Le Conseil aux PME : Définition et Importance
Encore peu connu par les chefs d’entreprise de TPE et PME, le consulting permet aux dirigeants d’être accompagné de manière opérationnelle par un consultant qui va leur apporter la prise de recul nécessaire, un savoir-faire sur son domaine d’expertise et son expérience.
Le conseil aux entreprises fait partie des activités qui peuvent s’inscrire dans le cadre d’une mission de management de transition. Un manager de transition dispose en effet d’une expérience professionnelle significative qui lui permet de proposer une vision cible et un plan d’action associé, puis piloter sa mise en œuvre en coordination avec le chef d’entreprise.
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Qu'est-ce qu'une PME ?
Les PME ou petites et moyennes entreprises sont le pilier de l’économie française. Mais quelle est la signification de PME, combien de salariés cela représente-t-il, et en quoi cela diffère-t-il d’une ETI ?
Une PME, ou Petite et Moyenne Entreprise, est une structure comptant moins de 250 salariés, avec un chiffre d’affaires annuel n’excédant pas 50 millions d’euros ou un total de bilan inférieur à 43 millions. À l’inverse, une ETI (Entreprise de Taille Intermédiaire) regroupe entre 250 et 4 999 salariés, avec un chiffre d’affaires inférieur à 1,5 milliard d’euros. La distinction permet d’adapter les politiques économiques et fiscales selon la taille de l’entreprise.
Il est important de noter les différences entre les types d'entreprises :
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- TPE (Très Petite Entreprise) : Compte moins de 10 salariés et réalise un chiffre d’affaires ou un total de bilan annuel inférieur à 2 millions d’euros.
- PME (Petite et Moyenne Entreprise) : Emploie jusqu’à 250 salariés, avec un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros ou un total de bilan inférieur à 43 millions.
- PMI (Petite et Moyenne Industrie) : Désigne spécifiquement une entreprise industrielle dont l’activité principale relève de la production ou de la transformation de biens.
Pour résumer, voici un tableau comparatif :
| Type d'entreprise | Nombre de salariés | Chiffre d'affaires annuel | Total du bilan |
|---|---|---|---|
| Micro-entreprise | Moins de 10 | Inférieur à 2 millions d'euros | - |
| TPE | Moins de 10 | Inférieur à 2 millions d'euros | Inférieur à 2 millions d'euros |
| PME | Jusqu'à 250 | Inférieur à 50 millions d'euros | Inférieur à 43 millions d'euros |
| ETI | Entre 250 et 4 999 | Inférieur à 1,5 milliard d'euros | - |
Pourquoi faire appel à un consultant ?
Le consultant est amené à intervenir sur toutes les problématiques que rencontre une entreprise qu’elle ne parvient pas à résoudre en interne. Par des consultants indépendants, spécialistes reconnus dans leurs domaines, la plupart du temps ce sont des cadres supérieurs de grands groupes ou d’anciens dirigeants de PME qui exercent, à la fin de leurs carrières, des activités de conseil.
La diversité et la richesse des missions de conseil qu’ils ont menées leur permettent d’avoir une vision globale d’un projet et des besoins du client.
Se faire accompagner par du conseil en stratégie pour PME, c’est faire le choix d’une vision externe, objective et expérimentée, permettant d’apporter des solutions novatrices à vos défis. Nos vingt ans d’expériences dans le conseil aux petites entreprises nous permettent de vous proposer une organisation destinée à prendre du recul sur le fonctionnement de votre entreprise, analyser l’évolution des projets en cours et fixer de nouveaux objectifs précis et chiffrés.
Les différents domaines d'intervention des consultants
Les consultants peuvent intervenir dans divers domaines pour aider les PME à optimiser leurs opérations et atteindre leurs objectifs :
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Communication et Marketing
Le consultant en entreprise, dont la spécialisation aborde les notions de communication et de marketing, aiguille le chef d’entreprise dans la définition de la tactique à mener dans ces domaines. Ce conseiller spécial accompagne par exemple le dirigeant dans l’élaboration de son plan de communication et des outils marketing à déployer.
Développement Commercial
La mission principale du consultant chargé du développement commercial de l’entreprise est axée sur l’augmentation du chiffre d’affaires par une optimisation des processus de fonctionnement de la société. Focalisé notamment sur la performance des forces de vente, il prodigue du conseil en management pour obtenir le meilleur de ses équipes.
Dans les PME, des pratiques commerciales impactantes et rentables sont le nerf de la guerre. Les commerciaux doivent pouvoir s’appuyer sur des outils efficaces, et optimiser leur cycle de vente pour contacter une majorité de prospects qualifiés. Grâce à nos prestations de marketing digital, nous transformons votre site internet en assistant commercial efficace jour et nuit. Notre cabinet de conseil pour PME vous aide également à définir une stratégie commerciale claire : fixez à vos forces de vente des objectifs réalistes et ambitieux, et pilotez-les efficacement. Vos commerciaux sont accompagnés tout au long du cycle de vente pour optimiser et rentabiliser leur activité.
