Définition et Calcul du TJM (Taux Journalier Moyen) pour un Formateur Freelance

Fixer son TJM de freelance peut être un véritable défi. Quand on est freelance informatique, il peut être déroutant de devoir fixer son taux journalier moyen (TJM). Il est primordial de savoir apprécier et valoriser son travail, tout en sachant se positionner sur un marché.

Le TJM est le système utilisé couramment par les professionnels indépendants pour calculer leur salaire pour chaque mission ou prestation. Pour faire simple, il s’agit du tarif moyen appliqué pour une journée de travail. Concrètement, le TJM est le prix moyen qu’un client paiera pour faire appel au service d’un freelance pour une journée.

Le formateur indépendant est rémunéré sur la base d’un taux, ou tarif, journalier moyen (TJM). Autrement dit, vous n’êtes pas obligé d’adhérer à un centre ou à un organisme spécifique pour la pratiquer. La profession de formateur fait partie de celles qui peuvent être exercées en freelance.

Pourquoi le TJM est-il essentiel pour les freelances ?

Lorsque vous vous lancez en tant que freelance ou consultant, une des premières questions à résoudre est : combien facturer vos prestations ? Le taux journalier moyen (TJM) est l’indicateur de référence pour répondre à cette question. Il vous permet de fixer un prix juste pour vos clients tout en vous assurant une rémunération cohérente avec vos objectifs financiers.

Mais attention : un TJM mal calculé peut mettre en péril votre équilibre financier. Entre le montant facturé, la TVA, les charges sociales et les périodes non travaillées, il existe souvent un écart important entre le chiffre d’affaires et le revenu réellement perçu. C’est là que l’usage d’un simulateur salaire brut net et la maîtrise du calcul brut en net deviennent indispensables.

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Comment calculer son TJM en tant que formateur freelance ?

Pour calculer votre taux journalier moyen (TJM) d’un travailleur indépendant et définir une facturation idéale, on peut se baser sur le salaire moyen d’un cadre salarié. Le TJM (Taux Journalier Moyen) représente la rémunération moyenne facturée hors taxe pour une journée de travail. Pour le calculer, un freelance doit prendre en compte plusieurs critères essentiels : le marché visé, le secteur d’activité, le niveau de diplôme, les années d’expérience, ainsi que les spécificités de son offre (notoriété, technicité, spécialisation…)

Voici quelques points essentiels pour vous aider au calcul de votre TJM :

Vos jours facturés: Votre TJM dépend nécessairement du nombre de jours que vous projetez de facturer. Rare sont les indépendants qui sont en mission à temps plein sur l’année. Attention, jour travaillé n’équivaut pas à jour facturé pour les freelances.
Les « congés payés »: Un consultant indépendant ne bénéficie pas de véritables congés payés. Pensez à intégrer ces périodes dans vos tarifs pour pouvoir vous reposer et profiter de vos vacances sans inquiétudes !
Les périodes creuses (d’intermission): Les périodes d’intermission, ou périodes sans activité entre deux missions, font parties de la vie d’un indépendant. Il est donc plus prudent d’intégrer ces périodes dans le calcul votre TJM.
Votre protection sociale: En freelance les responsabilités sont aussi décuplées. Pensez à prendre en compte son coût dans le calcul de votre TJM.
Vos frais professionnels: Ce privilège va souvent de pair avec des frais professionnels (responsabilité civile, ordinateur, logiciels, espace de co-working, abonnements, transports …) qui doivent être pris en compte.

Exemple de calcul de TJM Freelance:

Si vous envisagez de dégager une rémunération mensuelle brute de 4 500 € il vous faudra réaliser un chiffre d’affaires mensuel de 7550 euros :

Salaire mensuel brut souhaité : 4 500 €
Jours facturés : 12 jours/mois
Honoraires HT comprenant toutes les charges : 7550 €
TJM : 7 550/12 = 630 € HT

Votre TJM pour vous verser une rémunération brute de 4 500 € à la fin du mois est de 630 € HT par jour.

En partant d’un salaire brut de 4 000 € par mois, on ajoute 10 % de frais de fonctionnement (soit 4 400 €), puis on applique un coefficient de charges patronales de cadre (x 1,54), ce qui donne 6 776 €. En répartissant cette somme sur 19 jours ouvrés par mois (soit environ 228 jours travaillés par an), on obtient un TJM de 356,63 € HT.

Il est également possible de calculer son TJM à partir du salaire net souhaité, en intégrant les charges liées à son statut juridique (auto-entrepreneur, SASU, portage…). Pour cela, utiliser un simulateur peut s’avérer très utile.

