Comment afficher ses tarifs en microentreprise : TTC ou HT ?

Lorsque vous lancez votre activité de micro-entrepreneur, l’une des étapes clés est la fixation de vos tarifs. Il est essentiel de déterminer des prix justes et cohérents par rapport à votre offre, vos clients, mais aussi vos charges et votre positionnement sur le marché. Une question récurrente est de savoir s’il faut afficher ses tarifs en TTC (toutes taxes comprises) ou en HT (hors taxes). Cette distinction dépend directement de votre régime de TVA et de votre statut fiscal.

Fixer ses tarifs : les paramètres à prendre en compte

Fixer ses prix en tant qu’auto-entrepreneur requiert une analyse rigoureuse fondée sur plusieurs paramètres internes et externes :

Votre stratégie marketing et positionnement commercial : il s’agit de définir si vous souhaitez proposer une offre premium, standard ou économique, le segment ciblé, ainsi que le niveau de services proposés (retours gratuits, SAV, personnalisation…). Le positionnement influence la perception client de la valeur et donc la disposition à payer.
Les prix pratiqués par la concurrence : réaliser une veille concurrentielle pour détecter les prix moyens, les services associés, et ainsi ajuster votre politique tarifaire (aligner, casser, ou augmenter les prix).
Le coût de votre activité : listez et calculez toutes vos charges directes (achats de matières premières, fournitures, transport), indirectes (loyer, internet, assurances, publicité) et les charges sociales et fiscales.
La rémunération souhaitée : déterminez la somme minimale nécessaire pour couvrir vos dépenses personnelles et assurer un revenu viable.
Les périodes non facturables : en tant qu’auto-entrepreneur, vous ne bénéficiez pas de congés payés. Il faut anticiper les périodes creuses ou congés en majorant vos tarifs de 10 à 15%.
Le prix psychologique : c’est le prix que vos clients acceptent et sont prêts à payer, influe aussi bien sur l’image de qualité que sur la rentabilité.

Comprendre la notion de TVA dans la micro-entreprise

La réglementation fiscale impacte la manière d’afficher vos tarifs : en micro-entreprise, la plupart du temps, vous bénéficiez de la franchise en base de TVA. Cela signifie :

Vous ne facturez pas la TVA à vos clients.
Vos tarifs sont donc affichés en HT, mais le montant facturé est le montant final payé par le client, sans ajout de taxes.
Vos factures doivent impérativement comporter la mention : "TVA non applicable, art. 293B du CGI".

Ce régime est applicable tant que vous ne dépassez pas les seuils annuels de chiffre d’affaires fixés (ces seuils évoluent chaque année, à consulter sur les sites officiels). En cas de dépassement ou si vous optez volontairement pour un régime réel de TVA, vous devrez facturer la TVA en plus et afficher les tarifs en TTC.

Quelques exemples concrets :

Cas 1 : Franchise en base de TVA Emma, auto-entrepreneuse dans le conseil, facture ses services à 50 € HT. Puisqu’elle est en franchise, le client paiera 50 € en tout, sans TVA ajoutée. Sur sa facture, la mention "TVA non applicable" est clairement indiquée.

Cas 2 : Redevable de la TVA Marc, micro-entrepreneur qui dépasse le seuil de franchise, vend ses prestations à 100 € HT. Il doit ajouter 20% de TVA, donc le prix à payer par le client sera 120 € TTC.

Les méthodes pour calculer ses tarifs en micro-entreprise

Pour la prestation de services

Le tarif horaire : il correspond au prix facturé par heure de travail. Pour le calculer, commencez par déterminer votre rémunération mensuelle souhaitée, ajoutez vos charges fixes et variables, une majoration de 10% pour couvrir les temps non facturables (prospection, gestion administrative), puis divisez par le nombre d’heures travaillées effectives.

Exemple : Élise, professeure de chant, souhaite 1 500 € net, a 150 € de frais mensuels, cotisations à 22%, et travaille environ 98 heures consacrées au métier par mois. Son tarif horaire est calculé autour de 25 €.

Le tarif journalier moyen (TJM) : adapté aux missions longues, il calcule le tarif pour une journée complète, généralement basé sur une moyenne de 15 jours facturables par mois. À partir du tarif horaire, multiplier par le nombre d’heures par jour.

À partir de l’exemple d’Élise, son TJM est d’environ 160 € par jour.

Pour la vente de produits

Calcul du coût de revient : rassemblez toutes vos charges directes (matières premières, fabrication, emballage), indirectes (loyer, assurance, communication), puis divisez le total par le nombre estimé d’unités vendues.
Appliquez une marge bénéficiaire pour rémunérer votre travail et anticiper les périodes creuses. Cette marge varie entre 20% et 60% selon le secteur.
Ajoutez la TVA si nécessaire selon votre régime fiscal.

Exemple : Jeanne fabrique des bijoux. Ses charges totales mensuelles sont de 1150 € pour 50 bijoux. Le coût de revient unitaire est donc 23 €. Avec une marge de 30% puis une majoration de 10% pour périodes creuses, le prix hors taxe final est de 32,89 € auquel s’ajoute la TVA à 20%, soit un prix TTC de 39,47 € par bijou.

Importance d’un bon positionnement et de la stratégie tarifaire

Votre positionnement commercial influence directement les tarifs que vous pouvez appliquer. Voici quelques conseils :

Évitez la tentation de « casser les prix », pratique courante chez les débutants, qui peut nuire à votre image et faire penser à un manque de professionnalisme.
Adaptez vos tarifs en fonction de votre expertise, de la qualité de vos services, et des attentes de votre clientèle cible.
Un business plan bien rédigé vous aidera à définir clairement votre positionnement et vos objectifs financiers.

Analysez vos concurrents directs avec un tableau comparatif qui prend en compte tarifs, expertise, services associés, et commentaires clients pour ajuster votre stratégie.

Concurrents	Expertise	Services offerts	Tarifs	Services associés	Remarques
Concurrent A	Élevée	Services premium	200 € / h	Consultation pré, garantie satisfaction	Réputation solide
Concurrent B	Moyenne	Services standards	100 € / h	Retouches basiques	Bon rapport qualité/prix
Concurrent C	Faible	Services limités	50 € / h	Livraison rapide, sans retouches	Tarifs compétitifs

FAQ rapide sur la facturation en HT ou TTC en micro-entreprise

Dois-je indiquer mes prix HT ou TTC ? Si vous bénéficiez de la franchise en base de TVA, vos prix sont affichés HT mais représentent le montant final. Vos factures doivent comporter la mention légale spécifique.
Que faire en cas de dépassement des seuils de TVA ? Vous devrez facturer la TVA et afficher vos prix en TTC, ce qui implique de répercuter cette charge sur vos clients.
Puis-je récupérer la TVA sur mes achats ? Ce n’est possible que si vous devenez redevable de la TVA et que vous optez pour un régime réel.

Auto-entrepreneur: comment fixer ses prix ?

Conseils pratiques pour bien gérer ses tarifs

Tenez compte de toutes vos charges, même si elles ne sont pas déductibles fiscalement en micro-entreprise.
Anticipez les périodes d’inactivité en augmentant légèrement vos prix.
Utilisez des outils ou simulateurs en ligne pour affiner vos calculs de taux horaire ou TJM.
Communiquez clairement à vos clients votre régime fiscal et les implications concernant la TVA.

Enfin, un tarif bien construit vous permettra d’assurer la viabilité de votre micro-entreprise tout en valorisant votre savoir-faire et en maintenant une relation de confiance avec vos clients.

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