Concept et histoire de la franchise Les Bohémiennes

Désirez-vous lancer votre propre magasin de mode ? Commencez avec LES BOHÉMIENNES, une boutique branchée avec un esprit bohème. Le concept de Les Bohémiennes est à l'opposé des idées conventionnelles qui requièrent des installations dans les centres-villes ou les centres commerciaux. Nous nous positionnons dans des municipalités de moindre envergure, proposant un concept store attrayant qui contribue à la revitalisation locale.

Pendant que les petits commerces se plaignent de la concurrence d'Internet et des hypermarchés et que l'abandon des centres-villes s'amplifie même dans les villes de taille moyenne, l'avenir des boutiques de mode est de revenir aux sources : l'implantation dans les petites communes. Les Bohémiennes, une marque de mode aux accents bohèmes, gypsies et hippies chic, s'engage pour la revitalisation locale et la création de postes grâce à la création d'une boutique unique et attrayante.

Origines et parcours de la fondatrice

Avec ses 35 ans, Anne-Laure Arruabarrena (Fondatrice) est déjà riche d'expérience dans le domaine du commerce et elle ne cache pas son amour pour les interactions humaines. Titulaire d’un Bac L, son parcours professionnel commence par un poste dans un office du tourisme de la Côte Basque. Née à Bayonne, elle se joint ensuite à l'entreprise de restauration de son père. Collaborant étroitement avec lui, ils reprennent ensemble un hôtel-restaurant où elle gère le volet commercial.

Au commencement, elle se consacre à la confection de bijoux. Comme l'artisanat connaît un grand succès à ce moment-là, son idée de boutique bohème chic est tout de suite bien reçue par le public. Au départ, elle se spécialise dans la création de bijoux. Et parce que le “fait-main” est en plein boum à cette époque, son idée de boutique bohème chic fait immédiatement un carton. Sa première boutique ouverte à Ascain en 2015 (4200 habitants) est constamment bondée. Les clients sont conquis par ses créations uniques et vibrantes : les pompons, les teintes variées, les sequins, les boucles d'oreilles sonores et les colliers larges.

Plutôt que de partir à l’assaut des grandes villes, le réseau Les Bohémiennes, créé par Anne-Laure Arruabarrena en 2019, mise sur des concepts-store bohèmes et féminins en affiliation pour rendre plus chaleureux les coeurs de ville et inspirer l’entrepreneuriat avec un investissement très accessible. “Au départ, je n’avais pas pour projet de monter un réseau de partenaires affiliés. Tout a commencé par un atelier de création de bijoux à Ascain, au Pays Basque en 2014, qui a petit à petit, attiré de plus en plus de monde et m’a poussée à diversifier mon offre”, raconte Anne-Laure.

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Évolution du concept et premières implantations

Ensuite les bijoux ont laissé place à une boutique de vêtements à Ascain. Au départ, elle se consacre à la confection de bijoux puis complète sa boutique avec des accessoires et des vêtements, au départ, une seule marque de vêtements de style bohème, des pièces qu’on ne trouve pas partout. En 2017 c’est l’explosion, elle change de lieu tout en restant à Ascain, et elle embauche. C’est en 2018 que nait l’idée de commerce de village avec des boutiques à l’année. Anne-Laure ouvre un 2ème magasin à St Jean-Pied de Port.

Fort du succès de sa première boutique, l’entrepreneure inaugure une seconde adresse à Saint-Jean-Pied-de-Port quatre ans plus tard, puis s’ouvre au modèle de l’affiliation en septembre 2019, juste avant la crise sanitaire. Une première boutique en affiliation voit ensuite le jour à Villeneuve-sur-Lot en mars 2021, avant que le réseau ne recense 6 unités à fin 2021. Depuis, vous retrouvez Les Bohémiennes à Biganos en Gironde, à Tartas dans les Landes, mais aussi à Thonon-Les-Bains, en Savoie, au travers de points de vente qui proposent aussi bien des articles de maroquinerie, que du prêt-à-porter, des chaussures ou d’autres accessoires.

Un concept à contre-courant et valeurs

Le concept les Bohémiennes se positionne à contre-courant de la quasi-totalité des concepts actuels qui nécessitent des implantations de 1er ordre en hyper centre-ville ou en galeries marchandes. J'ai ouvert un atelier de bijoux dans mon village, Ascain, près de Saint-Jean-de-Luz. Mais je ne pouvais pas satisfaire toutes les demandes, alors j'ai diversifié mon offre en proposant des bijoux d'autres créateurs, puis petit à petit des accessoires, des vêtements et des chaussures. C'est ainsi qu'est né le concept Les Bohémiennes.

