Comment ouvrir un magasin de chaussures en France : Guide complet

Lancer une boutique de chaussures peut paraître séduisant pour ceux qui rêvent de concevoir des chaussures de sport ou de sélectionner des objets rares. Peut-être aimez-vous l'idée d'ouvrir une boutique locale proposant des bottes fabriquées à la main, ou peut-être préférez-vous travailler uniquement en ligne et expédier des chaussures de sport personnalisées à des clients internationaux. Quelle que soit la voie que vous choisirez, la création de votre entreprise nécessitera de la planification, de la recherche et une véritable passion pour les chaussures. Les chaussures, outre leur fonction de base, permettent d’affirmer sa personnalité et de montrer son côté artistique. Les nouveaux designs comme les classiques réinventés, comme des talons hauts rouge vif ou des baskets minimalistes et écoresponsables, attirent toujours l’attention des consommateurs, qui peuvent être très fidèles aux marques.

Si vous êtes prêt à planifier soigneusement et à investir dans la recherche, la vente de chaussures peut également devenir une source régulière de revenus. Les chaussures sont un bien essentiel, car les consommateurs en rachètent souvent. Certains en font même une collection, voire les considèrent comme symbole d’un certain statut.

De nombreuses options s’offrent à vous en ce qui concerne le type d’entreprise que vous souhaitez gérer : il peut s’agir d’une boutique physique dans un centre commercial ou d’une boutique en ligne qui propose des options de personnalisation. La niche que vous choisissez contribue à définir votre identité de marque. Elle est également liée à la manière dont vous présenterez votre magasin, fixerez le prix de vos produits et planifierez votre marketing. Choisir une spécialité particulière peut vous aider à vous démarquer, que vous créiez des baskets personnalisées avec un soutien supplémentaire de la cheville ou que vous privilégiez sur des matériaux vegan élégants pour les clients soucieux de l'environnement. Prenez le temps d'étudier les tendances du secteur et réfléchissez à ce qui vous plaît vraiment. Par exemple, si vous êtes passionné de course à pied, ce centre d’intérêt peut vous orienter vers la vente de chaussures spécialisées auprès d’un public qui partage votre passion.

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Voici quelques points communs à prendre en compte lorsque vous choisissez une niche :

Chaussures de sport : il peut s'agir de concevoir ou d'acheter des chaussures de course, des baskets ou des crampons pour les sports collectifs. Si vous choisissez une certaine sous-catégorie (par exemple, patins, chaussures de cross-training), vous pouvez vous adresser directement à un public spécifique.
Matériaux écoresponsables : les chaussures fabriquées à partir de tissus recyclés, de cuirs d’origine végétale ou de coton biologique peuvent séduire les consommateurs soucieux de leur impact sur l'environnement. Renseignez-vous sur les certifications requises, prévoyez des méthodes d'expédition écologiques et faites preuve de transparence auprès des acheteurs qui souhaitent savoir où et comment les produits sont fabriqués.
Mode haut de gamme : les chaussures de luxe (par exemple, les bottes hautes, les mocassins faits à la main, les talons élégants) se vendent généralement à des prix plus élevés.

Les étapes clés pour ouvrir votre magasin de chaussures

Ouvrir un magasin de chaussures nécessite une préparation minutieuse et le respect de plusieurs étapes essentielles. De l'étude de marché à la recherche de financements, chaque phase est cruciale pour assurer le succès de votre entreprise.

Étape 1 : Bien définir son projet

Ouvrir un magasin de chaussures commence par une étude de marché approfondie pour comprendre vos clients potentiels, anticiper les tendances, et positionner judicieusement votre offre. Voici comment procéder étape par étape. Pour affiner votre étude de marché, menez l’enquête ! Vous pouvez interroger vos proches sur leurs habitudes de consommation ou réaliser des enquêtes sur les réseaux sociaux.

Étapes pour ouvrir un magasin de chaussures

Checklist :

Combien de paires de chaussures achetez-vous en moyenne par an ?
Où préférez-vous acheter des chaussures (magasins physiques, en ligne, marque spécifique) ?
Avez-vous déjà acheté des chaussures en ligne ?
Préférez-vous être conseillé par des vendeurs ou prendre le temps de faire vos propres choix ?

