Formation obligatoire et accompagnement pour reprise de franchise

Vous avez l'intention de reprendre une entreprise ? Quelles sont les formations à suivre pour bien préparer votre projet de reprise d'entreprise et où vous former ?

Une formation à la reprise d'entreprise est bénéfique sur de nombreux points : Pour comprendre les méthodes et les outils : la procédure de reprise d'une entreprise est complexe. Vous préparer vous permet d'acquérir un vocabulaire spécifique, de renforcer votre compréhension des mécanismes de la reprise d'entreprise et de mieux anticiper et gérer les enjeux.

Pourquoi se former avant de reprendre une franchise ou une entreprise

Pour développer ses connaissances ou les remettre en question : par exemple, si vous êtes cadre dans un grand groupe et reprenez une TPE, une formation vous permettra d'adapter vos compétences (gestion, management, relations avec les partenaires...) à un contexte différent de celui que vous connaissez aujourd'hui.

Pour échanger avec d'autres candidats repreneurs : votre expérience et votre regard professionnel peuvent être mis en perspective avec ceux des autres futurs repreneurs qui partagent la formation avec vous. En croisant vos compétences, vous enrichissez votre catalogue de bonnes pratiques entrepreneuriales.

Pour élargir votre réseau : vous n'êtes pas seul ! Dans le réseau des chambres consulaires, le réseau des Chambres de commerce et d'industrie (CCI) propose différents types de formations, parmi lesquelles :

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Formations proposées par les CCI

• L'école des managers : un dispositif de formation individualisée, professionnalisante et diplômante qui s'adresse aux repreneurs souhaitant se préparer à devenir chef d'entreprise. Cette formation de 55 jours minimum est réalisée en alternance sur une durée de 12 à 18 mois. Elle constitue également la période d'incubation nécessaire à l'entrepreneur et à son projet.
• « 5 jours pour reprendre » : en 5 jours, vous découvrirez : les étapes d’un parcours de reprise d’entreprise; les méthodes et outils pour modéliser un projet de reprise et sélectionner des cibles en fonction de vos objectifs et de l’environnement; les techniques de diagnostic et d’évaluation de l’entreprise cible en tenant compte du projet de reprise défini; les fondamentaux de réalisation d'un plan stratégique; les clés d’une négociation réussie en tenant compte de la situation du cédant.

Formations proposées par les Chambres de métiers et de l'artisanat (CMA)

• Le stage de préparation à l'installation, facultatif pour l'immatriculation des futurs artisans au Répertoire des métiers. Ce stage à une durée de 5 jours et doit être suivi dans sa globalité. Il s'adresse à deux types de publics : les créateurs et les repreneurs d'entreprise artisanale. Il vous permettra, grâce à des cours et des travaux pratiques, d'aborder tous les aspects d'un projet de création et reprise d'une entreprise artisanale, de connaître les exigences réglementaires et de mesurer les implications économiques et financières de votre projet notamment dans les domaines juridique, fiscal, social, comptable. Il vous donnera également une information sur la responsabilité sociale des entreprises.
• Le "Parcours créateur", une nouvelle offre de formation à destination de tous ceux qui souhaitent entreprendre (créateur, repreneur, personnes issues de l'apprentissage, personne en reconversion professionnelle) dans l'artisanat. Ce "parcours créateurs" permet de préparer son projet "à la carte", en étant présent ou à distance. Une formation sur mesure, adaptée au rythme et aux besoins de chacun.
• En parallèle, une offre complète de formation en matière de management, de ressources humaines, de gestion, d'environnement... est à la disposition des chefs d'entreprises artisanales.

Associations et organismes privés d'accompagnement et de formation

Le réseau d'accompagnement CRA - Cédants & Repreneurs d'Affaires - joue un rôle important dans la formation des futurs repreneurs. CRA Formation propose des formations animées par plus de 80 formateurs et 20 intervenants, experts de haut niveau en accompagnement de reprise d'entreprise. Les formations repreneurs, d’une durée de 1 jour à 3 semaines, ont lieu à Paris, Lyon, Nantes, Marseille, Angers et Bordeaux.

Fusacq, place de marché dédiée aux fusions-acquisitions et à la reprise d'entreprise, propose également, pour monter en compétences, un programme de formations pour les repreneurs : "Devenez un repreneur opérationnel en trois jours", "Réussir votre opération de croissance externe", "3 jours pour comprendre comment reprendre un commerce !" et des formations "experts" complémentaires.

