Comment structurer un business plan pour une levée de fonds — présentation PPT et pitch deck

Toute start up est amenée à faire une levée de fonds pour viser la croissance à un moment ou un autre. Le challenge du financement sera alors de trouver des investisseurs potentiels tout en sachant les convaincre sur la fiabilité d’un projet. Le pitch deck (ou slide design) est un élément clé qui vous servira de support de présentation.

Qu’est-ce qu’un pitch deck et quelle est sa fonction ?

L’anglicisme « pitch deck » signifie « pont de lancement ». Véritable teaser pour présenter un projet de création d’entreprise, il va attirer l’attention et aider à convaincre en caractérisant les points essentiels de l’entreprise. Voilà pour le principe. Dans la forme, il s’agit d’une illustration de projet ou d’idée, la plupart du temps présentée sur un support informatique. Vos potentiels investisseurs auront envie de procéder à un financement étant donné son fort intérêt que vous aurez réussi à mettre en avant.

Le pitch deck est bien sûr LA présentation essentielle pour toute startup cherchant à lever des fonds. Vous présentez votre projet de manière efficace pour convaincre les investisseurs de vous soutenir financièrement. L'objectif est d'obtenir un financement et, pour cela, vous devez décrocher un rendez-vous. Les slides de votre pitch deck sont conçues pour démontrer la valeur de votre projet et inciter un investisseur à vous rencontrer.

Format, longueur et principes de conception

Le pitch deck a généralement l’apparence d’une présentation Powerpoint, alimentée de 10 à 20 slides, pas plus. Vous aurez tendance à vouloir y intégrer toutes les informations de votre entreprise, mais ne tombez pas dans ce piège : l’idée est d’aller à l’essentiel et de vous mettre à la place de votre interlocuteur. Gardez en tête qu’un pitch de présentation se fait sur une courte durée.

Chaque slide design va disposer :

d’un titre pertinent qui donne l’idée directrice ;
d’un contenu texte court et concis sous forme de résumé et montrant un intérêt (3 éléments clés en moyenne) ;
d’illustration par image (photos, schémas, infographies, pictogrammes, graphiques et diagrammes).

Optimisez le design sur chaque diapositive :

Grande taille de police, en gras de préférence
Liste à puces, pas de paragraphe
Un jeu de couleurs lisibles et nuancées

Pensez à rester un maximum dans le visuel, ce sont vos paroles qui vont accompagner les slides. De nombreux logiciels aident à la réalisation de votre présentation de pitch deck de startup : Powerpoint, Google Slide, Slidebean, Canva, Visme…

Structure d’un pitch deck en 3 parties (et 12 étapes détaillées)

Vous connaissez maintenant le principe d’une slide, mais comment construire l’enchaînement des pages et quels types d’informations devez-vous indiquer ? Voici comment vous y prendre pour le plan d’un pitch deck, dans l’ordre :

Partie n°1 - L’état actuel des choses

Court résumé sur votre entreprise et son histoire : sur cette slide il est préférable de rester simple, de faire un positionnement central du logo, et une phrase qui synthétise l’activité et l’équipe fondatrice (exposez le visage des dirigeants et des collaborateurs clés).
Le problème observé : cette slide va vous servir de tremplin pour commencer un discours par le pitch.

Partie n°2 - Votre vision et votre valeur innovante

Votre vision de startup.
La solution de votre entreprise, la raison d’être du projet ou du produit : cela va servir à rassurer les investisseurs en expliquant ce qui va faire la différence. C’est l’un des moments forts : vous devez expliquer, montrer, démontrer votre service ou produit. N’hésitez pas à nommer vos concurrents sur le marché et à souligner leurs faiblesses.

Partie n°3 - Vos prévisions financières

Votre présentation du business model : le moment le plus sensible. Les investisseurs qui vont peut-être débourser une grosse somme apprécient évidemment que vous ayez la conscience et la bonne maîtrise de la structure des coûts.
Assurez-vous également de présenter une stratégie d'acquisition de client à court et à long terme, expliquez où sont vos clients et comment vous allez les atteindre sur le marché.

Et en fin de présentation des diapositives vous devez marquer les esprits. Remettez par exemple votre slogan, votre vision ou les étapes clés du pitch : soyez créatif ! Enfin n’oubliez pas d’indiquer vos coordonnées afin que vos investisseurs aient la marche à suivre pour vous recontacter.

Les 12 étapes structurantes (une slide = une étape)

Le pitch deck se construit en douze étapes (donc a minima 12 slides) avec en plus une page de garde et une slide contact, soit un minimum de 15 slides environ.

Problème - Ne démarrez pas par votre solution ! Vous répondez à un problème que rencontrent vos futurs clients. Soyez spécifique et, si possible, appuyez-vous sur des données.
Marché - Décrivez la taille du marché que vous ciblez : quantifiez le problème. Les chiffres et les sources sont indispensables pour attirer l'attention.
Solution - Quelle solution proposez-vous pour répondre à ce problème ? Illustrez avec schéma, brevets, captures d’écran, etc.
Business Model - Expliquez ce que vous facturez, combien et à qui. Est-ce un modèle d'abonnement, one shot ? Quelle est la récurrence d’achat ?
Concurrence - Clarifiez votre positionnement et valorisez votre différenciation (matrice type Gartner ou tableau comparatif).
Unfair Advantage - Présentez vos barrières à l’entrée ou avantages difficiles à copier.
Exécution réalisée - Track record, état d'avancement, KPI, preuves de marché (chiffre d'affaires, ventes, marges, etc.).
Equipe - Démontrez que votre équipe est qualifiée, crédible et complémentaire. Les investisseurs choisissent souvent une équipe plutôt qu’un projet.
Roadmap - Feuille de route (18 mois à 3 ans) sur R&D, marketing, commercial, RH, etc.
Cashflow prévisionnel - Mettez des chiffres sur la roadmap : flux de revenus, date de rentabilité, proportions.
Besoin en financement - Montant demandé et utilisation des fonds (camembert possible : marketing, recrutement, R&D, etc.).
Perspectives futures - Vision à moyen / long terme : nouveaux produits, nouveaux marchés, ambition.

