Salaire moyen d’une esthéticienne auto-entrepreneur : combien gagne-t-on à son compte ?

Maquillage, épilation, soins du visage ou du corps, l’esthéticienne à domicile met en oeuvre son savoir-faire et ses connaissances pour prodiguer bien-être et conseils beauté à ses clientes. En tant qu’esthéticienne à domicile, vous bénéficiez d’une grande liberté dans l’organisation de vos journées. Vous définissez vous-même le temps dédié aux soins et décidez de vos jours et horaires d’activité.

Activités et prestations proposées

Votre mission principale sera la mise en beauté et le bien-être de vos clients, qui profiteront d'un moment rien qu'à eux pour se faire chouchouter par vos soins. Vous pourrez alors proposer différents types de prestations :

les nettoyages et soins du visage et du corps : masque, gommage, peeling, etc.
les massages / modelages, sans finalité médicale et qui ne pourraient être confondus avec des actes de kinésithérapie
l’épilation de différentes zones du corps et du visage (à la pince, à la cire ou définitive à la lumière pulsée)
la manucure et la pose de vernis à ongles
le maquillage simple ou permanent

Certaines esthéticiennes à domicile vendent également les produits qu’elles utilisent. Endossant dans ce cas les rôles de démonstratrice et de commerçante, vous devrez alors convaincre vos clientes des vertus de ces cosmétiques.

Réglementation et obligations pour l’auto-entrepreneuse

La profession d’esthéticienne est soumise à une obligation de diplôme ou d'expérience. Vous avez alors deux possibilités : être au minimum titulaire du CAP esthétique cosmétique parfumerie. D’autres formations sont également possibles : BEP, bac professionnel ou BTS dans le domaine de l’esthétique ou justifier d'une expérience professionnelle de 3 ans dans ce domaine, en Union Européenne ou dans un État de l'Espace Économique Européen (EEE) en tant que dirigeant d'entreprise, travailleur indépendant ou salarié.

Bon à savoir : En tant qu'esthéticienne, vous êtes uniquement autorisée à épiler à la pince ou à la cire. Toutes les autres techniques d’épilation sont en effet réservées aux médecins (selon l'article 2 de l’arrêté du 6 janvier 1962).

La carte d’artisan / de commerçant ambulant n’est pas obligatoire si vous exercez uniquement dans votre commune. Dans le cas contraire, il vous faudra en faire la demande auprès de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat (CMA). Le coût de cette carte est de 30 € depuis le 1er août 2020). Vous l’obtiendrez dans un délai d’un mois et devrez la renouveler tous les 4 ans.

Vous tenez un document informatique dans lequel vous répertoriez l’identité de vos clients, leurs coordonnées et quelques informations les concernant ? Vous avez l’obligation de déclarer ce fichier en Norme 48 auprès de la Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés. Cette déclaration simplifiée peut se faire directement en ligne sur le site de la CNIL. À noter que depuis le 25 mai 2018, la loi RGPD sur le protection des données est entrée en vigueur.

Si vous décidez de cumuler soins et vente de produits, votre activité sera alors considérée comme mixte. Vous serez à la fois artisan et commerçant et devrez en informer votre Centre de Formalités des Entreprises (CFE). Pour continuer à bénéficier du statut d’auto-entrepreneur, votre chiffre d’affaires annuel global ne pourra alors dépasser 203 100 €, celui afférent à la prestation de soins ne pouvant excéder 83 600 €.

Une esthéticienne à domicile est quotidiennement au contact de sa clientèle et manipule des appareils et produits pouvant être dangereux. Souscrire une Responsabilité Civile Professionnelle (RC-Pro) est donc recommandé pour se couvrir en cas d’accidents.

Qualités, conditions de travail et équipement

En contact direct avec la clientèle, l’esthéticienne à domicile est dotée d’un très bon sens relationnel. Les séances de soins durent en moyenne de 30 minutes à 2 heures et sont entièrement tournées vers le bien-être de celle ou celui qui la reçoit. Vous devrez donc être à l’écoute des demandes et interrogations de vos clientes et savoir faire preuve de tact en toutes circonstances.

En tant qu’artisane, vous maîtrisez également les techniques et gestes propres à votre métier. À la fois rigoureuse et délicate, vous veillez à la sécurité de vos clientes lors de la manipulation de produits et appareils potentiellement dangereux (cire chaude, solvants, table pliante, etc.). Votre apparence devra également être soignée et témoignera de la qualité de votre travail.

