Franchise Esthétique à Domicile: Avantages et Inconvénients

Vous avez une formation d’esthéticienne et envisagez de créer votre propre salon ? Après des années passées comme salariée, vous aimeriez développer votre marque rien qu’à vous ? Il est important de préparer avec beaucoup de rigueur votre projet d’ouvrir un salon de beauté, afin d’accueillir vos premières clientes et de prodiguer vos premiers soins dans les meilleures conditions.

Les conditions préalables pour se lancer

Avant de penser à ouvrir un salon de beauté, il faut veiller à remplir des conditions de qualification et d’honorabilité, qui sont les mêmes pour toutes les esthéticiennes - qu’elles souhaitent créer leur propre établissement ou prodiguer des soins à domicile.

Qualifications professionnelles

L’exercice de l’activité d’esthéticienne est réglementé, ce qui signifie qu’il faut avoir des diplômes ou des titres spécifiques pour pouvoir proposer des services dans ce domaine : CAP, bac pro, brevet professionnel ou BTS. À défaut de diplômes ou de titres, il est possible d’ouvrir un institut de beauté en justifiant d’une expérience professionnelle d’au moins 3 ans. Il s’agit d’une expérience comme gérante ou salariée d’un salon d’esthétique, ou comme professionnelle des soins de beauté à domicile, le tout en France ou dans un pays faisant partie de l’Union européenne ou de l’Espace économique européen.

Condition d'honorabilité

Autre condition à remplir pour l’ouverture d’un institut de beauté : celle dite « d’honorabilité ». En pratique, vous ne devez pas avoir fait l’objet d’une interdiction de gérer, de diriger, d’administrer ou de contrôler une entreprise, ni d’une peine complémentaire d’interdiction d’exercer une activité professionnelle ou sociale en raison d’un crime ou d’un délit que vous auriez commis (art. L123-44 du Code de commerce).

Les étapes clés pour ouvrir un institut de beauté

Dès lors que vous remplissez les conditions d’accès au métier, vous pouvez démarrer le processus de création de votre institut de beauté. Quelles sont les principales étapes à suivre ?

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Préparer la création de votre salon. Cela revient à identifier un concept porteur, à évaluer son potentiel sur le marché (en repérant les principaux concurrents), puis à élaborer un business plan afin de déterminer la rentabilité potentielle du projet et trouver des financements. En effet, il faut prévoir un investissement pour couvrir les coûts de départ : location du local, achat des équipements et du stock, promotion de votre enseigne, et apport à injecter dans le crédit.
Choisir le statut juridique et procéder aux démarches d’immatriculation.
Aménager le local, puis faire connaître le salon en communiquant efficacement sur les prestations proposées.
Respecter les réglementations relatives à la gestion d’un salon de beauté, en particulier en matière d’hygiène et d’affichage des prix, mais aussi de sécurité incendie et d’accueil des personnes à mobilité réduite.

Les étapes clés pour ouvrir un institut de beauté.

Définir le concept de son institut d'esthétique

Le concept de votre futur institut d’esthétique est l’une des clés de la réussite du projet. Est-ce que vous envisagez d’ouvrir un petit salon cosy, à la façon d’un commerce de proximité, ou de lancer un établissement de grande ampleur proposant une importante gamme de services ? Souhaitez-vous créer un institut généraliste ou vous spécialiser dans certains soins spécifiques ?

Rien ne vous contraint à ouvrir un institut de beauté indépendant : vous pouvez faire le choix d’opter pour une enseigne franchisée. L’avantage de cette solution ? Un accompagnement pour le lancement de votre projet (en matière de formation, d’aménagement du local et de promotion) et un concept clé en main qui simplifie grandement l’installation sur le marché.

Votre concept en poche, vous devez le confronter à la réalité du terrain. Autrement dit, il est temps de réaliser une étude de marché pour évaluer la viabilité de votre projet de création d’institut, et identifier les facteurs de réussite.

Élaborer un business plan

Tous les entrepreneurs en devenir doivent élaborer un business plan, un document essentiel pour trouver des financements. Par le biais du business plan, il s’agit en effet de convaincre les investisseurs, les établissements de crédit et/ou les organismes publics de consentir à vous prêter la somme nécessaire au lancement de votre activité.

Choisir le statut juridique

La question de la forme juridique est importante à deux titres : d’abord parce qu’il s’agit de choisir le statut réellement adapté à votre projet d’ouvrir un institut de beauté et de recruter des salariés. Sur ce point, il faut avoir en tête que le statut d’auto-entrepreneur - très apprécié dans l’Hexagone - n’est pas adapté à la création d’un institut. Il l’est, en revanche, pour une activité d’esthéticienne à domicile, qui va au contact de ses clientes en toute autonomie.

