Ouvrir une franchise dans le département de la Manche : opportunités, emplacements et secteurs porteurs

La Normandie regroupe, depuis 2016, les anciennes régions de Haute Normandie et Basse Normandie qui existaient depuis 1972. Elle est composée de cinq départements : le Calvados, l’Eure, l’Orne, la Seine-Maritime et la Manche, qui totalisent 3,33 millions d’habitants. Côté géographie, la région s’étend sur 29 900 km² et compte 640 kilomètres de côtes le long de la Manche. Économiquement, le territoire normand va bien, fortement porté par l’agriculture qui couvre 65 % de la zone.

C’est à Cherbourg que l’agence inaugurera sa première agence dans le département de la Manche. A la tête de cette dernière, ce sera François et Emmanuelle BIOU. Ce couple d’entrepreneur, natifs de Cherbourg, ont pour projet d’ouvrir la porte de leur agence vers la fin d’année 2019. Tous deux passionnés par l’entrepreneuriat, ils ont pour stratégie d’allier leurs connaissances et leurs expériences pour atteindre la réussite. Ils partagent aussi un sens des valeurs très fort et accordent à l'humain toute sa place.

Attractivité régionale et dynamique commerciale

C’est une remontada digne d’un exploit sportif ! En quatre ans, de 2019 à 2023, la Normandie est passée de la 10e à la 3e place en termes d’intentions d’ouvertures en franchise. « La région a retrouvé son dynamisme d’avant Covid », explique Nicolas Louis-Amédée du cabinet Territoires et Marketing qui publie tous les ans un baromètre sur l’attractivité des villes. En termes de produits, les étrangers plébiscitent certaines catégories pour les exportations normandes comme les produits chimiques, les parfums et produits cosmétiques, les produits pharmaceutiques et les articles de l’industrie agro-alimentaire.

Concernant son attractivité commerciale, la Normandie n’est pas en reste. Composée d’une métropole (Rouen), de deux communautés urbaines (Caen, Le Havre) et de neuf communautés d’agglomérations (Cherbourg, Évreux, Dieppe, Alençon, Saint-Lô…), elle offre un vaste terrain de jeux aux futurs franchisés. « C’est une des particularités de la région, elle compte beaucoup de grandes et moyennes villes », note Nicolas Louis-Amédée. À Rouen, qui compte 110 000 habitants, 550 000 dans la métropole, l’offre commerciale est dynamique.

Zones et emplacements stratégiques dans la Manche

TOP EMPLACEMENT ville moyenne secteur bord de mer, rue commerçante, angle de rue, parking, profitant d'une clientèle aisée. Dans les territoires secondaires, comme Cherbourg, Lisieux, Trouville/Deauville, Évreux, Dieppe ou Alençon, les besoins sont plus diffus. A quelques kilomètres de Rouen, plusieurs zones commerciales sont également intéressantes. Toujours en Seine-Maritime, mais près des côtes, Le Havre s’est bien modernisé.

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« Nous comptons 3 000 commerces, dont 33 % sont sous enseignes. Nous cherchons toujours de nouvelles locomotives pour animer le centre-ville. Nous misons énormément sur le renouveau du quartier Saint-Sever qui accueillera une nouvelle gare à l’horizon 2030. La ville a d’ailleurs mis en place un droit de préemption commerciale dans le secteur pour pouvoir installer de nouveaux magasins, et notamment des enseignes », analyse Sileymane Sow, adjoint au maire en charge du commerce.

Centres commerciaux et zones dynamiques

Avec ses 5,9 millions de visiteurs en 2023, il est devenu une locomotive pour les réseaux, allant jusqu’à attirer les enseignes déjà présentes dans le centre havrais, comme Normal, Action, Quicksilver ou JD Sports. Le centre commercial des Docks Vauban, ouvert en 2009, est un bon exemple de réussite d'attraction d'enseignes et de fréquentation.

Au-delà du centre-ville, la zone commerciale de Mondeville 2, au sud-est de Caen, n’est pas à négliger. Véritable référence avec ses 225 enseignes, elle est dans le top 10 des zones les plus importantes en France.

Secteurs porteurs pour une franchise dans la Manche

Activités de bricolage, de réparation/entretien ou de services à la personne y offrent encore du potentiel. Dans ces petites agglomérations, les grosses franchises sont peu nombreuses à s’aventurer et à performer durablement. Néanmoins, dans tous ces territoires, les activités de services ont une carte à jouer. Plusieurs ouvertures et initiatives sont à noter dans le paysage rural normand.

Sur la côte, les enseignes d’alimentation, d’hôtellerie et de restauration sont très présentes, tirées par le tourisme. Au-delà du pic estival et des nombreuses animations (Armada, Fêtes Jeanne d’Arc, plages du débarquement…), la Normandie attire une clientèle parisienne toute l’année. Après la Corse, elle est la deuxième région à compter le plus de résidences secondaires. 44 % appartiennent à des Franciliens, dont 23 % ont un revenu annuel supérieur à 80 000 euros.

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Restauration rapide et expérimentations locales

Plusieurs réseaux de fast-food ont investi la verte campagne. Burger King a ainsi ouvert un nouveau restaurant à Saint-Marcel, dans l’Eure, près de Vernon. McDonald’s s’est lancé à Condé-en-Normandie (Calvados), en face d’un Super U. Quant à Quick, il s’est installé dans les locaux d’un ancien Five Guys, à Montivilliers, petite agglomération de 15 000 habitants à une quinzaine de kilomètres du Havre.

