Comment ouvrir une franchise Lunettes Pour Tous

Le marché de l’optique est un secteur porteur et résilient, offrant des perspectives favorables pour les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une entreprise en franchise. Avec plus de 6 milliards d’euros générés chaque année, l’optique est un marché porteur - mais exigeant. Malgré un contexte difficile, marqué par une baisse du pouvoir d’achat, le secteur de l’optique continue de progresser. Le parc de magasins est en constante augmentation. Le marché de l’optique possède un fort potentiel avec un taux de demandes particulièrement élevé et qui ne cesse pas de s’accroître.

Pourquoi choisir la franchise dans l’optique ?

Choisissez la franchise pour vous lancer dans le domaine et profitez de la renommée d’un réseau déjà implanté, qui réalise des campagnes télévisées ou publie régulièrement dans la presse. L’un des principaux avantages d’intégrer une franchise réside dans l’accès aux centrales d’achat du réseau. Cette mutualisation permet d’obtenir des conditions tarifaires privilégiées auprès des fabricants et fournisseurs de montures, verres et équipements. Les enseignes franchisées investissent massivement dans la communication nationale (campagnes TV, radio, digital). Pour un franchisé, cela représente une économie substantielle sur les budgets marketing locaux. Les franchiseurs proposent des formations continues, un accompagnement opérationnel et des outils de gestion performants. La franchise optique est souvent présentée comme une voie royale : un concept clé en main, une marque forte et un accompagnement structuré.

La franchise optique représente une opportunité entrepreneuriale solide dans un secteur porteur et résilient. Le modèle franchisé permet de sécuriser significativement le lancement d’activité tout en conservant son autonomie d’entrepreneur. En tant qu’expert-comptable spécialisé dans l’accompagnement des opticiens, je constate que les projets les mieux préparés, avec un business plan réaliste et un financement adapté, atteignent généralement leurs objectifs de rentabilité. Si vous envisagez de créer votre franchise optique, je vous encourage à prendre le temps de la réflexion, à comparer les opportunités et à vous faire accompagner par des experts du secteur.

Le concept Lunettes Pour Tous : positionnement et atouts

Lunettes Pour Tous est un réseau d’opticiens qui se donnent pour mission de rendre la vue accessible à tous au prix juste en alliant innovation et technologie. Lunettes Pour Tous investit 10% de son chiffre d’affaires chaque année dans la recherche et l’innovation. Les nouvelles technologies sont au coeur de l’innovation chez Lunettes Pour Tous. L’enseigne est pionnière pour proposer les dernieres innovations de verres optiques et des solutions techniques avancées pour l’amélioration de nos services.

VOS LUNETTES A 10 euros - Fabriquées en 10 minutes par nos spécialistes optique, directement en laboratoire, grâce à l’implantation de laboratoires de haute technologie dans tous nos magasins. Vos lunettes de vue fabriquées directement en magasin. Avec ou sans ordonnance. Une paire de lunettes qui coûte 450 euros chez les concurrents, il la vend à 35 euros seulement dans son magasin. De plus, le prix appliqué dans chaque enseigne ne dépasse pas les 150 euros et génère une marge de 50 % brute, affirme le dirigeant. En ouvrant la première boutique de Lunettes Pour Tous en 2013, ce jeune entrepreneur a décidé de défier les prix et les codes de vente du secteur en vendant des lunettes 10 fois moins chères par rapport aux produits proposés par les boutiques traditionnelles et ses principaux concurrents.

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Gamme de produits et services

UNE GAMME DE VERRES DERNIÈRE GÉNÉRATION POUR TOUS LES BESOINS VISUELS. Toutes les corrections : Presbytie, myopie, astigmatisme, hypermétropie. Tous les verres : Progressifs, de proximité, vision de loin ou vision de près. Toutes les options : Verres amincis, anti lumière bleue, anti-reflets HD, solaires. Des verres de correction aux montures haut de gamme, en passant par des prix d’attaque réduits, mais aussi une gamme d’accessoires et de lunettes solaires, la variété des produits proposés par les enseignes d’optique est importante.

La demande en lentilles, en lunettes de soleil, en lunettes correctrices, en étuis à lunettes et en montures, ne cesse pas d’augmenter. Les verres de correction et les montures optiques demeurent les piliers du marché, représentant plus de 85 %. Les produits correcteurs de vue sont indispensables à leur porteur en leur offrant plus de confort. Il est d’ailleurs, à rappeler qu’une grande part de la population souffre d’un problème de vue. Les demandeurs en produits optiques sont constitués de personnes issues de toutes les tranches d’âge et de sexe et cette part ne cesse pas de s’élever avec l’apogée des écrans multimédia.

