Franchises Beauté en France : Un Secteur en Pleine Expansion

Le secteur de la beauté en France est en constante évolution, offrant de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs souhaitant se lancer en franchise. Malgré la concurrence des grands magasins, des parfumeries et des acteurs du bien-être, les grandes enseignes d’instituts de beauté généralistes consolident leurs réseaux en s’appuyant sur la franchise. Explorons les principales tendances et les acteurs clés de ce marché dynamique.

Le Marché Français de la Beauté en Chiffres

En France, le marché des cosmétiques représente un chiffre d'affaires de 45 milliards d'euros. Ce montant se répartit approximativement avec 24 milliards d'euros pour la fabrication (plus de 53 %), 19 milliards d'euros pour la distribution (42 %) et 3 milliards pour les matières premières (7 %). Après une diminution de 6 % due à la crise du Covid-19 en 2020, le chiffre d'affaires des cosmétiques français a augmenté de 14 % en 2021, atteignant ainsi 45 milliards d'euros. La France détient ainsi environ 17,8 % des parts de marché mondial de l’industrie cosmétique.

Selon la Fédération Française de la Franchise, le secteur Coiffure/Esthétique rassemblait 125 réseaux de franchise en 2009 et quelque 5543 franchisés. En 2023, la Fédération française de la Franchise publie des chiffres très encourageants sur le secteur : 133 enseignes d’institut de beauté recourent à 6 332 franchisés, pour un chiffre d’affaires de … 2,1 milliards d’euros.

Les français n'ont jamais autant pris soin d'eux et de leur corps qu'à l'heure actuelle. Qu'il s'agisse de leur santé, de leur esthétique corporelle ou encore de leur propre bien-être, les particuliers n'hésitent plus à ouvrir les portes de centres spécialisés et autres magasin de cosmétique. Dans ce contexte très favorable, ouvrir une franchise dans le secteur cosmétique / parfumerie / produit de beauté est une aubaine où que l'on se trouve en France. Le marché des cosmétiques est l'un des marchés les plus importants en termes de chiffre d'affaires se développant sur différentes niches commerciales : parfums, maquillages, soins et accessoires.

Les Acteurs Majeurs de la Franchise Beauté

Body Minute

A commencer par Body Minute, leader avec 380 centres Body Minute ou Nail Minute, son concept de beauté des mains. La chaîne (100 M€ de CA) a doublé de taille et vise à terme 600 unités dans tous les pôles féminins de consommation : hypercentre, n°1 bis de centre-ville et centre commercial. Le concept repose sur des prix accessibles avec une formule d’abonnement mensuel sans rendez-vous. Les centres (60 à 80 m²) proposent diverses prestations - épilation (50 % de l’activité), soins, massages - complétées par la vente de produits (visage, corps, cheveux) conçue comme un relais de croissance. En franchise, les investissements sont peu conséquents : 30 à 40 000 € d’apport personnel suffisent pour ouvrir son affaire.

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Esthetic Center

Principale rivale de Body Minute, Esthetic Center (186 centres franchisés) a renforcé son offre aux entrepreneurs en proposant de nouvelles formules d’exploitation, dont un contrat commercial de location-gérance et la possibilité de créer des corners Esthetic Center au sein d’instituts existants. Le franchiseur met aussi à disposition, via sa filiale FL Expansion, des solutions de financement pour aider les entrepreneurs du réseau à concrétiser de nouveaux projets. La marque, ancienne partenaire des Miss France, doit franchir le cap des 200 points de vente cette année tout en lançant un nouveau concept de bar à ongles baptisé Beauty Full Nails.

Citron Vert

Regroupant plus de 80 instituts, Citron Vert, fondé en 1999, s’est imposé comme une des valeurs sûres du créneau avec ses centres de 80 m² déployant une offre complète à petits prix : épilation, soins visage, bronzage et manucure. L’enseigne veut maintenant s’étendre en région parisienne, dans le Sud-Ouest et le Nord-Est en séduisant des commerçantes exploitantes ou des investisseuses gérant plusieurs sites.

Carlance

Autre chaîne en croissance régulière : Carlance (42 centres dont 27 franchises ; 250 000 € de CA moyen revendiqué). Majoritairement implantée dans sa région d’origine en Rhône-Alpes, la chaîne est aujourd’hui prête à s’exporter pour “gagner en visibilité sur l’ensemble du territoire national”, selon Jonathan Dahan, chargé de développement. Une dizaine de franchises sont escomptées en 2015 dans des zones de chalandise de plus de 20 000 habitants, en centre-ville ou en galerie commerciale.

