Franchise Salle de Musculation : Avantages et Inconvénients en France
Utiliser un réseau de franchise pour une salle de sport est un concept qui se développe fortement depuis quelques années. Le sport est un domaine prometteur. En effet, la médiatisation et la culture de la santé et du bien-être sont de plus en plus fortes. D’ailleurs, de nombreux entrepreneurs ont compris cette tendance et se lancent dans ce domaine qui offre de belles perspectives et misent fortement sur la rentabilité de la franchise.
Alors, est-ce toujours une bonne idée ? Quels sont les avantages et les inconvénients d’ouvrir une salle de sport en franchise ? Découvrons ensemble les aspects essentiels à considérer avant de vous lancer.
Qu'est-ce qu'une Franchise de Salle de Sport ?
Le principe de la franchise est de mettre au point un concept commercial, de l’éprouver dans un centre témoin, de rédiger dans un mode opératoire son fonctionnement et ses modalités d’exploitation. Une fois validé le concept est dupliqué géographiquement par le recrutement de gérants indépendants appelés franchisés, qui bénéficient d’un accompagnement de la tête de réseau en échange d’un droit d’entrée et de redevances mensuelles. Cette relation est contractualisée pour une durée donnée. Certains deviennent multi-franchisés et gèrent plusieurs salles de sport sous la même enseigne. Le modèle de la franchise présente un risque d’échec réduit.
État du marché du fitness en France
En 2024, le fitness, la gym, le pilates, le yoga et la musculation en salle sont pratiqués par environ 15 % des Français. Au niveau européen du sport en salle, le marché français est en pleine croissance. Le chiffre d'affaires du secteur des salles de sport en France a plus que doublé entre 2015 et 2023. Au cours des 8 premiers mois de l’année 2024, le chiffre d’affaires des salles de fitness se situait 68,8% au-dessus de son niveau de 2019, illustrant le retour en force de la pratique en France.
La croissance du marché continue d’être soutenue par l’augmentation du nombre de clients et l’extension rapide des réseaux. Avec ses 4,7 millions de membres de salles de sport et d'établissements de remise en forme en France, le fitness devient l’activité sportive avec la plus grande part d'adhérents. Depuis la pandémie de 2019, l’offre s’est numérisée et adaptée à toutes les clientèles : cours en ligne, coaching personnalisé, entraînements sur-mesure...
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Le marché est très concurrentiel - 5000 clubs de fitness en France avec un prix moyen d’abonnement mensuel à 45€ - avec des enseignes low-cost comme Basic-Fit ou L’Orange Bleue et d’autres salles plus premium comme Gigafit ou Fitness Park. Le taux de pénétration du marché Français est en constante évolution : 9% en 2020, 11% en 2024, estimé à 12% en 2025. Un secteur bien adapté à un développement en commerce organisé (franchise, licence de marque, etc…)
Le secteur de la remise en forme est résilient car les consommateurs considèrent la santé comme une de leurs priorités, en particulier depuis l’arrivée du Covid-19. Grâce à sa démocratisation, sa promotion du bien-être, son innovation constante et sa diversité de métiers, le secteur du sport est dynamique et attractif.
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Avantages de la franchise pour les entrepreneurs dans le sport
La franchise offre de nombreux avantages pour les entrepreneurs souhaitant ouvrir une salle de sport qui marche. Tout d'abord, ils peuvent bénéficier de l'expérience partagée avec les autres franchisés dans le sport, qui ont déjà traversé les étapes du lancement d'une salle (muscu, gym, ou autres). Ils peuvent ainsi éviter les erreurs courantes et bénéficier de conseils pratiques pour optimiser leur rentabilité.
