Comment réussir en tant que freelance sur LinkedIn

Débuter en freelance ne s’improvise pas ! Cela demande une réflexion préalable et une bonne organisation afin d’avancer sereinement vers cette nouvelle vie professionnelle. Bien maîtrisé, LinkedIn vous permet de créer un profil attractif gratuitement. Le plus important c'est de continuer à prendre du plaisir à publier et de rester cohérent par rapport à votre vision, votre stratégie éditoriale et vos objectifs.

Optimiser son profil : la vitrine incontournable

Créer un profil complet est un bon début, mais, pour un maximum d’efficacité, nous vous recommandons de prendre le temps de bien définir le profil de votre client idéal et votre offre avant d’aller plus loin. Gardez bien en tête le fait que la performance de votre profil pour trouver des clients et étendre votre réseau dépend directement de votre implication dans sa création.

Photo et bannière

Privilégiez une photo professionnelle, de bonne qualité. Petit conseil : si vous n’en avez pas, mettez-vous dos à un mur blanc de préférence. Enfilez une petite chemise, prenez votre smartphone ou demandez à un proche de prendre la photo pour vous. 1. Les gens sont plus rassurés lorsqu’ils peuvent mettre un visage sur un nom. Cette photo doit être professionnelle, à jour et de préférence souriante. 2. Une image vaut plus que 1 000 mots. Lors de la conception de la bannière, choisissez un fichier JPEG, PNG ou GIF dont la taille est inférieure à 4MB. S’il est pertinent pour les salariés de choisir une photo en lien avec leur domaine d’activité comme image de bannière, ce n’est pas le choix le plus judicieux pour les travailleurs indépendants. Et si vous profitiez plutôt de cet espace pour mettre en avant votre identité de marque, vos services et vos valeurs ?

Titre et rubrique « Infos »

Votre titre doit refléter ce que vous faites, qui vous êtes et être pertinent pour votre marché cible. Votre but est d’attirer l’attention. Prenez soin d’y intégrer vos mots-clés. Il ne s’agit pas de décrire votre titre de poste mais de détailler votre promesse. Un excellent moyen d’y parvenir est d’appliquer cette technique : « J’aide les xxx à atteindre xxx sans xxx. »

Une fois la photo de profil et la bannière téléchargées, vous devez rédiger le texte du bloc « Infos ». C’est le moment de raconter votre histoire professionnelle de manière engageante. Pour ce faire, utilisez le « je ». Le résumé est la section la plus importante de votre profil. L’essentiel à cette étape est d’inspirer confiance tout en créant l’attachement. Expliquez votre parcours, mettez en avant vos réalisations clés et détaillez ce qui vous distingue des autres freelances. N'hésitez pas à détailler les résultats concrets que vous avez obtenus pour vos clients précédents, montrant ainsi la valeur ajoutée que vous pouvez apporter.

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Expériences, portfolio et recommandations

Ajouter toutes vos expériences une à une : Quelle fonction ? Dans quelle entreprise ? Bien sûr mettez-vous en valeur : pourquoi ne pas préciser combien de personnes avez-vous managées, dans quel environnement de travail, quels projets avez-vous lancé ou supervisé et leur ampleur…? Renseignez l’intégralité de vos expériences professionnelles, même si elles ne vous semblent pas toutes pertinentes. Elles font toutes partie de votre parcours et vous ont forcément apporté quelque chose. Présentez vos responsabilités sous forme de liste à puces.

Profitez-en pour créer un portfolio visuel mettant en avant vos compétences. Des exemples de travaux antérieurs, des présentations ou des images de projets achevés peuvent fournir une preuve tangible de votre expertise. Ces médias épinglés sont votre meilleure vitrine. Vous pouvez également envisager « Ma sélection » comme un tunnel de conversion en proposant à votre audience d’en savoir plus sur vous ou de prendre directement rendez-vous via un lien vers votre agenda.

Ensuite demandez des recommandations à vos collègues actuels ou plus anciens, à vos clients, à vos Business Developer. La “preuve sociale” (le fait d’avoir des avis ou des témoignages) est essentiel pour inspirer de la confiance et renforcer sa légitimité. D’une certaine manière, elles valident vos expériences passées et les résultats obtenus. N’hésitez pas à demander à vos anciens collègues ou clients des recommandations claires et détaillées sur votre collaboration. Une fois que vous avez recueilli plusieurs avis clients positifs, utilisez-les sur vos autres supports de communication.

