Comment Fixer Son TJM de Freelance : Guide Complet

Fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) en tant que freelance peut être un véritable défi. Il est essentiel de savoir apprécier et valoriser son travail, tout en se positionnant correctement sur le marché. Cet article vous guide à travers les étapes clés pour déterminer un TJM juste et rentable.

Comprendre le TJM et son Importance

Quand on est freelance informatique, il peut être déroutant de devoir fixer son taux journalier moyen (TJM). Beaucoup de freelances se basent sur leur ancien salaire pour tenter de calculer leur TJM. Mais lorsqu’un salarié pense en salaire brut ou net mensuel, le freelance doit penser chiffre d’affaires annuel, avant de le convertir en rémunération. Cette transition peut s’avérer complexe, d’où la difficulté d’effectuer un calcul de votre TJM en fonction du salaire brut moyen ou du TJM moyen appliqué dans votre profession.

Le TJM (taux journalier moyen) représente le tarif d’une journée de travail rémunérée d’un entrepreneur. Il est généralement facturé au client hors taxe (HT), mais il peut être également exprimé en TTC. Un entrepreneur doit posséder un numéro de SIRET pour émettre une facture.

Contrairement à un métier salarié dans lequel la rémunération est préalablement déterminée, vous devez fixer vous-même vos tarifs en tant qu’indépendant. En effet, vos tarifs doivent vous permettre de vous verser un salaire, mais également de payer l’ensemble de vos charges et dépenses professionnelles (cotisations, loyer, assurances, etc.).

Vous l’aurez compris, lorsque vous devenez freelance, il est essentiel de calculer rapidement son TJM pour déterminer si vous êtes rentable ou non. Contrairement au salarié, le freelance ne possède pas de congés payés. Vous devez donc financer vos congés par votre travail puisque vous n’aurez aucune rentrée d’argent pendant vos vacances.

Ce temps de travail doit ainsi être distingué de celui que vous allez consacrer aux activités annexes de votre entreprise, comme la prospection ou la facturation, par exemple.

Les Facteurs Influençant le TJM

Plusieurs facteurs entrent en jeu dans la détermination de votre TJM. Il est essentiel de les prendre en compte pour fixer un tarif juste et compétitif.

1. L'Analyse du Marché

Pour fixer son TJM, il est primordial de sonder le marché de votre activité, afin de connaître les prix pratiqués par vos concurrents. En connaissant les prix pratiqués par les autres freelances dans votre domaine de compétences, vous pourrez aligner vos prix à ceux du marché.

Evaluer le marché va vous permettre de calculer votre TJM. Attention cependant à comprendre la différence entre le TJM que vous souhaitez, que vous allez donc afficher sur votre profil freelance, et le TJM que vous allez réellement appliquer selon la mission proposée.

Le taux journalier moyen que vous affichez est un indicateur qui vous servira de base de négociation avec votre futur client. Il faut donc calculer votre marge de négociation entre le TJM souhaité et le TJM minimum que vous êtes prêt à appliquer.

Une fois que vous connaissez les taux journaliers moyens pratiqués sur le marché, il va falloir vous positionner dessus. Avec ces 4 critères, vous serez en mesure de pouvoir proposer un TJM juste en fonction de votre profil (expérimenté ou débutant).

Le conseil de FreelanceRepublik : ne jamais commencer une négociation client sans avoir en tête votre TJM plancher (minimum).

Des sites comme Embarq et Indy peuvent fournir des indications sur les tarifs en vigueur. Avant de vous lancer dans la définition de vos tarifs, une analyse de marché est essentielle. Commencez par étudier les tarifs pratiqués par d’autres développeurs freelance dans votre domaine et votre région. Des plateformes comme Malt ou Codeur peuvent vous fournir des données précieuses sur les prix en vigueur.

2. L'Expertise et l'Expérience

Votre expertise et votre expérience sont des facteurs déterminants dans la fixation de vos tarifs. Plus votre savoir-faire est reconnu et demandé, plus vous êtes en mesure de pratiquer des tarifs élevés. Considérez vos années d’expérience, vos compétences techniques et les projets antérieurs que vous avez gérés.

Votre expérience et votre spécialisation influenceront également votre tarif. Si vous avez plusieurs années d’expérience ou des compétences spécifiques, vous pouvez justifier un tarif plus élevé.

