Guy Kawasaki : Biographie d'un Entrepreneur d'Exception
Les biographies ne sont pas que de simples livres ; ce sont des portails qui te permettent de te glisser dans la peau des grands de ce monde. Entrepreneurs visionnaires, sportifs de haut niveau, leaders inspirants… Ces histoires te montrent que tout est possible, peu importe d’où tu pars. Parmi ces figures inspirantes, Guy Kawasaki se distingue comme un entrepreneur et un évangéliste hors pair.
Guy Kawasaki aime se présenter comme l’ « évangéliste » d’Apple. En effet, il a été l’un des premiers responsables marketing d’Apple. C'est à lui qu'on doit le concept d'evangelism aux nouvelles technologies ; il a promu les produits de la marque Apple parce qu'ils étaient conçus pour aider les utilisateurs. Il a su montrer ses capacités à influencer les cœurs, les esprits et les actes. Un des entrepreneurs les plus influents au monde. Et oui rien que cela. Pour quelle raison ? Il a été l’évangéliste d’Apple. C’est lui qui a réussi à créer la magie Apple et a séduit les développeurs en les convainquant de développer leurs logiciels pour Apple plutôt que pour le concurrent qui domine terriblement le marché.
Américain d'origine japonaise, Kawasaki est né à Honolulu, Hawaii, où il a étudié dans la prestigieuse école d'Iolani. Il possède un B.A. Après avoir quitté Apple, il a été PDG de ACIUS, qui a produit le logiciel 4e dimension. Il a aussi créé l'entreprise Fog City Software. Actuellement, il est le PDG de Garage Technology Ventures, une société de capital-risque spécialisée dans les entreprises de haute technologie situées dans la Silicon Valley, Californie.
L'Art de l'Enchantement selon Guy Kawasaki
C’est dans le cadre de mon Challenge Lecture 2017 que je me suis penchée sur "L’Art de l’enchantement" de Guy Kawasaki. Il faut dire que j’ai été particulièrement attirée par ce livre pour deux choses. La première c’est qu’il était une suite logique de « L’Art des médias sociaux » de Guy Kawasaki et Peg Fitzpatrick. La seconde, c’est que je devais absolument le lire pour des raisons professionnelles. En effet, j’aidais une amie à définir sa stratégie de communication sur les réseaux sociaux et son Personal Branding.
"L’Art de l’enchantement" est orienté entrepreneuriat. Il livre des conseils et astuces pour permettre à un entrepreneur d’avoir confiance en lui pour se lancer. C’est surtout une boite à outils marketing qui lui permettront d’influencer sa cible.
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Kawasaki partage dans ce livre ses anecdotes les plus marquantes. Ce n’est pas une biographie classique, mais une série de leçons qu’il a tirées de sa vie. Ce livre contient essentiellement une méthodologie pour nous entrainer à ajouter de la magie et du rêve à nos projets. Dans la pratique, il n’y a rien de magique. Il s’agit d’un accompagnement vers le changement.
En 223 pages, Guy Kawasaki nous dévoile tous ses secrets qu’il a utilisé dans sa carrière. Il contient la quintessence même de la réussite puisque Guy Kawasaki est en partie à l’origine du succès extraordinaire du Macintosh. Ce sera donc une occasion d’analyser ces astuces.
J’ai trouvé ce livre particulièrement positif. Il faut prendre de la hauteur sur nos motivations et les objectifs qui nous motive à créer un produit innovant. Ainsi, nous devons intégrer la nécessité de susciter un partage d’expérience important avec notre communauté. Pour ce faire, nous devons créer des valeurs communes avec nos clients, prestataires, fournisseurs et employés autour d’une cause commune.
Avec ce livre on comprend que l’influence ne se limite pas à la sphère du verbal. Nous allons beaucoup plus loin. En effet, dans le non verbal, on note qu’il ne faut pas oublier que nous avons de nombreux outils pour asseoir notre influence. Ce livre est vraiment super car il est loin des livres qui traitent de l’influence en abordant le point de vue psychologique. Ce livre est concret. Il donne des conseils à mettre en pratique et ne se limite pas à un savoir théorique. Je vous conseille donc de lire ce livre si vous souhaitez améliorer vos relations amicales et professionnelles.
Pour susciter l’adhésion et donc l’enchantement, la méthodologie livrée par Guy Kawasaki entant un investissement personnel, beaucoup de travail et de l’empathie. En effet, il s’agit de mettre en œuvre des actions qui prennent du temps en vue de transformer votre produit / service en une « cause ». Mais pas n’importe qu’elle cause.
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L'Art de se Lancer : Un Guide pour les Entrepreneurs
Vous voulez vous lancer, vous êtes déjà intrapreneur ou entrepreneur, vous dirigez une petite entreprise ou une association ? Ce livre vous aidera à transformer votre nouveau produit, service ou idée en succès et deviendra votre compagnon de route au fur et à mesure de l'avancement de votre projet. Guy Kawasaki vous donne les clefs pour positionner votre produit, créer votre mantra, trouver votre business model, faire un pitch, rechercher des investisseurs, constituer une équipe de choc... Et répond aux bonnes questions que se posent tous les entrepreneurs : faut-il protéger son idée, bootstrapper ou lever des fonds, faire un partenariat... ou non.
