Achat en Gros et Auto-Entrepreneur : Guide Complet pour Réussir

Vous souhaitez démarrer une activité en tant qu'acheteur revendeur ? Sachez que le statut d’auto-entrepreneur ou micro-entrepreneur est idéal pour se lancer avec un minimum de contraintes et de formalités. Cet article vous explique tout sur le statut d’auto-entrepreneur pour de l’achat revente, de la création de votre micro-entreprise à la recherche de vos produits et fournisseurs.

Qu'est-ce que l'achat-revente de marchandises ?

Activité commerciale par excellence, l’achat revente consiste à acheter un stock de marchandises pour le revendre en l’état à un prix supérieur afin de dégager un bénéfice. Son intitulé définit lui-même les caractéristiques de ce type d’activité. Il convient de souligner que cette activité commerciale n’implique ni la fabrication ni la transformation de produits. En d’autres termes, cette activité est l’opposé de l’artisanat.

Les produits achetés peuvent être revendus aussi bien à des particuliers que des professionnels et distribués :

• en magasin ;
• en ligne via un site internet ;
• sur les marchés et foires.

Les personnes qui souhaitent se lancer dans l’achat revente de marchandises doivent impérativement être immatriculées pour exercer cette activité. La solution la plus simple lorsque l’on débute comme acheteur revendeur est d’opter pour le statut de commerçant auto-entrepreneur. Simple et avantageux, le régime de la micro-entreprise est idéal pour démarrer et s’assurer de la pérennité de son activité.

Les étapes pour devenir micro-entrepreneur en achat-revente

Pour créer votre micro-entreprise dans le domaine de l’achat revente, vous n’aurez aucun frais. Cependant, il est nécessaire d’effectuer certaines formalités administratives pour déclarer votre activité.

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Étape 1 : L’immatriculation de la micro-entreprise

L’inscription de l’activité auprès du Registre national des entreprises (RNE) constitue la première étape de la constitution du dossier de micro-entreprise. Cette démarche consiste dans un premier temps à compléter le formulaire P0 CMB micro-entrepreneur. Celui-ci doit ensuite être adressé au Centre de formalités des entreprises (CFE) de votre CCI. Votre déclaration de début d’activité doit être accompagnée des pièces suivantes :

• une copie ou un scan de votre pièce d’identité daté et signé comportant la mention : « Je certifie sur l’honneur l’exactitude de cette pièce justificative d’identité » ;
• un justificatif de domicile datant de moins de trois mois ;
• une attestation sur l’honneur de non-condamnation.

Sachez que la déclaration de création d’activité entraîne automatiquement l’immatriculation de la micro-entreprise au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). Il n’y a donc aucune démarche supplémentaire à accomplir.

💡Il est également possible d’effectuer votre immatriculation directement en ligne sur le site Infogreffe ou sur le site Autoentrepreneur.urssaf.

Étape 2 : La réception des documents administratifs

Suite à la réalisation de ces démarches et la validation du dossier de demande d’immatriculation, l’auto-entrepreneur reçoit par courrier :

• un certificat d’inscription au Répertoire des Entreprises et des Établissements contenant son numéro de Siret et son code APE ;
• une notification de son régime d’imposition incluant les coordonnées du centre fiscal dont il dépend ;
• une notification d’affiliation au régime des indépendant concernant sa couverture sociale.

💡Vous pouvez débuter votre activité d’achat revente dès que vous avez reçu votre numéro de SIRET.

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Étape 3 : La demande d’aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise (ACRE)

Depuis le 1er avril 2020, les micro-entrepreneurs peuvent bénéficier sous réserve d’éligibilité d’une réduction de charges sociales durant leur première année d’activité. En tant qu’auto-entrepreneur en achat revente de marchandises, cette exonération représente une réduction de 50 % sur les charges sociales à régler, soit un taux d’imposition de 6,4 % au lieu de 12,8 %.

