Ouvrir une franchise constructeur de maisons écologiques : guide complet

Le secteur de la construction neuve de maisons individuelles renoue depuis peu avec le plein régime, enregistrant des taux de progressions compris entre 5 et 7% depuis fin 2015. Le rebond du secteur sonne le retour des acheteurs. Celui-ci tient essentiellement aux taux de crédits immobiliers historiquement bas depuis quelques mois, mais aussi aux nouveaux dispositifs d’Etat concernant les modalités d’octroi du prêt à taux zéro notamment. Ces facteurs positifs ont pour effet de redonner du pouvoir d’achat immobilier aux acheteurs.

Contexte et dynamique du marché

Après quelques années très compliquées en raison de la crise (-50% en dix ans), la construction neuve de maisons individuelles renoue depuis peu avec le plein régime, enregistrant des taux de progressions compris entre 5 et 7% depuis fin 2015. La reprise est incontestable : après des baisses en 2013 et 2014, la construction de maison individuelle a connu une reprise en 2015, pour décoller en 2016 et 2017. En effet, selon le ministère de la cohésion des territoires, les mises en chantier et le nombre de permis de construire délivrés a atteint un nombre inédit depuis 2011. 418.900 logements neufs ont été mis en chantier. Une hausse significative pour les appartements mais aussi pour les maisons individuelles, de l'ordre de 13.4% par rapport à 2016.

Après une baisse passagère en 2018, les ventes de maisons individuelles regagnent du terrain en 2019 grâce à plusieurs phénomènes (allongement de la durée des prêts, baisse globale des taux et baisse du montant de l’apport personnel). Enfin, la crise sanitaire de 2020 aura également fait émerger une nouvelle population d’acquéreurs potentiels, même si l’activité a connu une baisse momentanée importante liée à l’arrêt total de l’activité en mars 2020. Après le premier confinement, le désir des particuliers de déplacement vers de plus petites agglomérations afin d’acquérir une maison et un jardin s’est largement ressentie sur l’activité du secteur.

Géographiquement, cette hausse a lieu particulièrement dans les régions « Ouest » de la France : 22% en Nouvelle Aquitaine, 31% en Pays de la Loire, 22% en Bretagne et 22% en Normandie. A l'inverse, elle n'est que de 11% en Auvergne-Rhône Alpes et de 12% dans la région Grand-Est. D'autres facteurs positifs incluent la baisse des prix du foncier et le retour de primo-accédants qui peuvent désormais espérer décrocher un prêt auprès des banques.

La montée de la construction bois et l’intérêt écologique

La conscience écologique des particuliers se développe de plus en plus : dans ce contexte, le secteur de la construction bois et des structures bois grappille doucement des parts du marché de la maison individuelle bois. D’après l’observatoire réalisé par le Codifab, la cellule économique de Bretagne et France Bois Forêt en juin 2019, la maison individuelle bois obtient 8,7 % de parts de marché en 2016 contre 9,4 % en 2018. Année après année, la construction bois ne cesse de gagner des parts de marché.

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Les maisons à ossature bois, généralement peu énergivores, écologiques, mais aussi très esthétiques, ont de nombreuses cordes à leurs arcs. De manière plus globale, l’acquisition d’une maison neuve est un projet de vie important pour un particulier. C’est la raison pour laquelle un futur acheteur sera bien souvent intransigeant dans le choix de son entreprise de construction bois mais aussi très sensible à l’image renvoyée par celle-ci : bouche à oreille, publicité, avis en ligne, site Internet sont essentiels pour les acheteurs.

Pourquoi choisir la franchise pour développer un concept de construction ?

Si bon nombre de constructeurs locaux voire régionaux font le choix de se développer uniquement en propre, d’autres enseignes ont fait le pari du développement en franchise. Pourquoi la franchise ? Tout simplement parce que le modèle permet de démultiplier les points de vente en limitant les investissements. En vous appuyant sur un réseau national pour créer votre entreprise et ouvrir votre magasin, vous aurez plus de chance de vous démarquer de la concurrence (meilleure visibilité, positionnement travaillé, notoriété plus importante.) et de réaliser une meilleure rentabilité.

