Présentation du Contexte Commercial de la PME : Définition et Enjeux

Il est parfois difficile pour un entrepreneur de présenter son entreprise. Et pourtant, une bonne présentation d’entreprise s’avère particulièrement importante. C’est même la première étape à maîtriser pour quiconque cherche à créer du contenu autour de son activité. Il est dès lors primordial de savoir comment faire la présentation d’une entreprise, et quels sont les éléments essentiels pour proposer une présentation pertinente et qui a de l’impact.

Qu'est-ce qu'une PME ? Définition et Chiffres Clés

Les petites et moyennes entreprises (PME) sont celles qui, d’une part, occupent moins de 250 personnes, d’autre part, ont un chiffre d’affaires annuel n’excédant pas 50 millions d’euros ou un total de bilan n’excédant pas 43 millions d’euros. Elles incluent la catégorie des microentreprises (MIC) qui occupent moins de 10 personnes et ont un chiffre d’affaires annuel ou un total de bilan n’excédant pas 2 millions d’euros.

Cette catégorie d'entreprises est définie par le décret d'application (n°2008-1354) de l'article 51 de la loi de modernisation de l'économie, relatif aux critères permettant de déterminer la catégorie d'appartenance d'une entreprise pour les besoins de l'analyse statistique et économique.

Pourquoi une Bonne Présentation d'Entreprise est-elle Cruciale ?

Créer une bonne première impression : le pitch de présentation d’une entreprise permet d’ancrer votre société dans l’esprit de votre interlocuteur.
Résumer votre activité : la présentation de votre entreprise cadre précisément votre activité.
Convaincre vos interlocuteurs : enfin, une bonne présentation d’entreprise vous aide à convaincre.

L’idéal est bien évidemment de travailler sa présentation d’entreprise dès la création de la société. Pour cela, il peut être judicieux de se faire accompagner par un expert de la création d’entreprise qui vous aidera à structurer efficacement votre discours et à mettre en valeur les aspects clés de votre projet entrepreneurial.

Cela peut notamment être réalisé dans le cadre d’un rebranding (vous cherchez à changer d’image de marque) ou du développement d’une nouvelle activité. Plus votre domaine d’activité est précis et/ou complexe, et plus il sera difficile de présenter efficacement votre entreprise.

Lire aussi: Types de leadership

Les Éléments Essentiels d'une Présentation d'Entreprise Réussie

Avant même de rédiger la présentation d’une entreprise, pensez à faire une liste de toutes les informations qui vous semblent pertinentes à son propos. S’il est intéressant de lister des éléments synthétiques et pragmatiques qui définissent une entreprise, il reste important de garder de l’espace pour les émotions et les sentiments.

Un premier exercice pertinent est de présenter votre entreprise en une seule phrase. Chercher à résumer votre entreprise en une seule phrase vous permet de résumer l’essentiel de votre activité. Libre à vous de tester différentes phrases, pour déterminer quels sont les éléments clés à mettre en avant dans cette mini présentation d’entreprise. Commencez par faire la description de votre entreprise en une phrase.

Les Informations Clés à Inclure :

Valeurs et mission : définissez l’objectif de l’entreprise, sa raison d’être, son contexte de création ou encore les valeurs et la culture d’entreprise.
Cible : listez les profils des clients visés par la société. C’est particulièrement important si vous ciblez un public de niche.
Positionnement : détaillez si vous êtes une entreprise haut de gamme, luxe, accessible, discount, etc.
Coordonnées : si vous avez une boutique, n’oubliez jamais de mentionner son adresse.
Expérience client : une bonne présentation d’entreprise va également décrire comment le client est-il traité.
Particularités : enfin, pensez à intégrer toute information pertinente et qui permet à votre entreprise de sortir du lot.

Si votre entreprise vient d’être créée, indiquer sa date de création ou son chiffre d’affaires ne la mettra pas nécessairement en valeur ! De même, insister sur vos locaux sera nettement plus pertinent si vous gérez un restaurant, un bar ou un lieu de loisir qui reçoit du public.

Le Storytelling : Humaniser Votre Présentation

Le storytelling est une technique de communication, qui consiste à intégrer des éléments de narration dans la communication d’une entreprise. La présentation de votre entreprise ne doit pas être considérée comme purement factuelle. Il s’agit par exemple d’expliquer comment le fait d’avoir été confronté(e) à une situation injuste ou frustrante vous a poussé à développer une solution pour mettre fin à cette frustration ou à cette injustice.

Le storytelling est un élément essentiel à mettre en place si vous comptez insister sur les valeurs de votre entreprise, ou focaliser votre présentation sur les émotions.

Lire aussi: Présentation PME : le guide

Adapter Votre Présentation à Votre Public

Important : votre présentation d’entreprise doit refléter l’image de marque de l’entreprise. Il est bon de rappeler qu’il n’existe pas une seule présentation de la même entreprise. En effet, votre présentation d’entreprise sera forcément changeante, au fur et à mesure de l’évolution de cette dernière. Mais même sans évoquer cela, vous devez avoir conscience que votre présentation d’entreprise doit être dédiée à un public cible.

Certains points d’intérêt ont plus de pertinence pour un public que pour un autre. N’oubliez jamais que chaque présentation d’entreprise a un objectif. Une bonne présentation d’entreprise sera systématiquement adressée à un public particulier. L’une des clés d’une description d’entreprise réussie est de proposer une présentation adaptée à votre audience.