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La forme de société est donc la plus appropriée pour ouvrir un salon de beauté. Notez que, dans les deux cas, votre responsabilité est limitée aux apports - ce qui signifie que votre patrimoine personnel est protégé. En outre, ces deux structures sont idéales pour faire évoluer votre projet, malgré des formalités administratives plus lourdes (que dans le cas d’une entreprise individuelle) et des obligations comptables plus complexes.

Un institut de beauté constitue, par défaut, une activité artisanale - si l’entreprise compte moins de 10 salariés.

Les formalités d'immatriculation

Les formalités de création de votre activité passent nécessairement par un portail en ligne, le guichet unique des formalités des entreprises (depuis le 1er janvier 2023, il n’est plus possible d’effectuer ces démarches auprès d’un CFE physique). Une fois la déclaration validée, vous recevez une attestation d’immatriculation comprenant vos numéros d’identification (SIREN, SIRET et code APE).

Aménager le local

Le local que vous avez choisi pour ouvrir votre institut de beauté peut nécessiter quelques travaux de rafraîchissement ou de rénovation. Au minimum, vous devez l’aménager afin de commencer à recevoir vos clientes - sauf à reprendre une affaire qui existe déjà.

Promouvoir votre salon

La dernière étape pour ouvrir un salon de beauté consiste à en faire la promotion auprès de vos audiences cibles.

Réglementations à respecter

Votre projet d’ouverture d’un institut de beauté doit tenir compte des nombreuses normes et autres obligations à respecter, qui viennent s’ajouter aux prérequis (qualification professionnelle et honorabilité).

Les normes de sécurité incendie et d’accessibilité, propres à tous les établissements recevant du public (ERP).
Les normes sanitaires spécifiques des locaux de travail. Cela concerne notamment le matériel utilisé, qui doit être entretenu de manière à éviter la transmission d’infections contagieuses et désinfecté après chaque usage.
La réglementation relative à l’affichage des prix.
La certification des appareils et dispositifs médicaux utilisés au sein du salon d’esthétique, prévue par le règlement 2017/745 et obligatoire depuis le 26 mai 2021.
L’obligation de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle, celle-ci couvrant les dommages potentiels que vous pourriez causer aux clientes au cours des soins.

Prestations spécifiques et limites légales

Il est important de noter que certaines prestations proposées aux clients par les experts de l’esthétique font l’objet de règles particulières. La loi impose en effet des limites à ce que vous pouvez faire. Par exemple, il est interdit de proposer l’épilation au laser (une prestation réservée aux dermatologues). Si vous souhaitez mettre à disposition de votre clientèle des appareils de bronzage, ceux-ci doivent respecter des normes spécifiques.

Budget nécessaire

Pour ouvrir un salon d’esthétique, il faut prévoir un budget suffisant pour couvrir le coût de départ - entre 50 000 et 75 000 euros. Ce coût initial englobe le prix du local commercial (et les éventuels travaux à effectuer), l’achat du matériel et des consommables, les frais de formation (si besoin), ainsi que les dépenses relatives à la stratégie de communication pour faire connaître l’enseigne.

Budget pour ouvrir un institut de beauté

Rentabilité d'un institut de beauté

Est-ce rentable d’ouvrir un institut de beauté ? La réponse à cette question dépend de nombreux paramètres, à commencer par l’emplacement de l’établissement, les services proposés, le niveau de la demande dans la zone, la qualité de l’offre, mais aussi les efforts fournis par le propriétaire des lieux et la conjoncture économique (selon qu’elle est favorable ou défavorable). Un institut qui fonctionne bien peut générer entre 25 000 et 80 000 € de bénéfices mensuels, ce qui permet au dirigeant de gagner de 6 000 à 30 000 € par mois environ.

Esthéticienne à domicile vs. Salon

Une esthéticienne souhaitant ouvrir un salon d'esthétisme a intérêt à créer une société du fait des investissements importants. En revanche, pour une activité d'esthétisme à domicile, le statut d'auto-entrepreneur ou plutôt de micro-entrepreneur, selon la nouvelle terminologie officielle, est adapté.

L'esthéticienne souhaitant exercer à domicile en tant qu'indépendante doit faire enregistrer son activité à la Chambre des Métiers et de l'Artisanat (CMA) et va ainsi être inscrite au Répertoire des Métiers (RM). L'inscription se fait en ligne, éventuellement avec l'aide d'un formaliste. L'auto-entrepreneur reçoit alors un extrait D1, pour prouver que l'immatriculation a bien été effectuée.

Et si l'esthéticienne vend des produits à ses clients, elle est également considérée comme une commerçante. Elle doit alors également s'inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) tenu par les greffes des tribunaux de commerce. Un extrait K (équivalent à l'extrait KBIS des sociétés) est envoyé par la poste.