Les Bohémiennes est une enseigne qui valorise la notion de proximité : les clientes se sentent écoutées, comprises et conseillées. Anne-Laure précise : « Je veux donner à d’autres femmes, passionnées comme moi par la mode et les accessoires, la possibilité de prendre leur destin en main ! Grâce à un accompagnement et à des services performants, elles vont pouvoir créer leur propre entreprise dans leur village dans d’excellentes conditions. »

Offre produit et expérience client

Ce magasin "nouvelle génération" propose un large choix d'articles de qualité à la pointe de la mode : des vêtements (blouse, top, pantalon, combinaison, tee-shirt, pull, débardeur, tunique, gilet, jupe, veste, robe, poncho, short, blazer) et des accessoires (bijoux, sacs, pochettes, déco murale et chaussures). Dans nos boutiques, on trouve de tout, de quoi s'habiller de la tête aux pieds. On y trouve des accessoires pour les cheveux, des chapeaux, des bijoux, différents accessoires, des sacs, des parfums et bien sûr, une grande variété de vêtements.

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Nos boutiques sont très colorées, très "Bohèmes". Le terme Bohème est aujourd'hui utilisé facilement mais nous sommes vraiment dans cet esprit, avec de longues robes tout au long de l'année, de la couleur, des détails, des franges, des sequins, des petites fleurs, des pompons… Il n'y a pas réellement de collections, mais plutôt des nouveautés pratiquement chaque semaine, ce qui plaît beaucoup à une clientèle locale. En effet, un même client peut revenir très souvent et trouvera toujours de nouveaux articles. Les Bohémiennes sélectionnent rigoureusement des articles “fun” et stylés qui ne sont pas, ou très peu, disponibles sur Internet. De plus, pour stimuler les ventes et faciliter une forte rotation des stocks, nous ne proposons les articles qu’en faible quantité.

Positionnement commercial et stratégie d'implantation

Le parti pris, c’est de faire en sorte que l'on nous reconnaisse parmi d'autres. Mon objectif a été de cibler une clientèle très locale et de faire en sorte que l'assortiment varie d'une unité à l'autre pour ne pas que chacun(e) s'habille de la même manière. Et par là, créer de la revisite et de l'intérêt pour la clientèle. On événementialise les collections en quelque sorte. Car on cible bien une clientèle de canton et non de centre-ville !

La clef pour réussir, c'est de renouveler rapidement les offres en magasin car notre clientèle reste toujours plus ou moins la même. Les Bohémiennes fait le pari de la revitalisation locale. Plutôt que d'exiger des emplacements n°1 ou n°1 bis, le réseau vise des emplacements stratégiques dans des centres de villages où le coût du foncier est beaucoup plus accessible. Les petites communes et leurs habitants profitent en effet d’une belle boutique, à la charte architecturale très tendance et à l’ambiance unique.

Modèle d'affiliation, recrutement et profils recherchés

Séduits par cette offre originale, deux élus de communes voisines ont sollicité Anne-Laure pour lui demander de s'implanter également chez eux. C'est ce qui a encouragé la créatrice à se lancer en franchise, ou plus précisément en commission-affiliation. Pendant neuf mois, elle a travaillé sur la modélisation du concept, la réalisation de documents comme le DIP et la rédaction du contrat, le tout en étant accompagnée du cabinet France Consulting et d'avocats spécialistes de la franchise.

Les affiliés Les Bohémiennes seront libres de choisir l'assortiment de leur boutique via un catalogue fourni par l'enseigne et recensant les produits de 150 fournisseurs présélectionnés. Le réseau s'appuie sur un sourcing très pointu. Ainsi, les affilié(s) doivent s'achalander auprès du réseau et de ses propres fournisseurs, ils ont aussi la possibilité, selon leurs affinités, leur carnet d'adresses et leur ancrage local, de mettre en lumière le travail de petits créateurs locaux de leur choix en vitrine.

LES BOHEMIENNES recherche des partenaires : ayant un goût avéré pour la mode et ses accessoires, ayant le sens de la relation client, accueillantes et chaleureuses, impliquées dans la vie locale, ayant le goût du travail bien fait. L’enseigne souhaite collaborer avec des personnes organisées, consciencieuses et sensibles à la satisfaction du client. L’expérience préalable dans le secteur de la mode n’est pas obligatoire, la formation initiale adhérent permettant d’acquérir les compétences nécessaires. En revanche, une bonne connaissance du tissu commercial local constitue un atout indéniable.