Pour profiter des avantages de ce dispositif, il est nécessaire de remplir le formulaire « Demande de l’aide à la création et à la reprise d’une entreprise » (ACRE) :

• lors du dépôt du dossier de création ou de reprise d’entreprise ;
• ou au plus tard dans les 45 jours suivant le dépôt de la déclaration de création.

💡Attention, pour prétendre à l’ACRE, vous ne devez pas l’avoir obtenu pour un autre projet (activité différente) au cours des 3 dernières années.

Pourquoi faire de l’achat-revente avec le statut d’auto-entrepreneur ?

Le statut d’auto-entrepreneur dans l’achat revente de marchandises attire de plus en plus de personnes grâce aux multiples avantages qu’il offre :

• Des formalités de création ultra simplifiées : la création d’une micro-entreprise est gratuite et peut être réalisée en ligne en quelques clics.
• Une comptabilité allégée : un auto-entrepreneur n’a aucune obligation de tenir une comptabilité classique ou de réaliser un bilan annuel. En plus de la franchise de TVA, vous profitez d’une imposition favorable basée sur votre chiffre d’affaires sur lequel est appliqué un abattement forfaitaire de 71 %.
• Une protection sociale efficace : En tant que micro-entrepreneur, vous êtes affilié à la Sécurité Sociale des Indépendants (SSI) qui est désormais rattachée au régime général de la sécurité sociale. Par conséquent, vous continuez à être indemnisé par la Caisse Primaire d’Assurance Maladie (CPAM) de votre lieu de résidence.
• Une déclaration simplifiée du chiffre d'affaires : les charges sociales de l’auto-entrepreneur, calculées sur le chiffre d’affaires peuvent être payées mensuellement ou trimestriellement directement sur le site de l’URSSAF. Ce statut vous permet également de profiter de taux de cotisations sociales particulièrement intéressants.
• Un cumul possible avec un emploi salarié : vous pouvez tout à fait créer une micro-entreprise tout en conservant votre emploi. Cela vous permet ainsi de tester l’activité d’acheteur revendeur tout en générant un revenu complémentaire.

Les inconvénients du régime de l’auto-entreprise pour l'activité d'achat revente

Malgré ses avantages, le régime de l’auto-entreprise présente également des inconvénients :

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• Le plafonnement sur le chiffre d’affaires : pour continuer à bénéficier du régime micro-entrepreneur, vous ne devez pas dépasser le seuil maximal du chiffre d’affaires hors taxe fixé à 188 700 € en achat revente de marchandises.
• L’impossibilité de déduire ses charges : le statut d’auto-entrepreneur ne permet pas de déduire de son chiffre d’affaires les charges d’exploitation (loyer du local et/ou de l’entrepôt, dépenses d’énergie, frais d’expédition, etc.). Il est donc essentiel de comparer les différents statuts juridiques avant de se lancer.
• L’absence de TVA : l’impossibilité de déduire ou facturer la TVA peut constituer un inconvénient sur le marché de l’achat revente.
• Le manque de crédibilité auprès des organismes bancaires : si vous n’avez aucun fonds propre pour vous lancer et que vous souhaitez recourir à un emprunt, le statut d’auto-entrepreneur considéré peu fiable par les banques n’est pas le plus approprié.

Auto-entreprise VS. Micro-entreprise

Bien que l’on continue d’employer par abus de langage le terme d’auto-entrepreneur, celui-ci n’existe plus officiellement depuis le 1er janvier 2016. Désormais, il n’y a plus qu’un seul et unique statut légal : micro-entrepreneur ou micro-entreprise.

Quels types de produits acheter et revendre ?

L'achat-revente en auto-entreprise peut s'appliquer à de nombreux secteurs porteurs. En auto-entrepreneur, vous pouvez acheter et revendre n'importe quel type de marchandises à conditions que ces produits soient autorisés en France.

