Comment Calculer Votre Taux Journalier Moyen (TJM) en Portage Salarial et Freelance ?
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est un indicateur essentiel pour les freelances et les consultants en portage salarial. Il représente la rémunération moyenne facturée hors taxe pour une journée de travail. Un TJM bien calculé est crucial pour assurer la rentabilité de votre activité tout en restant compétitif sur le marché.
Qu'est-ce que le TJM ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) correspond au tarif moyen journalier fixé par le freelance ou le salarié porté en échange de ses prestations. Il s'agit du montant journalier facturé par le prestataire de services. Ce montant peut être soumis à modification, car la durée des missions de l'indépendant ou du salarié porté peut varier d'une période à l'autre.
Le Portage Salarial et le TJM
Le portage salarial permet au salarié porté d’accéder au régime général du salariat et à ses avantages. Le porté est considéré comme salarié de l’entreprise de portage, qui se charge de toute la gestion administrative de son activité professionnelle. Le porté conserve son autonomie et, à ce titre, s’occupe notamment de la fixation de ses tarifs.
En portage salarial, il faut également prendre en compte les taxes, les frais de gestion de l’entreprise de portage salarial (EPS) qui varient entre 5% et 10% selon les entreprises, puis l‘intégration des charges sociales (qui sont prélevées dans le CA du porté).
Le salarié porté peut estimer son TJM en portage salarial en se basant sur :
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- Le nombre de jours effectifs travaillés sur l’année
- Le prix du marché en portage salarial (qui peut être plus élevé que celui du salariat classique)
- Le statut de salarié porté : entre l’auto-entrepreneur et le salarié “classique”, il accède au régime général du salariat tout en restant autonome.
Ce qui signifie que le TJM doit être assez important pour couvrir les différentes charges et frais mensuels liés à l’activité professionnelle du porté.
Les Charges Sociales en Portage Salarial
Le salarié porté doit pouvoir soutenir son activité professionnelle grâce à son chiffre d’affaires (CA). En effet, en portage salarial, les différentes taxes et cotisations prévues par la législation en vigueur sont prélevées directement dans le CA du porté.
Le CA du porté doit comprendre les charges sociales : les cotisations patronales et salariales, pour pouvoir bénéficier des avantages du régime général du salariat. L’entreprise de portage s’occupe de prélever les montants du CA du porté et de les verser aux différents organismes de collecte.
Le Coût du Portage Salarial
Dans son calcul de TJM, le salarié porté doit garder à l’esprit que l’entreprise de portage prélève les montants nécessaires au bon fonctionnement de l’activité professionnelle du porté dans son chiffre d’affaires, tout comme :
- La commission ou les frais de gestion de l’EPS
- Le remboursement des frais professionnels et les avantages qui y sont liés
Calcul du TJM : Méthodes et Critères
Pour estimer le montant de son TJM, il suffit d’ajouter au salaire brut souhaité les frais professionnels, les frais de gestion de l’entreprise de portage salarial et les charges sociales, puis de diviser ce montant par le nombre de jours effectifs travaillés.
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Pour calculer votre TJM en tant que freelance, il est important de prendre en compte à la fois les critères internes (votre expérience, vos formations, les prestations proposées) et les critères externes (l’état du marché, votre réputation, vos références).
Voici un exemple de calcul du TJM :
- Rémunération mensuelle nette souhaitée : 2000 €
- Temps de travail : 22 jours par mois
- Temps de travail facturé (-30%) : 15,4 jours par mois
- Pour compenser les charges : 2000 € x 2 = 4000 €
- Pour prévoir des vacances : 4000 € + 10 % = 4400 €
- Frais inhérents à l’activité (environ 400 € / mois) : 4400 € + 400 € = 4800 €
- Calcul du TJM : 4800 € / 15,4 = 312 € / jour
- Calcul du tarif horaire : 312 € / 8h = 39 € / heure
Les Frais Professionnels
Entre l’indépendant et le salarié porté, ce qui va changer dans le calcul du TJM du porté se trouve dans les frais inhérents à son activité professionnelle : les frais professionnels également appelés frais de fonctionnement. Ce sont les dépenses engagées par le salarié porté pour soutenir son activité et qui n’incombent pas au client pour lequel il effectue sa mission. On dit qu’ils sont non-refacturables au client.
Pour estimer un TJM au plus près en portage salarial, il faut tenir compte de ces frais professionnels dans le chiffre d’affaires du salarié porté.
Avantages à prendre en compte les frais professionnels dans le calcul du TJM
Le porté qui commence ou reprend une activité va avoir besoin de se déplacer, se restaurer…dans le cadre de ses missions. Ces frais de fonctionnement constituent des dépenses régulières qu’il peut prendre en compte pour le calcul de son TJM.
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Il s’agit des charges fixes :
- Abonnement de transport,
- Frais liés à l’utilisation de son véhicule personnel à des fins professionnelles…
Ou par exemple pour le porté qui travaille depuis chez lui :
- Une partie des factures,
- Abonnement internet / téléphonie, etc…
En effet, contrairement à d’autres statuts indépendants, le statut de salarié porté permet de déclarer certains frais de fonctionnement en notes de frais. Ils ne sont alors ni soumis à l’impôt sur le revenu, ni aux cotisations sociales, ce qui constitue un avantage fiscal majeur.