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Votre formation et votre expérience sont également deux critères à intégrer à votre TJM de freelance. En effet, vos compétences et qualifications vous permettent de valoriser vos tarifs.

Les freelances expérimentés avec des compétences recherchées ont tendance à facturer plus que ceux qui débutent. Par exemple, un développeur junior peut commencer avec un tarif journalié plus bas, tandis qu’un développeur confirmé peut justifier un tarif de 600 € ou plus par jour.

Il est tout à fait possible d’augmenter son TJM de freelance. Celui-ci est plus faible lorsque vous débutez qu’après plusieurs années d’expérience. Poursuivre votre formation, développer de nouvelles compétences, appliquer une offre de prix flexible et trouver de nouveaux clients permettent de valoriser votre rémunération.

3. Les Coûts et Charges

Il est également crucial de tenir compte des coûts liés à votre activité. Cela inclut vos cotisations sociales, vos frais de fonctionnement, ainsi que les imprévus. Par exemple, lorsque vous déterminez votre taux journalier moyen (TJM), assurez-vous d’inclure environ 25 % de votre chiffre d’affaires pour les charges.

Lorsque vous fixez vos tarifs, il est essentiel de prendre en compte vos coûts associés, notamment les taxes et cotisations. En général, environ 25 % de votre chiffre d’affaires peut être alloué à ces charges.

La rémunération doit vous permettre de couvrir l’ensemble de vos charges afin d’assurer une gestion financière sereine de votre activité. Ces charges dépendent en partie du statut juridique de votre entreprise que vous choisissez lors de sa création. En effet, elles sont moins élevées pour une micro-entreprise que pour une société telle qu’une SAS ou une EURL, par exemple.

Vous devez donc additionner la rémunération nette souhaitée à l’ensemble de vos charges et frais professionnels (cotisations sociales, loyer, assurances, mutuelles, abonnements, etc.).

4. Le Temps de Travail

Une autre caractéristique importante est d’estimer le temps de travail que nécessitera chaque projet. Cela inclut la phase de préparation, le développement, les tests et le suivi post-projet.

Il est crucial d’estimer le temps de travail requis pour chaque projet. Pour ce faire, divisez le projet en tâches et évaluez le temps nécessaire pour les accomplir.

Pour fixer un tarif de journée, il est important d’évaluer le temps que vous consacrerez à chaque projet. Faites un calendrier réaliste prennant en compte vos objectifs et engagements parallèles.

Méthodes de Calcul du TJM

Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour calculer votre TJM. Voici quelques approches courantes :

1. Basé sur l'Ancien Salaire

Une des techniques que vous pouvez utiliser pour le calcul de votre TJM freelance est de vous baser sur votre ancien salaire brut mensuel si vous avez été auparavant salarié dans la même branche d’activité. Cette technique permet de déterminer le prix de base d’une mission à plein temps, calquée sur le régime d’un salarié.

Cependant, il n’est pas toujours possible de travailler tous les jours quand on est freelance informatique. Les jours d’inactivités auront donc un impact sur le salaire final. Si vous souhaitez viser l’équivalent d’un salaire net mensuel, il va falloir prendre en considération les charges qui incombent aux indépendants. Par exemple, pour toucher 3000€ net/mois, partez du principe que pour couvrir vos charges et vos besoins en trésorerie, il faut rajouter 50% au prix initial. Il vous faudra donc viser ici 4500€/mois. Ce qui fait 54 000€/an.

2. En Fonction du Salaire Net Souhaité

Il est également important de réfléchir à la rentabilité de votre activité. Par exemple, si vous souhaitez obtenir un salaire net de 2 500 € par mois, en tenant compte de vos charges, votre tarif journalier (TJM) devrait être ajusté pour garantir que vous atteignez cet objectif.

Votre TJM doit aussi être en adéquation avec la rémunération nette que vous souhaitez obtenir. Vous possédez une micro-entreprise et souhaitez travailler 20 jours par mois et vous verser un salaire de 1 500 €.