La franchise permet de se lancer dans un secteur porteur, avec un cadre structuré, un savoir-faire éprouvé et un accompagnement dans la durée. Elle permet de se reposer sur un modèle qui a fait ses preuves, vous ne partez donc pas dans l’inconnu, ce qui tranquillisera votre banquier et pourra l’inciter à vous octroyer un prêt plus aisément que si vous créez votre entreprise en solo.

Avantages et inconvénients de la franchise maison bois

Avantages : la franchise apporte à l'entreprise une image de marque et des garanties qui vont séduire les particuliers ; la solidarité entre les franchisés fournit un filet de sécurité supplémentaire ; la tête de réseau fournit formation initiale et continue ainsi que des outils (juridique, informatique, marketing).
Inconvénients : le secteur de la construction de maison en bois et de la maison individuelle de manière générale est très concurrentiel ; les marges ont souffert pendant les périodes de guerre des prix ; le franchisé doit parfois disposer d’un apport personnel conséquent.

Les franchises de maisons bois et bardage bois sont portées par une tendance de fond : l’écologie et l’intérêt pour la réduction de la consommation énergétique des bâtiments de construction (normes énergétiques). Le matériau bois est en effet très intéressant en ce sens puisque c’est une matière organique noble et naturellement isolante qui obtient de très bonnes performances thermiques et phoniques ainsi que de très bonnes propriétés mécaniques de résistance.

Rentabilité : que peut-on attendre ?

La rentabilité est un sujet clé lors de l’ouverture d’une entreprise en franchise. Certains secteurs, réseaux et concepts de franchise seront naturellement plus rentables que d’autres malgré tous vos efforts pour gérer votre business en bon chef d’entreprise. Il est essentiel de vous tourner vers un concept adapté à vos compétences, votre état d’esprit et vos envies si vous souhaitez obtenir une bonne rentabilité à court et long terme.

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En moyenne, l’apport personnel demandé par les réseaux est de 30 000 €, auquel il faut ajouter un droit d’entrée situé entre 15 000 et 25 000 €. Sachant que c’est grâce à un prêt bancaire que vous pourrez conclure votre dossier de financement, à hauteur généralement des deux tiers des sommes demandées. Au bout de deux ans, le chiffre d’affaires peut atteindre voire dépasser les deux millions d’euros, ce qui permet d’établir un point de vente, d’embaucher une aide administrative et même de s’entourer de commerciaux.

Il est souvent difficile d’obtenir des chiffres et indicateurs précis sur la rentabilité d’une entreprise en franchise, mais l’analyse de quelques éléments peut vous aguiller : comparez les chiffres d’affaires moyens, intéressez-vous aux marges brutes et aux taux de marge des différentes franchises, et demandez aux franchiseurs les marges moyennes de leur réseau afin de construire avec précision votre business-plan.

Profils recherchés et formation

En termes de profils, ce sont avant tout des chefs d’entreprise que les réseaux recherchent. Car pour diriger une société ou un chantier, il est nécessaire de faire preuve de qualités de meneur d’hommes, ce qui n’exclut pas que le métier soit ouvert aux femmes, bien au contraire. Il n’est pas nécessaire d’être issu du bâtiment ou de la construction bois pour entreprendre dans le secteur, il s’agit surtout d’être capable de piloter la gestion de sa société.

Le point central, comme pour toute franchise, repose sur la formation. Les réseaux passent tous par un cursus pouvant s’étendre sur plusieurs semaines, où on leur enseigne toutes les bases du métier. Ainsi, même s’il faut éprouver un minimum d’attirance pour la construction bois, le franchiseur fournit un ensemble de documents et de « leçons », parfois à l’aide d’intervenants extérieurs, qui permettent de se lancer de la meilleure manière possible.

