Exemple de Business Plan pour une Demande de Financement : Guide Complet

Le business plan est un document de référence essentiel pour toute entreprise en création ou en développement. Il sert à présenter votre projet de manière structurée et cohérente, en mettant en avant sa viabilité et son potentiel de croissance. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s).

Nous illustrons pour vous un exemple de business plan, étape par étape. Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document. C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus loin avec vous.

À quoi sert un Business Plan ?

Le business plan sert d’abord au chef d’entreprise pour l’éclairer sur la faisabilité de son projet. Faire un business plan permet au chef d’entreprise de se projeter dans le temps. Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir une idée juste du projet.

En plus de baliser le chemin de l'entrepreneur, créer un business plan sert aussi à convaincre vos interlocuteurs : banquier, investisseurs, partenaires, fournisseurs, réseaux professionnels. Le business plan en start-up est incontournable pour lever des fonds.

Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste. Vous devez le construire à partir du terrain, de vos recherches et de votre analyse. Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux. Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées.

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Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l'outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet. Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

Banque
État
Collectivités locales
Business angels
Futurs associés
Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant. Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire.

Les Étapes Clés du Business Plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

Introduction ou pitch de présentation
Présentation de votre produit (ou service)
Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale)
Votre étude de marché (synthèse)
Votre prévisionnel financier (synthèse)

Créer son entreprise : comment faire un BON business plan ? #GPS | Crédit Agricole

Le Pitch de Présentation (Executive Summary)

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary. Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise. Il doit être condensé. Son objectif est de convaincre un interlocuteur. Vous devez convaincre dans un temps court.

L'objectif de cette synthèse est de prouver :

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Votre capacité à créer et diriger une entreprise
Votre adéquation avec le projet
Votre sérieuse préparation du projet

Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe. À savoir Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

Exemple :

Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
Pour convaincre un business angel, vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, vos valeurs, ce qui vous motive, donc le sens de votre projet. Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres. Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme.

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes :

Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme.

À noter La présentation du business plan est en partie un résumé de l'étude de marché.

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Présentation du Produit ou Service

Vous décrivez ce que vous allez vendre. Cette description doit être précise, concise, claire. Il faut éviter d'employer des termes trop techniques. Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité. À noter Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

Le Business Model

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service. Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing, une stratégie commerciale, un "mix-marketing" ou encore un modèle économique.

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
Quels seront vos tarifs ?
Quels seront vos fournisseurs ?
Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
Où seront stockés vos produits ?
Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Analyse des Contraintes

Avez-vous analysé les contraintes ? Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité. Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

Exemple :

Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

Comment dépasser les contraintes
Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

L'Étude de Marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

Quels sont vos futurs clients ?
Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

À savoir Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché.

Le Prévisionnel Financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable. Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel. Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché.

Plan de Financement : Un Élément Clé

Le plan de financement est un élément essentiel du prévisionnel financier établi à l’occasion d’une création ou d’une reprise d’entreprise. Il permet de vérifier que vous disposerez bien des capitaux nécessaires pour financer les grandes masses de dépenses nécessaires au lancement de votre entreprise.

Un plan de financement est un document qui présente les besoins financiers d’une entreprise à ses débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie. Le plan de financement initial sert à calculer le coût total du projet au démarrage et à déterminer son montage financier. Les investissements doivent être retenus pour leur prix d’achat hors taxes.

Le besoin en fonds de roulement traduit la trésorerie nécessaire à l’entreprise pour financer le décalage entre les entrées et les sorties d’argent liées à l’activité. Les ressources financières initiales sont constituées de tous les moyens mis à la disposition de l’entreprise à son démarrage afin de pouvoir couvrir les besoins.

Le plan de financement initial sert de base et il convient ensuite d’y incorporer les événements liés aux exercices budgétisés. Le montant de l’emprunt n’est pas démesuré par rapport aux apports des associés. Le plan de financement initial est indispensable pour garantir la disponibilité des fonds nécessaires au lancement de votre entreprise.

Ce tableau financier, élaboré avant le démarrage de l'activité, répertorie les besoins initiaux en investissements, trésorerie et besoin en fonds de roulement, ainsi que les sources de financement prévues. En identifiant les besoins d'investissement et les ressources de financement, il assure un équilibre financier entre fonds propres et emprunts. Il a pour objectif de s'assurer que vous disposez de suffisamment de ressources financières pour démarrer votre activité.

Structure du Plan de Financement

On distingue deux grandes parties dans un plan de financement:

Les besoins, c’est-à-dire les dépenses que l’entreprise doit engager pour démarrer son activité.
Les ressources, qui correspondent aux moyens qu’elle peut mobiliser pour faire face aux besoins.

Voici un modèle de plan de financement que vous pouvez utiliser. Télécharger mon business plan gratuitement

Les Erreurs à Éviter dans un Business Plan

Lors de la rédaction d'un business plan, il est important d'éviter certaines erreurs courantes. Voici les principales erreurs à éviter :

Manquer de clarté et de précision : Un business plan doit être clair, précis et facile à comprendre.
Ne pas soigner la forme : Faites attention aux fautes d'orthographe, aérez votre texte et allégez au maximum vos phrases.
Négliger l'étude de marché : Une bonne étude de marché est essentielle pour comprendre votre marché cible, la concurrence et les opportunités.
Fixer des objectifs irréalistes : Fixer des objectifs trop ambitieux ou irréalistes peut nuire à votre crédibilité.

Conseils pour un Business Plan Efficace

En tant que porteur de projet, votre business plan doit être le plus soigné possible pour mettre en valeur votre idée. Voici nos conseils pour réussir à présenter votre business plan de façon efficace :

Restez simple (mais pas trop) : Évitez le jargon technique, tout le monde doit pouvoir comprendre.
Soyez précis : Sélectionnez les informations les plus pertinentes et ne tombez pas dans des généralités.
Structurez vos propos : Chaque étape du business plan est la conséquence de l'idée précédente.
Mettez en avant l'essentiel : Le business plan peut être présenté à des interlocuteurs variés.
Montrez votre motivation : Gardez un ton optimiste et dynamique pour montrer que vous croyez en votre projet.

Outils et Aides pour Élaborer Votre Business Plan

Il existe en France plusieurs types d’organismes qui peuvent vous accompagner dans la construction de votre business plan. La plus connue étant le réseau Initiative France qui dispose d’antennes locales dans toute la France.

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié. Les experts comptables par exemple mais aussi des « coaches » spécialisés sauront vous accompagner au quotidien pour réaliser votre business plan dans les règles de l’art.

Qui dit création d’entreprise en France dit bien évidemment APCE. L’organisme, public, visant à accompagner les porteurs de projets dans leurs démarche a mis à disposition des internautes un outil gratuit pour formaliser son business plan.

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