Devenir franchisé magasin Jouets SAJOU : guide complet pour se lancer

Jouets SAJOU poursuit le développement de son réseau de magasins et inaugure régulièrement de nouveaux points de vente. Fondée en 1988, la franchise Jouets SAJOU est un réseau national de boutiques spécialisées de jeux et jouets. Jouets SAJOU est l’enseigne de magasins de WDK Groupe Partner, le 1er grossiste en France dans le secteur du jouet et du loisir familial.

Qu’est‑ce que Jouets SAJOU et quelle est son identité ?

Créée en 1988, Jouets SAJOU est l’enseigne de jouets de WDK Groupe Partner, grossiste leader en France. Dans un premier temps, Jouets SAJOU a vu le jour sous la forme d’un groupement, afin de fédérer des détaillants indépendants autour d’une marque et de bénéficier, ensemble, de meilleures conditions commerciales. Le Groupement JSIA est spécialiste des jeux et des jouets pour enfants. Jouets SAJOU Indépendants Accompagnés regroupe des magasins de Jeux et de Jouets qui œuvrent au sein d’un même groupement pour bénéficier de ses avantages, tout en restant entièrement indépendant.

2015 symbolise une nouvelle dynamique pour l'enseigne. L'identité visuelle a, en effet, été entièrement repensée pour rapprocher la marque de ses consommateurs et affirmer son positionnement sur le marché. En parallèle, un nouveau réseau va être déployé et les points relais SAJOU seront rebaptisés en adhérents indépendants.

Le réseau aujourd’hui : taille, implantation et stratégie

Le réseau se compose de boutiques implantées en centre‑ville, galeries marchandes et zones commerciales. Le réseau spécialisé dans la vente de jouets compte une soixantaine de magasins opérationnels et souhaite atteindre le cap des 100 unités d’ici 3 ans. À date, le réseau compte une soixantaine de magasins, tenus à 100 % en franchise et répartis essentiellement dans le Sud et Sud‑Est de la France.

Avec de tels magasins, l’enseigne propose logiquement une gamme restreinte de produits et met un point d’honneur à proposer une offre la plus différenciante possible. Dans un univers ultra‑concurrentiel, le réseau Jouets SAJOU a fait le choix de la différenciation, en axant sa stratégie de développement sur la proximité, voire l’hyper proximité. En effet, la marque développée par WDK Groupe Partner, entreprise spécialisée dans la distribution mais aussi la conception de jeux et de jouets, mise sur des zones de chalandise restreintes. Il est ainsi possible, pour un franchisé, d’ouvrir un magasin sur un territoire ne comprenant que 10 000 habitants.

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“Notre objectif est de nous installer dans des villes de sous‑préfecture. Nous voulons être le plus proche possible de nos clients, détaille Cédric Drouet, directeur marketing de WDK Groupe Partner et directeur de l’enseigne Jouets SAJOU. Sur nos territoires de prédilection, nous avons d’ailleurs peu de concurrence sous enseigne. Jusqu’à aujourd’hui, les réseaux ne s’intéressaient pas à ce type de zones de chalandise mais cela tend à évoluer.”

Profil recherché et conditions d’accès pour devenir franchisé

Pour adhérer au groupement JSIA, il est important d’avoir l’esprit d’un entrepreneur motivé et dynamique, avec des compétences en commerce, management et gestion. Côté profils de franchisés, l’enseigne Jouets SAJOU recherche évidemment des passionnés du secteur. Si en matière de compétences, il n’est pas nécessaire d’afficher une expérience dans ce secteur d’activité, être issu du territoire où vous souhaitez vous implanter en tant que futur franchisé semble primordial. “Nous voulons des entrepreneurs qui connaissent le tissu économique local et qui connaissent bien leur zone de chalandise, affirme Cédric Drouet. Il faut également être bon gestionnaire.

Pour se lancer en franchise avec Jouets SAJOU, il faudra compter un investissement moyen de 60 000 euros (hors immobilier). “Nous demandons 30 % d’apport. Nous n’avons pas de droit d’entrée ni de redevance calculée en fonction du chiffre d’affaires. Note de la rédaction : beaucoup de candidats à la franchise se posent la question du prix pour acheter une franchise. L'exemple typique : quel est le prix d'une franchise Jouets SAJOU ? Il faut savoir que dans le cas de la franchise, on ne parle pas d'un prix mais d'un apport personnel pour ouvrir une franchise Jouets SAJOU.”

Accompagnement et autonomie du franchisé

Le Groupement JSIA fait partie de WDK Groupe Partner, spécialiste du Jouet, et leader en France depuis 60 ans. L’objectif ? Garantir l’indépendance des magasins tout en les accompagnant dans leur développement. Nom, histoire et identité sont propres à chaque magasin et sont entièrement respectés dans ce concept.

“Nous apprécions fortement cet équilibre entre l’autonomie et le soutien permanent dont nous bénéficions. Une véritable confiance mutuelle s’est construite entre le réseau et nous et il n’y a rien de tel pour être performant au quotidien !” confie un gérant ayant rejoint le réseau. Toujours dans cette optique de proximité, nous laissons une latitude (environ 30 % de l’approvisionnement) aux franchisés pour constituer son offre et ainsi mettre en avant des jeux et jouets locaux.