Gestion des Ressources Humaines
La gestion des ressources humaines tient un rôle important au sein des entreprises. En effet, elle intervient à toutes les étapes de la vie des salariés dans la société. Lorsqu’un dirigeant fait appel à un consultant RH, c’est pour valoriser les employés afin de leur permettre d’exploiter au mieux leurs potentiels.
Finance
Le consultant en finance peut intervenir pour accompagner les dirigeants dans la gestion des services financiers de l’entreprise. La réussite d’une stratégie d’entreprise est déterminée par une gestion financière saine.
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Développement à l'International
Pour soutenir le développement à l’international, s’appuyer sur un consultant spécialiste de l’export sera bénéfique et évitera des déconvenues qui peuvent être liées aux différences culturelles ainsi qu’à la difficulté de trouver les bons contacts dans les pays cibles. La réussite d’un développement à l’international dépend de facteurs qui diffèrent beaucoup d’une stratégie de développement nationale.
Amélioration de l'Efficience Industrielle
Pour gérer et rentabiliser son activité, il est essentiel pour une PME de maximiser ses profits mais également d’optimiser ses charges. Le lean manufacturing permet d’analyser précisément les différentes étapes du processus de production. En analysant l’efficience industrielle de votre PME (diagnostic du cycle de production, de la commande du client à la livraison), nos experts réalisent un état des lieux précis des sources de gaspillage et proposent des actions concrètes pour optimiser votre flux de production.
Comment créer une entreprise de conseil ?
Le statut d’auto-entrepreneur permet de faire du conseil sans avoir à constituer une société commerciale. L’auto-entrepreneuriat est un bon moyen pour démarrer une activité de conseil, notamment quand on est seul ou qu’on veut tester son marché et la demande.
Si votre activité risque de dépasser les seuils, vous pouvez envisager une entreprise individuelle classique. Tout comme la micro-entreprise, elle est simple à créer : la déclaration d'activité suffit. Cependant, vous ne bénéficierez pas des mêmes avantages fiscaux et sociaux qu'en micro-entreprise.
Les sociétés commerciales sont parfaitement adaptées pour l'exercice d'une activité de conseil. Pour lancer votre activité de conseil sans vous associer, créer une SASU ou créer une EURL sont deux options envisageables. Ainsi, la SASU est soumise par défaut à l'impôt sur les sociétés (IS) alors que l'EURL est soumise à l'impôt sur le revenu. Par ailleurs, le président de la SASU bénéficie du statut d'assimilé salarié quand le gérant de l'EURL est un travailleur non salarié (TNS). Le premier statut est plus protecteur, mais plus coûteux en termes de cotisations sociales.
Pour créer une société de conseil, il y a 6 étapes à respecter :
- Les statuts constituent l'acte fondateur de la société commerciale et permettent d'organiser le fonctionnement de la société.
- Le capital social de la société doit être déposé dans une banque ou chez un notaire. Cette étape est obligatoire, le dossier d'immatriculation ne pouvant être validé que s'il contient une attestation de dépôt des fonds.
- Les associés ont l'obligation d'informer les tiers de l'immatriculation de la société commerciale.
- Pour immatriculer une société, il est nécessaire de déposer un dossier sur le guichet unique des formalités des entreprises. Les documents indispensables peuvent varier en fonction de la forme sociale.
- Si le dossier d'immatriculation est complet, le greffe du tribunal de commerce procède à l'immatriculation de la société commerciale.
Lors de la création d'une PME, il est essentiel de :
- Sélectionner la forme juridique la plus adaptée à votre projet (par exemple, SARL, SAS, entreprise individuelle).
- Procéder à l’immatriculation de votre entreprise sur le guichet unique de l’INPI. Il vous suffit de vous connecter à la plateforme, de sélectionner la démarche qui vous intéresse (en l’occurrence création d’entreprise), de compléter le formulaire en ligne et de transmettre vos justificatifs au format numérique. A noter : à partir du 1er janvier 2023, il n’est plus possible de réaliser vos démarches administratives dans un centre de formalités des entreprises (CFE).
- Mettre en place une gestion comptable rigoureuse. Cela inclut la tenue des livres comptables, la déclaration de TVA, et la préparation des bilans annuels.
Il est à noter que les PME peuvent accéder à une réduction de l’impôt sur les sociétés (IS) à 15%, à condition de générer un chiffre d’affaires inférieur à 10 millions d’euros.
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