Présentation Informelle : Simplicité et Impact

D’un point de vue général, il est toujours intéressant de réfléchir à une présentation informelle de votre entreprise. Une présentation informelle sera systématiquement courte, simple à comprendre (sans jargon technique) et centrée sur l’action ou sur les bénéfices clients. On ne dira pas « Je suis wedding planner » mais plutôt « J’aide les gens à organiser des mariages originaux et à leur image ».

Il est toujours intéressant de chercher à personnaliser votre présentation informelle, en mettant en avant un élément différenciant. L’idéal est de toujours avoir un petit élément qui peut attiser la curiosité de votre interlocuteur, et l’inciter à en savoir plus.

Conseils pour une Présentation Écrite et Orale Efficace

Essayez toujours de travailler avec un plan et des titres.
Adaptez votre texte à la cible, mais aussi au support.
N’hésitez pas à supprimer tous les éléments non essentiels !
Si le support le permet, n’oubliez pas d’intégrer des images, voire des vidéos, dans votre contenu textuel.
N’oubliez jamais de terminer une présentation d’entreprise par un appel à l’action.

Du point de vue purement SEO, pour tous vos textes de présentation utilisés sur internet, pensez à varier les textes de présentation que vous utilisez.

Lire aussi: Réussir l'oral du concours DGFIP

La présentation d’une entreprise à l’oral est une autre paire de manches ! Sachez mesurer le rythme de votre présentation. Essayez de raconter une histoire, avec un début, un déroulement et une fin. Ne parlez pas QUE de votre entreprise. Il est toujours intéressant pour vous d’intervenir comme expert(e) sur des sujets pertinents pour votre activité. Parler d’un sujet que vous maîtrisez mettra en valeur votre profil et votre entreprise.

Aidez-vous d’un support visuel ! Une présentation Powerpoint avec des illustrations peut aider à rendre votre présentation plus captivante. Testez votre pitch d’entreprise ! N’hésitez pas à tester votre discours oralement (devant le miroir, ou idéalement devant vos proches). Plus vous aurez travaillé sur des présentations écrites de votre entreprise, et plus il sera facile de préparer un pitch de présentation à l’oral.

Comment commencer un discours ? Ne plus dire bonjour mais captiver l'audience dès votre arrivée.

Les PME : Pilier de l'Économie Française

Les PME ou petites et moyennes entreprises sont le pilier de l’économie française.

Démarches Administratives Essentielles :

Sélectionnez la forme juridique la plus adaptée à votre projet (par exemple, SARL, SAS, entreprise individuelle).
Procédez à l’immatriculation de votre entreprise sur le guichet unique de l’INPI.
Mettez en place une gestion comptable rigoureuse. Cela inclut la tenue des livres comptables, la déclaration de TVA, et la préparation des bilans annuels.

A noter : à partir du 1er janvier 2023, il n’est plus possible de réaliser vos démarches administratives dans un centre de formalités des entreprises (CFE).

A noter : Les PME peuvent accéder à une réduction de l’impôt sur les sociétés (IS) à 15%, à condition de générer un chiffre d’affaires inférieur à 10 millions d’euros.

🔎 Zoom : la création d’une entreprise peut s’avérer compliquée. Afin de simplifier vos démarches, LegalPlace vous propose un accompagnement personnalisé. Il vous suffit simplement de remplir un questionnaire en 5 minutes.

Aides et Financements pour les PME

Les PME en France peuvent bénéficier de diverses aides comme des subventions, des crédits d’impôt pour la recherche, des prêts bonifiés, des garanties sur les emprunts et des aides spécifiques à l'exportation.

Tableau Récapitulatif des Aides et Avantages pour les PME

Type d'Aide	Description	Avantages
Subventions	Aides financières directes	Soutien financier sans obligation de remboursement
Crédits d'Impôt	Réduction de l'impôt sur les sociétés	Allègement fiscal pour encourager l'investissement
Prêts Bonifiés	Prêts à taux d'intérêt réduits	Financement à coût réduit
Garanties sur les Emprunts	Garantie de l'État sur les emprunts bancaires	Facilitation de l'accès au crédit
Aides à l'Exportation	Soutien financier et logistique pour l'export	Développement des marchés internationaux

Avantages et Financement du Développement des PME

Les avantages d’être une PME incluent une plus grande flexibilité, une capacité à s’adapter rapidement aux changements du marché, une proximité avec les clients, et souvent une plus grande agilité dans la prise de décision.

Les PME peuvent financer leur développement par des emprunts bancaires, des levées de fonds auprès d’investisseurs, le crowdfunding, les aides et subventions gouvernementales, et par autofinancement.

Exemple Concret : Une PME Face à la Concurrence

Après une forte phase de croissance suite au lancement d’une innovation technologique, cette PME, devenue leader, affronte désormais une concurrence accrue sur le marché. Pendant 15 ans la PME s’est différenciée jusque là par de l’intelligence artificielle, ce qui lui a ouvert des contrats auprès d’acteurs privés et publics. Ses effectifs multipliés par 4, la société a connu de grands changements organisationnels et structurels. Dans un contexte de PME « traditionnelle » les collaborateurs investis et loyaux se voient confier des responsabilités assez naturellement.

Le nouveau directeur général nommé récemment a bien compris l’importance de s’appuyer sur son service commercial pour augmenter et sécuriser son développement.

balises: #Pme