Les autres réseaux d'accueil et d'accompagnement des porteurs de projet organisent également des stages et des formations pour les entrepreneurs, certains pouvant être dédiés à la reprise d'entreprise. Certains organismes privés proposent également des formations à la reprise d'entreprise en présentiel ou en virtuel. Exemples : Créactif, organisme spécialisé dans le conseil et la formation des entrepreneurs; Altheo, cabinet de conseil/formation spécialisé en reprise d'entreprise.

Bpifrance Université et la certification dédiée

Bpifrance Université propose également un cursus Transmission destiné aux cédants et aux repreneurs. Il présente les principaux aspects juridiques, fiscaux, financiers, organisationnels et humains d’une cession ou d’une reprise d’entreprise.

La formation vise à donner au repreneur, une vision aussi complète que possible des étapes du projet de reprise d’entreprise TPE-PME. Les interventions d’experts dans chacune des disciplines précitées et spécialisées dans la reprise de TPE PME, présentent les outils et méthodes nécessaires pour répondre aux enjeux du projet : cadrer sa recherche de cible; analyser les dossiers financiers et opérationnels d’une entreprise cible; prescrire des audits d’acquisition pertinents; évaluer la valeur d’acquisition sur le périmètre de l’opération envisagée; élaborer un business plan structuré et un plan de financement viable; optimiser le montage juridique et fiscal de la modalité de reprise; négocier son dossier de reprise avec le cédant.

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OBJECTIFS DE LA CERTIFICATION : La certification « Réussir sa reprise d’entreprise TPE-PME » a pour objectif de valider officiellement l’acquisition des compétences nécessaires pour trouver une affaire et la racheter dans des conditions optimales, de manière à pouvoir la développer durablement. Cette certification apportera une garantie des capacités du repreneur à mener à bien son projet de reprise. Elle est inscrite au Répertoire Spécifique sous le numéro RS7240.

Les compétences certifiées

La certification porte sur l’acquisition de 7 compétences clés pour réussir sa reprise de TPE/PME :

1. C1. Analyser la viabilité financière d’entreprises ciblées en mobilisant les données issues des comptes annuels, des indicateurs de performance et des ratios financiers pertinents, afin d’identifier les opportunités de reprise les plus prometteuses et compatibles avec le projet entrepreneurial du repreneur.
2. C2. Formaliser sa candidature auprès du cédant en structurant un argumentaire basé sur l’analyse des données disponibles sur l’entreprise, les motivations du repreneur et la compatibilité du projet de reprise, afin d’initier un dialogue constructif en vue de négociations futures.
3. C3. Prescrire les audits d’acquisition adaptés au contexte de l’entreprise ciblée en s’appuyant sur les documents juridiques, financiers, commerciaux et opérationnels, ainsi que les indicateurs RSE et environnementaux (bilan carbone, accessibilité, conformité sociale), afin d’avoir une vision complète et réaliste de l’entreprise, intégrant les éventuels risques.
4. C4. Déterminer la valeur d’acquisition de l’entreprise en exploitant l’ensemble des éléments du dossier de reprise (bilans, actifs, passifs, contrats, GAP…), afin de proposer une évaluation argumentée et recevable dans un processus de négociation avec le cédant.
5. C5. Elaborer un business plan de reprise structuré en définissant les besoins financiers et humains, en intégrant une politique d’inclusion (emploi de personnes en situation de handicap), des objectifs de performance environnementale (énergie, déchets, mobilité…) et en élaborant un plan de financement durable, afin de convaincre les partenaires financiers et institutionnels de la viabilité et de la responsabilité du projet.
6. C6. Optimiser le schéma juridique et fiscal de la reprise en analysant les modalités d’acquisition possibles (fonds de commerce, titres, holding, etc.) et les implications fiscales associées, afin d’obtenir la structure de reprise adaptée au profil du repreneur.
7. C7. Toutes personnes physiques cherchant à reprendre un TPE ou une petite PME, dans les secteurs tels que l’industrie, les services, le second œuvre du bâtiment, et le négoce (hors commerce traditionnel).

Accessibilité et adaptations pour personnes en situation de handicap

Tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d’évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur le conseil du référent Handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.

L’accès des locaux de CRA Formation sont adaptés aux personnes en situation de handicap. Le cas échéant, CRA Formation proposera aux candidats concernés d’étudier avec eux les possibilités de compensations envisageables en lien avec la référente handicap de CRA Formation. Le contact sera pris avec le référent handicap de leur employeur, l’AGEFIPH ou le FIPHFP.

Compétences développées pendant la formation

Quelles compétences en gestion et en projet d'entreprise vais-je développer grâce à cette formation de repreneur ? Réponse : Cette formation vous permettra d’acquérir les compétences essentielles en gestion de projet, notamment en matière de planification financière, de stratégies juridiques et de techniques de négociation pour la reprise d’entreprises.