Achat et revente de vêtements

Les vêtements et plus généralement les articles de mode font partie des incontournables dans le secteur de l’achat revente. C’est d’autant plus vrai pour la vente en ligne qui génère moins de peurs de la part des acheteurs que d’autres secteurs. Toutefois, il s’agit d’un marché très concurrentiel compte tenu de l’offre déjà existante. Pour réussir à tirer son épingle du jeu, il est recommandé de se nicher sur un segment précis : lingerie, vêtements pour enfants, sportswear, maroquinerie, etc...

Achat et revente de petit électroménager

Le petit électroménager est un secteur particulièrement porteur pour se lancer dans l’achat revente. Il est relativement facile de se procurer des stocks en gros pour les revendre à l’unité en magasin ou sur internet. Très plébiscités par les consommateurs, ces petits articles permettent de générer une marge intéressante.

Achat et revente de meubles

L’ameublement et la décoration suscitent depuis plusieurs années un fort engouement. Cependant, la revente de meubles nécessite un investissement de départ important : achat du stock, entrepôt pour le stockage, frais de logistique, personnel, etc. Ce n’est donc pas le domaine à privilégier pour démarrer son activité.

Achat et revente d'accessoires automobile

La revente d’accessoires automobiles est un marché florissant estimé à plus de 2 Mds€. Suite à l’acquisition d’un nouveau véhicule, de nombreux automobilistes achètent des accessoires complémentaires pour l’agrémenter ou optimiser le confort à bord. Afin d’éviter de jeter ou de vendre trop à perte leur stock d'accessoires, les concessionnaires automobiles ont l’habitude de les remettre sur le marché par lots à prix cassés. Il y a donc de belles opportunités à saisir dans ce secteur souvent sous-estimé.

Achat et revente de jouets

Compte tenu de sa saisonnalité, le secteur des jouets est particulièrement propice aux bonnes affaires. Une fois les fêtes de fin d’année passées, les magasins de jouets se retrouvent fréquemment avec un surstock qu’ils ont besoin d’écouler. Il s’agit donc d’un segment intéressant à exploiter en tant qu’acheteur-revendeur.

Où acheter sa marchandise pour faire de l’achat-revente ?

Il existe de multiples plateformes pour vous approvisionner dans le cadre de votre activité d’achat revente. Bien que nous vous conseillons de faire vos propres recherches, voici une liste non exhaustive de sites d’achats en ligne pertinents pour vous lancer :

• Alibaba : certainement le fournisseur de gros le plus connu sur la place pour faire des achats auprès de fournisseurs et de fabricants de toute l’Asie.
• Salehoo : une plateforme néo-zélandaise reconnue pour la qualité de ses fournisseurs grossistes et des marques répertoriées (Sony, Disney, etc.).
• France Grossiste : présente depuis 15 ans, cette plateforme française propose de vous mettre en relation avec des fournisseurs de toutes catégories aux quatre coins du monde.
• Stocklear : une marketplace B2B dédiée au déstockage pour profiter des invendus des plus grandes marques au meilleur prix sous forme d’enchère ou d’achat immédiat.
• Merkandi : une plateforme internationale spécialisée en commerce de gros qui propose une large gamme de produits issus de fins de séries, d’excédents de production, de liquidations ou de déstockages.

La carte Metro pour auto-entrepreneur

La carte magasin Metro est réservée aux professionnels inscrits au registre du commerce. Le grossiste oriente son offre vers les professionnels de l’alimentaire. Toutefois, les entrepreneurs qui ne travaillent pas dans ce domaine peuvent demander une carte. Celle-ci leur permettra de faire des achats dans les entrepôts dédiés aux équipements pour professionnels. Ils ne pourront pas acheter de produits alimentaires.

La carte Metro pour auto-entrepreneur est valable tant que vous exercez votre activité. En cas de cessation d’activité, vous ne pouvez plus acheter en entrepôt ou en ligne.