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Exemples d’ouvertures récentes et diversité des concepts

Jouets SAJOU poursuit son expansion et s’enrichit de nouveaux magasins en France et outre‑mer. Le réseau se compose de 35 boutiques implantées en centre‑ville, galeries marchandes et zones commerciales. Le réseau se compose désormais de 32 boutiques affiliées de 80 à 400 m² implantées en centre‑ville, galeries marchandes et zones commerciales.

Jouets SAJOU inaugurera, le 12 septembre, un nouveau point de vente à Crépy‑en‑Valois (60). D’une superficie de 150 m², celui‑ci est installé dans la nouvelle zone commerciale de la ville, qui comptera 7 boutiques. Ce commerce sera le seul de la zone à proposer une offre entièrement dédiée aux jouets et loisirs familiaux.

En rejoignant Jouets SAJOU, Stéphane Faidit, le gérant de Mirage Modélisme à Saint‑Étienne, compte élargir son public en devenant le seul magasin de jouets du centre‑ville. Ouvert en 1976, Mirage Modélisme est une référence du modélisme et de la maquette à Saint‑Étienne. Le nouveau point de vente d’une superficie de 160 m², répartis sur un rez‑de‑chaussée et un étage, propose - en plus de son offre historique en modélisme - des milliers de jeux et jouets. « Je voulais me diversifier et aller vers l’univers du jeu et du jouet. »

Fort de 42 magasins en France et dans les territoires d’outre‑mer, Jouets SAJOU s’enrichit d’un nouveau magasin au Luc dans le Var (83). Gérée par Céline Valbonetti, la nouvelle boutique de 200 m² propose en un seul lieu plusieurs activités pour le plaisir des enfants et leurs parents. En plus de la partie jeux et jouets, le magasin comprend un espace pour les anniversaires et les loisirs créatifs, un bar à jeux et un Café Poussettes.

Le réseau s’est implanté dans les DOM‑TOM, avec des points de vente à la Réunion et en Nouvelle‑Calédonie, et à Madagascar avec les ouvertures récentes de deux points de vente. Jouets SAJOU met un pied en Afrique, avec un premier magasin au Gabon. Le réseau Jouets SAJOU a ouvert, le 23 novembre, un nouveau magasin dans le département de Mayotte, à Mamoudzou.

Performance économique et ambitions

Le groupe, toutes activités confondues (CA enseigne, distribution et conceptions de jouets), a réalisé en 2021 un chiffre d’affaires de 65 millions d’euros. WDK Groupe Partner se positionne comme le grossiste leader en France. Après s’être implanté dans les DOM‑TOM, Jouets SAJOU annonce une évolution récente de 120 % de ses ventes en ligne par rapport à 2019.

“D’ici deux ou trois ans, nous souhaitons atteindre les 100 unités”, confie Cédric Drouet. Pour l’année 2022, 7 nouvelles ouvertures sont prévues. Le groupement vise de 5 à 8 magasins supplémentaires cette année, après 4 ouvertures en 2016.

Contraintes et points d’attention pour l’implantation

“Beaucoup de nos magasins sont situés dans des locaux régis par les Bâtiments de France. Il y a donc des normes à bien intégrer en amont. Cela peut parfois freiner le développement. En tous cas, nous ne sommes clairement pas sur des surfaces énormes de 1 000 mètres carrés”, insiste le directeur de l’enseigne. Avec de tels magasins, l’enseigne propose logiquement une gamme restreinte de produits et met un point d’honneur à proposer une offre la plus différenciante possible.

Conseils pratiques pour un candidat

Avoir une bonne connaissance du tissu économique local et de la zone de chalandise.
Être bon gestionnaire et disposer de l’apport requis (30 % d’apport sur un investissement moyen hors immobilier de 60 000 €).
Profiter de la latitude accordée pour intégrer des jeux locaux et différencier l’offre (environ 30 % de l’approvisionnement libre).
Anticiper les contraintes réglementaires (Bâtiments de France, normes d’accessibilité, etc.).
Participer aux conventions et formations organisées par le réseau pour bénéficier d’un accompagnement opérationnel.

Présentation de magasin | Jouets Sajou - Paimpol

Tableau récapitulatif : données clés pour devenir franchisé

Critère	Information
Investissement moyen (hors immobilier)	60 000 €
Apport personnel demandé	30 %
Droit d’entrée / redevance	Pas de droit d’entrée, pas de redevance liée au CA
Surface types	80 à 400 m² (exemples : 150 m², 160 m², 200 m², 320 m²)
Nombre de magasins (selon périodes)	Entre 32 et 60+ selon années et comptages (objectif 100 unités)
Appartenance	WDK Groupe Partner (grossiste leader)

Pourquoi choisir Jouets SAJOU ?

Le réseau offre un modèle combinant indépendance locale et accompagnement national. Les candidats bénéficient de la notoriété et du soutien d’un grossiste établi, tout en conservant le nom, l’histoire et l’identité propres à leur magasin. L’enseigne privilégie la proximité et l’hyper proximité, ce qui permet d’ouvrir des magasins sur des zones de chalandise réduites et d’être le commerçant de référence local.

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