Aide pour ouvrir une franchise en France : Guide complet

Ouvrir une franchise en France représente une opportunité significative pour les entrepreneurs souhaitant lancer une entreprise en bénéficiant d'un réseau établi et d'une marque reconnue. Devenir franchisé permet de réduire les risques inhérents à la création d'entreprise, en profitant de la notoriété d'une marque déjà connue et d'un accompagnement à chaque étape du processus.

Qu'est-ce qu'une franchise ?

La franchise est un accord commercial entre un franchiseur et un franchisé. Le franchiseur est souvent une entreprise avec une renommée importante, tandis que le franchisé est un entrepreneur désirant commercialiser les services ou produits de celle-ci. Ouvrir sa franchise est un acte encadré par le contrat de franchise, qui stipule les conditions d'utilisation de l'enseigne.

En optant pour la franchise, vous acquérez le droit d’utiliser l’enseigne, la marque et le savoir-faire d’une entreprise. Cela vous donne la possibilité de commercialiser les produits ou les services du franchiseur. En France, ce modèle d’affaires est particulièrement plébiscité dans le secteur de l’alimentation.

Les différents types de franchises

La concession : La marque peut être exploitée par le franchisé qui a plus d’autonomie quant à la gestion de son entreprise.
La coopérative : Ce format donne droit aux franchisés d’être actionnaires.

Les avantages d'ouvrir une franchise en France

Ouvrir une franchise en France offre de nombreux avantages pour les entrepreneurs cherchant à lancer une entreprise tout en limitant les risques de défaillance. En rejoignant un réseau de franchise, le franchisé a accès à un accompagnement continu pour garantir la réussite de son activité.

En choisissant une franchise bien ancrée dans le paysage économique français, l’entrepreneur peut profiter de la notoriété de l’enseigne pour la création et le développement de son entreprise. Avec un taux de réussite supérieur aux autres modèles d’entreprises, la franchise séduit de plus en plus d’entrepreneurs.

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Selon l’Observatoire de la Franchise, en 2023, en France, on dénombrait pas moins de 92 132 points de vente franchisés soit une augmentation de 9% par rapport à 2022.

Les étapes clés pour ouvrir une franchise

1. Étude de marché

Avant d’ouvrir une franchise, il est pertinent d’effectuer une étude de marché. Cette première étape est indispensable pour prendre en considération tous les tenants et aboutissants de cette activité. L’étude de marché vous aiguille dans le choix du secteur d’activité.

2. Sélection de la franchise

A travers cette seconde étape, vous pouvez vous concentrer sur la sélection des différentes franchises disponibles dans la filière sélectionnée. Après avoir comparé les différentes options qui s’offrent à vous, il vous faudra trouver un franchiseur.

3. Recherche du franchiseur

Afin de trouver un franchiseur, plusieurs moyens sont à votre disposition. Premièrement, vous pouvez consulter l’annuaire des franchises, disponible sur le site web de l’Observatoire de la Franchise.

4. Échange avec le franchiseur

Lorsque vous échangerez avec le franchiseur, celui-ci vous interrogera sur votre étude de marché et la manière dont vous souhaitez faire fonctionner votre enseigne. Ce document établit la stratégie commerciale et le plan de communication de votre enseigne.

5. Business plan

Le futur franchisé doit défendre son dossier avec un business plan viable, une étude de marché local et national solide et des arguments en béton.

6. Financement

Ouvrir une franchise nécessite un investissement initial non négligeable et il est généralement recommandé d’avoir un apport personnel. Tout d’abord, le financement bancaire est l’une des options les plus prisées. Les banques sont souvent plus enclines à débloquer le financement d’une franchise, grâce à son taux de réussite supérieur à celui d’une entreprise indépendante. D’autre part, plusieurs aides à la création d’entreprise sont disponibles en France.