Ensuite, ils peuvent aussi et surtout profiter d'une formation et d'un soutien adaptés à leurs besoins, pour se familiariser avec le modèle commercial de la franchise, les normes de qualité et les procédures opérationnelles. Enfin, ils peuvent s'appuyer sur la notoriété de la marque et le modèle commercial éprouvé de la franchise pour attirer plus facilement les clients, générer du chiffre d'affaires et augmenter leur rentabilité. En somme, la franchise offre une véritable opportunité pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans l'aventure passionnante de l'ouverture d'une salle dédiée à la remise en forme ou la muscu.
De manière générale, les sportifs affluent vers les salles de sport reconnues pour leur notoriété. Il faut également souligner que, pour se démarquer dans ce secteur concurrentiel, la maison-mère assure la stratégie de communication et de marketing ainsi que les offres promotionnelles.
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La salle de sport franchisée n’a plus qu’à appliquer les politiques commerciales avec les outils qui sont mis à sa disposition. Comme nous venons de le voir, ouvrir une salle de sport en franchise offre de nombreux avantages.
Les Franchises les Plus Rentables dans le Secteur du Fitness
Comparaison des rendements entre différentes franchises
Les droits d’entrée des franchises de fitness démarrent à 15 000€, avec des apports personnels de 30 000€ minimum. A l’autre bout du spectre, un certain nombre de franchises de fitness demandent des investissements considérables - au-delà du million d’euros pour des CA après deux ans d’exploitation de l’ordre d’1 500 000€.
Certaines franchises de salles de sport et de fitness ont des modèles éprouvés, grâce à une expérience professionnelle significative, qui peuvent assurer une rentabilité solide si l'emplacement et la gestion sont optimisés.
Top 5 des franchises de salles de sport
Voici une liste des 5 meilleures franchises de salle de sport et leur comparatif :
- Basic Fit
- Fitness Park
- CORESPA
- Keepcool
- L’Orange Bleue
Pour chaque chaîne de salle de sport, nous vous indiquerons :
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- Accompagnement proposé
- Montant d’investissement requis
- Tarifs abonnés
- Durée de contrat
Basic-Fit
La franchise Basic-Fit est l’une des chaînes de sport les plus connues en France et à l’international, avec plus de 1.000 clubs en Europe aujourd’hui. Créée en 2003 au Pays-Bas, elle voit le jour en France à partir de 2012 et a vu sa popularité exploser, grâce notamment à son concept : tarifs low cost et accessibilité du fitness pour tous.
Ainsi, cette franchise de salle de sport joue sur l’attractivité de l’inscription :
- 3 abonnements : Basic à 19,99 €/mois ; Comfort à 24,99 €/mois ; Premium à 29,99 €/mois
- 6 semaines offertes
- Un sac de sport offert
- Ouverture 24H/24 et 7j/7
Pour les investisseurs potentiels, pour ouvrir un Basic-Fit, la franchise fitness propose une formule clé en main, pour maximiser l’efficacité du franchisé, accroître rapidement sa croissance et minimiser les coûts. La marque seule de Basic-Fit bénéficie d’une notoriété remarquable et d’une clientèle établie.
Cependant, ses coûts d’investissements initiaux et ses redevances à payer peuvent avoir un impact important sur la rentabilité du franchisé, notamment au début.
Ouvrir un club Basic-Fit en chiffres :
- Investissement total: 225.000 €
- Apport personnel: 40.000 €
- Droits d’entrée: 35.000 €
- Durée du contrat: 10 ans renouvelable
- Pourcentage du chiffre d’affaires à verser: 6 %
- CA annuel prévisionnel : environ 500.000 €
Fitness Park
L’enseigne Fitness Park est une franchise de sport française rivalisant Basic-Fit et qui compte aujourd’hui 281 salles sur le territoire français et en Espagne.
CORESPA
CORESPA est une franchise de salle de sport existant depuis 2015 et se positionnant en tant que spécialiste du suivi personnalisé. Cette enseigne place l’accompagnement client avant tout, grâce à un concept unique et sur mesure.
