Devenir Franchisé Intersport : Conditions et Opportunités en France
Distributeur mondialement connu d’articles de sport, Intersport est une entreprise avec une riche histoire. Très présent en France, est-il possible de devenir franchisé de la marque dans l’Hexagone ? Cet article vous apporte les réponses.
Histoire et Concept d'Intersport
L’histoire d’Intersport débute en 1924 avec la création de « La Hutte », un magasin spécialisé dans le matériel pour le scoutisme. En 1949, La Hutte crée un groupement d’achats et des contacts sont alors noués au niveau européen avec des entreprises évoluant dans le même secteur d’activité. En 1968, dix groupements d’achat, principalement situés en Europe (Scandinavie, Allemagne, Autriche, France, Pays-Bas, Suisse, Belgique) se réunissent pour créer Intersport International Corporation. Actuellement, le siège du groupe est situé à Berne, en Suisse.
Le concept d’Intersport est de proposer des articles de sport dans tous les domaines, tout en restant fidèle à ses origines, avec une prédilection pour ce qui touche à la montagne, randonnée, etc. Le groupe développe, à partir des années 1980, ses propres marques. Dans les années 2000, elle créé de nouvelles enseignes, telle Sport Leader. En 2012, elle rachète l’entreprise spécialisée dans les « sneakers », The Athlete’s Foot.
Intersport lance ses premières marques distributeur : McKinley pour l’outdoor, Etirel, TECNOpro, Nakamura pour le vélo, Dynatour pour le golf, Crazy Creek pour les sports d’action. Dans les années 90, Intersport poursuit la déclinaison de ses marques propres avec le lancement de Protouch et Energetics en 1992, puis Firefly en 1998.
Une Croissance Constante
À partir des années 2000, Intersport connait une croissance rapide grâce à son modèle coopératif qui permet une forte adaptabilité aux marchés locaux. De nouvelles enseignes sont créées (Shooz et Sport Leader) et, en 2007, le concept-store Intersport connaît une refonte. En 2012, le groupement se porte acquéreur des enseignes Black Store et The Athlete’s Foot.
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En 2017, en France, le groupe passe la barre des deux milliards d’euros de chiffre d’affaires (contre 1.8 milliard en 2016). De même, la part de marché d’Intersport s’établit cette même année à 22 % contre 19 % en 2006. Ce qui place l’entreprise sur la deuxième marche du podium du secteur derrière Décathlon.
Toutefois, au niveau mondial, le groupe n’aura pas échappé aux conséquences de la crise sanitaire présente depuis maintenant plus d’un an. En effet, en 2020, le chiffre d’affaires d’Intersport monde s’établit à 10.6 milliards d’euros contre 12.3 milliards en 2019. Fin 2020, le groupe comptait 5.186 magasins dans le monde contre 5.426 en 2019, soit la fermeture de 240 magasins. Mais le groupe se montre optimiste, prédisant des résultats sur la période printemps-été 2021 supérieurs à ceux de 2019.
En 2023, le rachat de Go Sport par Intersport France est une acquisition stratégique qui permet au réseau français, issu de La Hutte, de se positionner juste derrière Décathlon sur le marché français des articles de sport. De ses modestes débuts comme fournisseur de matériel scout il y a tout juste 100 ans, Intersport est ainsi devenu un groupe mondial de distribution d’articles de sport.
En 2023, Intersport France a réalisé plus de 3,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit une croissance de 11,2%. « Cette année 2024 marque clairement un tournant dans l’histoire de notre coopérative, commentait Jacky Rihouet, PDG Intersport France et Belgique, lors de la publication des résultats 2023. Nous aurons désormais plus de 40 magasins en région parisienne dont deux magnifiques flagships à Paris qui démontreront tout notre savoir-faire en termes d’expérience client. C’est une vraie fierté. » Il ajoute que « 2024 est aussi l’année de la célébration de nos 100 ans ».
La France compte actuellement 650 implantations sur son sol.
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Les Avantages du Modèle Coopératif Intersport
Intersport se développe sous la forme de la coopérative. Contrairement à un modèle de franchise classique, Intersport fonctionne sous un modèle coopératif. À ce titre, chaque propriétaire de magasin est également sociétaire du groupement, participant activement à la gestion et aux décisions du réseau. Petits ou grands magasins ont le même poids décisionnel puisqu’ils ont une voix chacun.
