Comment devenir franchisé Baie : étapes, avantages et conseils pratiques

Devenir franchisé, ça ne s’improvise pas ! De l’étude de marché au choix d’un statut juridique, les démarches sont nombreuses. La franchise est souvent perçue comme une solution d’entrepreneuriat sécurisée et accessible. Il ne s’agit donc, en aucun cas, d’une “option de facilité” pour se lancer dans l’entrepreneuriat.

Qu’est-ce que la franchise ?

Avant d’énoncer les raisons importantes qui amènent certains actifs à devenir franchisé, il est essentiel de réexpliquer la notion de franchise. La franchise se définit comme un accord passé entre deux entités, d’une part se trouve l’entreprise mère (le franchiseur) et d’autre part se trouvent une ou plusieurs autres entreprises (les franchisés). Ce contrat autorise les franchisés à exploiter la marque détenue par le franchiseur.

Le franchiseur s’engage à transmettre sa marque, son savoir-faire et un accompagnement permanent en échange d’une rémunération. Une entreprise (le franchisé) acquiert auprès d'une autre entreprise (le franchiseur) : le droit d'utiliser son enseigne et/ou sa marque, son savoir-faire, le droit de commercialiser des produits ou services, conformément aux directives prévues dans le contrat, tout en bénéficiant d'une assistance commerciale ou technique.

Devenir franchisé c’est donc répéter un succès initial au sein d’un réseau, en bénéficiant d’un accompagnement permanent du franchiseur et des autres franchisés.

Pourquoi choisir la franchise pour un projet "baie" (menuiserie, vérandas, menuiseries extérieures) ?

Ouvrir une franchise en France offre de nombreux atouts tels qu’évoluer au sein d’un réseau, profiter d’un taux de défaillance moins élevé par rapport au commerce ou service indépendant, bénéficier de la notoriété d'une marque connue, etc.
Les bénéfices liés à l’entreprise en franchise ne manquent pas et séduisent de nombreux entrepreneurs !
La franchise est un mode de fonctionnement en réseau commercial qui ne cesse de séduire grâce à la renommée des franchiseurs, chaque année plus nombreux.
Être franchisé est tout d’abord un accord où les deux camps sont gagnants.
Il ressort des caractéristiques fondamentales de la franchise que ce mode de création d’entreprise permet de balayer l’un des premiers fléaux qui touchent les entrepreneurs : l’isolement.

Avantages et inconvénients pour le franchisé

Être franchisé présente de nombreux avantages… et son lot d’inconvénients ! L’entrepreneur bénéficie du savoir-faire et de l’image de marque du franchiseur, mais aussi de formations et d’un accompagnement complet. Bénéficient d’une formation initiale complète de la part du franchiseur. Grâce à cela, s’il est toujours indépendant et maître de ses décisions, le franchisé n’est jamais seul, jamais isolé, et par conséquent plus fort.

En revanche, entreprendre en franchise exige souvent un capital de départ assez élevé (supérieur à une création d’entreprise standard). En effet, il va falloir s’acquitter d’un droit d’entrée, sans parler des redevances diverses. De plus, devenir franchisé, c’est accepter de se soumettre à de nombreuses règles imposées par la société-mère. Catalogue de produits, situation du point de vente, charte graphique, communication… La plupart du temps, tous ces éléments sont strictement encadrés. Sans oublier le paiement régulier de redevances.