La carte Metro est gratuite, mais le grossiste propose aussi une carte de fidélité payante. Cette dernière, la carte Metro Reflexe offre différents avantages. Elle coûte 57 € HT par an. La carte Metro est gratuite.

Où trouver un grossiste pour sa micro-entreprise ?

Dans une économie mondialisée, il n’existe plus aucune limite géographique au commerce (sauf en cas de pandémie…). L’auto-entrepreneur peut donc chercher notamment des grossistes en Asie (auto-entrepreneur en vêtement ou auto-entrepreneur en informatique). 🗺️ Trouver le bon fournisseur en Chine ou en Inde est de plus en plus simple. Des plateformes web (comme Alibaba) permettent de trouver tous les produits possibles en quelques clics auprès de nombreux grossistes en ligne. Attention alors à vérifier la qualité et la conformité des produits, avant de les introduire en Europe !

Certaines micro-entreprises se créent en prenant le contrepied de la mondialisation. Elles fondent leur raison d’être sur la proximité et le local. Ce positionnement permet souvent de proposer des produits plus chers et plus durables. Les frais annexes de livraison sont moins importants et les conditions de vente souvent plus favorables.

Checklist pour choisir un grossiste

Plusieurs critères aiguillent le choix d’un grossiste pour un auto-entrepreneur achat-revente.

Certains sont communs au choix de tout fournisseur, quel que soit son statut juridique :

• des produits de qualité répondant aux attentes et aux normes du marché ;
• un rapport qualité / prix intéressant permettant une marge commerciale confortable ;
• une disponibilité réelle des produits ou un risque d'indisponibilité maîtrisé (avec des produits de remplacement éventuellement).

⚠️ Le micro-entrepreneur se montrera particulièrement vigilant sur :

• les conditions de commande : volume minimum de commande, montant annuel d’achat ;
• les modalités de paiement : prépaiement, acompte pour la première ou pour chaque commande, délai de paiement ;
• les conditions de livraison : pays de fabrication, transport, coût de livraison, délai ;
• les frais annexes : frais de livraison et droits de douane.

Au-delà de ces considérations, l’auto-entrepreneur doit construire une relation de confiance sur le long terme. Il est malgré tout vivement conseillé de disposer de plusieurs fournisseurs pour ne pas dépendre d’une seule entreprise. De la même manière, il est déconseillé de dépendre d’un client.

Conseils pour la négociation avec les fournisseurs

Une fois les fournisseurs repérés, le micro-entrepreneur commence la négociation des conditions commerciales : volume, récurrence, livraison, paiement.

Certaines sociétés n’apprécient pas les termes “auto-entrepreneur” ou “entreprise individuelle” : elles exigent alors un prépaiement ou un acompte important. Il sera alors important au fil des commandes dans le temps d’instaurer une confiance pour établir une relation plus juste pour votre trésorerie. Gardez en tête que la marge commerciale fera le succès de votre entreprise et votre capacité à vivre de votre activité !

Les obligations de l'auto-entrepreneur

Devenir micro-entrepreneur impose le respect des réglementations sur l’import de marchandises, des droits de propriété intellectuelle (ne pas vendre de contrefaçons).

L’auto-entrepreneur demeure responsable des produits vendus par son entreprise, que ce soit lors de ventes en ligne, lors de ventes en magasin ou lors de ventes éphémères ou itinérantes.

Les différents canaux de distribution pour un auto-entrepreneur

Un auto-entrepreneur qui se lance dans la vente de marchandises peut choisir parmi plusieurs canaux de distribution. Chacun de ces canaux présente des avantages spécifiques et des exigences particulières.

La vente en boutique ou en magasin

L’une des premières options pour un auto-entrepreneur est d’ouvrir une boutique physique. Cependant, il est important de noter que la location d’un local commercial représente un coût fixe important. Pour un auto-entrepreneur, cela peut devenir un frein financier, surtout au début de l’activité.