Positionnement, offre et tarification

Établir votre offre, en définissant précisément quels types de services vous allez vendre à vos clients, est une étape essentielle pour votre activité. Le travail n’est pas simple, mais voici un premier conseil : essayez de proposer un catalogue de services assez restreint pour commencer. Vous pourrez toujours faire évoluer votre proposition de services par la suite.

Définir le bon tarif est l’étape à ne pas manquer si vous souhaitez atteindre rapidement la rentabilité. Pour la plupart des consultants indépendants, la tarification est basée sur le taux journalier moyen (TJM). Il est indispensable de valoriser votre expérience et vos compétences à leur juste valeur, tout en tenant compte des prix pratiqués sur votre marché.

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Statut juridique et alternatives

Micro-entreprise, EIRL, EURL, SASU, SAS… À chaque statut juridique ses spécificités, et il n’est pas toujours simple de s’y retrouver ! Il n’existe pas de réponse idéale, car le choix du meilleur statut dépend avant tout de votre activité et de votre situation personnelle. Pour débuter en freelance, la micro-entreprise est l’option privilégiée par de nombreux indépendants. Ce n’est pas à proprement parler un statut juridique, mais un régime fiscal. La micro-entreprise à l’avantage d’être très simple à créer : les obligations comptables et administratives sont allégées. Pour autant, ce n’est pas toujours le choix le plus adapté.

Le portage salarial est une alternative particulièrement intéressante lorsque l’on débute en tant que consultant indépendant. C’est un excellent compromis entre le freelancing et le salariat. Les salariés portés qui font leurs premiers pas en tant que freelance ont un avantage de taille : la société de portage salarial qui les accompagne allège considérablement leur charge de travail et leur charge mentale. Émission de factures, relances éventuelles, déclaration URSSAF… En portage salarial, la gestion administrative ne fait pas partie de votre quotidien !

Visibilité, contenu et personal branding

Le personal branding, c’est l’effort conscient et intentionnel pour créer et influencer la perception publique que les gens ont de vous. C’est enseigner à votre audience quelles sont votre identité, vos valeurs et votre expertise qui vous permettent de vous distinguer en tant que freelance. Si votre image de marque est bien faite : votre audience vous reconnait et vous valide.

Pour engager activement votre communauté et être remarquable, vous devez régulièrement partager des articles pertinents. Nous vous conseillons de commencer par deux publications par mois pour ensuite intensifier votre présence avec une prise de parole par semaine. Pour y parvenir et tenir le rythme, vous devez anticiper et réaliser une matrice éditoriale. Il s’agit d’un plan de contenus où vous notez les sujets sur lesquels vous allez intervenir.

Évitez une approche trop commerciale en faisant la promotion directe de vos offres, notamment lors d’un premier contacte. En effet, vous ne connaissez pas suffisamment le prospect ni ses besoins pour lui proposer une solution pertinente. La clé réside dans la constance, l'authenticité et le partage. Le bouche-à-oreille a encore de beaux jours devant lui. Votre réseau professionnel peut vous ouvrir des portes, à condition toutefois de savoir l’entretenir et le développer.

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Types de contenus et fréquence

Vos posts, articles, commentaires, carrousels, vidéos, newsletters doivent être soignés et variés. Votre Hook (phrase d'accroche) doit donner envie de lire la suite. Poster des contenus régulièrement n’est pas suffisant. La clé pour gagner en visibilité réside dans la réciprocité. Pour faire apparaître votre profil en un maximum d’endroits, interagissez un maximum avec les publications des autres utilisateurs de votre domaine. Commentez, réagissez, félicitez, posez des questions. Encore une fois, la qualité et la pertinence de vos commentaires attirent naturellement le regard sur votre profil.

Toujours pas mis à la vidéo ? Avec la vidéo, vous variez les supports de présentation de vos sujets de prédilection. Le storytelling vous amène à vous dévoiler personnellement, vous gagnerez en sympathie et vous pourrez transmettre plus facilement des émotions.

Prospection et développement du réseau

Trouver des clients est une des premières préoccupations lorsqu’on débute en freelance. Les plateformes de type Malt, 404 works ou encore Upwork peuvent être une bonne entrée en matière dans le monde du freelancing. Elles mettent en relation des entreprises à la recherche de compétences spécifiques et des freelances en recherche de mission. Notez que la concurrence y est parfois rude et les prix ne sont pas toujours à la hauteur. En contrepartie, les plateformes de freelances offrent un cadre sécurisé pour les nouveaux travailleurs indépendants.

