Guide pratique de reprise d’un pressing et fonds de commerce: étapes clés pour bien rebondir

Vous êtes sur le point de devenir entrepreneur, et vous avez pour objectif la mise en place d'un pressing depuis un bon bout de temps. De l'étude de l'emplacement à celle de la concurrence en passant par la performance financière historique, suivez nos 7 étapes pour en savoir plus.

1) Détecter l’opportunité et étudier l’emplacement

C'est en vous intéressant à certains détails que vous comprendrez s'il existe une opportunité dans la reprise de votre pressing. Pensez par exemple à l'emplacement du local, et au type de clients qui passent dans la rue. Si des entreprises se trouvent à proximité, vous vous intéresserez sûrement aux besoins des employés de bureau: nettoyage de costume plusieurs fois par semaine, lessive personnelle, repassage express, etc. En revanche, si vous êtes localisé au cœur d'un centre commercial, vous accentuerez le côté pratique pour les clients en joignant l'utile à l'agréable lorsqu'ils viennent effectuer leurs achats. Vous devrez également prendre en compte l'accessibilité de votre local.

Vous vous intéresserez dans un deuxième temps à la concurrence au niveau local. Cette deuxième partie de l'analyse vous permettra de comprendre si vous avez de quoi vous faire une place sur le marché, et si le pressing que vous comptez reprendre est situé à un endroit propice. Quels services sont proposés par les pressings du secteur ? Ont-ils des services express ? Des réductions pour les employés de bureau ? Quels prix pratiquent-ils ? Quels types de clients visent-ils ? Quoiqu'il en soit, ne négligez pas l'importance que vous devez accorder à la concurrence. Vous serez alors en mesure de savoir si l'offre disponible est suffisante, ou si la présence de votre pressing a du sens. Pensez aussi à recenser la concurrence indirecte, qui prend généralement la forme du nettoyage maison ou encore des applications en ligne de lavage à sec.

2) Composer l’équipe et vérifier les ressources humaines

Un autre facteur à prendre en compte est l'équipe qui viendra s'ajouter à la reprise du pressing. Si des collaborateurs sont en place lors de la reprise de l’activité, prenez le temps d’échanger avec chacun d’eux pour juger de leur compétence et appréhender leur motivation à continuer l’aventure à vos côtés.

3) Analyser les leviers de rentabilité et les clients

Une fois que vous aurez ces éléments en tête, vous aurez pour mission de creuser en profondeur dans votre analyse afin de comprendre quels en sont les leviers. La clientèle de votre pressing se constitue-t-elle de clients réguliers ou de passage ? Est-ce une clientèle de type professionnel ou particulière ? Le pressing que vous reprenez a-t-il déjà des contrats en place avec des restaurants ou des entreprises du quartier ? Quel est le budget moyen dépensé par un client lorsqu'il dépose ses vêtements dans le pressing ? Serait-il par exemple judicieux de développer un service de livraison du linge à domicile, ou encore un type de lavage écologique ?

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4) Négocier les accords avec les fournisseurs

Si les fournisseurs vous conviennent, il est toutefois possible de négocier les accords commerciaux s'ils ne vous conviennent pas : fréquence d'approvisionnement, délais de paiement, etc.

5) Suivre la performance financière et anticiper les changements

Observez-vous une croissance ou une baisse au cours des 3 dernières années ? Si oui, comment peut-elle s'expliquer ? Devez-vous anticiper un changement important de l'activité dans le futur ? Par exemple, une nouvelle taxe ou une nouvelle loi sur l'environnement qui vous obligerait ainsi à augmenter vos prix. Ces observations vous permettront de modifier ou d'épandre les activités du pressing afin d'anticiper de tels changements. Vous pourrez également choisir de repenser complètement l'offre si vous voyez que l'activité n'a fait que de baisser sur les trois dernières années. Gardez en tête que les factures d'eau et d'électricité risquent d'être importantes. Assurez-vous que la marge d'EBE (Excédent Brut d'Exploitation) est stable par rapport à votre chiffre d'affaires. Vous passerez également en revue la masse salariale nécessaire au fonctionnement de l'activité. Le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) est un autre élément important, assurez-vous que la politique de stockage de l'ancien gérant ait du sens, sinon revoyez-la pour ne pas immobiliser de la trésorerie de façon inutile.

6) Financement et valorisation des actifs

Bien entendu, la reprise d'un pressing ne se fera pas sans un apport financier conséquent pour racheter le fonds de commerce. Nous vous conseillons tout d'abord d'avoir réuni une somme d'argent suffisante sous la forme d'un apport personnel. Cet apport personnel peut bien sûr être complété par un prêt à la reprise d'entreprise. Si ce type de prêt est plus facile à obtenir qu'un prêt pour création d'entreprise, votre dossier devra tout de même être solide. Le crédit vendeur est une autre solution envisageable qui consiste à obtenir un accord auprès du vendeur pour payer la reprise en plusieurs fois. Notre article touche désormais à sa fin, mais nous espérons vous avoir aidé dans la mise en place de votre projet.