Rédiger un business plan

Après l’étude de marché vient l’étape du business plan. Il sert à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité de votre projet. Dans ce business plan, on retrouve :

La présentation du projet (concept, objectifs) ;
L’étude de marché ;
Le modèle économique (vos tarifs, votre stratégie marketing, la mise en place de partenariats avec des grandes marques, des cordonniers locaux ou des clubs de marche, votre spécialisation) ;
La forme juridique choisie ;
Les prévisions financières (compte de résultat prévisionnel, plan de financement, bilan prévisionnel, seuil de rentabilité, etc.).

Étape 2 : Le statut juridique

Pour ouvrir une boutique de chaussures, il faut créer une société et choisir le statut juridique le plus approprié (SARL, SAS, SASU…).

La constitution d’une société

Pour faire grandir votre magasin de chaussures sans craindre de dépasser un plafond de chiffre d’affaires, il vaut mieux opter pour la création d’une société. Les plus utilisées sont la SAS (société par actions simplifiée) ou la SARL (société à responsabilité limitée). Avec ces statuts, il faut créer une société avec deux associés minimum.

Est-il possible de se lancer en franchise ?

Il est possible d’ouvrir son magasin de chaussures en franchise. Cela vous permet de profiter de la notoriété d’une enseigne qui a déjà fait ses preuves tout en conservant une certaine autonomie. En contrepartie, il faut payer des droits d’entrée et des redevances à échéances régulières.

Vous avez notamment :

Eram : droits d’entrée de 10 000 € et redevances estimées à 40 % du chiffre d’affaires HT ;
André : droits d’entrée de 4 000 € (mais la marque demande un apport de 70 000 €) ;
Besson Chaussures : sous forme de location de mandat, pas de droit d’entrée exigé (seulement un apport personnel de 5 000 €) ;
Courir : droits d’entrée de 30 000 €.

Depuis 2020, certaines de ces enseignes ont des difficultés à se maintenir en raison de l’augmentation de la consommation des clients via internet. Certaines ont même fermé définitivement (San Marina, Minelli…).

Pour créer une société :

Rédiger les statuts juridiques (soi-même, en ligne ou avec l’aide d’un avocat) ;
Déposer son capital social ;
Ouvrir un compte professionnel ;
Publier un avis de constitution au Journal d’Annonces Légales (JAL) ;
Constituer son dossier et immatriculer son entreprise via le Guichet Unique.

Étape 3 : Prévoir l’investissement initial et trouver des financements

Le montant à investir pour ouvrir un magasin de chaussures est situé entre 50 000 et 200 000 €. Cela inclut :

l’achat du stock initial ;
le loyer et l’aménagement du local ;
les travaux d’aménagement ;
le recrutement du personnel ;
les frais marketing ;
les frais administratifs et juridiques.

Pour financer les premières dépenses, plusieurs solutions s’offrent à vous :

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Un apport personnel ou le soutien des proches ;
Des aides gouvernementales (Aide à la Création d’entreprise - ACRE) ;
Des prêts bancaires (prêts à taux zéro avec Réseau Entreprendre ou prêt NACRE) ;
Des partenaires ou investisseurs potentiels ;
Du crowdfunding (campagnes de financement participatif avec un système de pré-commande sur vos chaussures phares).

Étape 4 : Les assurances obligatoires

Pour couvrir les risques liés à votre activité, vous devez souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Elle couvre tous les dommages que peut causer l’activité du commerce à un tiers.

Si un client glisse sur le sol mouillé de votre boutique ou si un passant est blessé par un geste brusque d’un salarié qui décharge des cartons, l’assurance RC Pro couvre les dommages.

Il est également recommandé de souscrire à une assurance pour votre local commercial.

Étape 5 : Lancer votre magasin

Un magasin de chaussures qui a du succès, c’est un magasin bien situé ! Privilégiez un emplacement stratégique dans une zone à fort passage (centres commerciaux, rues piétonnes fréquentées, quartier animé, etc.).

Une boutique de chaussures implantée au milieu d’un petit village n’aura pas le même chiffre d’affaires qu’une boutique en plein centre-ville ou dans un grand centre commercial !

Votre magasin doit être facilement accessible (en voiture et en transport en commun), être bien visible pour attirer les clients et avoir une superficie suffisante (prévoir l’espace de stockage). Petit plus : vous disposez d’un bon parking !