7. Choix du statut juridique

Le choix du statut juridique est essentiel pour l’ouverture de votre franchise. De fait, il est indispensable de savoir si vous souhaitez la gérer seul ou avec des associés. Par exemple, si vous ouvrez la franchise seul, l’entreprise individuelle ou la micro-entreprise sont parfaitement adaptées. La complexité des démarches administratives va varier selon votre statut juridique.

8. Signature du contrat de franchise

Dans le but de finaliser votre accord avec le franchiseur, il faudra signer le contrat de franchise.

9. Formation

Le contrat de franchise stipule également le nombre de formations assurées par le franchiseur et les thématiques qu’elles englobent. Elles peuvent être théoriques pour vous apporter toutes les connaissances du réseau sur des sujets marketing ou commerciaux.

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Financement d'un projet de franchise

La création d’une entreprise en franchise demande un budget conséquent au futur franchisé. En effet, des fonds doivent être mobilisés pour ouvrir un établissement franchisé : droits d’entrée, experts de la franchise (juridique, comptabilité…), mais aussi l’achat ou la location du point de vente, son aménagement, l’achat des stocks, et le personnel. Bien que le franchisé soit lié contractuellement au franchiseur, il n’en reste pas moins un entrepreneur à la tête d’une société. Le financement d’un tel projet demande une attention particulière.

1. L’apport personnel

Il s’agit de la première source de financement d’un projet de création d’entreprise : l’apport personnel. L’apport personnel est une somme d’argent que le franchisé peut réunir et compléter par l’obtention d’un prêt auprès d’une banque. Cet apport personnel est essentiel pour pouvoir contracter un prêt à la banque. Il s’agit d’un gage de confiance sur la motivation, la détermination et la pérennité du projet de création de franchise. Cet apport personnel est en général principalement constitué de l’épargne personnel du créateur d’entreprise en franchise.

2. La Love Money

Lorsque l’apport personnel n’est pas suffisant, d’autres moyens existent pour réunir l’argent nécessaire à la création de la franchise. Le plus courant entoure le don d’argent de la part des proches de l’entrepreneur. Il s’agit de la Love Money. Les proches du franchisé souhaitent soutenir la création du projet de franchise de la personne concernée et lui donnent donc de l’argent pour y parvenir. Le don manuel reste l’option à privilégier. Les parents et grands-parents peuvent chacun donner jusqu’à 31 865 € euros exonérés d’impôts à l’entrepreneur membre de leur famille tous les 15 ans. Cet apport n’engage pas d’actions ou de parts dans la société.

Un associé souhaite prendre des parts au capital de la société : en règle générale cela est proportionnel à l’apport au capital effectué. Toutefois, il s’agit d’un accord entre l’associé et le créateur d’entreprise en franchise. Lorsqu’il s’agit d’un apport effectué par l’un des membres de la famille, cela entre dans le cadre de la Love Money. Le proche peut bénéficier d’une réduction d’impôts pour son investissement au capital de la franchise.

3. Le crowdfunding

Le crowdfunding ou financement participatif qui a le vent en poupe ces dernières années. Le crowdfunding repose sur les dons de particuliers ou de professionnels. L’entrepreneur présente son projet de franchise en créant une page dédiée sur un site de crowdfunding et communique sur la nécessité de percevoir des dons pour faire naître son projet. Les personnes souhaitant soutenir l’aventure professionnelle du franchisé participent et effectuent un don en ligne, du montant de leur choix.

Le financement participatif ou crowdfunding consiste à récolter des fonds auprès d'une communauté d'internautes qui souhaitent soutenir votre projet.

La campagne de crowdfunding se déroule dans un temps imparti et sur une plateforme dédiée (ex : Ulule, Kickstarter, Kisskissbankbank...). Le choix de la plateforme dépend de la nature du projet, certaines plateformes étant généralistes et d'autres spécialisées.

Le crowdfunding peut prendre 3 formes différentes :

Don (reward crowdfunding) : les contributeurs vous font des dons d'argent sans retour sur investissement.
Prêt (crowdlending) : les contributeurs vous accordent un prêt que vous devrez rembourser, avec ou sans intérêts.
Investissement : les contributeurs peuvent financer le projet en achetant des titres sociaux (des actions) de votre société.