Concept low cost et modèle économique

Le concept low cost est défini comme la vente de produits à un prix largement moins cher que celui pratiqué par les concurrents ou les autres opticiens sur le marché. Plus précisément, il s’agit d’un concept mis en place par Paul Morlet, un jeune entrepreneur lyonnais, dans le cadre de la création de son entreprise Lunettes Pour Tous. Morlet est considéré comme le « Xavier Niel de l’entreprise Free dans le secteur de l’optique ». En adoptant ce concept low cost, Paul Morlet parvient à conquérir rapidement le marché, surtout pendant la période de Covid-19 durant laquelle les pouvoirs d’achat des Français ont considérablement diminué.

Comment ? Tout simplement en misant sur les volumes. Pour se permettre d’imposer ce concept low cost sur le marché de l’optique, Morlet s’est aussi libéré des marques en concevant les siennes pour les verres et les montures. Cela a permis notamment de maîtriser les coûts de son entreprise. Cette stratégie lui permet aussi de transformer, à sa guise, ses lunettes personnalisées en seulement quelques jours. Morlet prévoit désormais de lancer son entreprise spécialisée dans la vente des lunettes avec un système low cost sur internet. Il envisage également de s’étendre à d’autres métropoles de France. Avec pour simple contrainte de s’implanter dans des agglomérations suffisamment grandes pour s’assurer le flux nécessaire aux concepts de ventes de ce jeune entrepreneur dans l’univers de l’optique.

Si Morlet veut vendre des lunettes à un prix beaucoup moins cher que sur le marché, il doit aussi trouver des moyens efficaces pour écouler rapidement ses produits. Pour cela, le jeune entrepreneur a lancé un pari en promettant à ses clients de recevoir leurs commandes sur place en moins de 10 minutes et quelques soient les modèles. Mais avant de réaliser ce temps de livraison, un record dans l’univers de l’optique, il doit trouver des équipes performantes et efficaces. Dans chaque magasin, il engage 40 lunetiers pour garantir la livraison des commandes en 10 minutes.

Les lunettes low cost de Paul Morlet exigent l’utilisation de matériel performant et efficace. Pour cela, il a commandé au Japon sa propre machine. Cette dernière est automatisée et customisée par ses équipes formées par des ingénieurs en mécanique pour satisfaire les besoins des opticiens en rendement. Cela a demandé 4 ans de travail basé sur le développement mécanique et informatique. Cette machine dispose d’un système de fabrication optimisé et rapide, bien adapté à chaque type de verres. La capacité maximum de production est de 1000 montures par jour. Pour la mise en place de ce concept low cost, l’entrepreneur a investi plus d’un million d’euros pour le lancement de chacune de ses boutiques, pour l’acquisition de la machine et pour le recrutement des collaborateurs.

Investissements, coûts et finances pour ouvrir une franchise

L’investissement pour ouvrir une franchise optique varie considérablement selon les enseignes et l’emplacement du magasin. Droit d’entrée : Entre 10 000 € et 50 000 € selon les enseignes. Aménagement du point de vente : L’agencement, la décoration aux couleurs de l’enseigne et le mobilier représentent généralement entre 80 000 € et 150 000 €. Royalties sur le chiffre d’affaires : Entre 3% et 8% du CA HT selon les enseignes. Contribution aux campagnes publicitaires : Entre 1% et 3% du CA HT. Ces ratios varient naturellement selon l’emplacement, la performance commerciale et la maîtrise des charges.

Poste	Montant indicatif
Droit d’entrée	10 000 € - 50 000 €
Aménagement magasin	80 000 € - 150 000 €
Apport personnel exigé (banque)	60 000 € - 160 000 € (30% - 40%)
Royalties	3% - 8% CA HT
Contribution pub	1% - 3% CA HT

Apport personnel : Les banques exigent généralement un apport représentant 30% à 40% de l’investissement total, soit 60 000 € à 160 000 € selon le projet. Prêt bancaire professionnel : Sur 5 à 7 ans, il finance 50% à 60% du projet. Seuil de rentabilité : En moyenne, il se situe entre 300 000 € et 350 000 € de CA annuel. Taux de marge brute : Doit se situer entre 64% et 70%. Panier moyen : Variable selon le positionnement, généralement entre 250 € et 400 €. Rotation des stocks : Idéalement, le stock doit tourner 3 à 4 fois par an.