Le parcours pour devenir franchisé baie : étapes clés

Faire le point personnel : Au niveau personnel, faites le point sur vos compétences, mais aussi sur vos motivations. Maîtrisez-vous des domaines aussi divers que la gestion, la vente, le marketing, la comptabilité ? L’expérience professionnelle que vous avez accumulée est-elle suffisante ? Plus globalement, avez-vous l’étoffe d’un manager ? Bien entendu, l’aspect financier doit aussi être pris en compte. Pouvez-vous effectuer un apport personnel ? Si oui, de quel montant ? Si non, avez-vous d’autres solutions pour obtenir des fonds propres ? Plus important encore, êtes-vous en mesure de faire face au risque d’échec ?
Choisir le secteur et affiner le projet : Au niveau de votre entreprise elle-même, avez-vous déjà une idée du secteur d’activité qui vous intéresse ? Votre projet commence à prendre forme. Vous connaissez maintenant, dans les grandes lignes, le secteur d’activité dans lequel vous souhaitez vous lancer.
Étude de marché : L’enjeu de cette étude de marché est de collecter un maximum d’informations pour préciser votre projet et vous aider à faire des choix. Commencez, dans un premier temps, par une étude documentaire. Vient ensuite l’étude “de terrain”, où vous allez analyser plus spécifiquement la zone dans laquelle vous souhaitez vous implanter. Y a-t-il beaucoup de concurrence dans votre secteur d’activité ?
Choisir un franchiseur : Maintenant que vous avez affiné votre projet, vous devez être en mesure prendre cette décision cruciale : choisir un franchiseur. Évidemment, le secteur d’activité que vous avez sélectionné et éventuellement, votre zone géographique, vous permettront de faire un premier tri.
Élaborer un business plan solide : L’élaboration d’un business plan solide est indispensable pour convaincre votre franchiseur, mais aussi d’éventuels investisseurs. Ce document permet de décrire le projet d’entreprise de manière détaillée. En plus de décrire le marché et les produits ou services vendus, le business plan s’attarde largement sur l’aspect financier. Il est indispensable d’y intégrer un budget prévisionnel couvrant au moins les 3 premières années d’activité.
Créer la structure juridique : Maintenant que les fondations de votre entreprise ont été posées, il ne vous reste plus qu’à créer officiellement votre structure. SARL, SAS, EIRL, SA… le choix de la forme juridique dépend en premier lieu de la présence ou non d’associés. Outre la rédaction des statuts, la création d’une entreprise suppose l’accomplissement d’un certain nombre de formalités.
Recevoir le DIP et négocier le contrat : Avant cela, le franchiseur a l’obligation de vous adresser un DIP (Document d’Information Précontractuel). Ce document contient de nombreuses informations sur le réseau, avec notamment une description complète de son marché (local et national). Quant au contrat de franchise en tant que tel, la prudence est toujours de mise. Il faut être particulièrement attentif aux clauses, qui peuvent s’avérer contraignantes pour le franchisé. Il est primordial au moment de la signature de bien lire le contrat de franchise et de prendre connaissance de l’ensemble des clauses.
Lancement et accompagnement : Devenir franchisé n’est pas une mince affaire ! De la préparation du projet jusqu’à la signature du contrat, en passant par le financement, les défis sont nombreux. D’où la nécessité d’être bien accompagné pour toutes les démarches qui s’imposent.

Aspects juridiques et contractuels à anticiper

Un projet de franchise mérite qu’on se penche sérieusement sur la question du choix du statut juridique qui dépend de différents paramètres tels que le type de franchise, du montant de l’investissement, du nombre d’associés, de l’activité, etc. Les choix se portent bien souvent pour la SARL et la SAS.

La durée d’un contrat de franchise peut être à durée déterminée ou indéterminée. S’il est à durée indéterminée, il peut être rompu à tout moment moyennant préavis mais présente l’avantage d’avoir une garantie sur sa durée et donc de se projeter plus facilement, aussi bien du point de vue du franchisé que du franchiseur. S’il est à durée déterminée, il est généralement pour une durée entre 5 et 7 ans. En revanche, le coût d’une rupture anticipée d’un contrat à durée déterminée peut être un frein significatif alors qu’un contrat à durée indéterminée ne nécessite que de respecter un préavis préalablement défini entre les parties.

Modalités de renouvellement de la franchise : Le renouvellement d’un contrat de franchise ne peut être tacite ou expresse. Dans tous les cas, il doit être approuvé par le franchisé et le franchiseur. Dans le cas où l’une des deux parties ne souhaite pas renouveler le contrat de franchise à l’échéance, les modalités de dénonciation doivent être respectées.

Exclusivité en franchise

Liées au secteur territorial de l’activité, aux sources d’approvisionnement ou aux conditions d’exercice, l’exclusivité en franchise consiste à poser des limites que ce soit sur le plan territorial, des sources d’approvisionnement ou de conditions d’exercice. Parce qu’elles restreignent l’exercice du franchisé, elles peuvent être source de conflit et sont strictement interprétées par les tribunaux. Il est donc nécessaire de préciser le type d’exclusivité (possiblement combiné) : L'exclusivité d'enseigne de la franchise (dite d'implantation) : le franchiseur n'est pas autorisé à permettre à un autre distributeur que le franchisé de s'installer sur le territoire accordé en utilisant son enseigne.