Principaux réseaux et chiffres clés

Voici 5 franchises de construction de maisons bois importantes en France :

Franchise	Apport personnel	Droits d’entrée	Investissement global / CA estimé
Natilia	60 000 €	25 000 €	Investissement global 150 000 € / CA moyen 2 000 000 € après 2 ans
Ami Bois	80 000 €	30 000 €	CA estimé 2 300 000 € sur 2 ans
Maisons Bebium	40 000 €	15 000 €	CA estimé 2 000 000 € sur 2 ans
Franchise maison bois Écolo	5 000 €	0 €	CA estimé 1 500 000 € sur 2 ans
Primobois	30 000-50 000 €	30 000 €	Investissement 100 000-140 000 € / CA estimé 300 000 € de commissions sur 2 ans

Autres enseignes et concepts notables :

Mikit : premier constructeur de maisons traditionnelles et individuelles en prêt à finir avec 130 agences ; ticket d’entrée variable (30.000€ d’apport personnel pour l’agence classique, 4.500€ pour la micro-franchise) ; CA moyen par unité autour de 1,5 million d’euros.
Maisons Pierre : réseau développé en franchise depuis 2007, apport personnel 50.000 €, objectif de devenir le premier constructeur national.
Maisons Phénix : filiale du groupe Géoxia, apport personnel minimum 80.000 € ; procédé industriel optimisant coûts et délais.
Villas Club, Logisbox, Cybel Extension : alternatives axées sur la formule « club », la licence de marque, ou l’extension clé en main avec des tickets d’entrée et modèles financiers variés.

Alternatives à la franchise construction neuve : la rénovation et l’extension

Face à des périodes de marché difficiles, certaines solutions alternatives peuvent être plus sûres. La franchise de véranda bois et extension bois, moins techniques que des projets de construction de maisons individuelles, est souvent très rentable et moins longue à mettre en œuvre. Le marché de l’agrandissement et de la véranda est en pleine santé : sur 16 millions de maisons individuelles en France, plus de 3,5 millions de propriétaires ont un projet d’agrandissement ou de véranda.

Par ailleurs, rénover plutôt que construire répond à une demande croissante de propriétaires souhaitant améliorer, moderniser ou adapter leur logement existant. Rejoindre un réseau spécialisé en rénovation tous corps d’état peut offrir un apport personnel limité, un accompagnement au financement, une stratégie marketing performante et un lancement rapide et sécurisé.

Choisir la bonne franchise : critères à analyser

Étudier la notoriété et l’image de marque du franchiseur.
Comparer les chiffres d’affaires moyens et les marges du réseau.
Analyser l’accompagnement (formation, outils, assistance juridique, marketing).
Vérifier le modèle économique (commercialisation seule ou prise en charge de la construction).
Évaluer l’effort d’investissement et la faisabilité du financement bancaire.
Mesurer l’adéquation entre votre profil (commercial, technique, manager) et le concept.

Pour vous donner quelques clés d’analyse, nous vous proposons dans ce dossier un éclairage sur le marché actuel, le secteur d’activité de la construction de maison bois en France et la rentabilité attendue. Enfin, n’hésitez pas également à consulter en détails notre analyse des différents franchiseurs du secteur pour trouver le concept le plus en adéquation avec vos aspirations professionnelles, vos compétences et vos moyens financiers.

Points pratiques avant de signer

Demandez les chiffres consolidés du réseau et les performances des unités comparables.
Établissez un business plan solide et faites-vous accompagner par un avocat ou un expert-comptable.
Vérifiez les modalités de formation initiale et continue et la durée d’accompagnement terrain.
Contrôlez les conditions du contrat (concession, licence, exclusivité territoriale, redevances).

La franchise représente un pacte entre le créateur d'activité et son réseau : il acquiert en respectant les conditions définies au préalable une grande autonomie, il accède de plus à une formation de qualité et bénéficie d'une notoriété déjà établie. La franchise est une solution rassurante de création d'entreprise dans un secteur où la demande de maisons neuves reste forte et où le bois prend une place croissante.

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