Beauty Success et Nocibé

Beauty Success et Nocibé, deux grandes chaînes franchisées de la parfumerie sélective, ont opéré une diversification en beauté globale pour capitaliser sur leur notoriété et venir batailler sur le terrain des instituts de beauté. Beauty Success (300 parfumeries) déploie depuis l’an passé ses Instituts Beauty Success, une enseigne de soins (épilation, bar à ongle…) et de produits cosmétiques (marques propres et originales). Même logique chez Nocibé avec ses boutiques Bellista by Nocibé, un concept de beauté express sans rendez-vous regroupant un bar à ongles et à coiffure, un espace maquillage et des cabines d’épilation. La clientèle est par ailleurs conviée à acheter des produits - maquillage, bain, accessoires - exclusivement sous la marque Nocibé.

L’Atelier du Sourcil

Lauréate des Espoirs de la Franchise en 2013, la chaîne spécialisée dans la beauté du visage compte déjà 50 instituts intégrés et franchisés dans l’Hexagone, un parc qu’elle estime pouvoir doubler. “Notre stratégie d’implantation consiste à saisir des opportunités dans des rues n°1 bis passantes dans un environnement esthétique, explique le directeur général, Olivier Dufour.

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Twenty Nails et Colorii

Très développés en Asie, aux États-Unis et en Europe du sud, les nails bars (vernis, extensions, french manucure, beauté des pieds…) connaissent un bel essor en France, attirant une clientèle plutôt jeune avec des prestations rapides dans des écrins résolument mode. En franchise, Twenty Nails (7 boutiques), fondée en 2013 avec un premier pilote à Lille, a amorcé son développement, tout comme Colorii (4 adresses), lancée dans le giron du géant européen de la coiffure Provalliance (enseignes Franck Provost, Jean-Louis-David…).

Nouvelles Tendances : Spécialisation et Cosmétiques Verts

Nouvelle évolution de consommation, effet de mode : l’hyper spécialisation est une tendance lourde dans l’univers de l’esthétique. Bars à ongles, bars à sourcils, épilation définitive à la lumière pulsée (Unlimited Epil, Dépil'Tech, Radical Epil) : comme toujours en pareil cas, la franchise n’a pas tardé à s’engouffrer dans ces nouvelles niches de marché (pérennes et rentables ?) pour s’assurer des positions dominantes.

Les enseignes d’institut de beauté et les franchises bien-être esthétique surfent sur cet engouement du self love (s’aimer soi) et des fortes valeurs environnementales :

• Produits écologiques et biologiques affichés fièrement sur la vitrine de la boutique.
• Techniques alliées aux dernières technologies : lumière pulsée, rayon laser… Avec des équipements / produits made in France.
• Des méthodes plébiscitées par la nouvelle génération : maquillage permanent, pigmentation correctrice, épilation définitive… avec des produits bio, non testés sur animaux.
• Institut de beauté “cocon” : le bien-être c’est aussi dans la tête ! Détente et relaxation sont au programme de ces instituts, pour être au plus proche de la nature.
• Produits “self made” ou “DIY” : les instituts et franchises bien-être esthétique sont plus nombreux à proposer des guides pour créer leurs propres produits de beauté et/ou offrent des échantillons plus respectueux de l’environnement en fin de prestation.

Pourquoi Choisir la Franchise dans le Secteur de la Beauté ?

Ouvrir un institut de beauté et de bien-être s’accompagne de nombreux challenges : administratifs, financiers, commerciaux. Néanmoins, ceux-ci sont considérablement facilités si vous optez pour l’ouverture en franchise bien-être esthétique.

D’après l’Union nationale des instituts de beauté (UNIB), la création de son propre institut de beauté coûte entre 50 000 et 75 000€. Ces frais de démarrage sont impactés par de nombreux facteurs : le choix de la localisation, le prix du local et des travaux, les outils marketing choisis, les assurances et les frais de personnel.

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L'ouverture de sa franchise bien-être esthétique permet de profiter du savoir-faire de la marque, qui a plusieurs années d'existence sur le marché. De la livraison des matériaux à la logistique, à la stratégie marketing et commerciale… Chaque enseigne beauté met à votre disposition son savoir-faire pour une ouverture sereine.

En conclusion, le marché de la franchise beauté en France offre de belles opportunités pour les entrepreneurs. Que vous soyez intéressé par un concept généraliste ou une niche spécialisée, il est essentiel de bien étudier les différentes options et de choisir une enseigne qui correspond à vos valeurs et à vos objectifs.

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