Réglementation pour l'esthétique à domicile

La profession d'esthéticienne à son compte à domicile est une profession réglementée. Ainsi, l'intervenante doit disposer d'un diplôme, comme le CAP esthétique-cosmétique-parfumerie ou avoir une expérience de 3 ans minimum dans le secteur de l'esthétisme. Dans ce cas, il est nécessaire de demander une attestation de qualification professionnelle à la Chambre de métiers et de l'artisanat.

Par ailleurs, si l'esthéticienne n'exerce pas uniquement dans la commune de domiciliation de son auto-entreprise, elle doit s'adresser à la CMA, afin d'obtenir une carte d'artisan ambulant, une carte valable 4 ans. La demande se fait alors à l'aide du formulaire cerfa 14022. Et, elle doit souscrire à un service de médiation.

Enfin, certaines prestations d'esthétisme sont encadrées. C'est, par exemple, le cas de l'épilation. En effet, la spécialiste de l'esthétisme ne peut utiliser que la pince ou la cire, l'épilation au laser, à la lumière pulsée ou encore aux lampes flash nécessitant l'intervention d'un médecin.

A noter : la souscription d'une assurance responsabilité civile professionnelle n'est pas obligatoire mais fortement conseillé, pour se couvrir en cas de réaction allergique, de brûlure, de casse chez la cliente etc. Et le contrat d'assurance auto doit être adapté pour couvrir l'usage professionnel du véhicule.

Salaire d'une esthéticienne à domicile

L'esthéticienne auto-entrepreneuse ne perçoit pas un salaire. Elle fixe librement le prix de ses prestations. Ce prix est en général équivalent à 50-60 € de l'heure. Le chiffre d'affaire ainsi encaissé est à déclarer à l'URSSAF tous les mois ou tous les trimestres au choix de l'entrepreneuse. Cet organisme prélève alors les cotisations sociales au taux de 22%, un taux ramené à 12,8% pour le chiffre d'affaire relatif à la vente de produits cosmétiques. A ce taux s'ajoute la taxe pour la formation professionnelle (0,3% et 0,1% pour la vente de produits).

Par ailleurs, le chiffre d'affaires doit être mentionné dans la déclaration d'impôt au titre des bénéfices industriels et commerciaux avec un abattement de 50% pour les soins de beauté et un abattement de 71% pour l'achat revente de produits de beauté.

Attention : pour continuer à bénéficier du statut d'auto-entrepreneur et du régime micro-BIC, l'esthéticienne doit réaliser un chiffre d'affaire inférieur à 72500 € ou 176200 € en cas d'activité mixte (soin et vente) avec une sous-limitation à 72500 € pour les soins esthétiques. Si le chiffre d'affaire est dépassé pendant 2 années consécutives, l'esthéticienne bascule automatiquement dans le régime de l'entreprise individuelle.

TVA et auto-entrepreneur

Le statut d'esthéticienne en tant qu'auto-entrepreneur entraine une franchise de TVA. Cela signifie que la professionnelle des soins beauté ne facture pas la TVA et mentionne sur sa facture "TVA non applicable, article 293B du CGI" (Code Générale des Impôts). En contrepartie, l'esthéticienne à son compte ne récupère pas la TVA de ses achats. Cependant, l'auto-entrepreneuse peut renoncer au régime de franchise de TVA.

Et au-delà d'un certain chiffre d'affaire, l'esthéticienne micro-entrepreneuse doit facturer la TVA et la récupérer sur ses achats : 34400 € pour les prestations de beauté (avec une tolérance à 36500 € en cas de dépassement exceptionnel,85800 € pour l'achat-revente (avec une tolérance à 94300 € en cas de dépassement exceptionnel) avec une sous-limitation à 34400 € pour les prestations.

Attention : en cas de dépassement de chiffre d'affaire lors de la première année d'exercice, le seuil de tolérance n'est pas appliqué.

Les avantages de la franchise pour ouvrir une enseigne beauté rentable

Rejoindre un réseau de franchise dans le secteur de l’esthétique permet avant tout de créer son institut sans avoir à en penser le concept, en clair de pouvoir profiter d’un projet clé en main dont la rentabilité et le savoir-faire ont déjà été testés au sein d’unités pilotes et d’unités franchisées. Cela permet de démarrer sans partir de zéro et de s’appuyer sur chiffres réalisés par ses confrères.

Appartenir à un réseau permet en outre d’être formé, de bénéficier d’une mutualisation des coûts et comme cela a déjà été évoqué de jouir d’une communication et d’une politique marketing commune. Les franchisés, profitant de la notoriété de leur enseigne, peuvent aussi compter sur la mise en place de tarifs négociés et de plates-formes logistiques performantes.