L’activité d’esthéticienne à domicile est aussi une profession physique. En position debout ou penchée une bonne partie de la journée, vous manipulerez également un matériel souvent lourd et encombrant que vous chargerez et déchargerez régulièrement de votre voiture.

Intervenir au domicile des clientes signifie transporter, monter puis démonter son matériel. Pour vous éviter maux de dos et perte de temps, il est conseillé d’investir dans un matériel de qualité, à la fois pratique et léger.

Se lancer : business plan, communication et offres

Rédiger un business plan est la phase essentielle avant de vous lancer. Celle-ci débute par une étude de faisabilité qui vous permettra d’identifier les prestations et la localisation de la concurrence. Elle est essentielle, notamment pour établir vos tarifs qui ne devront être ni trop bas, au risque de faire douter de vos qualités, ni trop élevés face aux prix pratiqués dans votre secteur géographique.

Vous devrez également évaluer l’investissement nécessaire au démarrage de votre activité (achat de matériel et de produits) et vos taux de marge.

Sans pas de porte, il vous faudra réfléchir aux moyens mis à votre disposition pour faire connaître votre activité. Vous pouvez opter pour une distribution ciblée de flyers ou de cartes de visites dans les boîtes aux lettres ou chez les commerçants. Pensez également à proposer des partenariats aux autres professionnels de la beauté, comme les coiffeurs, qui pourraient éventuellement vous accueillir dans leurs salons sur des temps dédiés et ainsi proposer des forfaits coiffure / soin esthétique. De nombreuses esthéticiennes à domicile font également le choix de communiquer par le biais d’une publicité sur leur voiture. Une vitrine sur internet est enfin recommandée, avec notamment une inscription dans les pages jaunes et un site internet bien référencé.

Si votre carte de prestations se doit de proposer les classiques épilations et soins du visage, pensez aussi à des techniques et soins originaux, que votre client ne pourra trouver nulle part ailleurs. N’hésitez également pas à utiliser des produits différents, novateurs et attractifs. Vous pouvez enfin proposer des soins à la carte avec un tarif de base et des options. Le client aura ainsi la possibilité d’adapter le soin à son budget.

Formation et spécialisations

Le CAP Esthétique Cosmétique est indispensable pour exercer le métier d’esthéticien. Il est possible de suivre dès la fin de la 3ème une formation de CAP Esthétique Cosmétique sur 2 ans. Après l’obtention de ce diplôme, la suite logique est le BP Esthétique Cosmétique. Par ailleurs, le Bac Professionnel Esthétique est ouvert aux lycéen(ne)s en fin de première ou terminale. Le BP et le Bac Professionnel Esthétique Cosmétique permettent d’accéder au BTS Esthétique Cosmétique qui se déroule sur 2 ans. Ce diplôme plus élevé permet de prétendre à des postes à responsabilités.

Il existe aussi des formations courtes pour se spécialiser (maquillage, prothésie ongulaire, socio-esthétique, etc.). Certaines esthéticiennes effectuent une formation supplémentaire pour intervenir dans des structures collectives (hôpitaux, maisons de retraite) : on parle alors de socio-esthéticienne.

Comprendre la notion de salaire pour une auto-entrepreneuse

Il convient de préciser qu’il est inexact de parler du salaire d’une esthéticienne à domicile ou à son compte, car seul un salarié perçoit un salaire. Si vous devenez esthéticienne indépendante, vous allez devoir créer une structure juridique. Le chiffre d’affaires représente la totalité des sommes encaissées par l’esthéticienne pour ses prestations.

Par exemple, une esthéticienne qui réalise un CA de 3.000 € par mois ne percevra pas cette somme en totalité comme salaire. En micro-entreprise, le calcul des charges est simplifié et proportionnel au chiffre d’affaires. Pour une esthéticienne déclarée en tant que micro-entrepreneur, les charges sociales sont celles des artisans.

Vous devrez d’abord calculer vos cotisations sociales. Vous aurez à vous acquitter de vos obligations sociales, dont le pourcentage est de 22 %, c’est-à-dire 330 € pour un CA de 3 000 €. Une esthéticienne ayant lancé son activité à domicile sous le statut d’auto entrepreneur peut par ailleurs opter pour le prélèvement forfaitaire libératoire. Pour un CA de 3 000 €, les obligations auront alors coûté 711 € (prélèvement libératoire à 23,2 %).

Fourchettes de revenus observées

Le salaire médian observé pour le métier d’esthéticienne se situe aux alentours de 20 000 à 25 000 euros bruts par an. En tant que débutant, en étant titulaire d’un CAP esthétique, il sera possible de prétendre à un salaire compris entre 20 000 euros et 23 000 euros bruts par an. Cela correspondra au minimum à un SMIC. En institut de beauté, en spa ou en salon de coiffure, pour un emploi à temps plein, le salaire moyen d'une esthéticienne débutante est d'environ 1 500 euros brut par mois.