Le dépôt-vente

Le dépôt-vente permet à un auto-entrepreneur de proposer ses produits dans un magasin existant sans avoir à supporter les coûts liés à la location d’un local. Cela consiste à confier ses marchandises à un commerçant qui les expose et les vend en échange d’une commission.

La vente en ligne

Créer une boutique en ligne permet de toucher une clientèle potentiellement mondiale, 24 heures sur 24, sans les contraintes géographiques d’un magasin physique. Cependant, pour réussir dans la vente en ligne, l’auto-entrepreneur doit être à l’aise avec les outils numériques. La gestion d’un site e-commerce nécessite une bonne maîtrise des plateformes de vente en ligne, du référencement naturel (SEO), ainsi que des stratégies de marketing digital, telles que l’utilisation des réseaux sociaux et la publicité en ligne (SEA).

La vente sur les marchés, foires et salons

Ce modèle permet non seulement de créer un lien direct avec la clientèle, mais aussi d’être itinérant, ce qui donne accès à un large public, allant des habitants locaux aux visiteurs étrangers. Cependant, cette solution présente des contraintes logistiques. En effet, il est nécessaire de se lever tôt pour réserver les meilleurs emplacements, et il faut aussi veiller à respecter les réglementations locales concernant les commerçants ambulants. Pour cela, l’auto-entrepreneur doit demander une carte de commerçant ambulant.

Le dropshipping

Cette méthode consiste à vendre des produits sans avoir à les stocker. L’auto-entrepreneur sert d’intermédiaire entre le client final et le fournisseur, qui se charge de la gestion des stocks et de la livraison des produits. Cependant, le dropshipping présente aussi des inconvénients : les délais de livraison peuvent être plus longs, les marges bénéficiaires sont souvent réduites, et le choix des produits peut être limité.

La vente à domicile

Enfin, une autre méthode courante pour un auto-entrepreneur est la vente à domicile. La vente à domicile peut être particulièrement efficace dans des secteurs où l’expérience produit est essentielle, comme pour les vêtements, les cosmétiques, ou les ustensiles de cuisine.

Tableau récapitulatif des seuils et cotisations pour l'auto-entrepreneur en achat-revente

Les questions / réponses

Est-ce légal d'acheter et revendre ?

Il est tout à fait légal de revendre un produit dès lors que celui-ci a déjà été mis en vente une fois. Pour cela, vous devez être immatriculé à la Chambre de commerce et d’industrie en tant qu’acheteur revendeur.

Quelle marge pour un auto-entrepreneur ?

La marge qui peut être réalisée par un auto-entrepreneur en achat revente est très variable. Elle est soumise à de nombreux facteurs : coût d’achat des produits, catégorie de produits, mode de distribution (physique ou en ligne) , frais d’expédition, etc.

Quel capital pour être marchand de bien ?

Il n’existe pas de capital social minimum. Cela signifie que vous pouvez démarrer votre entreprise sans apport en créant une micro-entreprise.

Comment devenir auto entrepreneur achat revente véhicule ?

Pour devenir auto-entrepreneur en achat-revente de véhicules, inscrivez-vous auprès de l'URSSAF, sélectionnez l'activité commerce de véhicules et obtenez la carte professionnelle nécessaire. Respectez les obligations fiscales, émettez des factures et assurez-vous de disposer d’un local pour stocker les véhicules, si nécessaire.

Quel est le meilleur statut pour faire de l'achat revente ?

Le statut d'auto-entrepreneur est idéal pour l'achat-revente grâce à sa simplicité administrative et fiscale, avec des charges sociales basées sur le chiffre d'affaires. Pour des activités plus importantes, d'autres formes juridiques (SARL, SAS) peut être préférable, offrant plus de flexibilité et de protection.

Peut on faire de l'achat revente de véhicules automobiles en dehors de la France ?

Oui, l'achat-revente de véhicules est possible en dehors de la France, mais il faut respecter la législation locale et déclarer les revenus en France lors de la déclaration fiscale.

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