Comment créer une grande entreprise : étapes clés et stratégies

Démarrer une petite ou très petite entreprise et développer votre projet avec succès n’est pas une tâche facile. Mais ne perdez pas espoir ! Il existe des techniques pour améliorer les chances de réussir votre entreprise.

1. Trouver l’idée et valider l’opportunité

Le point de départ consiste à trouver une idée de projet de création d’entreprise. Une idée prend souvent la forme d'une intuition ou d'un simple désir qui mûrit avec le temps. Plus l'idée est nouvelle ou originale, plus vous devrez vous interroger sur la capacité des futurs clients à l'accepter. C'est un élément capital car sans clientèle, il n'y a pas d'entreprise possible !

Identifiez les opportunités d'affaires avant de créer une boîte est primordial. Cela implique de réfléchir à son concept (nom d’enseigne, décoration, atouts de différenciation, image de l’entreprise, catégories de produits ou de services, etc.). C’est l’occasion d’exprimer votre créativité ! Attention toutefois à ce que le concept choisi corresponde aux attentes de la clientèle que vous ciblez !

2. Étudier le marché et tester l'offre

Faites une étude de marché. La réalisation d'une étude de marché a pour objectifs principaux de : définir avec précision qui seront vos clients, votre persona, votre cible principale... ses attentes, ses besoins, etc., vous positionner face à la concurrence, et ainsi adapter votre produit ou votre service en fonction des éléments recueillis.

Un bon moyen d’évaluer l’intérêt de votre produit/service sur le marché, est la création d’une landing page dédiée (une méthode inspirée du lean startup) que vous diffuserez sur vos réseaux sociaux par exemple. Pour réussir ce test, il faudra utiliser un bon copywriting, mettre en avant votre proposition de valeur et construire une landing page incitant à effectuer une action en incluant un call to action (lien ou bouton vers un formulaire de contact, lien de téléchargement, etc.).

Lorsque vous vous demandez comment créer une entreprise, il est recommandé de ne pas se lancer à l’aveugle. L’étude de marché a pour but de vérifier la faisabilité et la viabilité de votre projet de création d’entreprise. Cette étude va vous permettre de connaître vos concurrents, mais surtout d’appréhender les attentes de vos potentiels clients.

3. Construire le business model et rédiger le business plan

La construction du business model, ou modèle économique, permet de répondre à des questions fondamentales concernant le développement du projet d'entreprise. Cette démarche va vous conduire à construire un projet cohérent et viable présenté dans un dossier, appelé business plan.

Le business plan doit débuter par un résumé du projet de création d'entreprise. Le business plan doit comporter une description de l'entreprise. Cette section dit comporter des informations basiques telles que le nom de l'entreprise, sa localization, la date de sa création, le responsable légal ou encore le nombre de salariés.

La dernière partie du business plan doit être consacrée à l'aspect financier, en fournissant des projections chiffrées et des analyses pour évaluer la viabilité économique du projet. Les éléments financiers clés à inclure sont : un compte de résultat prévisionnel, illustrant les revenus, les coûts, et les bénéfices anticipés, un bilan prévisionnel, un plan de trésorerie, les tableaux des investissements et du financement, l’analyse du besoin en fonds de roulement et du seuil de rentabilité.

Vision, équipe et organisation

Vision du projet, analyse du marché et positionnement stratégique : dans cette première partie du business plan, l'objectif est de détailler votre vision pour le projet, les produits ou services que vous souhaitez offrir, le marché que vous ciblez et la stratégie que vous comptez déployer pour réussir.

La deuxième section du business plan doit se concentrer sur la personne ou l'équipe à l'origine du projet, ainsi que sur la structure légale et organisationnelle prévue pour le soutenir. L'une des étapes capitales dans la rédaction du business plan est de présenter les membres de l'équipe fondatrice. Le but de cette partie est d'exposer les compétences dont cette équipe doit disposer pour réaliser le projet de création d'entreprise.