En effet, avec seulement 3 clubs en France et déjà 300 clients mensualisés, les salles sont ouvertes 7J/7 et n’accueillent que 15 clients maximum par club pour une expérience unique. Ainsi, si vous souhaitez développer une enseigne de salle de sport qui se démarque de la concurrence, CORESPA est la franchise qu’il vous faut.
Pour les abonnés, les tarifs sont plus élevés que leurs concurrents en raison de leur positionnement de spécialistes : 54 €/mois pour l’entraînement libre, entre 74 € et 184 €/mois pour l’entraînement libre et le suivi personnalisé, avec des frais annuels de 40 € (pour l’inscription, la réservation et l’application).
Keepcool
Keepcool est une franchise de salle de sport implantée en France, en Belgique et Outre-mer, créée en 2007 et possédant aujourd’hui un réseau de 270 clubs.
Coûts Associés à l'Ouverture d'une Franchise de Salle de Sport
Investissement initial pour une franchise de salle de sport
Actuellement selon le format de la salle de sport que vous souhaitez gérer, l’investissement initial varie de 80 000€ à 2 000 000€.
Afin de pouvoir entrer dans un modèle de franchise de salle de sport, et bénéficier du renom de la marque le franchisé doit réaliser un investissement initial important, variant souvent en fonction de la notoriété de la marque.
Il est de plusieurs ordres, notamment :
- Le droit d’entrée : 35 000 euros
- L’apport personnel : 40 000 euros
Les redevances à verser
En contrepartie de l’exploitation d’une entreprise de fitness sous une grande marque et enseigne, le franchisé doit verser des redevances. Elles sont calculées en fonction du chiffre d’affaires réalisé.
C’est le contrat de franchise qui indiquera le montant des redevances à verser au franchiseur Basic-Fit.
Ainsi, lorsque l’on fait partie d’un réseau de franchise, il faut se conformer aux choix qui sont faits par la tête de réseau. Quelle que soit l’enseigne, il vous faudra disposer d’un apport personnel conséquent pour pouvoir convaincre vos futurs investisseurs.
Comment Ouvrir une Salle de Sport en Franchise ?
Conditions nécessaires pour ouvrir une franchise de salle de sport
Les profils de porteurs de projet qui ont ouvert leur salle de sport en franchise avec succès viennent d’horizons divers. Certains traits sont néanmoins récurrents :
- Sportifs, avec ou sans expérience dans la gestion d’un centre de profit
- Salariés en reconversion qui découvrent les enseignes en étant eux-mêmes clients
- Investisseurs
- Multi-franchisés en recherche d’un business modèle où le prélèvement est mensuel avec engagement
- Empathie et interaction avec la clientèle, compréhension de ses besoins, accompagnement dans le parcours de bien-être, volonté de démocratiser les bienfaits d’une activité physique
- Dynamisme et goût d’entreprendre voir du challenge
- Sens du service et convivialité
- Parfaite connaissance du tissu local
Étapes du processus pour ouvrir une franchise
Ouvrir une franchise de fitness ou de salle de sport revient à créer son entreprise. L’entrepreneur doit donc réaliser certaines formalités. Voici les différentes étapes à suivre pour ouvrir une salle de sport en franchise :
- La première étape consiste à sélectionner quelques franchises de salles de sport.
- Après avoir sélectionné une enseigne, vous allez pouvoir accéder au document d’information précontractuel (DIP) qui comprend des informations sur l’identité de l’entreprise, sur l’état local du marché ainsi que les informations financières. Cela doit vous aider à choisir définitivement un réseau.
- L’étude de marché : il s’agit de déceler le potentiel commercial de la zone dans laquelle l’entrepreneur envisage de fonder sa salle de sport.
- La construction du Business plan : l’objectif est de démontrer la solidité financière de votre projet. Le document doit comprendre des informations sur vous (parcours, formation…), des informations sur l’enseigne (le concept, le savoir-faire transmis, inclure des projections financières notamment celles concernant le chiffre d’affaires).
- Un contrat de franchise est signé entre le franchisé et le franchiseur. Il définit les termes et conditions de la franchise.