Comment améliorer la rentabilité d'un centre esthétique

Les faits sont là : les instituts de beauté réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 200 000 euros, qui sont le plus souvent affiliés à une enseigne nationale, ont surperformé. Pour améliorer la rentabilité de son centre esthétique, il faut donc privilégier les instituts de grandes surfaces implantés idéalement dans des zones à fort trafic, notamment le centre-ville des grandes agglomérations et les centres commerciaux.

Clientèle cible et tendances

La clientèle des instituts de beauté et autres centres de soins esthétiques est très large en France. Peu de secteurs d’activité concernent autant de types de clientèle, à part l’alimentaire.

Femmes et hommes de tous âges
Jeunes adultes et milléniaux
Professionnels actifs
Personnes soucieuses de leur bien-être
Consommateurs éco-responsables et made in France
Séniors
Clients à la recherche de personnalisation
Clients influencés par les réseaux sociaux

Soutien marketing et accompagnement en franchise

Un soutien marketing complet aide les franchisés à maximiser leur visibilité, à attirer des clients et à développer leur activité de manière efficace, dans le secteur concurrentiel de la beauté et de l’esthétique. L'accompagnement du franchiseur est essentiel pour le succès des franchisés dans le secteur des franchises de beauté. Le soutien des franchiseurs à leurs franchisés se concrétise de diverses manières :

Formation initiale et continue
Support opérationnel
Soutien marketing
Assistance technique
Support financier
Vie du réseau
Innovation et développement de produits
Support juridique et réglementaire
Évaluation et amélioration continue
Support en cas de crise

Comment rejoindre une franchise de salon de beauté ?

Si la passion pour le secteur de la beauté est requise, la gestion d’un centre franchisé demande d’abord des compétences en gestion, l’aspect “métier” étant la plupart du temps délégué à une salariée. Outre les diplômes d’Etat de type CAP, brevet de maîtrise et bac pro, des certifications spécifiques peuvent être demandées pour délivrer certains soins.

Comme dans tous les réseaux de franchise, après une première prise de contact, les candidats sont reçus au siège, rencontrent les différents services et passent plusieurs entretiens à l’issue desquels, si le franchiseur valide la candidature, le processus s'enclenche : réception du DIP, constitution du dossier bancaire, recherche du local, formation initiale…

Financement et investissement requis

Les investissements au démarrage peuvent être relativement importants, étant donné les équipements nécessaires (entre 150 000 et 500 000€). Les enseignes spécialisées dans le conseil comme la diététique sont accessibles à bien moindre coût, dès 5 000€ d’apport personnel comme dietplus.

Rentabilité d’une franchise beauté

Le potentiel de chiffre d'affaires pour un institut de beauté en franchise dépend de nombreux facteurs et peut varier considérablement. Il est essentiel de réaliser une étude de marché approfondie et de bien comprendre les besoins et les préférences de la clientèle ciblée pour maximiser le chiffre d'affaires.

En moyenne, on peut estimer le chiffre d’affaires d’une franchise de beauté :

Petit institut en zone rurale : 100 000 à 200 000 euros par an.
Petit institut en zone urbaine : 200 000 à 300 000 euros par an.
Grand institut en zone rurale : 300 000 à 500 000 euros par an.
Grand institut en zone urbaine : 500 000 à 1 000 000 euros par an ou plus.

Exemple de répartition du chiffre d'affaires d’un institut de beauté en franchise :

Soins du visage : 30%
Épilation : 20%
Massages : 20%
Soins du corps : 15%
Vente de produits cosmétiques : 10%
Autres services (maquillage, onglerie, etc.) : 5%

FAQ sur la franchise beauté bien-être

Quelle est la durée moyenne des contrats de franchise en esthétique ?

La plupart des contrats de franchise en esthétique ont une durée initiale de 5 à 7 ans. À l'expiration du contrat initial, il est courant que les contrats de franchise soient renouvelables pour une ou plusieurs périodes supplémentaires, généralement de 5 ans chacune.

Quelles exclusivités territoriales sont offertes par les franchises esthétiques ?

Les exclusivités territoriales offertes par les franchises de beauté peuvent varier en fonction des politiques spécifiques de chaque franchiseur. Voici les plus courantes :

Exclusivité de zone géographique
Exclusivité de rayon
Exclusivité de population
Exclusivité de type de service
Exclusivité temporaire
Exclusivité conditionnelle
Exclusivité de marque

Existe-t-il des options de financement pour ouvrir une franchise esthétique ?

Pour les candidat.es ne disposant pas de l’apport personnel nécessaire, certains réseaux comme Body Minute proposent de les rejoindre avec un contrat de location-gérance susceptible d’évoluer en contrat de franchise.

Le secteur de la beauté est en pleine expansion, offrant des opportunités attrayantes pour les entrepreneurs. Avec une demande croissante pour des soins personnalisés et innovants, tels que les traitements anti-âge et les produits bio, lancer un salon de beauté peut être une aventure enrichissante et rentable.

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