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Financement : apport personnel et coûts d’entrée

L'apport en franchise est le montant possédé en propre afin de pouvoir rejoindre un réseau. Cet investissement de départ est en général plus important dans la franchise que dans la création de bout en bout d’une entreprise : les droits d'entrée et surtout les exigences d'implantation du local et de son aménagement, peuvent être conséquents. Détenir des fonds propres suffisants est donc une condition sine qua non.

Il vous faudra débourser des sommes assez conséquentes pour ouvrir une franchise. En effet, il y a tout d’abord le paiement du droit d’entrée dans le réseau à prendre en compte. C’est une somme forfaitaire payée au franchiseur. Son montant varie grandement. Il peut en effet aller de 5.000 € jusqu’à 50.000 €.

Enfin, en moyenne, le franchisé doit apporter environ 30 % du budget global pour ouvrir une franchise et intégrer le réseau de son franchiseur.

Micro-franchise : une alternative allégée

Le concept de micro-franchise en entreprise présente tous les avantages de la franchise mais de manière allégée. Il ne se distingue en rien du modèle classique et permet uniquement d’abaisser les coûts de lancement.

Information et formation

L'information est aujourd'hui facile à obtenir. De nombreux sites, ouvrages, revues, formations, salons professionnels sont consacrés au thème de la franchise.

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Exemples concrets : réseaux spécialisés en menuiserie et baies

COTE BAIES - Côté Baies, spécialiste des vérandas en aluminium, fondé en 1998, adossé au groupe Installux, est un réseau d’artisans-fabricants spécialisés dans la menuiserie. L’enseigne propose une large gamme d’équipements en aluminium, notamment des vérandas, fenêtres, portes, pergola, portails,…ainsi que des prestations d’expertises telles que la fabrication, l’installation et la rénovation des produits.

En intégrant Côté Baies, vous vous lancez dans l’entrepreneuriat aux côtés d’une enseigne en plein essor. Avec plus de 27 points de vente, l’enseigne souhaite se développer davantage en France. Pour ouvrir un magasin franchisé, Côtés Baies privilégie le profil de candidats étant entrepreneurs d’une société spécialisée dans la véranda et/ou l’habitat.

Clair de baie - Clair de baie est un réseau national spécialisé dans la vente et la pose de menuiseries extérieures auprès des particuliers (fenêtres, volets, portes, portails, stores, pergolas, portes de garage…). Clair de baie a été créé en 1996 par Jean-Marc Courau. Les franchisés Clair de baie bénéficient de souplesse dans le pilotage de leur entreprise. Si la liste des fournisseurs et produits au catalogue est très large, les franchisés peuvent naturellement choisir ceux qu’ils souhaitent commercialiser.

Enfin, Clair de baie est l’un des rares réseaux composés à la fois de points de vente en propre (avec des salariés) et de franchises. Déployé depuis 30 ans avec ses magasins en propre, le modèle de Clair de baie a démontré sa performance. Il permet de créer rapidement une rentabilité importante.

Exemple de plan financier (illustratif)

Poste	Montant indicatif
Apport personnel requis	15 000 € (exemple)
Investissement global	50 000 € (exemple)
Droit d'entrée	4 000 € (exemple)
Chiffre d'affaires moyen annuel	1 200 000 € (exemple)

Points de vigilance avant de signer

Il est primordial au moment de la signature de bien lire le contrat de franchise et de prendre connaissance de l’ensemble des clauses.
Il faut également savoir que la négociation est inexistante puisque le contrat est en réalité proposé par le franchiseur.
Le nombre de formations et leur nature varient en fonction du franchiseur et du contrat.
Le franchisé doit respecter un certain nombre d’obligations pour préserver l’image et la fiabilité de l’entreprise.

Témoignage Formateur - Menuiserie

Se faire accompagner et documents indispensables

D’où la nécessité d’être bien accompagné pour toutes les démarches qui s’imposent. Mais avant cela, le franchiseur a l’obligation de vous adresser un DIP (Document d’Information Précontractuel). Ce document contient de nombreuses informations sur le réseau, avec notamment une description complète de son marché (local et national). Il peut aussi inclure les chiffres de ses points de vente, gage de la bonne santé financière du groupe.

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