Réglementation, contraintes et risques

Le secteur de l’optique est fortement réglementé. L’opticien quant à lui, peut également conseiller ses patients sur les produits optiques qui mettent leur beauté en valeur. Toutefois, si les magasins des opticiens ne peuvent s’adonner qu’à la vente, les franchises optiques peuvent quant à elles, proposer des prestations plus amples. Ces dernières peuvent ainsi, proposer en plus de la vente, des examens ophtalmologiques. Elles peuvent même, apporter quelques modifications à une ordonnance pour faire part de leurs observations à l’ophtalmologue du client.

La réforme du 100% Santé, mise en place depuis 2020, impose aux opticiens de proposer des équipements intégralement remboursés. Cette réforme a profondément modifié les équilibres économiques du secteur, avec une pression accrue sur les marges. L’essor des pure players en ligne (lunettes vendues sur Internet) représente une menace pour les opticiens traditionnels. Le secteur de l’optique est soumis aux phénomènes de mode. Une monture invendue devient rapidement obsolète.

Choisir son statut juridique et bien s’entourer

SARL/EURL : Statut privilégié par la majorité des franchisés. Il offre une protection du patrimoine personnel et une fiscalité maîtrisée. SAS/SASU : Plus flexible pour les projets multi-associés ou envisageant une évolution capitalistique. Le contrat de franchise est un document juridique complexe qui engage les deux parties pour une durée généralement de 7 à 10 ans. Conformément à la loi Doubin, le franchiseur doit remettre un DIP au candidat franchisé au moins 20 jours avant la signature du contrat.

Plutôt que de créer un nouveau magasin, il est possible de racheter un point de vente franchisé existant. Comparez plusieurs enseignes : Ne vous engagez pas avec la première enseigne contactée. Recrutez avec soin : Vos opticiens sont votre premier actif. Les franchiseurs proposent des formations continues, un accompagnement opérationnel et des outils de gestion performants.

Lunettes Pour Tous dans l'émission Capital

Les grands réseaux et la concurrence

Le marché français de l’optique est largement dominé par les enseignes franchisées, avec des acteurs majeurs comme Krys Group, Optic 2000, Afflelou, Grand Optical, ou encore Vision Plus. Alain Afflelou a profondément marqué le secteur de l’optique en France depuis l’ouverture de sa première boutique en 1972. En devenant le leader incontesté de la franchise d’optique en France et en Europe, le Groupe AFFLELOU a consolidé sa position de premier réseau de franchise d’optique et d’aides auditives en France. Il est présent dans 19 pays et atteint un chiffre d’affaires significatif à la fin de l’année 2023. Le programme clé en main de l’entreprise offre un modèle économique robuste, avec un chiffre d’affaires moyen par magasin 1,6 fois supérieur à la moyenne du marché.

La coopérative Optic 2000, créée en 1962 et officiellement établie en 1969, regroupe quatre enseignes majeures, dont Optic 2000, Optic 2000 Suisse, Audio 2000 et Lissac Enseigne. Recherchant des opticiens chevronnés ou des candidats avec une expérience préalable, le groupe offre une opportunité au sein d’un réseau dynamique. En mettant l’accent sur la formation, Optic 2000 vise à fournir aux nouveaux affiliés les compétences nécessaires pour exceller dans le secteur de l’optique, renforçant ainsi sa position de leader. Fondée en 1966, le groupement Krys domine le marché de l’optique avec 847 points de vente, exigeant un apport en propre de 125 000 euros pour devenir adhérent.

Conseils pratiques pour réussir votre projet

Comparez plusieurs enseignes : Ne vous engagez pas avec la première enseigne contactée.
Élaborez un business plan réaliste et chiffré en vous appuyant sur des ratios du secteur.
Prévoyez un apport personnel solide : Les banques exigent généralement 30% à 40% de l’investissement.
Soignez l’emplacement : L’enseigne cible des emplacements stratégiques en coeur de ville, galerie marchande, zone piétonne ou périphérie.
Recrutez avec soin : Vos opticiens sont votre premier actif.
Exploitez l’accès aux centrales d’achat et aux outils du réseau pour optimiser vos marges.
Anticipez la réglementation (100% Santé) et la concurrence des pure players en ligne.

Des marques recrutent dans votre région, pour continuer leur expansion. Comme évoqué précédemment, les concepts qui se sont développés sur le secteur de l'optique investissent généralement beaucoup d'argent dans le développement de leur notoriété. Il n'est ainsi par rare de retrouver à la télé des spots publicitaires pour les franchises dans le domaine de l'optique. Vous souhaitez vous lancer dans l'optique en France en devenant un opticien rattaché à une grande marque ? Les magasins de lunettes comme les franchises optiques ainsi que les opticiens sont de plus en plus sollicités dans la vente des produits optiques.

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