Conseils et Perspectives pour Votre Petite Entreprise de Guitares
Le marché de la guitare est vaste et diversifié, allant des modèles de série aux créations de luthiers. Pour une petite entreprise de guitares, il est crucial de trouver sa place et de se différencier. Cet article explore différentes stratégies et perspectives pour prospérer dans ce secteur compétitif.
Fabrication Française : Un Atout ?
Le "made in France" est un argument qui revient souvent dans les discussions sur la qualité, la disponibilité et le prix. Plusieurs acteurs tentent de se lancer dans la fabrication de guitares de série à des prix raisonnables (moins de 1500 euros) avec des magasins revendeurs. C'est une démarche louable et courageuse, mais aussi risquée.
Les Défis de la Production de Série
Quel intérêt à produire une énième Tele ou Strat like ? Le choix est immense, allant de Harley Benton à Suhr ou Tom Anderson, à tous les prix et niveaux de finition. Il est difficile d'exister en tant que simple copiste sans créativité ni signature visuelle ou sonore.
Cependant, certains fabricants français, comme Flamel Guitars, tentent de réinterpréter les classiques avec une signature visuelle propre. D'autres, comme Sébastien Gavet, cherchent des concepts innovants, comme des guitares de voyage de luthier relativement abordables.
Le Positionnement Tarifaire
Le gros souci est de placer le curseur au bon endroit. Copier strictement l'existant peut être compliqué en raison de la forte concurrence des prix. Proposer une vision complètement différente de la guitare réduit la part de musiciens touchés, mais peut attirer une clientèle spécifique prête à franchir le pas.
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La dimension économique est également essentielle. Fabriquer 15 instruments par an est "facile", mais en vendre 15 par mois demande une logistique différente (publicité, démarchage, marge plus faible en passant par un revendeur).
Lutherie vs Industrie : Où se Situe la Frontière ?
La frontière entre la lutherie et l'industrie est vague et fluctuante. L'utilisation de machines CNC (Computer Numerical Control) est courante, même chez les luthiers, pour le dégrossissage et les touches. La CNC permet une meilleure standardisation des pièces, un meilleur ajustement des assemblages et un contrôle qualité simplifié.
Pour les solid body, la CNC ne pose pas de problème. Pour la finition et le contrôle qualité, il est préférable de passer par des luthiers. Toutes les grosses marques travaillent à la CNC, que ce soit en acoustique ou en électrique.
La législation peut être trompeuse : si l'opération finale est faite en France et qu'elle représente 45% ou plus du prix de revient, le produit peut être considéré comme "made in France".
La Personnalisation : Un Atout Majeur
Le plus de ces petites séries est d'avoir une latitude de personnalisation qui n'existe pas hors custom shop chez les ténors du domaine. C'était le même "plus" chez Dupont, Xavier Petit, Lag, Custom 77, etc.
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Ligérie Guitares : Un Exemple de Réussite
Ligérie Guitares, fondée par Clément et Sylvère, est un exemple de marque française attachée à sa région. En travaillant avec des bois français sur les modèles de séries pour les proposer à des tarifs plus abordables, ils tordent le cou à une vieille idée reçue qui veut que les fabrications de luthiers ne soient accessibles qu'à une élite.
Leurs instruments sont personnalisables à la commande : micros, électronique, finition, tirant de cordes. Chaque instrument est réglé avec soin en fonction des choix faits à la commande.
Leur clientèle est principalement constituée de musiciens confirmés et professionnels, ceux qui essaient les instruments avant d'acheter et qui jugent avec leurs oreilles et leurs doigts avant les yeux. Ils fabriquent des "outils de rock’n’roll" conçus pour la scène et le studio.
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L'Entretien et la Réparation : Un Service Essentiel
L'entretien et la réparation sont une base de connaissance très importante en plus d'être un service. Un instrument ne peut pas donner le meilleur de lui-même s'il n'est pas réglé. Il est important d'éduquer les musiciens sur l'importance de l'entretien de leur instrument.
Conseils pour Améliorer Votre Jeu
Voici quelques idées simples pour améliorer votre jeu de guitare :
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- Continuez même si vous faites des erreurs.
- Divisez le tempo par deux si vous avez des difficultés avec un exercice.
- Choisissez un médiator adapté à votre style de jeu.
- Focalisez-vous sur un seul élément pendant une demi-heure (par exemple, le rythme).
- Comparez vos enregistrements actuels avec ceux d'il y a quelques mois.
- Améliorez un seul petit aspect à la fois.
- Improvisez sur un backing track.
- Appliquez immédiatement ce que vous apprenez.
Tableau Récapitulatif des Marques et Concepts
| Marque/Luthier | Type de Guitare | Particularités | Prix (estimé) |
|---|---|---|---|
| Harley Benton | Tele, Strat Like | Entrée de gamme | €100 - €300 |
| Suhr | Tele, Strat Like | Haut de gamme | €3000 - €5000 |
| Tom Anderson | Tele, Strat Like | Haut de gamme, Custom | €4000 - €6000 |
| Flamel Guitars | Tele, Strat Like | Made in France, Série | €1000 - €1500 |
| Sébastien Gavet | Voyage | Guitare de voyage, Luthier | €1500 - €2500 |
| Ligérie Guitares | Divers | Made in France, Bois français, Personnalisable | €2000 - €4000 |
En conclusion, le marché de la guitare offre de nombreuses opportunités pour les petites entreprises. En se concentrant sur la qualité, l'innovation, la personnalisation et le service client, il est possible de se démarquer et de prospérer dans ce secteur passionnant.
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