Ce guide pratique prend en compte les changements qui ont transformé le monde de l'entreprise au cours de la dernière décennie, et vous apprend à utiliser efficacement les nouveaux outils désormais incontournables (cloud, médias sociaux, crowdfunding, etc.). En lisant L'Art de se lancer 2.0, vous vous sentirez de connivence avec un Guy Kawasaki à l'humour décapant, parfois même provocant, mais dont les conseils restent toujours bienveillants, personne ne connaissant mieux que lui les phases d'inquiétudes par lesquelles passe tout entrepreneur.
Dans son livre, G. Kawasaki démontre - d’après ces expériences - que les débuts d’une entreprise sont souvent chaotiques. Cependant, cela ne doit pas être un obstacle pour le jeune entrepreneur, à condition qu’il soit endurant et innovant. Selon l’auteur, un jeune entrepreneur doit toujours croire à son projet malgré les tribulations qu’il peut rencontrer au début. Pour faire face sereinement à ces défis, il faut de l’imagination, de l’innovation pour réussir à créer un produit qui apporte un sens et de la valeur aux gens.
Dans son livre, G. Kawasaki décrit la méthode à adopter pour assurer une levée de fonds et comment attirer des investisseurs de façon efficace. Il explique qu’il est plus simple de passer par des intermédiaires qui sont des personnes bien positionnées dans le milieu des affaires avant d’atteindre les vrais investisseurs. En effet, ce sont ces personnes intermédiaires qui feront votre éloge auprès des investisseurs. Pour réussir à assurer une levée de fonds auprès des investisseurs, l’auteur nous explique qu’il faut un document clé appelé executive summary. Ce document doit présenter votre projet dans le but de le vendre à un investisseur. Dans ce document, vous devez présenter de façon claire et succincte le problème et la solution que votre entreprise apporte.
Une fois que vous avez eu des financements ou vous avez eu des accords avec des investisseurs, ne vous dites pas que l’essentiel est fait. C’est maintenant que les choses difficiles et sérieuses commencent d’après Kawasaki. Le business plan est l’outil qui permet de mettre en place une stratégie qui vous aidera de bien gérer les risques inhérents à l’entrepreneuriat. Il doit être d’environ vingt pages et détaillera votre executive summary. L’auteur recommande de se limiter à des projections financières sur 12 mois (au plus 18 mois) dans le business plan.
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Un jeune entrepreneur doit savoir que la marque constitue le fondement et la renommée d’une entreprise. La marque permet de créer un lien de confiance avec les clients. Guy Kawasaki souligne dans son ouvrage que pour favoriser l’adoption de votre produit par des clients, il faut que votre idée entrepreneuriale soit simple, inattendue, concrète et crédible. Il dit aussi qu’un bon entrepreneur doit savoir jouer sur le registre émotion et de la passion de ces clients pour les pousser à l’adoption de ces produits. Pour réussir cela, il doit savoir raconter des histoires dans le but de capter l’attention de la cible et de parvenir à la fidéliser. C’est ce qu’on appelle du storytelling (très utilisé par les grandes marques).
Lorsque vous lancez une entreprise, il est vraiment souhaitable que vous ayez des concurrents sur votre marché. Cela prouve que vous vous positionnez sur un marché porteur. Cependant, il est très important de se protéger contre la concurrence pour éviter de se faire anéantir par vos concurrents. Cela demande du travail. Ainsi, pour bien gérer la concurrence sur votre marché, G. La communication est très importante pour le développement d’une start-up. Les réseaux sociaux sont par exemple les endroits idéaux où vous pourriez utiliser la communication pour être influent. Au même titre que les réseaux sociaux, les blogs peuvent être utilisés par les jeunes entrepreneurs pour donner une belle image à leur entreprise et la rendre incontournable de son secteur.
En conclusion, dans son livre, Guy Kawasaki nous donne pleins de conseils et astuces pour réussir la création d’une belle entreprise. Cependant, il n’est pas évident que vous réussissiez à mettre en pratique tous ces conseils.
Les leçons de Guy Kawasaki
J’ai donc assisté à sa conférence à l’ESCP Paris la semaine dernière, le jeudi 7 avril 2011. La présence de ce serial entrepreneur (et même super star entrepreneur 🙂 ) consistait à présenter son nouveau livre : L’art de l’enchantement. Un futur best seller pour entrepreneurs !
Et surtout, montrez votre passion ! Dites oui plutôt que non ! Adoptez la “yes” attitude, et arrêtez de dire non en premier. Mieux vaut dire un “oui” pour revenir sur sa décision plus tard que l’inverse. Utilisez un vocabulaire adapté : parlez bénéfices et non pas caractéristiques techniques. En apportant des preuves sociales. On attache plus de crédit au témoignage d’une personne externe plutôt que du témoignage du fondateur. Enchantez tous les influenceurs. Ne vous focalisez pas uniquement sur les parents par exemple. Se sont souvent les enfants qui poussent leurs propres parents à agir d’une certaine manière. N’utilisez pas d’argent, mais plutôt la réciprocité. Faites des échanges de bons procédés. Créez un écosystème. Ne vendez pas un produit, mais vendez une nouvelle façon de faire, de voir, de penser ou de sentir. Faites rêver vos prospects ! Priorité absolue aux demandes du chef : mettez en suspens votre travail actuel et faites au plus vite ce qu’il vous demande. Donnez les mauvaises nouvelles le plus tôt possible. N’hésitez pas à faire le sale boulot.
Guy Kawasaki, avec son parcours unique et ses ouvrages inspirants, continue d'influencer le monde de l'entrepreneuriat. Ses conseils pratiques et sa vision novatrice en font une figure emblématique pour tous ceux qui aspirent à créer et à innover.
L'art de se lancer 2.0 de Guy Kawasaki
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