Recruter du personnel

Si vous souhaitez vous entourer, plusieurs profils peuvent être intéressants :

un conseiller vendeur expérimenté ;
un gestionnaire des stocks et commandes ;
un agent de sécurité ;
un comptable à temps partiel.

Compétences indispensables

Pour travailler dans le milieu de la vente, certaines compétences sont primordiales :

Sens du commerce pour offrir des conseils adaptés au client ;
Organisation et rigueur pour le suivi des stocks et des ventes ;
Excellente communication pour établir une relation de confiance avec la clientèle ;
Passion pour la mode pour être à l’affût des dernières tendances.

La réglementation à prendre en compte

Lorsque vous ouvrez un magasin de chaussures, vous devez respecter la réglementation relative aux établissements recevant du public (ERP). Cela inclut des normes d’hygiène, de sécurité, de prévention contre les incendies, d’accessibilité, etc.

Vous devez également respecter la réglementation en vigueur induite par votre pratique commerciale : affichage des prix visibles, garanties, politique de retour.

Stratégies de marketing pour votre boutique de chaussures

Le marché de la chaussure étant très concurrentiel, vous devrez faire preuve de créativité pour faire connaître votre marque. Une combinaison de contacts numériques, d'événements en personne et d'incitations au parrainage pourrait susciter plus d'enthousiasme qu'un simple panneau d'affichage ou que quelques messages sur les réseaux sociaux. La meilleure stratégie marketing est souvent une expérience continue : examinez vos résultats et adaptez-vous.

Si les consommateurs sont plus réceptifs aux vidéos tournées dans les coulisses qu’aux campagnes publicitaires formelles, appuyez-vous sur ce qui fonctionne. L'objectif principal est de créer une histoire de marque dont les clients se souviennent. Publiez de courtes vidéos de votre processus de conception ou donnez à vos clients une vue des coulisses pour leur montrer l’emballage des commandes. Interagissez avec votre public en répondant aux commentaires, en organisant des jeux-concours ou des sondages sur les nouveautés à venir.

Collaborer avec les micro-influenceurs

Pas besoin de contacter une célébrité pour attirer l'attention. Pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, collaborer avec des blogueurs de mode locaux ou des influenceurs de niche peut s'avérer efficace. Ils sont souvent plus abordables que les grands noms et leur public est susceptible d'être engagé. Envoyez une paire de chaussures gratuite pour que le micro-influenceur puisse donner son avis en toute honnêteté. S'il les aime, il pourra les montrer de manière authentique.

Organiser des boutiques éphémères ou des malles ouvertes

Si votre activité se déroule essentiellement en ligne, vous pouvez envisager d'organiser une boutique éphémère dans un centre commercial ou une boutique locale. Cela peut être un moyen d'établir un contact direct avec les clients et de leur donner une idée concrète de ce que vous proposez. Pour que ces événements restent animés, vous pouvez y intégrer de la musique, de la nourriture ou des jeux-concours qui encouragent le passage.

Créer des programmes de fidélisation et des avantages liés au parrainage

Encouragez les clients existants à passer le mot pour assurer une croissance organique régulière. Proposez des réductions ou un accès anticipé aux nouveaux modèles à ceux qui vous amènent de nouveaux clients, et veillez à ce que votre programme de fidélisation soit simple. Utilisez un ton personnel et incluez des photos qui mettent en valeur vos produits.

S’impliquer auprès des clients potentiels à l’échelle locale

Parrainez une équipe sportive locale ou associez-vous à une association caritative en rapport avec votre marque. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, vous pouvez parrainer une course de 5 km dans votre ville. Alignez votre marketing sur des causes qui correspondent à l'éthique de votre marque.

Aspects légaux à considérer

Pour lancer une boutique de chaussures, vous devez suivre la même procédure juridique que de nombreux autres commerces détail ou entreprises de fabrication. Tout d'abord, choisissez une structure officielle pour votre activité. Vous pouvez vous immatriculer en tant que propriétaire unique si vous démarrez à petite échelle, mais de nombreux propriétaires d'entreprise créent une société à responsabilité limitée (SARL) ou un type de société similaire pour se protéger contre les risques de responsabilité. Les différents pays et États ont leurs propres règles en matière d'immatriculation. Vous devez donc vous renseigner sur la structure qui vous convient le mieux. Mettez de côté des fonds pour obtenir des conseils professionnels au cas où vous en auriez besoin : une heure avec un expert juridique peut vous épargner des semaines de confusion.