Trois versions du deck et leur usage

Le teaser / executive summary - En cinq slides, vous présentez l’essentiel : problème, solution et investissement recherché. Objectif : attirer l’attention et susciter l’intérêt.
Le pitch deck « master » - Document autoportant (15 à 20 slides) couvrant tous les aspects du projet de manière concise et claire. Objectif : donner envie de vous rencontrer.
Le support de présentation orale - Version allégée utilisée en rendez-vous pour renforcer les messages clés et favoriser l’échange.

Conseils pratiques de forme et design

Les investisseurs nous le répètent souvent : l'un des problèmes avec les pitch decks qu'ils reçoivent est leur manque de mise en forme. Ces présentations donnent l'impression d'avoir été conçues à la va-vite sur un coin de table. Elles dégagent un sentiment d'amateurisme. C'est exactement ce que vous voulez éviter !

Installez votre univers business et votre marque. La première étape consiste à jouer les codes de votre secteur : pour les respecter ou les casser. Vous installez également votre marque et ses attributs. Si vous êtes en pré-seed, vous avez besoin d’un logo professionnel et d’une charte graphique avec visuels, typographie et palette de couleurs.

Les bases du design de slides :

Proposez trois niveaux de lectures : titre clair, arguments principaux, preuves chiffrées.
Soulignez la hiérarchie avec la typographie (taille et graisse) et le positionnement.
Utilisez des visuels : images produit, captures d’écran, graphiques intelligibles.

Rédiger et pitcher : préparation et storytelling

Pour capter l’attention dès le début, préparez un message clair et accrocheur. Évitez le jargon technique et utilisez des phrases courtes. Adaptez votre vocabulaire à votre audience et répétez votre présentation pour qu’elle soit fluide et rythmée.

Le storytelling permet de créer l’émotion chez le spectateur. Structurez votre récit autour de quatre éléments : le persona, le problème identifié, votre solution, et les bénéfices clients. Le storytelling remet l’humain et l’émotion au cœur de la communication pour capter les investisseurs et leur donner envie de vous suivre.

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Réussir son Pitch - comment se présenter ?

Après le pitch : questions, trac et suivi

Anticipez les questions de votre audience et préparez des réponses brèves et précises. Si une question vous déstabilise, restez calme, réactif et humble. Gérer le trac : préparez-vous bien, visualisez le bon déroulement, et respirez profondément.

L’objectif principal d’une présentation d'entreprise est de convaincre votre auditoire de la valeur et de la viabilité de votre projet. Une bonne présentation permet de capter l'attention, de transmettre clairement votre message, et de démontrer la crédibilité de votre entreprise.

PowerPoint pour son business plan : pourquoi et comment

Utiliser Microsoft PowerPoint pour créer son business plan ou « plan d’affaires » permet d’obtenir une présentation agréable à l’œil. Réaliser des slides de présentation esthétiques permet de convaincre davantage votre auditoire du potentiel de votre projet. Votre business plan donnera une impression de sérieux et fera encore plus professionnel aux yeux de la banque ou d’éventuels investisseurs.

PowerPoint permet d’insérer graphiques, tableaux, schémas, diagrammes, infographies, animations et vidéos. Le présentateur devra faire un effort pour synthétiser l’information et souligner les points clés à retenir. Autrement dit, vous pouvez réaliser une présentation à votre image !

Que doit contenir un business plan fait avec PowerPoint ?

Présentation du projet (équipe, parcours, motivation)
Étude de marché (analyse de l’offre, concurrence, tendances)
Modèle économique (stratégie commerciale, prix, revenus)
Structure juridique et organisationnelle
Prévisions financières : compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, plan de trésorerie, tableau d’investissements, seuil de rentabilité

La structuration du business plan PowerPoint se fait de slide en slide. Le slide est la page d’une présentation. Ce format est ce qui convient le mieux pour défendre une demande de financement. Il est conseillé de ne pas excéder 40 pages pour un business plan sur PowerPoint. Pour rester dans les normes, le nombre de slides doit être dans la marge de 30 à 35. Au minimum, il est recommandé d’en faire 25.

Bonnes pratiques et services d’accompagnement

Si vous manquez de moyens pour vous faire accompagner, certaines structures proposent d’investir temps et expertise en échange d’equity ou offrent des services d’accompagnement personnalisés. Faire appel à une agence PowerPoint spécialisée dans la création de votre présentation peut être un levier de différenciation pour un rendu professionnel et interactif.

La boite à slides réunit plusieurs expertises complémentaires pour concevoir une communication PowerPoint cohérente et impactante. Nos équipes mettent l’expérience client au centre des préoccupations pour créer des slides claires et captivantes, des graphismes inédits et des messages percutants.

Résumé des éléments essentiels à préparer

Préparez trois versions : teaser, master, support oral.
Respectez la structure en 12 étapes + couverture + contact.
Privilégiez le visuel, la concision et les preuves chiffrées.
Soignez l’identité visuelle : logo, charte, couleurs.
Anticipez les questions et entraînez-vous au pitch oral.

En maîtrisant l'art du pitch deck, vous posez les bases de toutes vos interactions futures avec les investisseurs, maximisant ainsi vos chances de succès.

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