4. Aides de l'État

En France, la création d’entreprise est valorisée et surtout encouragée par le gouvernement qui met en place de nombreuses aides pour soutenir les entrepreneurs.

NACRE

NACRE : le Nouvel Accompagnement pour la Création et la Reprise d’Entreprise (Nacre) est proposé par l’Etat en partenariat avec la Caisse des Dépôts et Consignation. Cette aide est réservée aux bénéficiaires de l’Allocation Chômage et les personnes percevant des revenus sociaux. Le NACRE permet au futur franchisé de profiter d’une assistance technique dans le montage financier du dossier de création de sa franchise. Ensuite, il s’agit d’un financement par le biais d’un prêt à taux 0% d’une durée maximum de 5 ans.

Depuis 2017, l’aide NACRE est gérée par les régions, avec des conditions d'éligibilité et des modalités qui varient selon la localité. Chaque région propose donc son propre dispositif d’accompagnement à la création d’entreprise.

Les bénéficiaires du dispositif NACRE peuvent eux aussi varier en fonction des régions, mais en voici quelques-uns :

Les demandeurs d'emploi
Les travailleurs en situation de handicap
Les bénéficiaires des minima sociaux
Les femmes, jeunes, étudiants et seniors voulant se lancer dans l’entrepreneuriat
Les porteurs de projets d’entreprise sociale et solidaire…

ADIE

L’Association pour le droit à l’initiative économique (ADIE) est spécialisée dans le soutien des créateurs d’entreprise qui ne peuvent obtenir un prêt bancaire.

Initiative France

Attention, les créateurs de franchise ne sont pas prioritaires sur cette aide. Toutefois, ils peuvent tout de même être accompagnés.

Réseau Entreprendre

À l’instar d’Initiative France, la création ou reprise de franchise n’est pas prioritaire. Les franchisés qui en bénéficient sont alors accompagnés par de véritables chefs d’entreprise.

ARCE

L’ARCE (aide à la reprise ou à la création d'entreprise) est une aide financière versée par Pôle emploi. Son bénéficiaire reçoit des allocations chômage sous forme de capital versé en deux fois.

Depuis le 1er juillet 2023, le montant de l’ARCE est égal à 60 % du montant des droits à l’ARE restant dus à la date du début d’activité, contre 45 % auparavant, alors que, pour les allocataires dont la fin de contrat de travail est antérieure, le taux de l’ARCE est de 45 %.

5. Prêt bancaire

Un prêt accordé par le système bancaire peut couvrir jusqu'à 70 % du prix d'acquisition. Généralement, il est exigé que l'emprunteur apporte au moins 30 % du financement. Cette exigence peut varier selon l'activité de l'entreprise et son niveau de risque.

Le remboursement de l'emprunt est étalé sur une durée qui varie entre 5 et 7 ans.

Il est ainsi recommandé de faire vos recherches et de comparer les différents taux d'intérêts, les frais de dossier, les durées de remboursements ou encore les modes de garantie d'emprunt demandés.

Les banques cherchent de plus en plus à partager le risque des financements de projets de création/reprise d'entreprise. Ainsi, il est recommandé de diversifier vos sources de financement (ex : création d'un pool bancaire, plusieurs banques financent le même projet).

Pour s'assurer que l'emprunt sera bien remboursé, la banque peut exiger des garanties :

Garantie réelle (le nantissement du fonds de commerce ou le nantissement de titres sociaux)
Garantie personnelle (dans ce cas, la banque exige que le l'emprunteur se porte personnellement garant du paiement des échéances)

Aide	Description	Organisme
NACRE	Accompagnement et financement à taux zéro	Régions en partenariat avec la Caisse des Dépôts et Consignation
ARCE	Versement des allocations chômage sous forme de capital	Pôle emploi
ADIE	Microcrédits pour les créateurs ne pouvant obtenir un prêt bancaire	ADIE
Prêt d'honneur	Prêt à taux zéro pour renforcer les fonds propres	Réseaux de création/reprise d'entreprise