Pour le porté qui a des frais fixes, qu’il soit mobile ou en télétravail, peut en faire déclarer certains en frais professionnels. Ces frais sont déductibles du CA du porté et ne sont donc pas compris dans le calcul du salaire net à payer avant impôt sur le revenu. Ils sont ensuite intégrés au salaire net à payer après prélèvement à la source.
Ce qui signifie que :
- Pour le même TJM, le porté a la possibilité d’augmenter son salaire net à payer après prélèvement à la source
- Il devient intéressant pour le porté de déclarer des frais pour pouvoir estimer son taux journalier moyen (TJM) au mieux
- Le porté peut bénéficier d’une importante exonération d’impôts.
Attention tout de même, plus le porté déclare de frais, moins il cotise pour les différents organismes ; son salaire net à payer après impôt sur le revenu augmente et inversement s’il déclare moins de frais. Il faut alors avoir en tête les frais fixes et/ou récurrents qui sont à la charge du salarié porté lors de la simulation de salaire, son chiffre d’affaires devant être assez important pour couvrir les charges.
Simulation de Salaire en Portage Salarial pour le Calcul du TJM
Pour pouvoir simuler son salaire en portage salarial, le salarié porté doit avoir un TJM qui soit à la fois rentable et suffisant mais aussi assez compétitif pour ne pas faire fuir les potentiels clients. Plusieurs paramètres sont alors à prendre en compte pour simuler son salaire au mieux :
- Le domaine d’expertise du porté
- Le prix du marché
- La durée de la mission
- Les périodes de repos du porté (ils sont à la discrétion du porté)
Les Critères Influant sur le TJM
Plusieurs critères sont à considérer pour fixer un TJM adapté :
- Le marché : Un freelance débutant ne facturera pas le même TJM qu'un travailleur expérimenté. Le secteur d'activité et la demande pour certaines compétences influencent également le TJM.
- L'expérience et la formation : Le nombre d'années d'expérience, les références clients, le niveau d'expertise et la réputation sont des facteurs déterminants. Une formation reconnue peut aussi valoriser l'offre.
- La prestation : Une prestation spécialisée ou particulièrement technique justifie une rémunération plus élevée. La complexité et la pénibilité d'une mission doivent être prises en compte.
Comment Augmenter son TJM ?
Le TJM que vous avez calculé est destiné à évoluer avec le temps, au fur et à mesure que votre activité professionnelle se développe. En vous établissant de manière durable dans votre secteur d’activité et en gagnant en expérience, vous serez en mesure de réévaluer vos tarifs à la hausse.
L’une des clés pour y parvenir est de continuer à se former. En vous formant de manière continue, vous restez compétitif sur votre marché et vous améliorez constamment vos compétences, ce qui vous permet de justifier des tarifs plus élevés. De plus, cette formation continue vous aide à combler d’éventuelles lacunes dans vos connaissances ou à élargir votre expertise vers de nouvelles compétences, augmentant ainsi la valeur de vos prestations.
Une autre manière d'augmenter votre TJM consiste à prospecter de nouveaux clients. En diversifiant vos clients et en recherchant des missions mieux rémunérées, vous pouvez progressivement ajuster vos tarifs à la hausse. En obtenant des contrats plus lucratifs, vous pouvez ainsi augmenter vos revenus bruts mensuels.
TJM Brut vs TJM Net
Le TJM brut est celui payé par le client final et comprend les frais de structure (comptabilité, commercial, recrutement, conduite de projet). Le TJM net correspond uniquement au coût salarial du consultant ou au prix facturé par un freelance.
Exemple :
Dans le cadre du développement d’un intranet, le client d’une ESN paie un TJM de 600€ HT pour un développeur JAVA avec un délai de paiement de 60 jours. A défaut de personnel suffisant, l’ESN a placé un freelance qu’elle paie 500€ à réception de facture. Le TJM brut est donc de 600€ HT par jour. Le TJM net du freelance est de 500€ HT par jour.
La différence entre les deux s’explique par l’activité du personnel de l’ESN : le commercial qui a travaillé sur le dossier, le service administratif et juridique qui rédige les factures et les contrats, l’avance garantie des factures et surtout le suivi du développeur freelance par le chef de projet.
Outils et Simulateurs
Pour faciliter le calcul de votre TJM, plusieurs outils et simulateurs sont disponibles :
- Simulateurs de TJM : Permettent d'estimer votre TJM en fonction du salaire visé et du nombre de jours travaillés.
- Simulateurs de salaire net : Calculent votre salaire net à partir du TJM ciblé et du nombre de jours travaillés.
Tableau Récapitulatif des Tarifs Moyens par Activité
| Activité | TJM Moyen (€/jour) |
|---|---|
| Développeur | 550 |
| Graphiste et Photographe | 400 |
| Consultant Business Analyst Junior | 380 |