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Comment le module sur les compétences financières du repreneur aide-t-il à construire un plan de financement solide ? Réponse : Le module sur les compétences financières est conçu pour vous aider à comprendre les aspects clés du financement d’une reprise d’entreprise.

Quels sont les aspects juridiques couverts par la formation pour sécuriser mon projet de reprise d'entreprise ? La formation traite de divers aspects juridiques indispensables pour la reprise d’une entreprise, tels que la compréhension des différents statuts juridiques des sociétés, la protection sociale du dirigeant, l’optimisation des montages juridiques et fiscaux, ainsi que la rédaction des différentes lettres d’engagement.

En quoi consiste l'audit commercial enseigné dans le module sur les compétences de gestion du repreneur ? Réponse : L’audit commercial, une partie importante du module de gestion, vous apprendra à évaluer l’activité commerciale de l’entreprise cible.

Comment cette formation en reprise d'entreprise peut-elle m'aider à comprendre la cession et la transmission de sociétés ? Réponse : La formation offre une compréhension approfondie du processus de cession et de transmission d’entreprises.

Avantages concrets et retours d'expérience

Quels avantages concrets cette formation offre-t-elle à un repreneur en termes de gestion et de développement de projet ? Réponse : La formation vous donne accès à un réseau de spécialistes régionaux de la reprise qui pourront ensuite vous conseiller. En tant que repreneur, vous bénéficierez donc de connaissances pratiques sur la gestion d’une entreprise acquise et sur le développement de votre projet.

Cette formation m’a permis de structurer mon projet de reprise d’entreprise et de comprendre les étapes essentielles, de l’évaluation de l’entreprise à la négociation. Le suivi post-formation m’a été d’une grande aide pour réussir la transition. Grâce à cette formation, j’ai appris à analyser la santé financière d’une entreprise et à maîtriser les stratégies de négociation. Une formation très utile et pragmatique ! Elle m’a donné toutes les clés pour réussir ma reprise, notamment dans l’analyse financière et le montage du plan de reprise. Très bien !

Modalités pratiques, financement et dispositifs d'aide

La question du financement de la formation est cruciale, surtout pour les repreneurs qui débutent. Pour les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion, les formations plus complètes, souvent payantes, peuvent être financées via le Compte Personnel de Formation (CPF) ou les dispositifs d’aide à la formation de France Travail.

L’AGEFIPH offre un accompagnement spécifique, parfois gratuit, pour les personnes en situation de handicap souhaitant créer ou reprendre une entreprise. Cet accompagnement inclut conseils personnalisés, ateliers et parfois des formations adaptées.

Les Chambres de commerce et d’industrie (CCI) proposent régulièrement des webinaires gratuits, souvent sous forme de sessions à distance, qui abordent la formation reprise d’entreprise ou la formation reprise commerce.

Le repreneur peut aussi se tourner vers des aides locales, des réseaux associatifs, ou des dispositifs publics et privés pour alléger le coût de la formation. Paiement possible en 2, 3, 4 ou 10 fois sans frais !

Contenu pédagogique et méthodes

La formation à la reprise proprement dite, dont l'objectif est de vous préparer à concevoir une stratégie de reprise et à aborder, avec succès, chaque étape du processus. L’acquisition de nouvelles qualifications (formation au métier) : si vous venez d’un secteur économique éloigné de l’activité de l’entreprise à reprendre, il vous faudra acquérir les qualifications minimales exigées par votre nouveau métier. Attention, la reprise de certaines activités nécessite un CAP, un BEP ou une expérience professionnelle avérée (soins esthétiques, bâtiment, réparation automobile, métiers de bouche…).

La formation à la gestion de l'entreprise qui permet d'approfondir ses connaissances en abordant les volets économiques, commerciaux, financiers, sociaux, juridiques, etc. Comment gère-t-on une entreprise ? Quelles sont les obligations d’un dirigeant de TPE ou de PME ? Quelles sont les dernières évolutions législatives, réglementaires et fiscales qui impactent les entreprises ? Apprenez à identifier la bonne opportunité, évaluer les risques, négocier efficacement et gérer la transition.

Les cours de la formation seuls ne suffisent pas. Mais le pilotage d’une reprise est un processus long et méticuleux. Cette première signature marquera le début de votre aventure. Apprenez à votre rythme avec l’étude de cas pratiques très concrets comme la reprise d’un restaurant familial ou d’une industrie tech for good.

Modules types (exemples)

• Cours n°1 : Attention aux idées reçues !
• Cours n°3 : Faut il se lancer ou attendre ?
• Cours n°3 : Mieux vaut être… bien accompagné !
• Cours n°4 : Quel investisseur êtes-vous ?
• Cours n°5 : Où trouver un business en ligne à racheter ?
• Cours n°5 : Et si une crise survient ?