Julien Perret, fondateur de BChef (62 restaurants), a lui aussi choisi le bocage normand pour expérimenter, en mai dernier, un format Drive à Carentan-Les-Marais, petite commune de la Manche.

Exemples d’offres à reprendre et d’opportunités dans la Manche

A vendre, en Manche (50), commerce de papeterie, bureautique, informatique, fournitures scolaires, mobilier de bureau, sous franchise Bureau Vallée, situé en Zone commerciale sur un axe passant. A vendre fonds de commerce café brasserie idéalement situé au cœur d’une grande galerie commerciale à Cherbourg-en-Cotentin, bénéficiant d’un flux constant de clientèle tout au long de la journée. A vendre un fonds de commerce de Tabac presse loto en zone résidentielle. Cet établissement est au coeur d'une zone de chalandise importante.

Centre automobile, parfaitement placé sur une zone commerciale dynamique. A VENDRE - Centre auto franchisé Norauto situé à Granville dans la Manche. Leader européen de l’entretien et de l’équipement automobile, Norauto accompagne depuis 50 ans les automobilistes. Vous souhaitez investir dans un commerce alimentaire en franchise clé en main sous enseigne ?

Société de services à la personne avec un local commercial implanté en coeur de ville de Caen disposant d'environ 90 clients et 16 collaborateurs. Appartenant à un réseau de franchise jeune et dynamique. Vous souhaitez entreprendre dans le domaine des services à la personne ?

Fonds de commerce et cessions

A vendre parts sociales d'un cabinet de rééquilibrage alimentaire ouvert en 2015. Actuellement ouvert le lundi, mardi, jeudi et vendredi (28h/semaine) uniquement. Possibilité de cession en parts sociales. Dép. Stat. Je vends la franchise pour cause de déménagement dans une autre région. Gros portefeuille client depuis quatre ans. Concession, garage et particulier.

A vendre pour cause de nouveau projet, fonds de commerce d’un restaurant historiquement ancré dans le paysage Mortainais avec un appartement de type F4. Fonds de commerce salon de coiffure reconnu, bénéficiant d'une clientèle fidèle et d'une excellente notoriété. AV camping 100 empl. À Vendre secteur MANCHE - Hôtel Bureau ** avec Fort Potentiel Belle opportunité d'acquérir un hôtel bureau bénéficiant d'un emplacement stratégique et d'une clientèle fidèle. À vendre, entreprise de traiteur et charcuterie bénéficiant d'une excellente réputation et d'une clientèle fidèle.

Pourquoi choisir la Manche pour ouvrir une franchise ?

La Normandie regroupe, depuis 2016, les anciennes régions de Haute Normandie et Basse Normandie qui existaient depuis 1972. Avec un PIB de 90,3 milliards d’euros en 2014, la région normande se classe comme la 9e région au niveau national. Son PIB par habitant, lui, est de 27.087€. Et le commerce extérieur représente une large part des revenus de la région. En 2016, la Normandie a ainsi exporté pour 30,7 milliards d’euros, se positionnant comme la 6e région française pour le commerce extérieur.

Les énergies marines renouvelables, EMR, ont le vent en poupe et, avec ses quelque 640 km de linéaires côtiers, la Normandie est bien décidée à ne pas passer à côté de cette formidable opportunité. Tous les éléments sont en effet réunis (infrastructures portuaires pour les industriels et la logistique au Havre et à Cherbourg et pour l’exploitation et la maintenance des parcs éoliens maritimes à Dieppe, Fécamp et Caen) pour faire de la Normandie un pilier des EMR.

Conseils pratiques pour se lancer

Identifier l’emplacement : zones commerciales, centres-villes et axes touristiques (bord de mer, rues commerçantes, parkings).
Choisir un secteur adapté : services à la personne, automobile, restauration, alimentation, bricolage ou franchise de services.
Étudier la clientèle locale et touristique : résidences secondaires, clientèle parisienne, saisonnalité.
Préférer des emplacements bénéficiant d’un flux constant : galeries commerciales, hypercentres et zones commerciales dynamiques.
Considérer les cessions de fonds et parts sociales pour une reprise rapide d’un portefeuille client existant.

Tableau récapitulatif : opportunités et exemples dans la Manche

Secteur	Exemple d’offre	Atout
Automobile	Centre auto franchisé Norauto à Granville	Zone commerciale dynamique, notoriété nationale
Services à la personne	Société avec 90 clients et 16 collaborateurs (Caen)	Portefeuille client et réseau jeune
Restauration / Hôtellerie	Fonds de commerce café brasserie à Cherbourg, hôtel bureau	Flux constant de clientèle, emplacement stratégique
Commerce de détail	Bureau Vallée en zone commerciale (papeterie)	Emplacement sur axe passant, clientèle locale
Artisanat / Services	Salon de coiffure, traiteur, camping	Clientèle fidèle, réputation locale

Vous souhaitez entreprendre dans le domaine des services à la personne ? Vous souhaitez investir dans un commerce alimentaire en franchise clé en main sous enseigne ? Ces questions sont au cœur des motivations de nombreux candidats à la franchise dans la Manche, qui peuvent profiter d’un environnement régional dynamique, de zones commerciales structurées et d’un potentiel touristique notable.

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