Plusieurs facteurs sont à considérer pour le calcul du TJM et fixer ainsi un tarif qui correspond à vos attentes : les facteurs externes comme le marché, le type de prestation… et les facteurs internes comme les formations, l’expérience du freelance, les références…

Une autoévaluation de vos expériences est nécessaire pour vous positionner sur le marché. Le nombre d’années d’expériences, le nombre de missions freelance déjà effectuées, le niveau d’expertise, les compétences, les qualifications, les outils maîtrisés, les formations, les travaux que vous avez déjà réalisés, la réputation, les références, les particularités de l'offre proposé au client, le travail technique, les spécialités… tout cela contribuera à la bonne exécution de votre mission, vous aidera dans la détermination de votre TJM et dans la négociation avec le client.

Comment augmenter son TJM ?

Le TJM que vous avez calculé est destiné à évoluer avec le temps, au fur et à mesure que votre activité professionnelle se développe. En vous établissant de manière durable dans votre secteur d’activité et en gagnant en expérience, vous serez en mesure de réévaluer vos tarifs à la hausse.

L’une des clés pour y parvenir est de continuer à se former. En vous formant de manière continue, vous restez compétitif sur votre marché et vous améliorez constamment vos compétences, ce qui vous permet de justifier des tarifs plus élevés.

Une autre manière d'augmenter votre TJM consiste à prospecter de nouveaux clients. En diversifiant vos clients et en recherchant des missions mieux rémunérées, vous pouvez progressivement ajuster vos tarifs à la hausse.

Les différents statuts juridiques pour un formateur freelance

Comme tout travailleur indépendant, il doit choisir un statut juridique pour exercer légalement son métier :

L’auto entreprise (une entreprise individuelle): votre chiffre d’affaires (plafonné) sera votre salaire brut à déclarer à l’URSSAF.
La société unipersonnelle : votre CA n’est pas restreint. Les frais professionnels et les charges liées à votre activité sont déductibles. Vous serez responsable à la hauteur de vos apports.
Le portage salarial : En portage salarial vous serez salarié d’une entreprise de portage, avec tous les avantages du salariat classique sous le régime général de la Sécurité sociale.

Le choix du statut juridique influence fortement le montant de vos charges sociales, fiscales et donc votre revenu net. Ce régime est le plus simple et le plus accessible. Il est idéal pour démarrer votre activité en freelance.

En micro-entreprise, les charges sont relativement faibles. Vous devrez ajouter environ 30 % à votre rémunération nette pour couvrir ces charges. À cela s'ajoutent la CET (Contribution Économique Territoriale) et l’impôt sur le revenu.

Pour un autre statut (comme une entreprise individuelle ou une SASU), vous devrez envisager de doubler la rémunération souhaitée. En effet, les charges peuvent représenter environ 50 % de votre chiffre d’affaires.

Les tarifs moyens en fonction des freelances

Le TJM peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs : la ville, les services proposés et les spécialités offertes. Si vous proposez une prestation rare et spécifique, vous pourrez justifier un TJM plus élevé.

Voici quelques tarifs moyens selon les activités :

Développeur : 550€ / jour
Graphiste et photographe : 400€ / jour
Consultant Business Analyst junior : 380€ / jour

Compétences et qualités d'un formateur indépendant

Un formateur indépendant a pour mission principale d’effectuer un transfert de compétences et de savoirs, de délivrer des formations dans le but de contribuer au développement des compétences des employés d’une entreprise. Il les aide dans leur insertion professionnelle. Il doit aussi au fil du temps actualiser ses propres connaissances.

Les qualités professionnelles :

Les qualités pédagogiques : il devra être capable d’expliquer, de transférer ses connaissances et compétences par des méthodes d’apprentissage
Le sens de l’écoute afin d’anticiper les difficultés des apprenants
La patience, l’autonomie
La créativité pour faire comprendre ses concepts et transmettre facilement le savoir
La maîtrise des outils et méthodes d’apprentissage pour stimuler les apprenants
La mise à jour des connaissances et compétences régulièrement
La création de nouvelles opportunités en développant son réseau.

Il est libre de son emploi du temps, de ses tarifs et de sa proposition de formation professionnelle en France.

Activité	TJM Moyen
Développeur	550€ / jour
Graphiste et Photographe	400€ / jour
Consultant Business Analyst Junior	380€ / jour

Développeur freelance : Comment négocier son TJM ?

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