3. TJM et Statut Juridique

Maintenant que vous avez un bon aperçu du marché et de vos frais mensuels, il est temps de faire le point sur vos avantages. A. Vos expériences professionnelles antérieures ont de la valeur, quelles qu’elles soient ! Si elles sont en lien avec votre activité, elles alimenteront directement votre portfolio. Si vous venez de changer d’activité, valorisez vos compétences transversales. B. Travailler en freelance implique de développer son image de marque. 4. Que vous envisagiez de travailler 35, 40 ou 50 heures par semaine, vous ne facturerez pas 100 % de votre temps de travail. Vous ne travaillerez pas non plus 7 jours sur 7, ni 52 semaines par an. A. Par exemple : Vous prévoyez de prendre 5 semaines de vacances, 2 semaines de congé maladie (ou pour enfant malade) et 2 semaines de formation. Vous travaillerez donc 43 semaines dans l’année. B. Définissez ensuite un nombre d’heures travaillées par jour. Partez ensuite du principe que vous facturerez environ 60 à 70 % de votre temps de travail. Par exemple : Vous travaillez 40 heures par semaine (8 heures par jour du lundi au vendredi). C. Définissez votre objectif de chiffre d’affaires mensuel net. Calculez-le en ajoutant vos charges (cotisations, dépenses et frais divers). Vous souhaitez gagner 3 000 € net par mois. Vous êtes en portage salarial et payez donc environ 50 % de cotisations sociales patronales et salariales. Vous estimez vos dépenses professionnelles déductibles à 200 € par mois. Votre objectif de chiffre d’affaires est donc de 6 200 € par mois. Par exemple : Votre TJM est de 346 €. Vous travaillez 8 heures par jour et facturez 5,6 heures par jour. 5. Tout comme les grilles de rémunération augmentent selon l’ancienneté et les résultats des salariés, votre TJM doit également évoluer au cours de votre carrière de travailleur indépendant. A. En vous formant continuellement, vous développez de nouvelles compétences. B. Plus le temps passe, plus votre portfolio se remplit. Et plus vous pratiquez, meilleures sont vos prestations. C. Chaque année, faites le point sur vos nouvelles compétences, sur vos résultats et sur l’inflation pour recalculer votre TJM de freelance. La microentreprise vous a séduit avec ses bas taux de cotisations ? C’est une excellente façon de se lancer, mais ce n’est pas la plus viable pour développer sa carrière de freelance sereinement. Et si vous vous laissiez porter pour transformer vos revenus en salaire ?

Conseils pour la Négociation

Lors des négociations avec vos clients, restez ouvert à la discussion. Les besoins de vos clients peuvent évoluer et il peut être nécessaire d’ajuster votre offre en conséquence.

Soyez ouvert à la négociation, mais ayez en tête un tarif de base en dessous duquel vous ne souhaitez pas descendre.

Lorsque vous négociez une mission avec l’entreprise cliente, il faut prétendre un montant deux fois supérieur au salaire net que vous escomptez. En général, les honoraires moyens d’un Freelance sont compris entre 300 et 1 500 € HT. Ces tarifs varient donc du simple au triple selon l’expertise du freelance disposant de compétences rares et la problématique du client, des types de mission, mais également du lieu de la mission (Paris, province ou étranger..).

Tableau Récapitulatif des Tarifs Freelance (HT)

Type de Freelance	TJM Moyen (HT)
Développeur Junior	250 - 400 €
Développeur Confirmé	500 - 800 €
Consultant Expert	800 - 1500 €

Rester Flexible et S'Adapter

Enfin, il est important de rester flexible et ouvert à des ajustements. Le marché évolue rapidement, tout comme les besoins et attentes des clients. N’hésitez donc pas à revoir régulièrement vos tarifs en fonction de l’évolution de votre expertise, des changements dans l’industrie et de la demande du marché.

Il est primordial de régulièrement réévaluer vos tarifs en fonction des changements dans le marché, de votre évolution professionnelle et des nouveaux défis que vous relevez.

En gardant une certaine flexibilité dans votre approche tarifaire, vous pourrez réagir aux changements économiques et à l’évolution de la demande pour vos compétences.

Comment négocier son TJM en Freelance : Guide Complet par Hiway

Fixer ses tarifs en tant que développeur freelance nécessite une approche réfléchie et stratégique. En analysant le marché, en évaluant votre expertise et votre expérience, en estimant votre temps de travail et en calculant vos coûts, vous serez en mesure de proposer des tarifs justes et compétitifs.

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