7) Le cadre pratique et les choix stratégiques

Vous connaissez quelqu'un qui souhaite reprendre un pressing ? Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné. Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère. Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement. Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine. Découvrez dans cette section les offres de cession d’entreprises spécialisées dans le secteur du nettoyage : laveries automatiques, pressings traditionnels, blanchisseries industrielles ou sociétés de nettoyage professionnel. Consultez également notre rubrique dédiée à l'immobilier commercial pour trouver des locaux stratégiques à vendre ou à louer. Que ce soit en centre-ville, en zone commerciale ou en galerie marchande, nous proposons des emplacements n°1 et n°1 bis, idéaux pour maximiser votre visibilité et attirer une clientèle régulière. Demandez les trois derniers bilans certifiés, liasses fiscales et relevés de caisse. Croisez le CA avec les volumes de consommables achetés (solvant, détergents, cintres, housses). Un CA élevé avec de faibles achats est un signal d'alarme. Vérifiez la cohérence avec la capacité de traitement journalière des machines. Faites réaliser un audit par un technicien agréé spécialisé en équipements de blanchisserie. Points critiques : état et âge des machines à nettoyer à sec, presses à vapeur, séchoirs, calandres, chaudière (contrôle DREAL), ventilation et extraction, bacs de rétention. Une machine en fin de vie représente 30 000 à 80 000 € d'investissement. Les pressings au perc sont des ICPE soumises à déclaration ou enregistrement préfectoral. Vérifiez la validité du récépissé ICPE, la conformité des contrôles périodiques (émissions, rejets) et l'historique des inspections DREAL. Distinguez clientèle particulière et contrats B2B (hôtels, restaurants, cliniques) : ces derniers apportent de la visibilité mais leur résiliation impacte immédiatement le CA. Analysez la zone de chalandise, l'accès, le stationnement et la concurrence directe. Croisez deux méthodes : 40 à 80 % du CA annuel HT, et 3 à 5 fois l'EBE. Valorisez séparément le droit au bail (souvent prépondérant), le matériel à sa valeur vénale réelle, les stocks et les contrats B2B. Méfiez-vous des pressings dont la valeur repose essentiellement sur la notoriété personnelle du cédant. Les banques exigent 20 à 30 % de fonds propres. Ajoutez les droits d'enregistrement (3 à 5 %), les honoraires, le dépôt de garantie du bail, les stocks à reprendre, une trésorerie de 4 à 6 mois de charges fixes, et le budget travaux identifié lors de l'audit. La reconversion du perc ou le remplacement d'une chaudière peut représenter 20 000 à 80 000 € supplémentaires. Dispositifs cumulables : ACRE, prêts d'honneur (Réseau Entreprendre, Initiative France), prêts BpiFrance, aides régionales et CCI. Pour les investissements environnementaux (reconversion solvant, traitement des eaux, efficacité énergétique), des aides spécifiques existent via l'ADEME et les agences de l'eau. Arguments solides et chiffrés : matériel vieillissant documenté par des devis de remplacement, coût de reconversion du perc obligatoire à terme, non-conformités ICPE constatées, perte d'un contrat B2B important, baisse de CA sur 2-3 exercices, bail arrivant à terme sans garantie de renouvellement. Une entreprise est un organisme vivant, ses facettes sont nombreuses. Cédants, anticipez cette question qui vous sera très probablement posée par votre repreneur : « si votre entreprise est si bonne, pourquoi la vendez-vous ?

Les contracts, les bilans et les éléments de traçabilité comptable jouent un rôle clé dans la décision d’achat. 1. La méthode par la rentabilité, prisée par les banques. 2. La méthode des barèmes, prisée par l’administration fiscale. 3. La méthode comparative, prisée par les experts immobiliers pour arbitrer les litiges. 4. La méthode de correction par actif net, prisée par les experts-comptables. L’impact fiscal et juridique est généralement le facteur décisionnel majeur, LA question centrale étant : « que va-t-il me rester en poche après la vente ? On détermine la garantie d’actif passif à l’issue d’un audit comptable, fiscal, social et juridique de la société cédée.

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Le propriétaire d'un fonds de commerce le donne en gestion à un locataire-gérant. Cela se traduit par l’apport en nature d'éléments d'actif et de passif. Le maître mot est : réaliste. Enfin, le cédant doit quantifier les conséquences de son départ en termes de perte éventuelle de chiffre d’affaires et de savoir-faire. Il est inutile de constituer un dossier volumineux. Un dossier bien présenté est le meilleur ambassadeur d’une vente d’entreprise.

La cession d’entreprise, reprise et transmission se résument en trois questions: Quelles sont les étapes de la cession d’une entreprise ? Comment choisir le mode de cession d’une entreprise ? Pourquoi anticiper la cession de son entreprise ?

Tableau rapide des aspects financiers et opérationnels

Choix du statut et du modèle opérationnel

Les sociétés commerciales (SARL, SAS, EURL, SASU) limitent la responsabilité et influent sur le régime social du dirigeant. Le choix entre franchise et indépendance dépend du niveau d’accompagnement souhaité et de la capacité à gérer les défis. Le statut juridique et le cadre fiscal varient selon que l’on opte pour une reprise sous forme de fonds de commerce, de cession de titres, ou de gestion locataire-gérant. Le conseil Matching Value recommande la cession des titres pour certains profils, et la reprise du fonds pour d’autres, afin d’optimiser fiscalité et financement.

Pour aller plus loin et personnes ressources

Dispositifs cumulables: ACRE, prêts d'honneur, prêts BpiFrance, aides régionales et CCI. Pour les investissements environnementaux, ADEME et agences de l'eau proposent des aides spécifiques. Trois profils dominent: le professionnel du secteur, l’investisseur et le repreneur en reconversion. L’important est de préparer un dossier solide et un plan d’action clair, afin que le repreneur et les banques comprennent rapidement la valeur et le potentiel du fonds.

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