs. Une fois que vous êtes accepté dans de telles structures, il n’y a plus “qu’à” faire du bon boulot pour être régulièrement sollicité !
6. Maîtriser l’entretien
Pour s’assurer que vous soyez la perle rare, certaines entreprises demandent à vous rencontrer avant de commencer à travailler avec vous. Une entrevue qui a parfois l’allure d’un entretien d’embauche, sans en être un pour autant !
Pour Pierre Béranger, la méthodologie à adopter peut effectivement être la même : « La bonne technique pour ne pas passer à côté d’un entretien, c’est la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat). » C’est l’occasion de parler de votre expertise et de ce que vous savez faire afin de montrer à votre potentiel client que vous saurez répondre à ses attentes. Mais ce qui diffère, c’est votre offre et votre posture vis-à-vis des besoins de l’entreprise : vous êtes avant tout là pour écouter le client, son besoin, et lui proposer une ébauche de solution.
La méthode STAR en entretien d'embauche + exemple de questions / réponses !
7. Connaître sa valeur et fixer son TJM
Comme pour un recrutement salarié classique, la dernière étape pour décrocher sa première mission de freelance est… la négociation financière. En tant que freelance, votre référentiel de base devra alors être le TJM ou taux journalier moyen. Il est essentiel de réfléchir à l’avance sur la manière dont vous voulez valoriser une journée, une heure de travail en fonction de votre expertise, de votre valeur sur le marché, et d’avoir ce tarif en tête avant de rencontrer vos potentiels clients !
Pour vous vendre au juste prix, prenez bien le temps d’interroger le marché et d’analyser la situation de l’entreprise en question : quels tarifs appliquent les autres indépendants ? Quel serait le coût si l’entreprise embauchait un salarié sur ce type de mission ? Quels seraient vos frais pour cette mission (déplacements, dépenses, charges, etc.) ? Le juste prix se fixe aussi dans la compréhension des besoins et possibilités de son client.
8. Savoir négocier sans se survendre
Il est important de ne pas être rigide sur son tarif et de se laisser une marge de manœuvre. Car rester ouvert à la négociation peut permettre de décrocher certaines missions et d’avoir l’opportunité d’acquérir de nouvelles expériences. Rester flexible ne veut pas dire accepter n’importe quoi : il faut pouvoir penser au coup d’après, à ce que cette mission peut ouvrir comme portes pour la suite.
Les plateformes : leviers majeurs pour trouver des missions
Démarrer en freelance est souvent la partie la plus difficile. Heureusement, les plateformes pour trouver des clients facilitent désormais vos débuts. Bien choisies, elles peuvent devenir de véritables tremplins pour lancer votre activité et sécuriser vos revenus.
Les opportunités de missions freelances sont nombreuses sur les plateformes en ligne qui permettent aux indépendants un accès direct aux entreprises à la recherche de profils ayant une expertise. Les plateformes mettent en place des systèmes de paiement sécurisés, réduisant ainsi les risques liés aux problèmes de paiement qui pourraient impacter votre compte pro. Enfin, elles simplifient souvent les processus administratifs.
Principales plateformes et spécificités
| Plateforme | Points forts | Public cible / spécificités |
|---|---|---|
| Malt | Profil détaillé, système sécurisé, recommandations | Freelances digitaux, marketing, tech |
| Upwork | Appels d’offres, large portée internationale | Généraliste, souvent anglophone |
| La Crème de la Crème | Sélection qualité, Account Manager | Startups, projets haut niveau |
| Fiverr | Offres packagées, visibilité rapide | Services digitaux, micro-prestations |
| Consultport | Préqualification, prise en charge admin | Consultants expérimentés, conseil |
| FreelanceRepublik | Sélection tech, délai de mise en relation court | Freelances tech (dev, DevOps, UX) |
En complément, de nouvelles plateformes francophones gagnent en popularité : Le Hibou (IT), ComeUp (micro-services), BeFreelancr (sans commission fixe), Codeur.com (référence française), Koïno (conseil), Comet (pré-qualification client), Free-Work (IT), SixièmeHomme (consulting), People4Impact (métiers à impact).
Stratégies complémentaires hors-plateformes
Le portage salarial offre une externalisation de votre administratif : contrat de travail, contrat avec votre client. En tant que consultant indépendant chez Alticéo, vous bénéficiez de nombreux avantages : tester votre projet en toute sécurité et vous concentrer sur vos clients et votre prospection.
Mettre en place une stratégie d’inbound marketing peut aussi porter ses fruits : développez votre site internet et optimisez-le pour le référencement naturel (SEO). Instaurez une stratégie de communication sur les réseaux sociaux. C’est votre visibilité digitale qui vous permettra de trouver des missions, même si cette stratégie peut demander plus de temps avant d’être efficace.
Enfin, ne négligez pas la prospection active : identifier les sociétés cibles (grands comptes, PME, start-ups), prendre contact avec les prospects, et activer les réseaux physiques comme les rencontres professionnelles et les réseaux locaux ou spécialisés.
Conseils pratiques pour organiser sa recherche de missions
- Anticipez la recherche de missions : ne vous laissez pas surprendre par la fin d’une mission en cours.
- Choisissez les canaux selon votre temps disponible et votre aisance (oral vs écrit, prospection téléphonique vs contenu digital).
- Variez les techniques et mesurez les résultats pour ne pas disperser votre énergie.
- Valorisez vos références et demandes de recommandations : plus vous avez de missions derrière vous, plus vous serez attractif.
- Considérez les partenariats avec cabinets et réseaux pour sécuriser un flux de missions.
Ne perdez donc plus votre temps à chercher des heures un consultant sur Internet : inscrivez-vous sur des plateformes pertinentes, soignez votre profil, développez votre réseau et maîtrisez votre valeur pour maximiser vos chances de trouver des missions adaptées et rémunératrices.
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