4. Planification financière et gestion de la trésorerie

Pour ça, rien de tel qu’une bonne planification financière reprenant l’ensemble des données chiffrées relatives à votre projet. Attention car dans cette phase, on a tendance à surestimer ses ventes et sous-estimer ses coûts !

Il est bien connu que toute entreprise doit posséder les ressources suffisantes afin de faire face à ses engagements financiers et réussir son entreprise. La trésorerie d’une entreprise est définie comme étant l’ensemble des liquidités disponibles en caisse ou en banque.

Une façon de contrôler le flux de trésorerie consiste à préparer et à maintenir une prévision de flux de trésorerie. L’établissement de délais de paiement clairs dès le début est important. Si vous ne savez pas quand un paiement est en retard, comment allez-vous gérer vos flux de trésorerie ? Il faut facturer vos clients dès que le travail est terminé. Les paiements devraient être aussi simples que possible pour votre client. Evitez d’être payé par chèque car cela entraînera des retards avant que l’argent ne soit sur votre compte bancaire.

Vous pouvez négocier le délai de paiement auprès de vos fournisseurs. Il vous accompagnera dans la gestion de votre trésorerie et l’élaboration de votre budget. N’hésitez pas à miser sur des recrutements de stagiaires en entreprise pendant les périodes de pics d’activité.

5. Financement : sources et stratégies

Le financement correct d’un projet de création d’entreprise est l’une de ses conditions de réussite. Vous allez devoir trouver suffisamment de capitaux pour que les besoins que vous avez identifiés soient financés intégralement.

Il y a 4 grandes sources de financement : Vous et vos associés : ce sont les apports en capital faits par vous-même et vos associés ainsi que les apports en comptes courants ; Le financement externe : c’est le financement généré par le capital-risque, les fonds d’investissement ou encore le système du financement participatif (crowdfunding) ; Les banques : elles apprécient investir et peuvent prêter d’importantes sommes d’argent pour autant qu’elles soient convaincues ; Les institutions publiques : il existe un grand nombre d’aides possibles.

Après avoir recensé ces besoins et évalué les ressources que vous pouvez facilement mobiliser, il vous faudra identifier et solliciter une ou plusieurs solutions financières pour les capitaux manquants : prêts d’honneur à taux zéro et sans garantie, crowdfunding, micro-crédit, emprunts bancaires, recherche d’investisseurs au capital social de l'entreprise, etc.

6. Choisir la forme juridique et accomplir les démarches administratives

La nature de vos activités déterminera les formes juridiques auxquelles vous avez accès. Prenez le temps de choisir soigneusement, d’en discuter avec votre comptable ou de vous faire accompagner. Chaque forme juridique possède ses avantages et ses inconvénients.

Le choix du statut juridique dépend de nombreux critères comme le nombre de salariés, le patrimoine engagé et l'ampleur du projet. Le choix de la forme juridique d’une entreprise a des conséquences sur le statut social de son dirigeant. Il est donc important pour un entrepreneur de faire le bon choix et maîtriser les conséquences financières (fiscal et social) ainsi que sur la couverture sociale de chacun des statuts.

La rédaction des statuts est obligatoire lors de la création d'une société et ce, quelle que soit la forme juridique envisagée. Pour que votre entreprise ait une existence juridique, vous devrez effectuer le dépôt de votre dossier d'immatriculation auprès du Guichet unique.

Les formalités pour créer une entreprise sont aujourd'hui dématérialisées, elles peuvent se faire directement en quelques clics sur le Guichet Unique. Vous recevrez ensuite un numéro d’identification de votre entreprise : votre numéro Siren.

7. Lancer l’activité : identité de marque et communication

Une fois que l'entreprise est immatriculée, vous pouvez démarrer votre activité. N’oubliez pas de souscrire une assurance pour couvrir votre activité. Une fois que l’entreprise existe officiellement, vous pouvez lancer vos premières actions stratégiques : définition d’une identité de marque, lancement d’une stratégie de communication, recherche de vos premiers clients.