Accompagnement post-formation et réseau

La phase d’accompagnement est une étape stratégique du processus de reprise car elle conditionne sa réussite. En 10 ans, nous avons appris qu’entreprendre, ce n’est ni une question de personnalité, ni une aptitude innée. Pour lancer un projet, vous avez besoin d’une méthode.

Ces ateliers sont animés par des Mentors, et vous pouvez y participer gratuitement tout au long de votre formation. L’accompagnement est un échange humain très précieux, et la progression de ses apprenants une vraie source de fierté. Son conseil : « Profitez à 100 % de votre formation ! Posez des questions à votre mentor et abordez tous les sujets bloquants. »

La formation vous offre les compétences essentielles pour réussir la reprise d’une entreprise. Vous apprendrez à analyser la santé financière de l’entreprise cible, maîtriser les négociations, élaborer un business plan solide et gérer la transition post-reprise. Cette formation est conçue pour vous guider à travers chaque étape de la reprise d’une entreprise, de l’évaluation financière à la gestion opérationnelle.

Où se former et comment choisir ?

Vous pouvez suivre la formation Reprise d’Entreprise même si vous n’avez pas encore une idée claire de l’entreprise que vous souhaitez reprendre. La phase de pré-reprise correspond à la phase de recherche d’une opportunité.

Les salons professionnels, forums de création d’entreprise, et rencontres locales d’entrepreneurs sont des occasions précieuses d’échanger, d’apprendre de l’expérience des autres, et de poser des questions concrètes. Internet regorge de contenus utiles : tutoriels vidéo, podcasts, articles de blogs, webinaires gratuits sur YouTube ou sur des plateformes dédiées.

Plusieurs associations locales ou nationales, comme Réseau Entreprendre ou Initiative France, proposent des ateliers, du mentorat, et un soutien aux repreneurs. Le secteur de la formation à distance attire malheureusement aussi des organismes peu scrupuleux qui vendent des formations inefficaces ou trop chères. Nous vous fournissons toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre la meilleure décision.

Points d'attention spécifiques à la franchise

Formation, accompagnement, management… sachez à quoi vous attendre pour bien vous former et piloter efficacement votre franchise. Par qui se faire accompagner pour devenir franchisé ? Ouvrir une franchise est une aventure entrepreneuriale formidable mais qui nécessite une préparation rigoureuse. Découvrez l'importance de l'accompagnement et les potentiels soutiens clés tout au long du processus d’une création d’entreprise en franchise. Conseillers en franchise, avocats, experts-comptables et autres experts offrent un soutien crucial pour réussir en franchise. Du choix de la franchise idéale à l'analyse financière, en passant par la compréhension des aspects juridiques, découvrez quand et comment ces professionnels peuvent vous aider à minimiser les risques, à optimiser vos chances de succès et à entreprendre avec confiance dans l'univers de la franchise.

Franchisés : comment gérer la charge mentale et prévenir le burn-out ? Management : Gare au burn out en franchise ! Dans le paysage professionnel actuel, le risque d'épuisement gagne du terrain. Etre à son compte et manager des équipes implique une charge mentale importante qu’il ne faut pas négliger pour éviter le burn-out total.

Conseils pratiques avant de démarrer

• Apprenez à identifier la bonne opportunité, évaluer les risques, négocier efficacement et gérer la transition.
• Si vous venez d’un secteur éloigné, prévoyez l’acquisition de qualifications minimales exigées par certaines activités (CAP, BEP, expérience).
• Profitez des témoignages de repreneurs, de l’actualité de la reprise et cession d’entreprise, et des ateliers animés par des mentors.
• Se lancer dans la reprise d’entreprise sans expérience entrepreneuriale préalable, ou même en changeant de secteur, est un véritable défi. La formation permet d’avancer avec confiance, de structurer le projet et d’augmenter considérablement les chances de succès.

Se former seul, sans intégrer un parcours officiel, est possible et peut compléter efficacement une formation classique. Le repreneur signe un contrat avec une structure d’accompagnement (coopérative, couveuse). Il peut facturer ses premières prestations ou ventes via cette structure, sans créer son entreprise officielle.

Se lancer dans la reprise d’entreprise est l’occasion parfaite d’agir pour le bien commun. Que ce soit pour l’environnement, le bien-être au travail ou l’accès à l’éducation, parfois la seule chose qui nous manque, c’est l’idée. Vous pouvez suivre la formation Reprise d’Entreprise même si vous n’avez pas encore une idée claire de l’entreprise que vous souhaitez reprendre.

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