6. Autres sources de financement

Prêt d'honneur Création-Reprise : Sans intérêts et sans garantie, il permet de crédibiliser votre projet auprès des banques.
Contrat de développement transmission (Bpifrance) : Finance l'achat d'un fonds de commerce, les frais d'acquisition et le renforcement du besoin en fonds de roulement.
Crédit vendeur : Paiement échelonné d'une partie du prix de cession négocié avec le cédant de l'entreprise.
Business angels : Investisseurs providentiels apportant un financement, un carnet d'adresses et une expérience professionnelle.
Fonds d'investissement : capital risque : Prise de participation minoritaire au capital de votre société pour soutenir son développement.
Financeurs solidaires (France Active, la Nef, Crédit Coopératif) : Pour les entreprises de l'économie sociale et solidaire (ESS).
Microcrédit professionnel : Prêt de 17 000 € maximum pour les créateurs ne pouvant accéder au financement bancaire classique.
Concours : Récompenses financières pour les créateurs/repreneurs d'entreprise.

Aides des mairies pour ouvrir un commerce

Les mairies peuvent accorder plusieurs types d’aides pour l’ouverture d’un commerce, en fonction des politiques locales et des besoins de dynamisation économique de la commune. Ces aides varient selon la taille de la ville, la zone d’implantation et le type d’activité commerciale.

Il existe ainsi des aides financières directes, à l'instar des subventions pour la création ou la reprise de commerce. Certaines municipalités proposent des aides à l’installation pour encourager les commerces de proximité, notamment dans les centres-villes ou les zones en déclin commercial. Ces subventions peuvent couvrir des frais liés aux travaux d’aménagement, à l’achat de matériel ou bien aux loyers commerciaux.

Certaines mairies mettent également en place des exonérations fiscales pour les nouveaux commerçants. Cela peut inclure des exonérations de la taxe foncière ou de la Cotisation Foncière des Entreprises (CFE) pendant les premières années d’activité. Des réductions ou exonérations de redevances pour l’occupation du domaine public, notamment pour les terrasses ou étals, sont aussi parfois proposées.

Les municipalités peuvent parfois offrir un accompagnement personnalisé aux entrepreneurs. Cela peut passer par des conseils sur les démarches administratives, la mise en relation avec des organismes de financement ou encore l’aide à la recherche de locaux commerciaux. Certaines villes mettent en place des prêts d’honneur, souvent en partenariat avec des associations locales de soutien à l’entrepreneuriat.

Dans les zones en difficulté, les mairies peuvent proposer des aides spécifiques dans le cadre de dispositifs comme les Fonds d’Intervention pour les Services, l’Artisanat et le Commerce (FISAC). Ce fonds, parfois cofinancé par l’État et la commune, vise à revitaliser le commerce de proximité.

Enfin, certaines collectivités locales proposent des appels à projets pour inciter à la création de commerces dans des secteurs stratégiques. Ces appels peuvent être accompagnés d’aides financières, de locaux à loyers modérés ou de dispositifs d’accompagnement renforcés.

Exemples de franchises et leurs apports

Voici quelques exemples de franchises et leurs apports :

Petits-fils (Aide à domicile pour les personnes âgées) : Apport : 30 000 €
INEOL (Solution pour les restaurants) : Apport : 20 000 €
Aqualogia (Pressing écologique) : Apport : 40 000 €
Lynx RH (Recrutement) : Apport : 25 000 €

Avec une planification et un business plan bien rédigé, vous pourrez obtenir des prêts et des aides au financement pour votre franchise. Avant de vous lancer directement dans les dépôts de dossier pour obtenir les aides au financement pour votre franchise, vous devez calculer l’argent dont vous avez besoin. Vous pouvez faire appel à des organismes qui vous aideront à financer l’ouverture de votre franchise dans la restauration. Un dossier vous sera alors demandé.

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