- Choisir l’emplacement de votre future salle de sport. Il faut veiller à trouver le meilleur emplacement possible pour votre salle de sport pour lui donner toutes les chances de réussite. Il faut avant tout cibler les zones à proximité des axes routiers fréquentés ou les zones fortement habitées.
- L’aménagement et l’agencement de la salle : il s’agit entre autres des appareils de musculation qui doivent être variés.
Le rôle de la fidélisation client et du recrutement constant
Fidéliser la clientèle en générant un sentiment d’appartenance est essentiel à la réussite de votre franchise de salle de sports. Alors que l’inflation met sous pression le budget des Français, on observe que le digital a pris une place de plus en plus importante sur le marché, avec un mixte entre cours en présentiel et outils numériques.
Les actions à ne pas négliger pour une bonne fidélisation de ses clients :
- Mettre en place un système de prélèvement bancaire pour l’utilisation des équipements qui vous assure un fonds de roulement.
- Faire une veille du rythme de fréquentation de votre salle pour chaque client, à relancer s’il a tendance à venir de façon irrégulière pour comprendre son désengagement.
- Demander aux coachs sportifs d’être proactifs vis à vis de la clientèle et de faire des bilans réguliers de chaque client pour qu’il se sente considéré et s’investisse sur le long terme.
- Offrir des espaces accueillants, d’une propreté irréprochable et avec des équipements en bon état de marche.
- Soigner la communication sur l’organisation des cours, les changements de planning, les évènements ponctuels, par tous les moyens actuels qui vous permettent même de personnaliser vos messages pour un impact renforcé.
- Savoir se remettre en question en restant à l’écoute des utilisateurs et même en organisant des évaluations de satisfaction qui vous permettront d’adapter vos services si nécessaire.
- Récompenser l’assiduité, développer d'éventuels partenariats avec d’autres enseignes pour en faire bénéficier vos clients et établir une réciprocité de fidélisation, offrir des récompenses pour le parrainage de nouveaux clients...
Questions Fréquentes sur les Franchises de Salles de Sport
Quelle franchise de salle de sport est la plus rentable ?
Tout dépend de votre choix de format de salle de sport. A titre d’exemples, TECTFIT propose des centres de profit rentables en moins de 18 mois, l’investissement global de départ dans une franchise Orange Bleue peut être rentabilisé en 24 mois.
Nous vous recommandons de contacter les enseignes directement pour des informations précises sur la rentabilité de chaque concept, en fonction de votre lieu d’implantation.
Quels sont les investissements initiaux nécessaires pour ouvrir une franchise de salle de sport ?
Le montant total du financement d’une salle de sport en franchise comprend le cumul des frais liés directement à l’appartenance à un réseau (droits d’entrée, redevances) et les frais de location ou achat du local, travaux d’aménagement, location des machines, embauche des coachs sportifs, frais fixes associés à tout commerce sachant que l’amplitude horaire d’ouverture est particulièrement importante dans ce domaine.
Comment se différencier de la concurrence dans le secteur du fitness ?
Importance de la niche : clubs réservés aux femmes, EMS, coaching personnalisé, salles pour enfants, pratiques sécurisées y compris pour les personnes atteintes de pathologies, ouvertures les jours fériés ou la nuit.
Adaptation aux tendances actuelles et innovation :
- Application mobile pour continuer en dehors de la salle ou pour faire un suivi nutritionnel
- Amplitudes horaires d’ouverture
- Pause vacances de 30 jours /an dans l’abonnement
- Challenges sportifs inter-clubs au sein des réseaux nationaux
Quelles sont les tendances actuelles dans l’industrie du fitness ?
Électrostimulation, fitness virtuel, services à la demande et applications mobiles, intégration cours de boxe et autres self defense ou aquagym.
La montée en puissance des salles low-cost et des abonnements flexibles
Aujourd’hui la tendance est au low cost. Les machines restent de qualité.
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