Programme du cours d’entrepreneuriat en DUT Techniques de Commercialisation

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Cette formation offre de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail, en développant polyvalence, autonomie et capacité d’évolution.

Présentation générale du BUT Techniques de Commercialisation

Le BUT TC est un diplôme national de niveau bac+3 (180 ECTS) délivré par les Instituts Universitaires de Technologie (IUT) des universités publiques. La pédagogie est fondée sur la maîtrise de compétences concrètes à travers des Situations d’Apprentissage et d’Évaluation (SAE) en contexte professionnel réel. Le cursus intègre 22 à 26 semaines de stages sur trois ans, ainsi qu’une possibilité d’alternance dès la deuxième ou la troisième année dans certains établissements, voire dès la première année sur certains parcours.

Le titulaire du BUT TC est capable d’intervenir dans tous les secteurs liés aux métiers de la vente, du marketing et de la communication en entreprise, industrie, services, associations et administrations.

Objectifs et compétences développées

Le BUT TC a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés aptes à s’intégrer dans diverses structures. Le programme repose sur trois blocs de compétences principaux :

Marketing : Conduire des actions marketing en élaborant un plan stratégique, concevoir une offre produit-service, choisir les canaux de distribution adaptés et adopter une posture citoyenne.
Vente : Maîtriser la vente d’une offre commerciale, mener des négociations, développer la performance commerciale, prospecter efficacement et communiquer via des techniques verbales et non verbales.
Communication commerciale : Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de communication commerciale d’une organisation ou d’un produit, ainsi que son animation.

Parcours de spécialisation

Après une première année de tronc commun généraliste, l'étudiant choisit une spécialisation parmi les cinq parcours proposés :

Marketing digital, E-business & entrepreneuriat : formation aux activités commerciales digitales, gestion d’une activité digitale et développement de projets e-business, y compris la création de start-up.
Business international : achat et vente : compétences en marketing et commerce international, achats, négociations et maîtrise des langues étrangères (anglais, allemand, espagnol).
Business développement et management de la relation client : développement de l’activité commerciale et management de la relation client pour bâtir une fidélisation durable.
Marketing et management du point de vente : gestion des points de vente, animation des équipes commerciales, merchandising et management de rayon.
Stratégie de marque et événementiel : management de la marque, création de contenus de valorisation et gestion de projets événementiels en lien avec la marque.

Programme détaillé et organisation des enseignements

Le BUT TC s’organise sur trois années universitaires (six semestres) avec :

1800 heures d’enseignement encadré (cours magistraux, travaux dirigés, travaux pratiques)
600 heures consacrées à des projets tutorés (SAE)
22 à 26 semaines en entreprise (stages répartis sur les trois années : 4 semaines en 1ère année, 8 semaines en 2ème année, et 16 semaines en 3ème année)

Le programme intègre également des modules de langues vivantes, culture numérique, gestion, économie, droit, statistiques, communication et expression.

Les modules pédagogiques s’articulent autour de compétences précises :

Bloc de compétences	Exemples d'UE (Unités d’Enseignement)	Heures approximatives
Marketing	Fondamentaux du marketing, Études marketing, Marketing mix, Environnement économique et juridique	+/- 400 heures
Vente	Fondamentaux de la vente, Prospection, Négociation, Psychologie sociale commerciale	+/- 300 heures
Communication commerciale	Communication écrite et orale, Elaboration de supports print et numériques, Campagnes de communication	+/- 200 heures

L’évaluation s’effectue en contrôle continu durant les six semestres, sous forme de devoirs écrits, oraux, rapports individuels et en groupe, exposés et projets. L’assiduité et le travail personnel régulier sont obligatoires.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur des approches professionnalisantes intégrant des projets réels, des business games, des ateliers, des jeux de rôle, ainsi que des immersions en entreprise. Les SAE permettent ainsi de mettre en pratique les compétences acquises de manière concrète, en équipes ou individuellement.

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Public visé et modalités d’admission

Le BUT Techniques de Commercialisation recrute principalement des bacheliers généraux (SES, Mathématiques, HGGSP, LLCER, NSI) et des bacheliers technologiques STMG, avec une préférence pour la spécialité Mercatique, particulièrement adaptée.

Les candidats doivent faire leur demande via la plateforme Parcoursup. La sélection s’appuie sur l’examen du dossier scolaire (notes, projet de formation motivé, fiche Avenir) et peut inclure un entretien de motivation. L’implication dans la vie associative ou professionnelle, l’autonomie et le goût du travail d’équipe sont des atouts importants.

La formation est accessible sur concours social, avec des places réservées obligatoirement à 50 % aux bacheliers technologiques dans les IUT. Des passerelles existent également pour les titulaires de BTS, des étudiants en licence partielle ou des professionnels via des admissions parallèles.

Alternance et stages

Les stages sont obligatoires et intégrés dans le cursus sur les trois ans pour un total de 22 à 26 semaines. L’alternance est proposée dans certains IUT dès la 1ère année sur certains parcours ou à partir de la 2e ou 3e année dans d’autres cas.

L’alternance permet de combiner formation théorique et expérience professionnelle pratique, facilitant ainsi l’insertion métier.

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Poursuites d’études et débouchés professionnels

Le BUT TC valide 180 crédits ECTS et offre des passerelles vers des masters universitaires (marketing, gestion, négociation, communication) ou des écoles de commerce en admission parallèle.

Les diplômés peuvent accéder à une grande diversité de métiers :

Commercial, chargé de développement commercial, gestionnaire de portefeuille clients, assistant export
Assistant marketing, assistant webmarketing, chargé de développement e-commerce
Chef de rayon, retail manager, manager de point de vente
Chargé de projet événementiel, brand assistant manager, community manager

Les débouchés s’étendent à de nombreux secteurs : banque, assurance, immobilier, industrie, agroalimentaire, tourisme, communication, e-commerce et services numériques.

Comparaison avec d’autres formations similaires

Le BUT TC se distingue du BUT GEA (Gestion des Entreprises et Administrations) par son orientation plus commerciale et marketing, tandis que le BUT GEA se concentre davantage sur la gestion, la comptabilité, le droit et les ressources humaines.

Les étudiants doivent choisir selon leurs affinités avec soit des techniques commerciales et marketing (BUT TC), soit les fonctions administratives et de gestion (BUT GEA).

Modalités pratiques, coûts et inscriptions

Le BUT TC est une formation publique avec des frais d’inscription modiques (environ 175 à 250 € par an), exonérés pour les boursiers, plus la contribution vie étudiante et de campus (CVEC) obligatoire (~103 €).

Les cours sont accessibles en présentiel ou via des ressources pédagogiques numériques complètes et adaptées aux révisions, disponibles également en PDF et accessibles sur divers supports (ordinateur, tablette, smartphone).

Une journée en BUT TC (Techniques de Commercialisation)

Le BUT TC s’adresse ainsi à des étudiants motivés, dynamiques, aimant travailler en équipe et prêts à s’investir dans une formation professionnalisante et exigeante, qui mène à une large palette de carrières dans le commerce, la vente, le marketing et la communication.

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