Avantages à rejoindre l'enseigne

Lancer une boutique unique et attrayante.
Profiter d'une formation et d'un accompagnement efficaces.
Obtenir des emplacements proposés à des conditions introuvables en ville ou dans les centres commerciaux.
Disposer d'un service de sourcing permettant de commercialiser une grande variété d'articles constamment renouvelés.
Proposer des articles "fun" et rigoureusement sélectionnés peu, ou pas du tout disponibles sur internet.
Se différencier en proposant des vêtements disponibles en plusieurs tailles, du 34 au 48-50.
Offrir à ses clientes un service de proximité et réellement personnalisé.
Disposer d'une zone de chalandise exclusive beaucoup plus large, qui couvre tous les villages (et même villes) environnants.
Pouvoir profiter de dispositions permettant de réduire significativement les charges et les coûts de fonctionnement.
Créer de l'emploi localement.

Avantages financiers et chiffres clés

Le chiffre d'affaires annoncé après 2 ans peut être dépassé en fonction de la qualité de l'emplacement choisi. Comme preuve, le chiffre d'affaires prévu après 2 ans a été atteint par l’unité pilote dès la deuxième année. Compte tenu de l'investissement total (environ 45.000€ hors locaux), le retour sur investissement peut être très rapide. La surface du local (40 à 70m² + réserve) permet de s'établir sur des emplacements stratégiques pour un coût relativement bas.

Élément	Valeur indicative
Investissement total hors locaux	~45 000 €
Droit d'entrée / apport	~19 000 à 24 000 € (selon sources)
Apport stock initial	~15 000 à 20 000 €
Surface moyenne	40 à 70 m² + réserve
Redevance	5 % du chiffre d'affaires HT

Selon la zone choisie, il est possible de bénéficier des dispositions relatives aux zones de revitalisation rurale (ZRR) (impôts sur les bénéfices, taxe foncière notamment). L’enveloppe à prévoir pour se lancer tourne autour des 60 000 €, dont 24 000 € de droit d’entrée et 20 000 € environ de stock initial. Sachant que certaines communes sont prêtes à mettre des locaux à disposition et proposent des dispositions permettant d’obtenir des charges et des coûts de fonctionnement nettement réduits.

Déploiement du réseau et perspectives

Les Bohémiennes a déjà ouvert avec succès deux boutiques-pilotes à Ascain (4200 habitants) et à St-Jean-Pied-de-Port (1580 habitants). Ensemble, ses deux succursales réalisent aujourd’hui près de 500 000 euros de chiffre d’affaires. Une première boutique en affiliation voit le jour à Villeneuve-sur-Lot en mars 2021, avant que le réseau ne recense 6 unités à fin 2021. Depuis, le réseau a continué son maillage avec des points de vente en Nouvelle-Aquitaine, en Occitanie et en Auvergne-Rhône-Alpes, et prévoit trois ouvertures par an sur les trois prochaines années.

Le réseau privilégie la qualité à la quantité et vise des affiliés « amoureux du terroir » qui connaissent bien leur village. L’ambition d’Anne-Laure Arruabarrena? Différencier son concept des autres acteurs du prêt-à-porter, quand les grands noms du textile voient leur modèle fragilisé, tout en (re)valorisant l’ancrage local des points de vente, et en laissant ses partenaires façonner ces derniers à leur image. Rejoindre Les Bohémiennes requiert en effet une enveloppe comprise entre 50 000 et 60 000 euros d’apport global, incluant un droit d’entrée et une provision pour stock.

Pourquoi ça marche ?

Si les commerces dans les centres-villes et les galeries marchandes ferment les uns après les autres, c’est d’abord une question de coût. Les baux sont proposés à des prix très élevés, surtout dans les emplacements les plus prisés. Beaucoup pensaient que le projet n'était pas viable pour un déploiement en franchise. Pourtant, le prix du foncier est bien plus accessible et nous répondons à une vraie attente des clientes : retrouver une offre de proximité.

Les Bohémiennes répondent à plusieurs leviers : une offre de produits séduisante et renouvelée, une identité visuelle forte et reconnaissable, une stratégie d'implantation dans des zones à moindre coût mais à fort potentiel de fidélité, et un accompagnement structuré pour les affiliés. Le modèle a démontré sa pertinence en générant des résultats sur des sites pilotes et en permettant un investissement initial réduit.

Profils et recrutement

Les Bohémiennes cible des partenaires motivés, chaleureuses, impliquées dans la vie locale et animées par la passion de la mode. L’enseigne recherche des personnes organisées, consciencieuses et sensibles à la satisfaction du client, prêtes à s’engager localement pour redynamiser leur village. L’expérience préalable n’est pas indispensable, la formation et l’accompagnement fournis par l’enseigne permettant d’acquérir rapidement les compétences nécessaires pour gérer une boutique.

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