Comment devenir conseiller en gestion pour TPE et PME

77% des TPE qui n’ont jamais fait appel à un consultant affirment penser ne jamais le faire ! Les chiffres sont là : il existe un énorme fossé entre les consultants et les petites entreprises. Pour autant, faut-il être fataliste et laisser de côté les dirigeants de TPE ? Certainement pas. Il convient simplement d’aborder les petites entreprises différemment.

Pourquoi s’orienter vers le conseil aux TPE/PME ?

Les dirigeants de petites entreprises ont le nez dans le guidon : ils travaillent beaucoup, délèguent peu, prennent en charge énormément de choses, etc. C’est dommage et cela témoigne essentiellement de la méconnaissance, de la part les dirigeants de petites entreprises, des bénéfices du consulting. Clairement donc, il y a un énorme travail de pédagogie à faire de la part des consultants pour convaincre les dirigeants de petites entreprises des bénéfices qu’ils pourront retirer d’une prestation de conseil.

L’expert en pilotage d’entreprise est un profil de plus en plus recherché par les dirigeants. Spécialiste de l’accompagnement du dirigeant, il conseille et aide le manager à prendre des décisions éclairées en matière d’embauche, d’investissement, d’investissement, de développement, etc. Il est en amont et en aval des stratégies à mettre en œuvre pour conduire l’entreprise vers la stabilité et la croissance.

Quelles missions proposez-vous en tant que conseiller pour TPE/PME ?

Structurer la croissance d’une entreprise grâce aux chiffres existants et aux KPIs, OKR, etc.
Conseiller sur la rentabilité et l’optimisation des actions ou des investissements (devis, embauches, déploiement d’une nouvelle offre…).
Améliorer les process ; accompagner dans le développement commercial ; faciliter le dialogue et la compréhension entre le management et les salariés.
Analyser la performance, les budgets, l’organisation et les projets de l’entreprise.
Accompagner le dirigeant dans sa vision entrepreneuriale et sécuriser la prise de décision (embauche, investissement, développement).

Une recommandation n’a de valeur que si elle peut être mise en œuvre concrètement. Cet accompagnement dans la durée permet de vérifier l’efficacité des décisions prises et d’adapter la stratégie en fonction des résultats. Le conseiller doit proposer des outils proportionnés à la structure.

Compétences et qualités requises

Le métier de conseiller en gestion d’entreprise est avant tout humain. Il faut pouvoir combiner esprit analytique et sens de la communication. Voici les qualités et les compétences indispensables d’un bon conseiller :

un bon sens de l’observation et de l’organisation ;
un esprit analytique (les chiffres et les tableaux Excel ne vous font pas peur) ;
des connaissances en droit, en comptabilité et en marketing ;
avoir le sens du contact et savoir s’adapter à des environnements différents ;
avoir le sens commercial, surtout pour développer votre propre activité de conseil en communication.

Posséder une bonne expertise technique ne suffit pas. La confidentialité est essentielle. Il doit enfin connaître les limites de son intervention. L’objectif : poser un diagnostic fiable, proposer des solutions adaptées et les expliquer clairement.

Étapes pour se lancer : formation et statut

Devenir conseiller en gestion d’entreprise nécessite une solide expérience en entreprise ou dans un cabinet de conseil indépendant (quelques années en poste). D’autre part, un diplôme de niveau bac +5 est conseillé : École de commerce ; École d’ingénieur ; Master II en droit, économie, finance, management d’entreprise, comptabilité et gestion. Il n’existe pas de diplôme unique pour devenir conseiller en gestion d’entreprise. Un BTS Gestion de la PME constitue une première base, complétée ensuite par un Bac+3 pour approfondir le pilotage et le management.

Si vous souhaitez vous installer à votre compte, il faudra choisir une forme juridique pour votre société : entreprise individuelle (EI) ou micro-entreprise, ou encore des formes de sociétés unipersonnelles comme la SASU ou l’EURL. La micro-entreprise est souvent pertinente pour démarrer : formalités simples, coûts réduits, bon terrain d’apprentissage.

Créer son entreprise : démarches pratiques

Estimer le budget nécessaire : ordinateur, logiciels, certifications, bureau, marketing, assurances.
Faire le business plan : executive summary, étude de marché, modèle économique, prévisions financières.
Choisir un statut : micro-entreprise pour démarrer rapidement ou EURL/SASU pour protéger votre patrimoine.
Immatriculation : démarches en ligne via le Guichet unique ; obtenir votre numéro SIRET.
Ouvrir un compte bancaire professionnel et souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro).

Le code APE de cette activité est le 70.22Z - Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion.

Tarification et revenus

Un consultant en gestion d’entreprise peut facturer ses clients selon plusieurs modalités : avec un tarif journalier, au forfait avec un prix fixe par mission ou à la performance. Pour calculer votre TJM, vous devez estimer la rémunération annuelle que vous souhaitez et rapporter ce montant à la journée. Attention à bien déterminer le nombre de jours travaillés par an (en moyenne 120 jours facturables).