La création d'une identité de marque passe par l'élaboration d'un logo, principal élément représentatif de l'image et de l'activité de l'entreprise. L'identité visuelle désigne l'ensemble des éléments qui caractérisent l'image de marque et la personnalité de l'entreprise. En créer une permet à l'entreprise d'être reconnaissable sur tous les canaux de communication.

Les réseaux sociaux sont, selon certaines études, le deuxième levier publicitaire le plus influent chez les jeunes. Internet est réellement un complément dans le processus d'achat du consommateur. Selon CCM Benchmark Institut, 67% des internautes se renseignent souvent sur Internet avant d'acheter en magasin.

8. Stratégie commerciale et fidélisation

La stratégie commerciale d’une entreprise est fondée avant tout sur des objectifs précis, réalisables et délimités dans le temps. Ceux-ci doivent être fixés en fonction des priorités. Pour les déterminer, une première phase consiste à dresser une cartographie de votre situation : quels sont mes points forts ? Quels sont mes points faibles ?

Être à l’écoute de ses clients et du marché, c’est ce qui permet d’être innovant, vous permet de fidéliser votre clientèle et de réussir votre entreprise. Les clients habitués à un certain niveau de qualité, s’habituent à ce niveau. 98% des clients insatisfaits qui vous quittent ne font jamais part de leur insatisfaction.

Les petites entreprises, qui ont le mieux réussi, sont celles qui se sont concentrées sur une activité et ne se sont pas éparpillées sur différentes activités qui n’apportent aucune valeur ajoutée.

9. Gérer et grandir : organisation et pilotage

Gérer intelligemment signifie : optimiser les frais fixes ; avoir un tableau de bord avec des indicateurs simples et clairs ; soigner sa clientèle ; anticiper les changements du marché.

Il n’est guère possible de bien diriger une activité et réussir son entreprise sans se fixer une ligne directrice, c’est à dire une stratégie. Il est temps de ne plus subir votre activité mais de la planifier et de la gérer de façon optimale.

Décidez toujours avec le futur à l’esprit ! La création d’une entreprise en ligne est un projet qui demande de la préparation, des décisions importantes doivent être prises.

Thierry Nobre, Les vraies motivations de l'entrepreneur de croissance

10. Posture du dirigeant et accompagnement

Devenir son propre patron après des années de salariat durant lesquelles vous aviez des tâches précises à faire, des chefs pour donner le cap ou résoudre des problèmes, ce n’est pas donné à tout le monde. Là, vous allez devoir être polyvalent. Et être capable de décider seul, parfois contre vents et marées.

S’entourer à tout prix. Sollicitez plutôt un pro. Vous économiserez du temps pour faire avancer les autres pans de votre activité pour lesquels vous êtes qualifié et motivé.

Se faire accompagner par des réseaux : pour éviter la solitude qui pèse lourd sur les épaules d’un néo-entrepreneur mais aussi pour délimiter les contours de votre projet ou votre besoin en financement, rapprochez-vous de réseaux d’accompagnement en création d’entreprise. Des structures comme Réseau Entreprendre, BGE, l'Adie comptent des dizaines d’antennes locales. Sur place, des experts vous guideront dans votre business plan, vos démarches administratives, vos questions juridiques…

Checklist synthétique des étapes

Trouver l’idée et vérifier sa valeur pour les utilisateurs.
Réaliser une étude de marché et tester l’offre (MVP, landing page).
Rédiger un business plan complet (vision, équipe, projections financières).
Identifier et sécuriser les financements nécessaires.
Choisir la forme juridique et rédiger les statuts si besoin.
Accomplir les démarches administratives et immatriculer l’entreprise.
Construire l’identité de marque et lancer la communication.
Déployer la stratégie commerciale et piloter la trésorerie.
Mesurer, corriger et faire croître en restant à l’écoute du marché.

Pour vous aider à construire votre projet et retrouver toutes les étapes de la création d’entreprise, Bpifrance Création met gratuitement à votre disposition : un guide de la création d’entreprise et Mon Pass Créa, une boite à outils complète qui vous aide à construire votre projet de création d'entreprise de A à Z.

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