Accompagnement à la Création de Franchise : Les Étapes Clés
La franchise est un modèle de création d’entreprise qui s’avère le plus complet en terme d’accompagnement du chef d’entreprise (le franchisé) mais il est également le plus exigeant. Ouvrir une franchise en France constitue une véritable opportunité pour les entrepreneurs souhaitant créer une entreprise tout en profitant d’un réseau déjà établi. De fait, devenir franchisé, en tant qu’investisseur ou créateur d’entreprise, permet de réduire les risques inhérents à la création d’entreprise. Ce modèle d’affaires éprouvé offre plusieurs avantages tels que la notoriété d’une marque déjà connue par les consommateurs et un appui à chaque étape du processus d’ouverture de la franchise.
La franchise correspond à un accord commercial entre un franchiseur et un franchisé. De fait, le franchiseur est souvent une entreprise bénéficiant d’une importante renommée tandis que le franchisé est un entrepreneur désirant commercialiser les services ou les produits de celle-ci. En optant pour la franchise, vous faites l’acquisition auprès d’une entreprise du droit d’utiliser son enseigne, sa marque et son savoir-faire. Cela vous donne donc la possibilité de commercialiser les produits ou les services du franchiseur. Ce modèle commercial est encadré par un contrat stipulant les façons dont l’enseigne peut être utilisée par le franchisé.
En France, ce modèle d’affaires est particulièrement plébiscité dans le secteur de l’alimentation. Ouvrir une franchise en France offre de nombreux avantages pour les entrepreneurs cherchant à lancer une entreprise sur le marché tout en limitant les risques de défaillance. En choisissant une franchise bien ancrée dans le paysage économique français, l’entrepreneur peut profiter de la notoriété de l’enseigne pour la création et le développement de son entreprise. En rejoignant un réseau de franchise, le franchisé a également accès à un accompagnement continu pour garantir la réussite de son activité. Avec un taux de réussite supérieur aux autres modèles d’entreprises, la franchise séduit de plus en plus d’entrepreneurs.
Selon l’Observatoire de la Franchise, en 2023, en France, on dénombrait pas moins de 92 132 points de vente franchisés soit une augmentation de 9% par rapport à 2022.
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Les Étapes Préliminaires Avant d'Ouvrir une Franchise
Avant d’ouvrir une franchise, il est pertinent d’effectuer une étude de marché. Cette première étape est indispensable pour prendre en considération tous les tenants et aboutissants de cette activité. L’étude de marché vous aiguille dans le choix du secteur d’activité. A travers cette seconde étape, vous pouvez vous concentrer sur la sélection des différentes franchises disponibles dans la filière sélectionnée. Après avoir comparé les différentes options qui s’offrent à vous, il vous faudra trouver un franchiseur.
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Afin de trouver un franchiseur, plusieurs moyens sont à votre disposition. Premièrement, vous pouvez consulter l’annuaire des franchises, disponible sur le site web de l’Observatoire de la Franchise. Lorsque vous échangerez avec le franchiseur, celui-ci vous interrogera sur votre étude de marché et la manière dont vous souhaitez faire fonctionner votre enseigne. Ce document établit la stratégie commerciale et le plan de communication de votre enseigne.
Ouvrir une franchise nécessite un investissement initial non négligeable et il est généralement recommandé d’avoir un apport personnel. Tout d’abord, le financement bancaire est l’une des options les plus prisées. Les banques sont souvent plus enclines à débloquer le financement d’une franchise, grâce à son taux de réussite supérieur à celui d’une entreprise indépendante. D’autre part, plusieurs aides à la création d’entreprise sont disponibles en France.
Le NACRE (Nouvel Accompagnement à la Création ou à la Reprise d’Entreprise) : il s’agit d’un accompagnement, pendant une durée de trois ans, sur la structuration financière de l’enseigne pour assurer sa rentabilité. Le choix du statut juridique est essentiel pour l’ouverture de votre franchise. De fait, il est indispensable de savoir si vous souhaitez la gérer seul ou avec des associés. Par exemple, si vous ouvrez la franchise seul, l’entreprise individuelle ou la micro-entreprise sont parfaitement adaptées. La complexité des démarches administratives va varier selon votre statut juridique.