À domicile ou en institut de beauté, les revenus d’une esthéticienne indépendante peuvent varier en fonction de la clientèle, des prestations ou de l’expérience. En moyenne, une esthéticienne indépendante peut espérer une rémunération nette comprise entre 1 500 et 2 500 € par mois. Ainsi, tu peux gagner environ 800,00 € par mois au tout début. Avec de l’expérience, tu pourras cependant avoir jusqu’à environ 2 500 € par mois.

Certaines esthéticiennes indépendantes parviennent à gagner davantage que le salaire maximum constaté pour les employés de ce domaine. En tant qu’indépendant du secteur, il sera possible de prétendre à des salaires plus importants. Tout dépendra de la notoriété de l’entrepreneur, et de sa capacité à promouvoir son activité.

Situation	Fourchette indicative
Débutante salariée (temps plein)	~ 1 500 € brut / mois
Indépendante débutante (CA faible)	~ 800 € / mois (possible au lancement)
Indépendante expérimentée	1 500 € - 2 500 € net / mois
Esthéticienne en institut (médian)	20 000 € - 25 000 € brut / an

Facteurs qui influencent le revenu

La zone géographique et la clientèle : la demande locale et le pouvoir d’achat impactent le chiffre d’affaires.
La notoriété et le marketing personnel : site internet, réseaux sociaux, partenariats, bouche-à-oreille.
Le taux de vente (vente de produits) : le taux de transformation augmente significativement le chiffre d’affaires.
Le choix du statut juridique : auto-entreprise, entreprise individuelle, SASU impactent charges et fiscalité.
La diversification des prestations : prothésie ongulaire, maquillage, soins originaux ou socio-esthétique.

Auto-entrepreneur : les étapes avec Charline Morice, esthéticienne

Conseils pratiques pour optimiser ses revenus en auto-entreprise

Pensez à diversifier vos activités ! La clé pour fidéliser vos clientes est de proposer un panel de prestations variées.
Choisissez les marques avec lesquelles vous travaillez : tout ce qui vous ressemble va vous paraître “facile à vendre”.
Rédigez un business plan et évaluez l’investissement nécessaire au démarrage.
Utilisez le montant disponible sur votre Compte Professionnel de Formation (CPF) pour financer vos formations jusqu'à 100 %.
Commencez souvent en micro-entreprise : vous pourrez vous lancer rapidement et à moindre coût.
Soignez votre communication : site internet, réseaux sociaux et partenariats locaux augmentent la visibilité.

Dois-je travailler d’abord en salon ou me lancer directement ?

Est-ce qu’il vaut mieux commencer par travailler en tant que salarié après le CAP ou plutôt travailler directement à son compte ? Tout dépend de ton objectif d’ouvrir ou non ton institut de beauté juste après ton diplôme. Le choix va également dépendre de l’expérience que tu as. Personnellement, je te conseille vraiment de passer par du salariat à tes débuts. Tu pourras ainsi acquérir certaines connaissances de base qui deviendront tes racines, et tu pourras t’épanouir tel un bel arbre en fleur.

Points de vigilance financiers et administratifs

Lorsque tu es à ton compte, tu es libre de mettre en avant ton approche ou ta technique. Néanmoins, il te faudra réaliser du chiffre d’affaires pour pouvoir te verser ton salaire. Lancer une activité à domicile implique de connaître l'aspect juridique de la chose pour assurer une meilleure gestion. Vous devrez par la suite vous occuper de vos obligations fiscales. Et enfin, vous aurez à vous acquitter de vos obligations sociales.

En étant à ton compte, la gestion de l’emploi du temps te permet vraiment de t’organiser personnellement. En créant ton entreprise, tu peux également bénéficier de l’ACRE. Cela te permet en fait de toucher un complément de salaire Pôle emploi et lui évite de se rémunérer. C’est surtout recommandé au cours de la première année, le temps que tout ton pôle emploi se termine.

Le métier d’esthéticienienne offre donc une réelle possibilité de concilier liberté, créativité et potentiel de revenus. Le salaire d’une esthéticienne indépendante peut varier selon la clientèle, l’expérience et les services proposés. Si le montant des revenus dépend du chiffre d’affaires et de la gestion de l’entreprise, ce métier offre un vrai potentiel d’évolution.

balises: #Entrepreneur