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Un consultant junior facture entre 300 et 600 € par jour. Un consultant expérimenté peut aller jusqu’à 2 000 €. Le salaire d’un conseiller en gestion d’entreprise varie selon l’expérience, le type de structure et le niveau de responsabilité confié. En début de carrière, la rémunération médiane se situe autour de 22 659 € bruts par an. Le revenu moyen d’un conseiller en gestion d’entreprise est compris entre 2 500 et 3 500 euros bruts par mois.

Développer sa clientèle : stratégie et réseau

La première chose à faire pour aborder les petites entreprises quand on est consultant est donc de prendre cette donnée en compte. De cette prise de conscience découlent toutes les recommandations qui suivent. Être très concret : il faut montrer précisément et de manière chiffrée les bénéfices apportés par la prestation de conseil. Oubliez les grands discours tout droit sortis d’écoles de commerce. Montrez des références précises : montrez au dirigeant de TPE les bénéfices que vos services de consulting ont pu apporter à une autre TPE.

Vous pouvez par exemple : présenter des objectifs précis et chiffrés, vos honoraires en cas de réussite ; penser à la facturation au résultat ; établir des partenariats avec des experts-comptables, des notaires, courtiers en crédits pour capter des clients ; intégrer les clubs d’entreprises ; travailler avec des apporteurs d’affaires en rédigeant un contrat pour définir le cadre de leur intervention.

Outils et méthodes pour être efficace auprès des TPE

Le conseiller doit proposer des outils proportionnés à la structure. L’analyse ne se limite pas aux chiffres : elle intègre aussi l’organisation commerciale, la gestion des achats, les stocks ou encore la répartition des responsabilités. Il utilise principalement des tableurs, des logiciels comptables, des outils de gestion budgétaire et des solutions de reporting.

Pour les métiers de bouche et la restauration, l’outil métier peut faire la différence : « Avec DionySols, nous avons un seul outil utilisé par le conseiller et le restaurateur. Il dispose de toutes les fonctions nécessaires pour piloter précisément les marges et améliorer le résultat, mais aussi structurer les cartes, afficher les listes d’allergènes, informer les clients sur les données nutritionnelles, etc. »

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Se spécialiser ou rester généraliste ?

Le consultant doit être couteau suisse et s’adapter rapidement aux problématiques de ses clients. Il peut également se spécialiser : conseil en organisation, conseil en communication, consultant RH, expert en pilotage d’entreprise, etc. L’expert en gestion d’entreprise accompagne les dirigeants et les aide à prendre des décisions éclairées, qui servent la croissance de leur société.

La spécialisation permet souvent d’accéder à des tarifs plus élevés et d’être identifié plus rapidement par un segment de clientèle. Définir un marché cible que vous allez créer autour de votre niche d’activité pour laquelle vous êtes le meilleur en montant votre réseau et en adaptant vos tarifs pour pouvoir toucher au mieux votre segmentation prédéfinie.

Formation continue et conformité

Certaines activités de conseil sont réglementées (en lien avec le juridique, l’investissement ou l’expertise-comptable). Renseignez-vous sur la réglementation du métier de conseil et surveillez les points de vigilance. 58 % des offres d’emploi requièrent une expérience professionnelle de 4 ans minimum.

La formation achevée, vous devez maintenant choisir le statut juridique adapté à votre activité. La formation professionnelle permet d’appliquer vos connaissances à des situations de gestion réelles. Après plusieurs années en banque ou en cabinet, certaines et certains choisissent de se lancer en indépendant. Ce choix offre plus de liberté dans l’organisation et la stratégie commerciale, mais des revenus plus variables, liés au développement et à la fidélisation de la clientèle.

Rester pragmatique : conseils pratiques pour réussir

Montrez des références précises et des bénéfices chiffrés pour convaincre les dirigeants de TPE.
Proposez des outils proportionnés et des processus simples à mettre en œuvre.
Commencez souvent par une micro-entreprise puis adoptez une structure plus protectrice quand l’activité grandit.
Associez pédagogie et traçabilité : un bon diagnostic, une lettre de mission, et un suivi régulier.
Rapprochez-vous de partenaires et intégrez des réseaux (clubs, apporteurs d’affaires) pour accélérer votre prospection.

Vous êtes passionné par l’organisation et le développement stratégique ? Vous avez une résilience naturelle face aux défis et une capacité à gérer la pression ? Découvrez le travail de conseiller en gestion d’entreprise. Ce métier exige de jongler avec plusieurs casquettes, de la finance à la gestion humaine. Le rôle du conseiller en gestion d’entreprise est de développer avec la direction des stratégies pour permettre de se développer dans l’avenir.

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