Dans le but de finaliser votre accord avec le franchiseur, il faudra signer le contrat de franchise. Le contrat de franchise stipule également le nombre de formations assurées par le franchiseur et les thématiques qu’elles englobent. Elles peuvent être théoriques pour vous apporter toutes les connaissances du réseau sur des sujets marketing ou commerciaux.
Ouvrir sa franchise est un acte encadré par le contrat de franchise. Différents types de contrats existent :
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- La concession : la marque peut être exploitée par le franchisé, il a plus d’autonomie quant à la façon de gérer les activités de son entreprise.
- La coopérative : ce format donne droit aux franchisés d’être actionnaires.
Défis et Stratégies pour les Franchiseurs
Devenir franchiseur apporte également un lot de défis à relever. Le premier est notamment la gestion du réseau. En effet, le franchiseur doit pouvoir assurer la mise en place de processus respectant les standards de l’enseigne dans l’ensemble des magasins franchisés de son réseau. Bien gérer un réseau de franchises passe par une bonne gestion du recrutement des franchisés. Ensuite, le franchiseur doit garantir un suivi et un accompagnement constant pour chacun d’eux. Enfin, la gestion du réseau de franchises nécessite rigueur et efficacité. Le franchiseur doit être en capacité de superviser son réseau de manière globale tout en agissant au cas par cas selon les nécessités de chaque franchisé.
Tout entrepreneur motivé va chercher à développer son réseau de franchises. Cette croissance peut se faire à travers plusieurs axes de développement. L'expansion géographique est également une stratégie efficace pour le développement du réseau. Le franchiseur va identifier les zones à fort potentiel par rapport à sa clientèle cible et y implanter de nouveaux magasins franchisés.
Investissement et Aides Financières
L’investissement de départ pour ouvrir une franchise est souvent assez élevé. Le premier coût majeur est le droit d’entrée dans le réseau des franchisés. En vous acquittant de ce droit, vous pouvez utiliser le concept, la marque et les outils mis à disposition par le franchiseur. Dans un second temps, vous devrez estimer les frais d’ouverture de la franchise. Ces derniers englobent l'aménagement du local, l’achat de matériel, des stocks de départ, la mise en place de formation et les besoins en fond de roulement pour couvrir les dépenses sur la période de lancement.
Selon les modalités de l’accord commercial, le franchiseur peut aussi garantir la prise en charge de certains frais comme l'aménagement du magasin où l'achat du matériel. En moyenne, le franchisé vous demandera un apport personnel représentant 30% du budget global d’ouverture de la franchise.
Pour vous aider à ouvrir une franchise, deux subventions publiques sont disponibles. On retrouve l’ACRE permettant d’être exonéré de cotisations sociales lors de votre première année d’exercice et le NACRE, valable 3 ans, permettant de travailler sur la rentabilité du projet.
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Le franchiseur désigne la personne rattachée à l’entreprise souhaitant mettre à disposition d’entrepreneurs sa marque et son concept déjà éprouvé sur le marché. En France, de nombreux secteurs ont opté pour le modèle de la franchise. De fait, on retrouve des réseaux de franchisés pour la restauration, l’hébergement, les services, les enseignes de prêt-à-porter et de sport.
Les Avantages de la Franchise
Ouvrir une franchise est une solution idéale pour les entrepreneurs ayant le désir de créer une entreprise tout en profitant d’un modèle d’affaires déjà structuré. Avec un accompagnement complet du franchisé, les chances de réussite du projet sont supérieures. Pour réussir en tant que franchiseur ou franchisé, il est indispensable de bien analyser votre marché, de travailler vos projections financières et de choisir judicieusement votre statut juridique.
La franchise est un moyen efficace pour développer son entreprise en limitant les risques financiers. Elle offre des avantages tant pour les franchiseurs que pour les franchisés. Ce modèle permet aux entrepreneurs de bénéficier d'un concept éprouvé, d'une marque reconnue et d'un savoir-faire établi. Le tout en conservant une certaine indépendance dans la gestion de leur activité. Pour les franchiseurs, la franchise représente une opportunité de développement rapide et efficace de leur réseau, en s'appuyant sur des partenaires motivés et investis.
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