- La solidité d’un grand groupe : Intersport est un groupe international leader. Premier distributeur au monde d’articles de sport, le groupement est un véritable roc financier.
- Des achats négociés et optimisés : Chaque adhérent bénéficie d’assortiments complets comprenant les marques exclusives du groupe.
- Une communication puissante : En national ou en local, les campagnes de communication (opération d’image et de promotion) du groupement Intersport ont une vraie force d’impact.
- Un système de financement innovant : Le groupe dispose d’un outil de financement propre dans lequel chaque sociétaire doit souscrire au capital d’Expansport Coop, au prorata de son chiffre d’affaires.
- Une gamme de produits très étendue : Intersport propose à la vente des produits techniques et plus grand public. Ses relations privilégiées avec les grandes marques (Adidas, Airness, Nike, etc) permet au réseau de proposer à longueur d’année une sélection unique et les toutes dernières innovations dans les plus grandes marques de sport, nationales et internationales.
Conditions pour Devenir Franchisé Intersport
Si vous souhaitez rejoindre le réseau Intersport, il vous faudra débourser la somme de 350.000€ comme apport personnel. Il n’y a pas de droits d’entrée. Le type de contrat sera celui d’une coopérative.
Autres conditions
- Surface du magasin : La surface moyenne d’un magasin sera comprise entre 1.200 et 1.500m2. Les implantations situées dans les zones de montagne ont une superficie plus petite.
- Chiffre d’affaires : En moyenne, les unités du groupe réalisent un chiffre d’affaires annuel de 4 millions d’euros par an.
- Zone de chalandise : Les zones de chalandise souhaitées sont les zones commerciales en périphérie des agglomérations, avec un minimum de 50.000 habitants.
- Formation : La formation initiale durera entre un et six mois avec la présence d’un animateur durant le premier mois d’ouverture de votre point franchisé. De même, le groupe a mis en place l’École des Professionnels Intersport (EPI) qui propose formation en alternance et formation continue (de un à trois jours).
Les nouveaux entrants bénéficient d’une formation de 1 à 6 mois au démarrage, ainsi que de la présence d’un animateur à l’ouverture pendant un mois.
Tableau Récapitulatif des Conditions
| Condition | Détails |
|---|---|
| Apport personnel | 350.000€ |
| Droits d'entrée | Aucun |
| Type de contrat | Coopérative |
| Surface moyenne du magasin | 1.200 - 1.500m2 |
| Chiffre d'affaires annuel moyen | 4 millions d'euros |
| Zone de chalandise | Périphérie des agglomérations (minimum 50.000 habitants) |
| Formation initiale | 1 à 6 mois |
Comment Devenir Franchisé Intersport : Les Étapes
Voici les étapes à suivre pour devenir franchisé Intersport :
- Étape 01 : Demande de documentation : Remplir le formulaire pour entrer en contact avec l’enseigne.
- Étape 02 : Entretien de prise de contact : L’enseigne recontacte pour un échange initial, généralement par téléphone.
- Étape 03 : Devenir franchisé : Bénéficier du soutien de l’enseigne pour concrétiser le projet (financement, choix du local, etc.). Si tout se déroule parfaitement, vous devenez franchisé !
Pour intégrer le réseau, il est nécessaire de soumettre une candidature détaillée, incluant un business plan et des preuves de solidité financière. Ces conditions permettent de garantir une homogénéité dans la qualité des services et des produits offerts par l’ensemble des magasins du réseau.
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Où Implanter Votre Franchise Intersport ?
En raison de leurs surfaces souvent imposantes (au minimum 900m² et souvent plus), les magasins Intersport s’ancrent prioritairement en périphérie, à proximité ou dans une galerie marchande en centre commercial ou encore en retail park de périphérie.
Le réseau compte se développer aussi bien à travers des sociétaires déjà existants que par la création de nouveaux points de vente grâce à l'adhésion de cadres issus de la grande distribution. La population minimum de la ville doit être de 50000 habitants.
Intersport France a décidé de se développer sous la forme d’une coopérative. Ainsi, si vous souhaitez rejoindre le groupe, vous aurez un apport personnel très conséquent à pouvoir (350.000€).
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