Voici un autre sujet qui anime bien des discussions entre freelances ! Comment démarcher efficacement pour trouver des clients ? Dans la recherche de nouveaux clients, efficacité rime avec stratégie. Pour que votre prospection ne soit pas trop chronophage, elle doit être optimisée et organisée. Vous pouvez aussi créer des alertes personnalisées et des alertes en temps réel pour identifier les offres d'emploi pertinentes. En étant l'un des premiers candidats, vous augmentez vos chances de décrocher la mission.

Messages et invitations

Il n’y a rien de pire qu’une invitation impersonnelle ou sans message. Lorsque vous envoyez une demande de connexion à un contact, laissez-lui un message personnalisé, qui humanisera la demande et lui donnera plus de chances d’être acceptée. L’invitation doit être personnalisée à votre recherche, à votre activité et surtout à l’intérêt de votre cible. Le message de bienvenue : les remerciements doivent être concis, personnalisés et surtout pas trop mielleux.

Fidélisation et partenariats

Ils vous connaissent déjà et vous ont déjà accordé leur confiance. Pourtant, la fidélisation représente un important gain d’argent et de temps (prospection, briefing, négociation…). Et si vous les recontactiez ? Imaginons que votre concurrent est déjà staffé à 100% et qu'il ne peut pas accepter une mission dans votre domaine de compétences. Avec le principe d'Apporteur d'Affaires, il va vous proposer cette mission. Et vous, vous allez le rétribuer avec une commission. Avec cette méthode, vous créez une équipe d'alliés et vous transformez vos concurrents en vos propres VRPs, vos propres commerciaux.

Les grands comptes ont une myriade de missions à pourvoir, mais nous, en tant qu'indépendants, nous ne pouvons pas répondre à ces appels d'offres directement car nous ne sommes pas référencés par les Achats. Il faut donc passer par une Société de Services (ESN) pour accéder à ces missions inaccessibles autrement. Cette formule s'appelle le portage commercial.

Organisation personnelle et bonnes pratiques

La constance est la récompense ! Suivant votre emploi du temps, bloquez un créneau fixe dans votre agenda. En effet, les freelances qui intègrent un réseau ne se contentent pas d’une structure légale qui gère toute la partie administrative et fiscale : ils rejoignent tout un écosystème de consultants experts. Un sentiment d’appartenance : grâce à une communauté vous créez du lien social.

N'attendez pas le dernier moment, à la sortie de votre mission pour trouver la mission suivante. En effet, vous n'êtes pas à l'abri qu'un jour, votre compte soit suspendu temporairement ou fermé définitivement. Et ce jour-là, que ferez-vous ? Diversifiez à la fois vos sources de revenus ET vos sources de trafic.

Conseils d'interaction avec le client

Vous êtes à court de liquidité ? Vous avez suivi tous mes conseils. Et maintenant, vous attendez que les clients viennent à vous. Rassurez-vous, si c’est votre cas, vous n’êtes pas le seul. Ne soyez pas attentistes. Demandez son numéro de téléphone pour échanger de vive voix, ce sera plus humain et vous pourrez faire passer de l'émotion plus facilement. Ecoutez le client. Posez-lui des questions. Reformuler avec vos propres mots pour être sûr d'avoir bien compris / cerner son besoin.

Outils et fonctionnalités LinkedIn à utiliser

Activez le mode créateur sur votre profil puis ajoutez des hashtags. Pour ce faire, faites défiler la page jusqu’à la section « Ressources », située sous les statistiques. Cliquez sur « Mode créateur ». Une fois activé, vous pourrez choisir 5 hashtags qui définissent votre champ d’expertise.

Ajoutez un bouton personnalisé à votre profil. Pour ce faire, cliquer sur “Ajouter une section au profil” puis sur “Services offerts”. Vous pourrez sélectionner jusqu’à dix services, et rédiger un texte “À propos” de 500 caractères au maximum. Cochez votre lieu de travail (dans votre ville et/ou à distance) et renseignez vos tarifs. Vous pouvez également solliciter jusqu’à vingt avis clients dans cette section et charger des exemples de vos réalisations, alors ne vous en privez pas !

Recherche avancée et visibilité

Il s’agit donc d’améliorer votre visibilité pour mieux apparaître sur les requêtes de vos clients ! Utilisez les filtres avancés (secteur, entreprise, localisation) pour affiner vos résultats. L'ordonnancement des résultats de recherche est influencé par le Social Network Graph. Plus vous allez avoir de points communs avec une personne, plus vous risquez d'apparaitre dans ses résultats de recherches !

Récapitulatif pratique (tableau)

Alors, dès maintenant, mettez-vous en action et bâtissez une présence en ligne qui attirera l'attention de vos clients potentiels. J'espère que ces conseils vous seront utiles dans votre vie d'indép !

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