Une fois que vous disposez d'une structure juridique, penchez-vous sur les aspects suivants :

Licences et permis : si vous exploitez une boutique, la réglementation locale peut exiger des permis spécifiques pour la vente au détail ou des contrôles en matière de santé et de sécurité.
Protection des marques : si vous créez votre propre marque de chaussures, il est préférable de déposer une marque ou un logo pour empêcher d'autres entités de tirer profit de votre travail.
Accords avec les fournisseurs : Fixez des conditions claires pour les fournisseurs, que vous travailliez avec une usine locale, un fournisseur international de dropshipping ou des grossistes directs. Ces conditions peuvent porter sur les délais de production, les contrôles qualité et les protocoles d'expédition.
Financial separation : il est conseillé de conserver les finances de votre entreprise sur un compte bancaire séparé afin de suivre les recettes et les dépenses.

Comment s'approvisionner en chaussures ?

La meilleure méthode d'approvisionnement dépend des objectifs de votre marque, de la taille de votre entreprise et du degré d'implication personnelle que vous souhaitez avoir. Un cordonnier local qui fabrique chaque chaussure sur mesure par lui-même a un flux de travail différent de celui d'un entrepreneur en ligne qui vend des chaussures de sport sous marque de distributeur. Si vos clients recherchent des produits rares ou artisanaux, un processus de production centré sur le travail manuel peut s'avérer plus judicieux que des livraisons directes génériques. Si votre public s'intéresse davantage à la variété des styles et à la régularité des offres, la vente en gros lui conviendra peut-être mieux. Pour chaque méthode, pesez le pour et le contre et veillez à contrôler la qualité. Des chaussures qui s’abîment après trois utilisations ne feront pas revenir les clients.

Voici quelques options d'approvisionnement et d'inventaire que vous pouvez envisager.

Fabricants locaux

Vous pouvez rencontrer des artisans dans votre région, discuter de vos préférences en matière de conception et superviser la production en personne. Cette formule peut vous permettre de mieux contrôler la qualité et d'accélérer les délais d'exécution. Cependant, la production locale peut être plus onéreuse, ce qui peut vous inciter à adopter une stratégie de prix plus élevés.

Dropshipping

Les partenaires de dropshipping s'occupent du stockage et de l'exécution des commandes. Vous commercialisez les chaussures, encaissez le paiement, puis transmettez la commande à votre partenaire. Vous n'avez pas besoin de gérer un stock physique, ce qui peut réduire vos frais généraux initiaux. Toutefois, il est important de voir les produits par vous-même pour ne pas faire de compromis sur la qualité.

Fournisseurs en gros

Avec les fournisseurs en gros, vous achetez des chaussures en gros à un tarif réduit et vous les revendez ensuite au prix de détail. Cette formule convient aux entreprises qui s'attendent à des volumes de vente corrects et qui souhaitent avoir des modèles prévisibles en stock.

Est-ce qu'ouvrir un magasin de chaussures est rentable ?

En France, le marché de la chaussure est très dynamique. Les entrepreneurs qui se lancent arrivent à se faire une place dans ce marché concurrentiel.

Le salaire d’un propriétaire de magasin de chaussures varie selon la taille du magasin, sa localisation et le chiffre d’affaires réalisé. En moyenne, un responsable de magasin de chaussures gagne entre 25 848 € et 28 572 € par an.

La première année, le salaire peut être plus faible en raison des coûts initiaux d’investissements. Mais avec une gestion efficace et une sélection de chaussures attrayante, les bénéfices peuvent rapidement augmenter !

En 2022, le chiffre d’affaires du secteur de la chaussure en France était d’environ 8,9 milliards d’euros, avec une augmentation de 11% par rapport à 2021 (8,1 milliards d’euros).

Qui peut ouvrir un magasin de chaussures ?

Aucune formation ou diplôme n’est obligatoire pour ouvrir un magasin de chaussures. Quel que soit votre parcours, vous pouvez vous lancer dans l’aventure ! Cependant, des formations en commerce, gestion ou marketing peuvent être des atouts précieux.

En plein projet de reconversion ? Ouvrir un magasin de chaussures est une très bonne idée, surtout si vous avez déjà travaillé dans le secteur de la vente, de la mode ou du commerce.

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